Значение пирамиды Маслоу в выборе направления собственного...

Значение пирамиды Маслоу в выборе направления собственного бизнеса.

Пирамида Маслоу — это закономерности потребностей человека, которые в самом общем виде выглядят так:

—- Фундаментом иерархии являются физиологические потребности: голод, жажда, потребность во сне и другие (fhisiological needs).
—- Следующая ступень иерархии – (need for safety) потребность безопасности, защищенности.
—- Третья ступень (need for group) – потребность в хорошем отношении, быть любимым, принадлежать к группе.
—- Последняя ступень (respect) – потребность в уважении, одобрении.

Потребности удовлетворяются в том порядке, в котором они представлены в пирамидеот низших к высшим. Потребности более высшего порядка не могут проявиться, пока не удовлетворены низшие. Удовлетворение всех потребностей приводит человека на вершину пирамиды – полную самореализацию.

Маслоу говорит, что физиологические потребности удовлетворяются на 85%, потребность в безопасности – 70%, потребность к расположенности группы – на 50%, потребность в уважении, одобрении – на 40%. Самореализации достигают приблизительно 10% лиц.

****************************************************************************

Коллеги!
Хотелось бы понять, многие ли из Вас обращает внимание на пирамиду человеческих потребностей по Маслоу когда решаете создать новый или диверсифицировать существующий бизнес?
Особенно это, конечно же, относится к поиску направления нового бизнеса.
Выскажите свое мнение.

6025
Комментарии (29)
  • 19 июля 2009 в 16:26 • #
    Владимир Виноградов

    с пирамидой Маслоу в нашем менталитете какой-то кавардак происходит.
    с ног на голову - это было бы очень просто, но то что не работают у нас постулаты, старикана Маслоу - однозначно. :-)

  • 19 июля 2009 в 16:51 • #
    Дмитрий Иванов

    Думаю, что в общем принципы работают. Разве что физиология у всех "разная", для одних голод - это отсутствие хлеба, для других - Crystal и фуагра. Поэтому основная задача точно определить осн. потребности конкретно взятого человека и, конечно же, выкинуть исключения, которые, как известно, подтверждают правила. Ну и напоследок, не стоит все упрощать, доводя до абсурда - старик Маслоу был прав, но жизнь значительно разнообразнее.

  • 19 июля 2009 в 17:07 • #
    Анжелика Савицкая

    Думаю что путаница у нас в головах.. и не подходим мы однозначно под постулаты Маслоу. Часто физиологические потребности заставляют человека искать потребность в уважении и одобрении. Уважение и одобрение к самореализации. При этом, добиваясь удовлетворения этих потребностей, человек задумывается о безопасности и защищенности в последнюю очередь. А уж при организации своего бизнеса - владелец будущей компании меньше всего задумывается о постулатах Маслоу и его сподвижников. А рассматривает ТЭО, финансовые показатели и пытается минимизировать риски будущего предприятия.

  • 19 июля 2009 в 17:08 • #
    Андрей Алексеевич

    Юрий мы все подсознательно стремимся вверх, увы, в 90% случаев выше второй ступеньки прыгнуть не удается на третьей стоит учитель с посохом...

  • 19 июля 2009 в 17:21 • #
    Юрий Шидавски

    )))))))))

  • 19 июля 2009 в 17:26 • #
    Андрей Разганяев

    Что не говорите Владимир, но Есть всегда хочешь, и будешь ставить на первый план данное желание и необходимость природную, ведь не зря римляне говорили, что людям нужно "Еды и зрелищ", человек не купит себе лишнюю футболку, но еду купит, есть то надо.

