Возможно ли достичь успеха в интернет-продажах предприятию из...
30 августа 2011 в 18:52

Возможно ли достичь успеха в интернет-продажах предприятию из офф-лайн?

Имея большой опыт сотрудничества с региональными предприятиями обнаружил любопытную закономерность. НИКТО из них не смог получить хоть какую нибудь пользу от создания и продвижения сайта в интернет.

Непреодолимая для местных бюджетов конкуренция в интернет (десятки тысяч долларов нужно потратить чтобы системно работать), недобросовестная ценовая политика интернет-магазинов (устанавливающих демпинговые цены, в потом меняющих условия продажи), бардак в поисковой выдаче (когда на запрос товара в определенном регионе приоритет, первые несколько страниц результатов, отдается сайтам из столицы)…

Может региональной фирме В ПРИНЦИПЕ не стоит даже смотреть в сторону создания своего сайта?

392
Комментарии (30)
  • 30 августа 2011 в 19:28 • #
    Александр Жаманаков

    Возможно.
    В реальном мире все наоборот!

  • 30 августа 2011 в 19:33 • #
    Владимир Владимирович Воронов

    Александр, добрый вечер!
    На мой взгляд вся проблема в том, что в регионах, т.е. в провинции, мозги у людей работают не в том направлении, чем у людей из центра.
    В провинции народ насмотрится телевизора, порыскает по интернету, и выпучив глаза понеслись.
    А куда!? А зачем!? А для чего!?
    А ........... его знает!
    И вот "БАЦ" лбом в "ни куда"!
    И приехали!
    Но некоторые все-таки делают попытки учиться.
    Но в половине случаев - "дураком родился - дураком и помрешь".
    А во второй половине - их просто люди из центра "обувают".

  • 30 августа 2011 в 19:41 • #
    Жанна Удовикова

    Злой вы. У меня другой опыт. Я, когда жила в Сибири, рассказывала провайдерам в Питере, что стоит провести интернет не только в центре города, но что и в спальных районах на интернет тоже будет спрос.
    Теперь живу в Питере и знаю массу людей, которые не хотят и не умеют пользоваться компьютером.
    Есть разные люди: одни хотят развиваться, другие нет. Это не зависит от места жительства.

  • Цена: 8 000 руб.

  • 30 августа 2011 в 19:51 • #
    Владимир Владимирович Воронов

    Жанна, добрый вечер!
    Речь у нас, здесь, не идет о том - кто умеет, а кто не умеет пользоваться интернетом!
    Речь идет о том - у кого получается извлечь пользу из интернета, а у кого мозгов не хватает!

  • 30 августа 2011 в 19:59 • #
    Александр Полянский

    мозги в интернет оптимизации не главное, я думаю.. главное деньги.. заплатите деньги и о вас будут и статьи писать и ссылки на первой странице, и тиц с пр выше крыши...

    ни один руководитель интернет проекта лично не занимается раскруткой своего сайта, а находит подрядчика и платит ему деньги..

    в столице денег больше, в регионах меньше - поэтому результат.. нечего соваться региональной фирме в интернет, толку не будет..

  • 30 августа 2011 в 20:43 • #
    Жанна Удовикова

    Согласна. Добрый вечер, Владимир Владимирович!

  • 30 августа 2011 в 19:33 • #
    Жанна Удовикова

    Действительно, не вижу необходимости в сайте в регионах, кроме того, заметила, что запрашивая через сайт информацию или размещая заказ, жду хоть какого-нибудь ответа в лучшем случае, 2 недели, бывает уже забыла, а мне звонят через месяц или письмо приходит. Пробовала звонить по тел. на сайте, мне отвечает, как правило, девочка, которая говорит буквально следующее: "на сайте смотрели? Не обращайте внимания, он у нас не работает, какой, говорите, товар? Да у нас его давно нет. Ладно скажу, чтоб переделали..." Вот такая работа региональных сайтов

  • 30 августа 2011 в 19:53 • #
    Александр Полянский

    спасибо за поддержку, расцениваю ваше сообщение именно так..)

    в том то и дело что 90% процентов региональных сайтов запущены (в смысле ними никто не занимается, не обновляет информацию даже)? а почему? потому что у небольших фирм каждый сотрудник на счету и если напротяжение полугода сайт не приносит ни обращений ни посещений на нем ставят крест..

