• Продажи как искусство
    Вступить в сообщество

Об этом сообществе

Архив за июль 2016 года

Все конференции
  • Нахожусь в Тайланде третий месяц, заканчивается все, что взято в дорогу и могло закончится, поэтому пришлось искать на местности, чем можно пополнить запасы полезных и нужных штук. Зашли с женой в аптеку, купили жидкость для контактных линз. Внутри инструкция. Надо же, думаю, что тут такого сложного, что...

    Читать дальше →

  • Дружественный сотрудник Новая

    28 июля 2016 в 09:48

    Мы продолжаем обсуждать типы сотрудников, и сегодня я расскажу о втором типе продавцов - дружественном. Если у предусмотрительного продавца главный мотив - не потерять то, что нажито непосильным трудом, то у дружественного основной потребностью является социальная принадлежность, и потому он очень сильно боится...

    Читать дальше →

  • Маркетинг vs Продажи Новая

    28 июля 2016 в 09:09

    Я познакомился с замечательным профессионалом, которого зовут Петр Пак, и с его подачи напишу серию статей для обсуждения на тему «Почему маркетинг не дружит с продажами (и наоборот) и как их подружить, чтобы увеличить прибыль». Начну с того, что в бизнесе можно действовать всего лишь тремя способами. Способ...

    Читать дальше →

  • Предусмотрительный сотрудник Новая

    26 июля 2016 в 08:33

    Мы в одной из прошлых статей говорили, что для качественного управления продажами нужно понимать, к какому типу относится Ваш сотрудник и как его мотивировать в соответствии с его типом. На многих ресурсах, где я разместил эту статью, мне задали один и тот же вопрос - как отличить один тип сотрудников от...

    Читать дальше →

  • Продажи без продаж Новая

    22 июля 2016 в 17:48

    - Привет, мне нужна твоя помощь! - Садись, рассказывай. - Помоги дожать клиента! Веду переговоры неделю, завтра уже третья по счету встреча, клиент от встреч не отказывается, но при этом ничего не покупает и постоянно со мной спорит, выдвигает одно возражение за другим. - Хорошо, завтра поедем вместе и посмотрим...

    Читать дальше →

  • Дикобразы приносят деньги Новая

    20 июля 2016 в 14:29

    Если Вы хотите вести переговоры на большие суммы, Вам обязательно нужно изучать, и главное практиковать технологии переговоров (кстати в конце статьи Вас ждет подарок). Я много раз слышал мнение, что переговоры - это творческий, ничем не формализованный процесс, ведь это общение с живыми людьми! Совершенно...

    Читать дальше →

  • Согласно статистике, большинство не состоявшихся сделок, «слетают» чаще всего по одной причине - недостаточно доверительные отношения между продавцом и человеком, принимающим решение о покупке. Цена, качество товара и сервис влияют на решение, но менее существенно. Это парадокс, но против статистики не попрешь (я и...

    Читать дальше →

  • Есть один секрет, с помощью которого я в 19 лет (в 1998 году) стал чемпионом продаж в своей компании и получил должность начальника отдела продаж, просто потому, что 60-70% продаж компании были сделаны мной. Результат существенный, но метод, который я применял - напротив, очень простой, потому что мне было 19 лет,...

    Читать дальше →

  • БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ ЭКСПЕРТА ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ В B2B Новая

    8 июля 2016 в 12:44 (создание: 8 июля 2016 в 10:01)

    Хотите получить рекомендации по увеличению прибыли и не заплатить за это вообще ничего? К концу 2016 года 60% компаний потеряют как минимум треть своих клиентов, и это в лучшем случае. Для того, чтобы помочь компаниям не только избежать этой проблемы, но и нарастить прибыль, я сейчас готовлю 8-ми часовой...

    Читать дальше →

  • КОГДА ПООЩРЕНИЕ - ЭТО НАКАЗАНИЕ Новая

    6 июля 2016 в 18:30

    Многие владельцы компаний остаются в полном недоумении, когда их сотрудники, которых они всячески поощряли, вдруг собирают вещи, заявляют, что их не ценят, и уходят в другие конторы (а иногда делают это просто молча). Происходит это потому, что владельцы не видят разницы между пятью видами менеджеров по продажам и...

    Читать дальше →

  • НЕ БЕРИТЕ ПТИЦ НА РАБОТУ Новая

    5 июля 2016 в 09:41

    Большое количество владельцев компаний весьма зависимы от своих менеджеров по продажам, а причина в том, что они не знают как набирать много хороших менеджеров - и быстро. Сейчас я расскажу простую штуку, которая уже во время собеседования поможет владельцу разобраться кто перед ним находится и стоит ли его...

    Читать дальше →

  • Все постоянно говорят о синергии, о том, что один плюс один не равно два, и о том, что два человека вместе сделают больше, чем каждый из них по отдельности. И когда речь идет о лабораторных условиях, то конечно, все работает как положено. В теории. Но на практике чаще всего работает совсем другой эффект - эффект...

    Читать дальше →

  • Работая с предпринимателями один на один, увеличивая им продажи и прибыль, я каждый раз сталкиваюсь с одной и той же ситуацией. Менеджерам по продажам интересы компании абсолютно не важны. Не интересны как класс. Например в одной компании, с которой я работал, любая идея руководства всегда воспринималась в...

    Читать дальше →

13 найдено