Top.Mail.Ru
Страхи современных менеджеров по продажам
29 декабря 2009 в 20:05

Страхи современных менеджеров по продажам

Знакомая многим руководителям сегодня ситуация – отдел продаж продает мало, обороты падают, клиенты уходят и так далее.
Что делает руководитель? Правильно, заказывает новый тренинг по продажам, в надежде улучшить ситуацию в отделе. Тренинг продаж проходит, все довольны, но … продажи больше не становятся и все повторяется по кругу.

Общаясь со многими продавцами и менеджерами по продажам, я вывел несколько тезисов, которые реально ограничивают эффективную работу менеджера по продажам.

  1. «Мой товар никому не интересен»
  2. «Не хочу продавать, я устал от отказов клиентов»
  3. «Мой труд не будет оценен (оплачен). Я сделаю план за неделю, и две недели буду отдыхать»
  4. «Что я тут вообще делаю, в этом отделе продаж?»

Расшифровка «страхов»:
http://www.fineconsulting.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=193:2009-12-29-14-19-14&catid=74:sales&Itemid=133

345
Комментарии (0)

Выберите из списка
2013
2013
2012
2011
2010
2009