  • 19 июля 2009 в 17:45 • #
    Владимир Аминов

    1. Некогда Абрахам Маслоу начал изучать каббалу и наткнулся на вот это: http://train.absg.ru/?p=21#kabb - это ему понравилось и он трансформировал сию информацию в известную теперь пирамиду.
    2. Многие, взобравшись на ее вершину и начав творить, позабыли о 4-х ступенях и пирамида начала сыпаться. Потребности остались, а возможности сдулись как воздушный шарик. Вот поэтому пирамида в России периодически и не работает. Никто не замечал, что в конце прошлого века многочисленные колдуны и предсказатели долбили в голову простым русским бюргерам, что они в позапрошлых жизнях были как минимум королями и принцами. Вот и возгордились все, нарушив один из постулатов Морального кодекса и совершив преступление против Морали (http://train.absg.ru/?p=19 Преступление №3). А отсюда и все дурные проблемы...
    3. Пирамида работает на все 100% - просто надо к ней подходить "не в лоб" - так я думаю.
    4. А на нашем вот "гербе" группы компаний - она, родимая! :-) Да еще со ступеньками и "хитрым" 5-м уровнем, затаившемся внутри...

  • 19 июля 2009 в 17:54 • #
    Юрий Шидавски

    Коллеги!
    Я бы хотел провести ряд "мелиоративных мероприятий" и повернуть русло дискуссии в несколько другом направлении.
    Я хотел бы услышать мнение уважаемых профессионалов как понимание потребностей человека по пирамиде Маслоу влияет на принятие решения о виде деятельности будущего предприятия?
    Думаете ли Вы о том, что, согласно пирамиде, наиболее востребовано? Не возникали ли у Вас мысли удовлетворить потребности относящиеся к низшим уровня?
    Страх, секс, голод, жадность.
    Вопрос не праздный. Ведь известно, что 80% времени пользователи Рунета проводят на порносайтах. Я не призываю всем кидаться в порок. Нет. Я обращаю внимание.

  • ЦИРКОНИЙ

    Цена договорная

  • 19 июля 2009 в 18:33 • #
    Анастасия Кейси

    Обратите внимание, что к категории самых прибыльных и стабильных бизнесов относятся именно попадающие в категорию удовлетворения "самых простых потребностей"- во все времена и при любых условиях от этого человек не откажется. Желающие начать новый бизнес, работающий на тему "еда, сон, секс" скорее всего преуспеют, по крайней мере преуспеть шансов у них больше, чем у тех, кто продает "искусство", к примеру. Только вот при удачной продаже чего-то для удовлетворения потребностей более высокого уровня заработать можно в разы больше.

    Но ведь при выборе бизнеса так или иначе ориентируешься на потребности потенциальный потребителей. Уровень жизни в определенных странах держит людей на определенном уровне потребностей. Так, например, в большинстве арабских стран вы быстрее заработаете на еде и одежде, а еще на предметах роскоши (это не потому, что народ здесь поднялся до высшего уровня по Маслоу, а дело в сильно выраженном "стадном" чувстве, когда даже любовь и уважение зависит только от того, какая у тебя машина и какой марки часы). Уровень 2 - безопасность - здесь мало кого волнует.
    Насколько я помню у Маслоу там есть еще про духовное развитие и т.п.- это вряд ли сфера для бизнеса в принципе. Книжный магазин в арабской стране точно прогорит.

    Мой вывод - заработать быстро и стабильно можно только на потребностях первого уровня. Все остальное - для рисковых, терпеливых и амбициозных предпринимателей.

    Извините, что так длинно:)

  • 19 июля 2009 в 19:47 • #
    Андрей Алексеевич

    Анастасия Вам хорошо говорить ведь на детях и животных не экономят.

  • 19 июля 2009 в 23:27 • #
    Анастасия Кейси

    Еще как экономят.. Когда детей в семье 10 подряд каждый носит то, что досталось и ест то, что найдет:)

  • 20 июля 2009 в 11:48 • #
    Андрей Алексеевич

    Ну раз такой процветает геноцид. Тогда действительно нужно задуматься об оптимизации денежных потоков пользователей при продаже франшизы.

