«Грабли» для покупателя.

«Грабли» для покупателя.- А вот почему вы покупателям ничего не рассказываете?

Вопрос прозвучал довольно провокационно.
Семинар с «говорящим» названием «10 ошибок продавцов недвижимости» плавно подходил к своему концу. Слушатели — клиенты компании EKOCENTRS, в основном, как и следовало из темы семинара, – продавцы своей недвижимости, усердно конспектировали.
Да иначе и быть не могло: уникальный, почти 20-летний опыт – это то, чего нет и никак не может быть у человека, чей личный опыт сделок с недвижимостью порой ограничен только слухами, домыслами или предположениями.
Но вопрос, тем не менее, в воздухе повис…
И если уж кто-то называет себя Профессионалом от недвижимости, то «за базар», а в даном случае, за вопрос, отвечать надо.
Тем более, что хоть и велик рынок, а участников в сделке два всего – продавец и покупатель. Всегда!
И тот и другой – люди, как это ни странно. Да-да, люди, даже если в сделке участвуют компании, то за ними – тоже стоят люди. Иногда – в большом количестве. А люди вполне могут допускать ошибки.
Кстати, ошибки, как правило, типичные! которых вполне избежать можно было бы, если только… знать бы о них заранее.
Так что там у нас по поводу непрофессионального покупателя?
Итак, вот ряд типичных ошибок.

Продолжение здесь:
http://www.ekocentrs.lv/ru/publikacii/319

240
Комментарии (0)