Как построить эффективную партнерку?
27 марта 2012 в 19:07

Как построить эффективную партнерку?

Как построить эффективную партнерку?Уважаемые профессионалы, участники Бизнес-клуба!

Как вам известно, в феврале мы запустили совместный проект с журналом «Секрет Фирмы» Стань коммерсантом-2 (подробнее >> https://professionali.ru/Soobschestva/biznes-klub/syekryet-firmy-i-profyessionaly-ru-podvodyat-92241946/)

Приглашаем вас к участию в мозговом штурме по решению одной из 8 задач участников проекта! Лучшие решения будут опубликованы в майском номере СФ.
Антон Мальков, основатель и гендиректор Apartator.ru (www.apartator.ru):

Как построить эффективную партнерку для «Апартатора»?

В прошлый раз мы получили от вас множество советов по оформлению и интерфейсу сайта, которые легли в основу полного редизайна. Сайт стал более легким, но не легкомысленным, (надеемся) более удобным и понятным. Сначала конверсия упала, но после небольшой «полировки» эту проблему быстро удалось решить. Число посещений и оплаченных заказов постоянно растет, как и количество представленных на сайте квартир. Нанятые недавно сотрудники быстро освоились и взяли на себя часть обязанностей. Впервые появилось ощущение, что построенный механизм наконец заработал и стабильно набирает обороты. А стабильность — это ведь ничто иное как повод сделать новый рывок.:) И мы уже определили какой: построить эффективную «партнерку» — сеть сайтов, в которые будет встроена возможность бронировать квартиры через Апартатор.

Наверняка среди читателей СФ и Профессионалы.ру есть те, кто уже прошел этот путь и готов поделиться опытом. А возможно найдутся владельцы интернет-проектов, которые захотят получить дополнительный доход от Апартатора. Поэтому мы решили обратиться к вам за советом. Но сначала несколько слов о нашей партнерке:

Апартатор позволяет сверх-быстро находить свободные квартиры посуточно от профессиональных управляющих компаний и бронировать их онлайн. Мы берем с владельцев квартир комиссию 12% (в-среднем 1800р с одного заказа) от общей стоимости проживания (в-среднем 15000р). Мы очень щедро делимся комиссией с партнерами, они получают от трети (4%) до половины (6%) в зависимости от оборота. Также у нас есть специальные программы, которые позволяют партнеру зарабатывать до 20% от общей стоимости проживания. Таким образом, в зависимости от размера комиссии, наш партнер может получать от 600 до 3000 рублей со среднего оплаченного заказа.

Апартатор работает очень эффективно: для 90% запросов клиентов мы быстро находим подходящие свободные квартиры; а потом в 10% случаев клиенты вносят предоплату и бронируют их (последний показатель мы планируем поднять еще в 1,5–2 раза в ближайшее время). Размещаться в квартирах вместо гостиниц стало модно: ежемесячное число тематических поисков в Яндексе перевалило за 1 миллион и удваивается каждый год. Поэтому наши партнеры могут рассчитывать не только на хороший доход с каждого заказа, но и на серьезное их количество.

Вы можете за считанные минуты встроить в свой сайт полный каталог квартир Апартатора или простую форму заказа, можете написать статью со ссылкой на нас или даже ограничиться размещением баннера; в любом случае если посетитель вашего сайта забронирует квартиру на Апартаторе, мы выплатим Вам комиссию. Мы сделали личный кабинет партнера, в котором видно чем закончился запрос каждого клиента: сколько ему предложено квартир, сделал ли он бронирование, какую комиссию Вы заработали.

А теперь вопросы к вам:

1. Как вы считаете, насколько привлекательны эти условия по сравнению с другими партнерками на рынке? Не переплачиваем ли мы? Что следует изменить/добавить к этим условиям, чтобы они стали еще более привлекательными?
2. Мы предлагаем делиться с партнером доходами от реальных продаж (CPS). Как вы считаете, будет ли такая схема привлекательной для партнеров или нам стоит переключиться на более распространенные CPA (плата за заявку) или CPC (плата за посетителя)?
3. Рекомендуете ли вы сфокусироваться на 5–10 партнерах с самым большим целевым трафиком или войти в одну из партнерских сетей, в которой участвуют тысячи веб-мастеров?
4. К кому из крупных потенциальных партнеров вы бы рекомендовали обратиться в первую очередь? Если у вас есть контакты или опыт построения партнерки с крупными игроками, готовы ли вы за вознаграждение поделиться ими или войти в нашу команду как менеджер партнерской программы?:)
5. Какие партнерские сети вы рекомендуете использовать и почему?
6. Как еще вы порекомендуете продвигать нашу партнерку?
7. Готовы ли вы встроить партнерку Апартатора на свой сайт?

