Олег Макаров

Партнёр в TСG

TСG , 11-50 сотрудников, Консалтинг/стратегия, май 2009 — сейчас

Компания занимается исследованиями вопросов лояльности и мотивации.

Обучаем сотрудников Вашей компании по технологии Action Learning:
Подбирается, формируется и обучается Ваша предельно эффективная команда, которая ставит перед собой и решает амбициозные и напряжённые бизнес-задачи.

Директор по брендингу в ГК Виктория

ГК Виктория , 10000 или более сотрудников, Торговля, май 2005 — сентябрь 2007

Калининградская школа международного бизнеса.

Калининградская школа международного бизнеса., 1997 — 1998

Hogeschool Wittenborg

Hogeschool Wittenborg, специалист, маркетинг, 1996 — 1998

Политический Университет

Политический Университет, высшее образование, политология, 1990 — 1991

Красный диплом :)

Калининградское высшее военно-морское училище

Калининградское высшее военно-морское училище, инженер, техника, 1984 — 1989

Маркетинг и реклама

Образование

Торговля

ОПЫТ И ДОСТИЖЕНИЯ...

1. ПЕРВОЕ: (5 лет) построение с нуля крупного регионального производителя продуктов питания и оптового торговца... (в составе команды единомышленников-совладельцев)
Создание и управление маркетингом компании.
РЕЗУЛЬТАТ:
Компания развилась за 5 лет из небольшого предприятия в регионального лидера рынка. Запущено собственное производство. Разработано и выпущено множество новых продуктов. Компания приобрела устойчивый имидж высококлассного производителя и продавца. Открыты филиалы в Екатеринбурге, Новосибирске, офис в Ольштыне (Польша).

2. ВТОРОЕ: (7 лет) построение компании - производителя упаковочных материалов.
Чуть более чем с нуля, до приличного уровня. (Кстати, 98-й год пережили в плюсе, хотя и была значительная импортная составляющая)
РЕЗУЛЬТАТ:
компания, созданная для дальнейшей продажи была успешно продана с превышением первоначально запланированной стоимости.

3. ПОСЛЕ ЭТОГО (2 года)
управление брендингом в ритейле.
РЕЗУЛЬТАТ:
• Сформирована сильная маркетинговая команда;
• Произведён удачный ренейминг формата CASH&CARRY;
• Изобретена и внедрена эффективная программа лояльности, позволившая увеличить количество покупателей и расширившая эффективную целевую аудиторию. Конечный результат – выполнение весьма напряжённого плана по товарообороту.
• Оптимизировано ценообразование. Конечный результат – повышение рентабельности.
• Разработана концепция двух новых для компании форматов торговли, проведён экспериментальный запуск одного из них, оценены успехи и ошибки, проведена корректировка. Конечные результаты – полностью работоспособная версия концепции одного формата (нового не только для компании, но и для России), концепция второго формата.

4. ЗАТЕМ (3 месяца) Управление программами по маркетингу в бизнес-обучающей компании.
РЕЗУЛЬТАТ:
• Подготовлены новые программы;
• Откорректирован подход к подготовке, проведению и продажам программ по маркетингу;

5. ЗАТЕМ (13 месяцев) Управление маркетингом в консалтинговой компании.
РЕЗУЛЬТАТ:
• Изменено восприятие бренда компани;
• Изменено (не скажу, что сильно, но всё же!) отношение в компании к маркетингу;
• Компания стала получать клиентов не только от активных продаж;

6. В ТО ЖЕ ВРЕМЯ (2-5)
Работа в качестве бизнес-тренера и консультанта.
РЕЗУЛЬТАТ:
Высокий уровень тренингов и консалтинга.

7. В ТО ЖЕ ВРЕМЯ (2-5)
Работа в составе SWIRG (School of the Way International Research Group) подготовка текстов Школы Пути к публикации.
РЕЗУЛЬТАТ:
Первая книга "Путь Торговли" вышла на русском языке третьим тиражом (2005,2006,2009), неоднократно издавалась в виде аудио-дисков. Книга и диски вышли на литовском и английском языках , переведены ещё на несколько языков.
Готовится к изданию вторая книга.

Везде: организация, руководство и личное участие
• Личные продажи.
• Маркетинговые исследования по темам: поиск ниши, динамика объёма рынка, потребительские предпочтения, удовлетворённость клиентов (как продуктом, так и предприятием), узнаваемость бренда, эффективность мерчендайзинга.
• Набор, контроль и организация работы продавцов и их руководителей.
• Организация и проведение программ контроля работы предприятия «Таинственный покупатель» (“Mystery Shopper”)
• Организация маркетинговой аналитики на предприятии;
• Организация приёма сотрудников на различные должности.
• Ценообразование в оптовой и розничной торговле.
• Организация, проведение и анализ мониторинга конкурентов.
• Продвижение материалов, созданных экспертами компании в целевые издания, их публикация.
• Разработка и внедрение программы лояльности покупателей. -
• Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников (максимальное - до 500 человек).
• Разработка и воплощение программ маркетинга, как потребительского, так и промышленного.
• Разработка и организация систем сбыта.
• Разработка практической концепции форматов розничной торговли.
• Разработка практической концепции продвижения компании.
• Разработка рекламных компаний, медиапланирование.
• Разработка товарных марок, инициация и организация создания новых товаров.•
• Разработка, проведение клиентских конференций
• Стратегическое планирование.
• Управление ассортиментом