  • 19 июля 2009 в 18:50 • #
    Андрей Алексеевич

    Так народ и удовлетворяет Юрий. Посмотри на статистику страха:

    Консалтинг юридический и бухгалтерский + 15%
    Консалтинг антикризисный + 42%
    Консалтинг управленческий - 35%
    Тренинги и семинары – 38%
    Изучение иностранных языков + 18%
    Изучение танцев + 4%
    Дизайнерские услуги – 68%
    Потребление картонной тары + 16%
    Потребление кофе и шоколада + 30%
    Потребление туалетной бумаги +18%

  • 19 июля 2009 в 18:52 • #
    Юрий Шидавски

    Дизайнерские услуги – 68%
    А эти чего боятся?

  • 19 июля 2009 в 21:13 • #
    Галим Мухитдинов

    Дизайнер професия древнее, чем журналист и проститутка.)))

    Боятся поназывавшиеся дизайнерами но ничего не умеющие домохозяйки их оч много последние годы развелось

  • 19 июля 2009 в 19:03 • #
    Андрей Алексеевич

    Это статистика из открытых источников в каких отраслях сейчас рост или наоборот. А по дизайну думаю так: "В кризис туалетная бумага, и шоколад важнее - помогают ночью бороться со страхом".

  • 19 июля 2009 в 19:12 • #
    Андрей Алексеевич

    А если серьезно то Вот цитирую: "Если в спокойное время, не отягощенный нуждой потребитель выбирал продукты избыточного потребления – роскошь, премиальные бренды, модную одежду известных марок и деликатесы, то в кризис выбор резко меняется. Потребитель начинает экономить ресурсы, он начинает выживать. При этом, конкретный человек вполне может остаться весьма обеспеченным, но выбор его все равно изменится. «Пира во время чумы» скоро не станет, будет пересмотр структуры потребления. Человек, не обязательно будет покупать все самое дешевое, особенно если у него будет возможность. Он, по прежнему будет выбирать наилучшее для себя. Вот только понимание того, что есть «наилучшее» - изменится кардинально. Если в спокойное время, лучшим считается то, что престижно, что дорого, что эксклюзивно, то в кризис, лучшим будет считаться что полезно, что лучше для безопасности, что жизненно необходимо, что несет дополнительные преимущества для выживания а не для «кидания понтов». «Понты» станут скромными и фрагментарными, на остальное не хватит денег или же это станет опасным. Оголтелый гедонизм также спадет.

  • 19 июля 2009 в 19:26 • #
    Галим Мухитдинов

    Я выбираю 2 и 3 ступени как наиболее востребованные и в то же время на которых не принято экономить если уж решил покупать.
    То есть много потребителей и приличная прибыль с каждого)))

  • 19 июля 2009 в 21:24 • #
    Галим Мухитдинов

    из комиксов
    "заяц Пц и его воображаемые друзья"

    - Я хочу стать лучше!
    -У тебя кончились деньги?

    - Я хочу стать космонавтом!
    - У тебя кончились все деньги?!

    - Я хочу стать самим собой!
    - У тебя кончились все деньги?

    - Я хочу верить в будущее!
    - У тебя кончились все деньги!?

    - Я хочу повесится!
    - И туалетная бумага тоже?

    Так что чем глубже кризис тем ниже по пирамиде Маслоу СПРОС.

  • 19 июля 2009 в 22:06 • #
    Николай Шнейдеров

    Когда в 92 году развал союза повлек за собой хаос безработицы, тогда на первом месте были физиологические потребности: голод, жажда, потребность во сне и другие (fhisiological needs). Но тогда не было конкурентов и зарабатывалось на всем и много.
    Сегодня успех ждет только на новом свободном рынке, не занятом, на рынке Интернет и миллионы еще могут воспользоваться. Но нужно попахать, обучиться, создавая новый или диверсифицировать существующий бизнес, это того стоит.