    но почему от него не было толку? как правило ведь сайт делают уже состоявшиеся фирмы, с большим ассортиментом и конкурентоспособными ценами.. по крайней мере не может быть такого чтоб прямо у всех погоду делали неприятные случайности..

    скорее всего а) не хватило денег или желания тратить неадекватные деньги на борьбу с мельницами (раскрутка в интернет) б) выдача поисковиков В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ отдает приоритет сайту с большим ПР и ТИЦ (а это скорее всего интернет-СМИ или национальный интернет магазин)...

    кто страдает от этого? региональные покупатели в первую очередь.. потому что пока привыкли делать покупки предварительно пощупав товар, боятся недобросовестных продавцов в интернет..

    в итоге - ситуация.. посетитель ищет информацию о товаре продаваемом местной фирмой и не находит, находит товар в интернет магазине и не покупает..

    кпд интернет ресурсов из-за этого стремится к нулю.. так, поговорить, картинки посмотреть..

  • 30 августа 2011 в 20:51 • #
    Жанна Удовикова

    В регионе, в котором я жила еще совсем недавно необходимости в сайте не было еще и потому, что город с населением в 300 тыс. населением - маленький, все под рукой и можно пощупать товар.
    Но я столкнулась еще и с тем, что учила предпринимателей заказывать все по интернету у оптовиков, они как в 90-е ездили с баулами за товаром в ту же Москву, для них большим новшеством было тащить не на себе, а сдавать товар в транспортную компанию, но здесь вопрос стоит не столько в примитивности этих людей, а, скорее, в недоверии к фирмам поставщикам и транспортникам.

  • 30 августа 2011 в 19:43 • #
    Владимир Копылков

    .
    все, о чем вы написали - это нормальная борьба за выживание наиболее дальновидных,
    более хитрых и цепких в бизнесе, против массы менее подвижных в мышлении и выработки
    мер борьбы и противодействия остальных желающих "делать деньги" в этом же направлении,
    сегменте, перечне товаров и услуг - это не на печи лежать мечтаниями утомлятся, тут нужны
    способности еще, а не просто оторваться от сохи, и бегом записываться в космонавты, как все

    ну и про добро-совестность отстающим лучше писать в форуме проигравших на сайта клуба
    интернет-магазиновых владельцев, или что лучше, объединять свои ресурсы и усилия, чтобы
    и сайт сделать и бабло на рекламу не выпрашивать в кредит у банков, и спецов можно нанять

    вот взять например ситуацию, когда мне понадобилась штуковина для компа, да я зашел таки
    в поисковик и задал - интернет магазины по теме компьютерные принадлежности, но только,
    чтобы посмотреть вилку цен и уточнить параметры и по наименованиям, а потом, я зашел на
    сайт частных и платных объявлений, нашел контакты мастеров, и уточнил у них, все что меня
    интересовало, как бы желая у них это купить услугу, и только потом, узнав у них у кого из
    интернет магазинов надежнее, я нашел сайт по наводке или подсказке мастеров. и уже потом,
    согласовал покупку в этом магазине, но напрямую искать интернет магазин я не стану - рекламе
    я не доверяю, только в сравнении мнений многих мастеров и знатоков по важной для меня теме

    так что кто там в первых рядах стоит из сайтов в поисковиках - не важно, а вот умение привлечь
    внимание спецов и умельцев, к ресурсам интернет магазина, через публикации в прессе или в
    рекламных листках на стенах или в почтовые ящики города - это уже теплее, а там и на регион
    может замахнуться
    .

  • 30 августа 2011 в 20:11 • #
    Александр Полянский

    да, доски объявлений это наверное единственная щель в которую может протиснуться региональный бизнес...

    но это братская могила.. ни о каком минибренде, развитии не может идти речь.. точечные продажи в лучшем случае..

  • 30 августа 2011 в 20:23 • #
    Владимир Копылков

    .
    ну зачем же такая панихида мелким лавочкам ... еще не вечер
    конечно, проще если продажей в интернете займется крупный дистрибютер, а хоть бы и секонда
    или сам производитель своего добра, и другое дело, когда бывших крановщик с женой. да
    там кто из городских родственников задумают соорудить сайт, для продажи чего там удалось
    прикупить, после продажи чего удалось продать, чтобы купить комп и начитаться по то, как
    быстро и не дорого можно сделать интернет магазин, про брендинг и про маркетинг, про то,
    какие легкие и быстрые бабки можно срубить в интернете
    .