Заранее спасибо за вашу помощь!

1105
Комментарии (26)
  • 6 апреля 2012 в 12:18 • #
    Игорь Варгафтик

    Здравствуйте, Антон.
    Отвечу на вопросы, поставленные в топике на примере нашей партнерки: http://porucheno.ru/about/agency/

    Основная ваша цель – продажи, поэтому партнерка должна ориентироваться только на оплату за реальный оплаченный заказ. Процент выплаты партнеру ставьте максимально допустимый для себя.

    Помните, при принятии решения партнером об установке вашего баннера на свой сайт, он будет сравнивать потенциальный доход с вашей партнерки с доходом от продажи этого места под баннер или с другими партнерками.

    Партнерка должна быть полностью автоматизирована, т.е. как партнер, так и ваш админ должны видеть всю статистику по переходам, заказам, начислениям.
    На всех страницах вашего сайта на видном месте должен быть баннер с приглашением принять участие в партнерке и возможностью для любого пользователя быстро зарегистрироваться и получить доступ к партнерским баннерам и ссылкам.

    Разместите информацию о своей партнерке на сайтах, которые дают сравнительный анализ всех партнерских программ, например: http://www.partprog.ru/

    Наряду с баннерами, сделайте виджет бронирования квартиры, код которого можно встроить на сайт. Пример: http://www.ozon.travel/affiliate/partner_tools/
    Свой виджет можно добавить в каталог виджетов поисковиков, например: http://widgets.yandex.ru/?region=225&from=regwidgets.country

    Предложите свою партнерку крупным сайтам для командировочных, туристическим порталам, сайтам по бронированию гостиниц и т.п.
    Пример: http://www.komandirovka.ru/

  • 7 апреля 2012 в 00:35 • #
    Александр Гранд

    Игорь, здравствуйте.
    Спасибо за ссылку на партнерские программы http://www.partprog.ru/
    Нажал на ссылку на этом сайте "Самая успешная партнерка" (см. скриншот)
    и был не очень удивлен.

  • 9 апреля 2012 в 13:55 • #
    Ирина Милотворская

    Игорь, ответила Вам в под сообщением, которое размещено в другом сообществе. Продублировать мои ответы здесь? Кажется, здесь более активное обсуждение =)

  • 9 апреля 2012 в 13:59 • #
    Игорь Варгафтик

    Не надо, Ирина. Я ответил Вам в том сообществе :)

  • 10 апреля 2012 в 07:45 • #
    Ирина Милотворская

    спасибо!

  • 7 апреля 2012 в 00:28 • #
    Александр Гранд

    В любом деле важна эффективность.
    Скопировал специально результаты одной из очень известных
    и крупных партнерских программ. Смотрите сами самую "богатую" дюжину:

    Рейтинг партнеров за март 2012.
    Результаты:
    1 qqq5 7 479 руб.
    2 webformy 6 927 руб.
    3 olalexa 6 591 руб.
    4 cln 3 783 руб.
    5 lesch 3 691 руб.
    6 investbiginvest 3 556 руб.
    7 suragat 3 211 руб.
    8 vidshkola 3 193 руб.
    9 snrg 2 944 руб.
    10 bestkurs 2 930 руб.
    11 540535954195 2 913 руб.
    12 boricov 2 646 руб.

    А теперь скажите, будет ли кто-нибудь из серьезных партнеров работать за эти копейки?
    Мне кажется, что модные сейчас западные партнерские программы для нас неприемлемы.
    Кроме этого надо смотреть "Партнерское Соглашение". Типовой договор - это просто бред!!!

  • 9 апреля 2012 в 13:57 • #
    Ирина Милотворская

    Александр, можно уточню, Вы сейчас говорите про партнерку и соглашение на сайте "Партнерские программы"?

  • 9 апреля 2012 в 16:19 • #
    Александр Гранд

    Нет, Ирина, не на сайте ПП.
    Здравствуйте.
    У каждой партнерки свое соглашение.
    И, как пример, в каждом (где-то ближе к концу) обязательно предусмотрено,
    что ты можешь получить отказ "старшего партнера" от сотрудничества
    в одностороннем порядке и без объяснения причин.
    Есть еще кое-что из договорной практики.

    Это не для меня. Точно.

    С уважением,
    Александр

  • 10 апреля 2012 в 07:56 • #
    Ирина Милотворская

    Понятно, спасибо.

