Бизнес на трудоустройстве

Бизнес на трудоустройстве

Бизнес на трудоустройствеПомогите советами!

Я умею трудоустраивать людей (кроме ТОПов, за них просто пока не бралась))). Например последний пример из моей практики: человек работает получает 20–25 т.р. Хочет сменить работу, т.к. далеко, не нравится начальство, хочется белой з/п и без задержек, хочется побольше зарабатывать и т.д. Я составляю для него резюме и 2–3 месяца отслеживаю новые вакансии, разсылаю его резюме. Итог: в среднем через 3 месяца человек меняет работу. На новом месте у него белая на руки — 40 т.р., плюс машина, плюс хороший соцпакет, плюс рядом с домом.

Хочу превратить это в бизнес. Как это можно сделать? Как монетизировать? т.е. как вариант

  1. составление только резюме, дальше клиент всё делает сам
  2. Составление резюме, мониторинг рынка и вакансий, рассылка резюме, при необходимости переписка с кадровыми агентствами и менеджерами по персоналу, составление графика собеседований, информирование клиента
  3. Плюс ко второму пункту – обучение прохождения интервью и собеседования. Это можно бесплатным бонусом ко второму пункту.

Скажете: никто не готов платить вперед. Я бы хотела проработать такой вариант: клиент платит фиксированную сумму по факту составления резюме, и далее договариваемся на процент с дохода на своей новой работе. Т.е. если клиента берут на работу с доходом, который он хотел, ну скажем 30 т.р., то он мне платит фиксированную сумму с первой з/п. Если берут на работу с доходом выше, скажем 40, или 50 т.р. (а это ведь моя заслуга), то он платит мне 3 месяца процент, скажем 10%.
В итоге клиент всё равно в выгоде, Он рассчитывал на 30 т.р., стал получать 40 т.р. За вычетом моих комиссионных он получает 36 т.р. в первые три месяца, а далее 40 т.р.
Какие есть подводные камни? Как можно оформить это юридически? А если на новом месте з/п высокая, но часть в конверте? Как прописать это в договоре?

Как по расценкам, что посоветуете?
Вы бы воспользовались таким?

250
Комментарии (3)
  • 3 февраля 2012 в 16:04 • #
    Александр Зевеке

    Добрый день, Юлия!

    Не очень хочется терять время на обсуждение - но тема актуальная думаю для многих.
    Лично я в соответствующей ситуации:

    - был бы заинтересован в сотрудничестве и 1...3 месяца платить % с разницы между запрошенным заработком и реально полученным,
    - думаю финансовые взаимоотношения с клиентом лучше прописать Договором оказания услуг (точнее можно проконсультироваться с юристом, но черный заработок вы в нем никак не учтете),
    - черный заработок можно попробовать учесть в форме расписки клиента на якобы полученные взаймы деньги (только вряд ли он на это согласится).

    А как Вы собственно планируете продвигать свой бизнес? По идее нужно размещать рекламу на сайтах и газетах о трудоустройстве, но тогда Вы скомпрометируете своего клиента перед работодателем (работодатель тоже увидит Вашу рекламу).
    Если Вы очень результативно работаете - возможно имеет смысл обслуживать клиентов не только в своем регионе, но и удаленно, посредством электронной почты и интернет. Тогда Вам лучше искать в регионах партнеров по поиску клиентов.
    По клиентской оплате - наверное пошаговые платежи и полный цикл обслуживания (включая обучение прохождения интервью и конечный результат трудоустройства) наиболее разумный вариант.

    С уважением, Александр

  • 6 февраля 2012 в 16:48 • #
    Нугманова Юлия

    Александр, спасибо за советы. Вот задала этот вопрос в нескольких группах, хотела узнать перспективность этого направления, а на меня уже стали сыпаться заказы. Причем и "удаленные" тоже. Так что сейчас занялась юридической стороной, подготовить договор.
    Насчет того, что могу скомпрометировать клиента, хочу уточнить. Каким образов мы считаете я могу это сделать? Хотелось бы узнать Ваш взгляд, а то может я не увидела этого подводного камня.
    А то что нужны пошаговые платежи, и что нужно прописать это всё по пунктам, - это точно!

  • 7 февраля 2012 в 16:57 • #
    Александр Зевеке

    Добрый день, Юлия!

    "3. Плюс ко второму пункту – обучение прохождения интервью и собеседования. .."

    На мой взгляд работодатель здесь должен усматривать "натаскивание соискателя" для прохождения интервью - велика вероятность, что сам соискатель при этом не удовлетворяет по своим рабочим навыкам предлагаемой вакансии (но при этом успешно пройдет собеседование).

    С уважением, Александр