  • 30 августа 2011 в 19:58 • #
    Александр Серёженкин

    Ну вот это вы прогнали...!
    Это как сказать, что от моей машины нет никакого толку кроме того, что я на ней езжу.
    С тем, что реально двинуться в Инете с своей продукции довольно дорого это правда, и еще часто попадаем на таких выдвиженцев, которые просто делают вид что двигают, тоже факт, но исключительно по вашей вине.

    Давно пример это у меня был в голове и наконец пришелся к месту:
    Арбуз - можно купить дешевый и потратить денег и не съесть, так как не вкусен и расстроиться, что потратил денюжки и дальше вообще все плохо, подумать какой я глупый, что вытворил такое и стыдно пред женой, которая может заарать - да я тебе сейчас наголову это арбуз одену и дальше хуже в запой может мужик уйти.....

    Короче с сайтами все очень очень похоже, я всегда в этой теме и давно, нет как конвеер их не делаю, но по темам в которых я в теме, исполняю и двигаю как могу, не тратя сильно много. Сегодня любой сайт это информация о вас, куда заходит заинтересованное лицо, которое направляется вами туда, а сами покупатели редко заруливают, исключение это монстры Интернет магазины и информационные порталы. Если вы хотите результат от сайта то СЕГОДНЯ нужно нанять админа (это к стати самый экономичный вариант) Сравню так - можно свой коттедж убрать вызвав специалистов из компании, которая дает рекламу по ТВ профессиональной уборке помещений, оплата почасовая, естественно дорого, а можно нанять горничную и платить ей раз в месяц, но качество работы горничной будет зависеть от того, какая она сама вообще - это раз, насколько подробно вы ей объясните как нужно убирать и что нужно убирать - это два и насколько будут комфортны условия проживания для нее в вашем доме и питание.

    Так вот... нормальный админ в самом обычном режиме работы, руководствуясь моим правилом трех, делая каждый день без всяких напрягов рассылку - 1. Рекламную 2. Целевую 3. Закрытую Достигает фантастического результата в виде отчета на столе у шефа с вопросами кторые ползователи задают по тематике сайта.

    Мы все хотим не напрягаясь продавать, а уже время другое, нужно общаться с народом о своей продукции, чувствовать настроение рынка и вот тогда да, вы сможете сказать сколько с сайта продано. Я даже в этом ответе не затрагиваю тему видео продвижения, которая как воздух используется в Европе, а у нас все - да ладно, да как это видео ролик о нас, да зачем это, перепугано, ну ладно не буду на эту тему... обещал значит не буду.... пацан сказал, пацан сделал.

  • 30 августа 2011 в 20:09 • #
    Александр Полянский

    Вы абсолютно правы.. абсолютно.. в моем вопросе нет и намека на то, что создание качественного сайта не нужны квалифицированные (и поэтому высокооплачиваемые) кадры..

    но я говорю о другом..

    региональный бизнес зарабатывает в среднем от 1 до 10 тыс у.е в месяц... на эти деньги арендуется помещение, выплачивается зарплата сотрудникам, живет семья владельца бизнеса...

    так вот.. в этом бюджете НЕТ МЕСТА серьезным издержкам на раскрутку сайта и оплату работы специалистов..

    это одна из причин того что сайтостроение и малый (оффлайновый) бизнес не могут встретиться..

  • 30 августа 2011 в 20:28 • #
    Александр Серёженкин

    Я бываю и в мегаполисах и в регионах. Люди учатся от людей их окружающих - в мегаполисе соседи по офисам руководители, тусуются на обеде и обмениваются информацией, какими методами они двигают сайт, какое количество просмотров итак далее. Мне в Санкт Петербурге за все время работы НИ РАЗУ ни один клиент, не задал вопрос - а зачем мене нужно видео о моей продукции. В регионах мня просто расстраивают (другое слово не хочу употреблять) отвечая, а зачем мне это надо.

    Вся проблема в том, что руководители не образованы в регионах, им не откуда взять знания о том как нужно двигать свой сайт. Очнитесь - в регионах только два года назад появился доступ в Интернет, благодаря развитию технологий беспроводной сотовой связи. Я был потрясен тем, что иногда мои клиенты не могут комментарий оставить к своей информации. В регионах народ только что научился включать компьютер и заходить в Инет на свою страничку в социальную сеть, а вы хотите продвижение.

    Причем информация о том как нужно двигать сайт мгновенно устаревает.