  • 9 апреля 2012 в 09:32 • #
    Сергей Горобинский

    Здравствуйте!
    Вебмастера умнеют, и переправлять с своего сайта на другой сильно не стремятся, так как нет кокиса клиент потерян, зашел за квартирой по вкладке через полгода, Вебмастер в пролете.

    Коротко.
    Создайте скрипт, чтобы его можно было встроить в сайт или поставить на поддомен, чтобы человек мог заказывать не покидая сайта, и даже не догадывался что есть дугой основной сайт. И не какого намека на телефон, оформление только через сайт и поиск только на сайте. Также не мешает создать возможность изменять внешний вид скрипта встраиваемого в сайт, и добавлять статьи, это отлично будет сказываться на поисковых системах.

    Тогда Вебмастера с большей охотой начнут с Вами работать, а Вы будите увеличивать Ваши доходы.

    "Кроме этого надо смотреть "Партнерское Соглашение". Типовой договор - это просто бред!!!"

    Я с этим полностью согласен, например не поперла эта партнерка, а тут договор.

    Вы же платите свои налоги, со сделки, вот и платите, а Вебмастер сам разберется со своими доходами и налогами.

  • 9 апреля 2012 в 09:45 • #
    Сергей Горобинский

    Добавлю.

    Хороший Вебмастер и оптимизатор в одном лице, может так раскрутить свой партнерский сайт, что Ваш основной уйдет на второй план.

    И Вы будете основную прибыль снимать с партнерских сайтов.

    Но здесь очень важна и честность, если будите жульничать, а это чувствуется, то толку не будет.

  • 9 апреля 2012 в 14:14 • #
    Ирина Милотворская

    Сергей, спасибо! Мы сейчас как раз такую штуку делаем.
    Скажите, пожалуйста, почему Вы думаете, что именно этот вариант самый эффективный. У Вас были подобные проекты или опыт?

  • 9 апреля 2012 в 18:41 • #
    Сергей Горобинский

    Здравствуйте Ирина.
    Да я работаю с таким магазином и доволен. Также есть и партнерский аукцион.

    Плюс в том что все зависит от меня, как я его раскручу, с перспективой в будущее.

    Конечно сразу больших денег от такой партнерки можно не ждать, если сильно не заниматься раскруткой.

    Но если задаться целью то можно свой партнерский магазин по определенным поисковым фразам поднять в топ.

    Также попадал на партнерки которые начинали кидать, и заметил если есть определенная сумма для снятия, то 50/50 можно ждать подвоха.

    Пример, минимум для вывода 1500руб у меня заработано 1453руб снять нельзя, но и продажи пропали, здесь уже и начинаешь задумываться стоит иметь дело с этой партнеркой, когда за месяц 1453руб, а через полгода прибыли нет. И если есть телефон, хотя там и пишется добавочный номер, и как уверяют что оператор обязательно спрашивает этот номер, вероятность подвоха возрастает, здесь главное честность.

    Я уже много знаю в бизнесе интернета, но и многому еще учусь.

    Коротко объяснил, думаю Вы все поняли.

    "Скажите, пожалуйста, почему Вы думаете, что именно этот вариант самый эффективный."

    Да это самый эффективный вариант, Вам главное постараться чтоб больше Вебмастеров установили Вашу партнерку, а через какоето время, общий трафик вырастит в сотни раз, так как каждый Вебмастер заинтересован в доходе, и будет пытаться нарастить трафик и продажи, тем самым пополняя свой бюджет.
    Но честность на первое место!

  • 10 апреля 2012 в 07:53 • #
    Ирина Милотворская

    Спасибо!
    Мне кажется, в первую очередь, нужно определиться со стратегическим вопросом: работать ли со всеми желающими или только с крупными, тематическими площадками, например. Если я правильно Вас поняла, что вебмастерам интересно наращивать трафик, а крупные площадки не будут этим заниматься. Правда, пока сложно сказать, какой трафик и продажи будут идти и с тех и с других. Что Вы об этом думаете?

  • 10 апреля 2012 в 11:12 • #
    Сергей Горобинский

    Все идет в сравнении, сказать что работать с крупными площадками это ОК а с мелкими Вебмастерами НЕТ.

    Это бред!!!

    Если Вы в всерьез и на долго, надо просто дать возможность, регистрироваться и устанавливать партнерский скрипт, создать свои правила, например не рассылать спам и так далее, человек соглашается, ставя галочку при регистрации.

    А время покажет!

    Крупные площадки и так уже хорошо имеют, и сливать трафик на Вас, подумают и могут заломить процент, (мысли в слух).

