Почему Я не продаю свои услуги?
26 ноября 2010 в 18:33

Почему Я не продаю свои услуги?

Продажи хромают. Круг родных и близких, друзей, знакомых, знакомых знакомых очень быстро сужается и КТК остается один на один с вопросом «ГДЕ клиенты????»
В своей консультационной практике я задаю клиенту вопрос «ПОЧЕМУ Я НЕ ПРОДАЮ» и прошу придумать 11 утверждений этого «НЕ»
Итак, по своему опыту АУДИТА КТК, привожу наиболее распространенные ответы и краткую их характеристику:

НЕТ ЗНАНИЙ И ОПЫТА РАБОТЫ
НЕТ УВЕРЕННОСТИ В УСЛУГЕ
НЕТ АРГУМЕНТОВ В ПОЛЬЗУ ПОКУПКИ
БОЯЗНЬ ОТКАЗА И НАВЯЗЫВАНИЯ

Расшифровка ответов «НЕ»: http://ktkbusiness.wordpress.com/2010/11/26/

___________
Об этих вопросах более подробно будет рассказано 7 декабря на вебинаре «Что мешает продавать услугу»:
http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=716

191
Комментарии (0)

Выберите из списка
2012
2012
2011
2010
2009