Просмотр профиля

Олег Макаров

Олег Макаров

Руководитель «SWIRG-Russia»

Москва, Россия

Олег предоставляет возможность прочитать очень полезную статью: http://professionali.ru/Topic/19897357

Установить контакт


Регистрация в сети

Профиль

Текущая должность
  • Руководитель в «Школа Пути / Путь Торговли / SWIRG-Russia»
Прошлая
  • Директор по Маркетингу в Консалтинговая компания
Образование
  • Калининградская школа международного бизнеса.
  • Hogeschool Wittenborg
  • Политический Университет
  • Калининградское высшее военно-морское училище
Связи
337
Отрасль
  • Маркетинг и реклама
Ссылки




Главные достижения


ОПЫТ И ДОСТИЖЕНИЯ...

1. ПЕРВОЕ: (5 лет) построение с нуля крупного регионального производителя продуктов питания и оптового торговца... (в составе команды единомышленников-совладельцев)
Создание и управление маркетингом компании.
РЕЗУЛЬТАТ:
Компания развилась за 5 лет из небольшого предприятия в регионального лидера рынка. Запущено собственное производство. Разработано и выпущено множество новых продуктов. Компания приобрела устойчивый имидж высококлассного производителя и продавца. Открыты филиалы в Екатеринбурге, Новосибирске, офис в Ольштыне (Польша).

2. ВТОРОЕ: (7 лет) построение компании - производителя упаковочных материалов.
Чуть более чем с нуля, до приличного уровня. (Кстати, 98-й год пережили в плюсе, хотя и была значительная импортная составляющая)
РЕЗУЛЬТАТ:
компания, созданная для дальнейшей продажи была успешно продана с превышением первоначально запланированной стоимости.

3. ПОСЛЕ ЭТОГО (2 года)
управление брендингом в ритейле.
РЕЗУЛЬТАТ:
• Сформирована сильная маркетинговая команда;
• Произведён удачный ренейминг формата CASH&CARRY;
• Изобретена и внедрена эффективная программа лояльности, позволившая увеличить количество покупателей и расширившая эффективную целевую аудиторию. Конечный результат – выполнение весьма напряжённого плана по товарообороту.
• Оптимизировано ценообразование. Конечный результат – повышение рентабельности.
• Разработана концепция двух новых для компании форматов торговли, проведён экспериментальный запуск одного из них, оценены успехи и ошибки, проведена корректировка. Конечные результаты – полностью работоспособная версия концепции одного формата (нового не только для компании, но и для России), концепция второго формата.

4. ЗАТЕМ (3 месяца) Управление программами по маркетингу в бизнес-обучающей компании.
РЕЗУЛЬТАТ:
• Подготовлены новые программы;
• Откорректирован подход к подготовке, проведению и продажам программ по маркетингу;

5. ЗАТЕМ (13 месяцев) Управление маркетингом в консалтинговой компании.
РЕЗУЛЬТАТ:
• Изменено восприятие бренда компани;
• Изменено (не скажу, что сильно, но всё же!) отношение в компании к маркетингу;
• Компания стала получать клиентов не только от активных продаж;

6. В ТО ЖЕ ВРЕМЯ (2-5)
Работа в качестве бизнес-тренера и консультанта.
РЕЗУЛЬТАТ:
Высокий уровень тренингов и консалтинга.

7. В ТО ЖЕ ВРЕМЯ (2-5)
Работа в составе SWIRG (School of the Way International Research Group) подготовка текстов Школы Пути к публикации.
РЕЗУЛЬТАТ:
Первая книга "Путь Торговли" вышла на русском языке третьим тиражом (2005,2006,2009), неоднократно издавалась в виде аудио-дисков. Книга и диски вышли на литовском и английском языках , переведены ещё на несколько языков.
Готовится к изданию вторая книга.


Навыки:
Везде: организация, руководство и личное участие
• Личные продажи.
• Маркетинговые исследования по темам: поиск ниши, динамика объёма рынка, потребительские предпочтения, удовлетворённость клиентов (как продуктом, так и предприятием), узнаваемость бренда, эффективность мерчендайзинга.
• Набор, контроль и организация работы продавцов и их руководителей.
• Организация и проведение программ контроля работы предприятия «Таинственный покупатель» (“Mystery Shopper”)
• Организация маркетинговой аналитики на предприятии;
• Организация приёма сотрудников на различные должности.
• Ценообразование в оптовой и розничной торговле.
• Организация, проведение и анализ мониторинга конкурентов.
• Продвижение материалов, созданных экспертами компании в целевые издания, их публикация.
• Разработка и внедрение программы лояльности покупателей. -
• Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников (максимальное - до 500 человек).
• Разработка и воплощение программ маркетинга, как потребительского, так и промышленного.
• Разработка и организация систем сбыта.
• Разработка практической концепции форматов розничной торговли.
• Разработка практической концепции продвижения компании.
• Разработка рекламных компаний, медиапланирование.
• Разработка товарных марок, инициация и организация создания новых товаров.•
• Разработка, проведение клиентских конференций
• Стратегическое планирование.
• Управление ассортиментом

Опыт работы

Образование

Сообщества


Бизнес-тренеры
Корпоративные тренинги и обучение
ОБЩЕПИТаемся
Программа лояльности Профессионалов.ру
Путь торговли
Психология влияния
BTL
Harvard Business Review - Россия
Human Resources
Media-выход
Mystery Shopper (Тайный Покупатель)
New Marketing. Креативные стратегии.
Nokia
PR и Реклама
Sony
Активные продажи
Антикризисное управление
Антикризисный Клуб
Антикризисный маркетинг
Ассоциация Бизнес-тренеров
Бизнес и Подарки
Бизнес книга
Бизнес-образование
Бизнес-тренинги и коучинг
Бренды и Брендинг
Видеопроизводство
Вирусный маркетинг
Генеральные Директора
Деловые и ролевые игры для бизнеса
ДелСовет Маркетолога Начинающему Бизнесмену
Дизайн-менеджмент
Директ-маркетинг
Заказчики и создатели дизайна
Зачем нужен дизайн?
Зубры.ру
Интернет-реклама и продвижение сайтов
Лаборатория социальной рекламы
Личная и командная компетентность
Маркетинг
Маркетинг/Менеджмент/Консалтинг
Маркетинговые исследования
Мозговой штурм
Наружная реклама
Новые связи и возможности
Обладатели Премиум и ПРО профилей
Опт и Розница.
Поиск партнеров, работы и сотрудников
Практические советы в маркетинге руководителям производственных предприятий (В2В)
Продажи
Продажи как искусство
ПСИ-фактор.Взгляд
Психология управления
Регулярно веселимся по умному
Реклама
Рекламный мир
Розничная торговля
Российский event-рынок
Саморазвитие
Свое дело, свой бизнес
Свой бизнес
Связи с общественностью
Скорая помощь Профессионалов
Слепые пятна
Создатели и админы сообществ
Специальные исследования и анализ рынка
Стимулирование продаж
Школа управления
Эффективный бизнес
Эффективный сайт
Загрузка рекламы, подождите...
null