Top.Mail.Ru
Откуда берется энергия в продажах?
2 декабря 2010 в 11:25

Откуда берется энергия в продажах?

В своих письмах коучи-тренеры-консультанты (КТК-специалисты) мне часто задают вопрос

Что такое ЭНЕРГИЯ продаж КТК-услуг и откуда она появляется?

Человек может хорошо проводить бизнес-тренинг, сопровождать клиента во время коуч-сесси, но… не продавать.

В работе КТК всегда есть две составляющие, которые невозможно разделить (я об этом писал и не раз). Первая составляющая – Ваши компетенции как специалиста (коуч, тренер или консультант) и Вторая составляющая – Ваши бизнес навыки, куда входят вопросы продаж, продвижения услуг, ценообразования.

Где возникает ЭНЕРГИЯ для продаж? Именно на стыке этих составляющих – когда Вы знаете, что Ваша услуга НУЖНА клиенту, ВОСТРЕБОВАНА клиентом и ОПЛАЧЕНА клиентом.

Почему КТК мало продают? Как показала моя практика, в основном, по причине того, что боятся услышать «НЕТ» со стороны клиента. Как признаются многие КТК, «НЕТ» клиента очень сильно снижает самооценку специалиста, а значит уменьшает Энергию продаж.

О том, КАК эффективно продавать себя я расскажу на вебинаре 7 декабря: http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=716

237
Комментарии (0)

Выберите из списка
2012
2012
2011
2010
2009