    Думаю нужно организовывать курсы для владельцев сайтов о способах продвижения в этом месяце, так как в следующем будут уже изменения.

  • 31 августа 2011 в 01:14 • #
    Юрий Beloyan

    Региональным фирмам надо научится продвигать свои вэб ресурсы как и столичным и тогда будет счастье!:)))
    А вопрос вообще странно поставлен . Стесняюсь спросить откуда же апо вашему берутся в он лайне предприятия из Матрицы что ли изли из офф лайна?:))

  • 31 августа 2011 в 09:53 • #
    Александр Полянский

    )) да, действительно.. я имел ввиду предприятия которые уже имеют торговые и производственные площади в городах и хотят развивать свой бизнес в интернет..

  • 31 августа 2011 в 09:59 • #
    Юрий Beloyan

    Ну вот и чудно!
    Орешек знанья тверд, но все проще пареной репы!
    Масштабы развития и продвижения как в офф лайне так и в онн лайне определяются промобюджетом .
    Либо он есть , либо он ни о чем. А когда ни о чем, то тока хоккей с мячом, а не первые строчки в рейтингах!
    В бизнесе во всем работает принцип: Есть проблема?
    Бери деньги и иди ее решать!:))
    Тока как в любом деле опять же: Без фанатизьму!:))

  • 31 августа 2011 в 04:11 • #
    Евгений Бунтов

    есть специальные сервисы которые в интернете может осилить каждый и которые позволяют сделать сайт и рекламируемый продукт более узнаваемым ! Бюджет для это требуется не большой .
    вопросы вы можете задать мне на почту # или skype realbiz2010

  • 31 августа 2011 в 09:57 • #
    Александр Полянский

    согласен, есть.. бизнес-каталоги, объединенные интернет-магазины.. даже у меня есть проект www.vseznaiki.com на котором предприниматель может бесплатно разместить любу.ю информацию о своем предприятии и любом количестве товаров..

    но речь о том - есть ли смысл отдельно делать корпоративный сайт, так как его скорее всего никогда в дебрях интернета пользователи не найдут..

  • 31 августа 2011 в 05:59 • #
    Владимир Владимирович Воронов

    ЛЮДИ, доброе утро!
    С утра почитал все реплики, и что заметил!
    Во всех высказываниях речь идет о торговле!
    Но ведь бизнес - это не только торговля!
    А интернет - это не только магазины!
    Почему всех заклинило только на одной торговле!?
    Потом удивляемся - страна хиреет!

  • 31 августа 2011 в 09:59 • #
    Александр Полянский

    как говаривал Александр Бородач ".. не отрицаю!" )

    торговля просто находится "на острие" взаимоотношений в обществе.. поэтому многие другие сферы жизни прямо или косвенно от нее зависят..

  • 31 августа 2011 в 12:09 • #
    Владимир Владимирович Воронов

    Вот-вот, и Я о том-же!
    Что остриё выбрано не то!
    И скоро оно воткнется куда не надо!

  • 31 августа 2011 в 12:57 • #
    Александр Полянский

    )) вполне может быть..

  • 31 августа 2011 в 18:48 • #
    Александр Полянский

    друзья, спасибо за дискуссию.. приглашаю Вас разместить информацию о Вашей фирме на моем сайте www.vseznaiki.com

    там чуть больше 600 предпринимателей на данный момент..

    возможности - без ограничений размещение информации о товарах/услугах, размещение новостей о Вашей деятельности (санкционированная бесплатная реклама:), раздел вопросов/ответов и мн. др.
    данные услуги бесплатны и будут такими оставаться всегда..

    надеюсь это ресурс раскрутится и будет Вам действительно полезен..

    ну и знакомых приглашайте, если Вам сайт понравится.. ;)

  • 31 августа 2011 в 19:02 • #
    Юрий Горелов

    Добрый вечер Александр! Я по данному поводу скажу так, что пока в Странах 3 мира, (а Россию и СНГ относят к таковым) по крайней мере по Законодательству, работать надо с цивильными Западными компаниями, что я и делаю уже 4 год. Но это не только мое мнение, а и успешных, богатых независимых предпринимателей и у нас в России! выбор за каждым и индивидуален!!! Удачи! С Уважением Юрий с Кубани!

  • 1 сентября 2011 в 00:02 • #
    Александр Гранд

    Здравствуйте, Александр.

