Михаил Молоканов Президент, ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ "КЛУБ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ"
30 июля 2009 в 01:59
Дейл Карнеги в своем классическом труде «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» справедливо пишет: «когда ужу рыбу, думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба, и на крючок не клубнику со сливками, отнюдь, а подвешиваю на крючок для рыбы червяка или кузнечика…».
Несомненно, если вы идете на рыбалку, клубника вам не нужна. Но, какого черта вы идете на рыбалку, если у вас есть прекрасная клубника?! Идите ловить гусениц, бабочек, медведя, в конце концов (или на него нужно идти с малиной)? Мы живем в рыночном мире. Если вам все же нужна рыба, обменяете ее потом на пойманных гусениц и бабочек! В конце концов, клубника же оказалась у вас не просто так?! Наверное, зачем-то она вам была нужна? И что ее теперь выбрасывать, и идти искать лопату – копать червяков?
Это иллюстрация двух способов придвижения личного бренда. Первым мы стараемся убедить клиентов / потребителей, что мы им крайне необходимы. – Пытаемся доказать рыбе, что мы – червяк и всячески стараемся им стать. Во втором – мы честно говорим, что мы «клубника», рассказываем, какой замечательной клубникой являемся и …. «гусеницы» и «бабочки», а то и особо любопытные «медведи», которым надоела малина, слетаются и сбегаются к нам!
Какой способ лучше? При продвижении личного бренда – второй. Ведь, если как личность я сформировался как «клубника», мне легче убедить окружающих из «клубничной целевой аудитории», что я первоклассная клубника, чем доказывать «червячной целевой аудитории», что я червяк!
Значит, первое, что необходимо сделать каждому – понять, кем это я сформировался: какой у меня ХаризмБренд, какова моя харизматическая сущность!
Алексей Мишин (Владелец, "КОНСАЛТИНГ ПАБЛИШЕР"), 30 июля 2009 в 08:48 • #
"Несомненно, если вы идете на рыбалку, клубника вам не нужна" Это не факт :)
А если я люблю жрать клубнику, сидя с удочкой? :) Многое меняется
Михаил Молоканов (Президент, ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ "КЛУБ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ"), 30 июля 2009 в 10:40 • #
Построение личного бренда лишь для самоудовлетворения - такое в практие моих клиентов тоже встречалось :-)
Инна Зарубанова 30 июля 2009 в 18:58 • #
Михаил, а много ли пользы приносит потуга построить личный бренд не харизматичным людям?
Такие нехаризматики есть, знаю из большой практики. Ну нет у него таланту), а он заявляет "себя как бренд видеть хочу" и тут коучи "напрягаются" консультируя его, а он увы и ах)))).
Михаил Молоканов (Президент, ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ "КЛУБ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ"), 31 июля 2009 в 00:01 • #
Потуги напрасны, когда коучи пытаются навязать клиенту харизму, а не раскрыть его собственную. Из моего опыта она есть у каждого. Правда, иногда к ней приходится пробиваться с помощью психотерапии.
Инна Зарубанова 31 июля 2009 в 13:01 • #
Здесь возникает другой момент, если человек собрался в большую политику, а у него проблеммммма, его "окунают" в психотерапию, что само по себе правильно. На выходе получается нехаризматик с большим трудом находит свою харизму, которая к политике не применима и ....
Харизма есть безусловно у всех людей, это как рука/нога, но пользоваться ею коучи, как раз, научить и не могут, клиент другого жаждет. Возникают ножницы, как тогда "разруливать"?
Михаил Молоканов (Президент, ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ "КЛУБ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ"), 31 июля 2009 в 13:18 • #
"Научить харизме" нельзя. Можно ее только раскрыть.
Разумеется, если на психотерапию уйдет слишком много ресурсов, то такого человека лучше или в политики не выпускать, или затачивать его харизму только под очень узкую аудиторию ("пенсионеры", например), или вообще показывать людям только через СМИ.
А чего "другого жаждет" клиент?
Инна Зарубанова 2 августа 2009 в 20:35 • #
Все идущие "туда" жаждут власти. И данный случай не исключение). Про психотерапию, в большинстве своем, можно забыть, т.к. "доктора" здоровым не нужны))). А вот показывать через СМИ - это хорошо.
Михаил Молоканов (Президент, ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ "КЛУБ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ"), 2 августа 2009 в 23:19 • #
А причем здесь харизам? - Власть харизмы - лишь один из видов власти. Реальная же власть в политике - через "управление человеками" - выстраивание Матриц Личных Контактов (МЛК)
Инна Зарубанова 3 августа 2009 в 12:07 • #
Это да, но выше речь шла о персональной харизме, о её выявлении и применениии. И данный топик начинался с того, что харизма у некоторых особ бывает совершенно не в той плоскости, в которой данная особа желает её применить и вот тогда могут возникать проблемы. ) Матрица Контактов - это несколько другое.
Думаю, что можно без продолжения...
Про организацию тренингов мы думаем, с осени можно будет ещё раз обсудить с Вами подробности.
только самого лучшего, Инна
Михаил Молоканов (Президент, ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ "КЛУБ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ"), 3 августа 2009 в 12:46 • #
:-)
Александр Молярук (Директор, В МАСТЕРСКОЙ ОБУЧАЮЩИХ ТЕХНОЛОГИЙ), 3 ноября 2009 в 06:55 • #
Если харизмы нет в реале, можно построить имидж создавая круг читателей и почитателей вокруг личного блога.
Как быстро сделать качественный блог?
а) Где взять качественный шаблон блога?
Ответ: http://b23.ru/4vv
б) Как быстро и недорого обзавестись собственным блогом на платном хостинге и получить шаблон блога в подарок?
Ответ: http://b23.ru/s5i
Наталья Беляева (Руководитель Учебного Центра, ), 30 июля 2009 в 11:01 • #
А есть ещё вариант, доказать рыбе , что она не такая как все, в (поисках немо была акула, которая ела только водоросли), и сказать , что именно клубника даст ей это новое:))))))
Наташа Карпова 30 июля 2009 в 16:12 • #
Наталья, это как: МЫ НЕ ИЩЕМ ЛЕГКИХ ПУТЕЙ? :) слово "доказать" рыбе натолкнуло на такую ассоциацию. Тем кто любит клубнику и доказывать ничего не надо. Вам надо клубнику - она есть у меня и все :))))
Наталья Беляева (Руководитель Учебного Центра, ), 31 июля 2009 в 15:35 • #
Наталья, я бы сказала, что не ищем стандартных путей:))) люблю нестандартное решение, поэтому и предложила третий вариант действия:))
послесловие:
рыба в моем случае любит червяка:)
Требуется удаленный сотрудник. Продажа туров в Карелию. Резюме extremerace@narod.ru
Уважаемые бизнесмены и читатели, Калининград - это тоже Европа, хотя и находящаяся в России. Уникальный плацдарм для наступления Вашего...
Вы наверняка их уже неоднократно встречали. Это люди, которые приходят на форум, для того, чтобы написать вызывающее спорное определение,...