  • 19 июля 2009 в 22:14 • #
    Константин Якушев

    Думается, практически весь бизнес работает на первую и вторую ступеньку пирамиды...Это 80-90 % расходов домашних хозяйств , там присутствует постоянный платёжеспособный спрос, и отсутствие его - это голод, революции и прочие "приятные" события.
    Поэтому безусловно любой предприниматель, прежде всего строящий бизнес на удовлетворение чьего-либо спроса, и за счёт удовлетворения получающий прибыль, (независимо от того, знает он о пирамиде или нет), уже определившись с нишей, на которой зарабатывает, с удивлением может узнать, что он работает на первой, второй или ...
    Следует отметить, что чем ниже ступенька, тем больше и проще конкуренция, чем выше, тем конкуренция ниже по количеству, но гораздо круче по качеству.

  • 19 июля 2009 в 23:04 • #
    Владимир ЧЕРНЫШЕВ

    Помимо пирамиды Абрахама Маслова (США) существует ещё ряд классификаций человеческих потребностей, которые учитываются в организации бизнеса.
    Недостатком указанного метода является концентрация внимания лишь на индивиде (что в принципе хорошо), но в бизнесе актуальны закономерности социологичего порядка, вызывающие спрос (удовлетворение потребностей), ведь бизнес - это не 1-2 сделки. Это поток сделок. Здесь актуальны теории, классификации Симонова-Ершова, Меррея... Актуальна для бизнеса даже классификация Ф.М.Достоевского. Это интересная тема. Наукой обозначено лишь 100 потребностей, но на самом деле их неизмеримо больше.

  • 20 июля 2009 в 00:28 • #
    Van Helsing

    Юрий! Мои идеи большей частью и лежат в первой и вторй ступени! НО! Часто понимания у оекружающих не нахожу! Проходит время и это воплощает кто другой! С этим и живу!

  • 20 июля 2009 в 10:06 • #
    Андрей Алексеевич

    Юра, когда закончишь диссертацию "Влияние пирамиды Маслоу на поступки различных индивидумов при организации бизнеса" возьми нас всех в соавторы. Ты даже Анастасию мотивировал достать маркетинговый отчет и цитировать случаи детского геноцида.

  • 20 июля 2009 в 14:01 • #
    Юрий Шидавски

    )))))))))))))

  • 20 июля 2009 в 13:03 • #
    Валентина Гарифуллина

    Полагаю, в разных социальных группах (слоях), действуют разного рода, но подобные по своей сути пирамиды.
    Т.е., действительно, как говорилось ранее, для одних голод - это отсутствие хлеба, для других - отсутствие фуагры и черной икры.
    Но в любом случае, во всех слоях населения подобного рода пирамида существует (не без исключений, конечно).
    К примеру, при создании бизнеса, ставка на предметы первой необходимости (те же самые продукты и тэ дэ) оправдает себя и всегда будет пользоваться спросом (другой вопрос - % окупаемости и прибыльности), в отличие от многих других товаров и услуг.
    Но опять же необходимо смотреть на уровень развития ЦА, ее субкультурность и т.д. ИМХО

  • 21 июля 2009 в 18:21 • #
    nilsaduz Ниль САДЫКОВ

    Юрий! У вас очень урезанная пирамида, не отвечающая современным представлениям. У самого Маслоу пирамида состояла из 5 ступеней, а Вы приводите только 4. Позднее в нее ученые добавили еще одну потребность - 6-ю ступень. А я добавляю при объяснении этой пирамиды еще одну, предлагаемую мной завершающую 7-ю ступенью

    Ниль Садыков, ученый , преподаватель, журналист,. переводчик, Ташкент. Публичность 170745

  • 21 июля 2009 в 18:22 • #
    Юрий Шидавски

    Ниль,
    Это не у меня. Это и Гугла. )))

  • 25 июля 2009 в 22:38 • #
    Сергей Благовещенский

    Пирамида Маслоу - это только теория. Есть еще несколько теорий описывающих мотивацию на базе человеческих потребностей.

  • Желаете ознакомиться с остальными комментариями или оставить свой? в сеть, чтобы получить полный доступ к функционалу Профессионалов.ru! Еще не участник сети?