    А молодой Вебмастер, и талантливый по своей натуре, может так задвинуть свой сайт по этой теме, что обалдеите, и будет иметь хороший доход, а Вы свой интерес с еще большим доходом. Главное чтобы этот Вебмастер, мог полностью изменять дизайн (это плюс для поисковика), и добавлять статьи (это плюс для поисковика), и трафик будет идти с поисковиков по нужным поисковым фразам (самый лучший трафик). А Ваша задача чтобы этот скрипт вовремя обновлялся автоматически.

    Сейчас стараются продавать и через блоги, и через партнерские ссылки даже в одноклассниках. Жизнь не стоит на месте, а еще быстрей меняется интернет, и кто опоздал, тому тяжело найти свою нищу в интернете.

    Я ввел поисковую фразу в Гугл "снять квартиру" он выдал "Результатов: примерно 9 080 000" вот Ваша конкуренция, правда не хило, но интересно побороться за топ, молодой и талантливый быстрей пролезет. В сайте как показывает мой опыт не очень важен красивый дизайн, а важна инфа за которой зашел человек и удобство навигации, плюс поиск.

    Лично для себя решил, что я ставлю либо рекламу за клики, а если магазин или сервис на подобие Вашего, то только скриптом и без намека на основной сайт. Такие партнерки есть их не очень много, и регистрируются без ограничений, и очень хорошо живут занимаясь только оправкой товара, и выплатой комиссионных Вебмастерам.

    Типа, мы даем удочку, а как будете ловить так будите и зарабатывать.

    Думаю так, с начала должно быть количество а потом пойдет и качество, почему охотник стреляет дробью, да потому что дроби в патрон в среднем помещается 250штук что увеличивает возможность попадания, а стреляя одной пулей уже на 250раз возможность уменьшается.

  • 10 апреля 2012 в 11:27 • #
    Сергей Горобинский

    Подскажу.

    Если решитесь на такой скрипт, то целевой трафик можете привлечь через рекламу в http://www.liveinternet.ru здесь только Вебмастера и нет мусорного трафика, что уменьшит расходы на рекламу. Рекламу размещать только в статистике.

  • 11 апреля 2012 в 09:30 • #
    Ирина Милотворская

    Сергей, спасибо, что нашли время так подробно ответить! =)

  • 11 апреля 2012 в 09:36 • #
    Сергей Горобинский

    Пожалуйста!

    Надеюсь эта инфа пригодится, и расширила Ваш кругозор.

    Еще чем привлекателен такой скрипт для человека, он может не вкладывая ни копейки, кроме как покупка домена и хостинга, создать свой собственный бизнес.

    Поднимая свое благосостояние, в тоже время Вам можно расслабиться с раскруткой, а заниматься привычным делом, подбирая квартиры.

  • 12 апреля 2012 в 12:34 • #
    Ирина Милотворская

    Да, определённо, спасибо большое! =)

  • 9 апреля 2012 в 18:35 • #
    Геннадий Постовалов

    А что, партнерка, еще не дискредитировала себя? Я пытался включиться в партнерские отношения, более трех раз, последний раз с биглион, проверил их честность быстро с моего сайта друзья оплатили купон, но обо мне никто и не вспомнил. Только при полной прозрачности отношений, я бы еще раз решился предоставить свой сайт под баннер,

  • 10 апреля 2012 в 07:56 • #
    Ирина Милотворская

    Спасибо за комментарий, Геннадий. Прозрачность и честность компании, которая предлагает партнерку, можно проверить только на этапе выплат? Или есть какие-то моменты, которые сразу дают понять, что компания настроена серьезно и обманывать не собирается?

  • 10 апреля 2012 в 19:09 • #
    Геннадий Постовалов

    Ирина Привет. В принципе, партнерка дело хорошее, если работать всерьёз и настроив прозрачные отношения. Вот сетевой маркетинг, великая вещь, но в России превратили его в непотребное дело. Извратить легко, а вот вернуть доверие, сложно. Кстати, партнерка, может быть двусторонняя, т.е. Краска АСТТИКА также нуждается в продажах... В этом случае у Вас может быть в партнерах два сайта как минимум, а то и три.
    Можете для интереса зайти пока на мой личный сайт gen47.ru

  • 11 апреля 2012 в 09:31 • #
    Ирина Милотворская

    Мы точно не собираемся никого обманывать, с этим нет проблем =)
    Спасибо, посмотрю!

  • 11 апреля 2012 в 18:33 • #
    Геннадий Постовалов

    Спасибо, буду ждать комментарий.


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010