    Возможно ли достичь успеха в интернет-продажах предприятию из офф-лайн?
    Хороший вопрос. А мы кто? Мы и есть предприятия из офф-лайн. Успех в интернет-продажах – это что? Никто из Ваших не смог получить пользу от создания и продвижения сайта в интернет? А мы продаем. Причем только в сети. И компаньоны наши в большинстве из регионов.

    Более того, лично я живу в Москве, работаю в Питере (руковожу Департаментом ВЭД и Маркетинга), пишу Вам сейчас с подмсковной дачи, т.е. из регионов.:))) Это все благодаря любимому Интернет. В Интернет построил для себя еще и запасной личный аэродром. И не один.
    Вот один, например,
    https://professionali.ru/Link/36418
    Обратите внимание, что всего 10 мегов. 1000 позиций плюс видео. Записываете на любой носитель и дарите клиентам вместе с товаром. Сделано бесплатно и специально на бесплатном компиляторе. Треть покупателей придут опять. И так как на диске фотография (см. картинку) покупателя, то и друзьям покажут. Проверено.

    Вот еще, более сложный вариант.
    http://www.galacentre.ru/index.php/article/archive/40

    Какие десятки тысяч долларов нужно потратить? Шутите? Это те, кто своей профессией сделал продвижение сайтов на первые места поисковых систем требуют денег. Это правда. Но к продажам это не имеет никакого отношения. Хотя трафик с поисковиков никто не отменял. Только еще много чего нужно сделать, чтобы посетителя превратить в покупателя. И наш бизнес не может зависеть от прихоти поисковиков и их программистов.

    Любой фирме, а не только региональной, обязательно надо строить свои сайты. Уверен. Кто же откажется от новых каналов коммуникаций и рекламы. Александр, у Вас большой опыт сотрудничества с региональными предприятиями. Так посоветуйте им сделать как мы. Это бесплатно и очень денежно. Всем предлагаю совместные рекламные акции. Места на CD хватит.

    С уважением,
    Александр
    Создатель сообществ «Электронная коммерция»
    https://professionali.ru/GroupInfo/225
    и «Профессиональные автолюбители»
    https://professionali.ru/GroupInfo/3483

    P.S.
    Предлагаю вам посмотреть видео "Как делать большое количество продаж в интернет только лишь благодаря e-mail?" Мальчишки сделали.
    Применив стратегии из этого видео на практике, любая фирма сможет поднять известность своего бренда и поставить процесс набора покупателей на автопилот
    http://www.smartinfomarketing.ru/ecoland/goldvideo

  • 18 июня 2012 в 14:40 • #
    Виталий Шевцов

    Добрый день! Конечно возможно. Но Вы сравниваете разные вещи. Аудитория онлайн и офлайн - очень разные. По возрасту, потребностям, платежеспособности и т.д. Соответственно и механизм работы и задачи должны быть разные

    Когда Вы предлагаете целевой аудитории продукт\услугу, которая действительно является востребованой и дает реальные результаты, будет Ваше сотрудничество вестись онлайн или офлайн - вопрос второстепенный.

    Вам нужно гибко подойти к решению вопроса. Не старайтесь зайти на рынок так, как это делают все. Бюджен, стабильность - это придет потом. Сделайте 1 сделку и увидите с какой стороны легче зайти.

    Сайт - это инструмент привлечения посетителей и преобразования в клиентов. И работа это инструмента зависит от Ваших задач и компетенции.

  • 17 июля 2012 в 11:30 • #
    Кинзябаев Рамиль

    Здравствуйте!
    Вчера мне позвонил Николай Волосянков, известный продюсер тренингов, и говорит:
    "Мы запускаем проект KEYNOTE 2012 будет выступать основатель корпорации Virgin Ричард Брэнсон, со-основатель Apple Cтив Возняк и еще несколько мировых бизнес-экспертов..."
    И первая мысль, которая пришла мне в голову - это же самое грандиозное событие онлайн-обучения!
    Посмотрите сами состав спикеров: Ричард Брэнсон, Филип Котлер, Джон Максвелл, Стивен Возняк, Ицхак Адизес, Серджио Зиман и еще 12 известнейших бизнесменов планеты!
    Поэтому я сразу же захотел поделиться с вами своим предвкушением этого события: http://keynote2012.com/ak/r.php?idg=4&idp=2148

    P.S. И знаете, что меня еще радует?
    То, что такие мировые проекты делают наши, российские коллеги!
    Заходите и читайте прямо сейчас: http://keynote2012.com/ak/r.php?idg=4&idp=2148


Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010