Опыт, методы и условия выхода на международные рынки.
7 апреля 2009 в 15:44

Опыт, методы и условия выхода на международные рынки.

.
Как выйти на международный рынок?

Уважаемые коллеги!
Поделитесь опытом выхода на международные рынки.
Что для этого нужно?

Может быть, для выхода на международные рынки нужно:
1.
руководителю предприятия владеть стилем мышления лучше американского, но можно, и западно-веропейского бизнесмена.
2.
хорошо знать, понимать и соответствовать в поиске контактов и стиле отношений в соответствии с традициями в бизнесе и культуре отношений с бизнесменами в стране возможного бизнес интереса.
3.
лично владеть, хотя бы, английским языком, или иметь при себе рефрерентов, имеющих опыт синхронного перевода.
4.
иметь в любой нужных момент использовать помощь юристов, имеющих опыт сопровождения бизнеса в стране бизнес интереса.
5.
иметь хорошо развитый сайт,
красочно, с картинками, текстами и диаграммами, иллюстрирующий устойчивый рост бизнеса вашего предприятия за последние 150 лет.
6.
иметь крупные счета в российских и, что важнее, в европейских, азиатских и американских банках, признаваемых иностранными рейтинговыми агенствами в первой пятерке в списке.
7.
иметь возможность, в случае необходимости, обратиться за хорошо проплаченной поддержкой к влиятельным чиновникам из правительства и действующей администрации президента.
8.
иметь лицензии на экспорт стратегически важных энергоносителей и материалов,
представляющих особый интерес у вероятных партнеров и покупателей,
или ваши товары и услуги могут быть замечены возможными перекупщиками, из-за непонятно подозрительно низких цен….
9.
понимание, что для налаживания отношений с западными партнерами необходимо настроиться на ритм общение на медленную переписку и «обнюхивание» западными бизнесменами вашего предложения в течение 6 месяцев, чтобы понять, что ваши западные партнеры не имеют опыта работы с российскими бизнесменами и все опасаются,
а потому…..
10.
понимание, что для налаживания отношений с азиатскими партнерами необходимо настроиться на ритм общение на очень медленную переписку и «обнюхивание» азиантскими бизнесменами вашего предложения в течение 3 лет,
чтобы понять, что ваши азиатские партнеры не имеют опыта работы с российскими бизнесменами и всего опасаются, и ждут от вас желания начать поставки и все им отдать бесплатно?
.

287
Автор:
Комментарии (24)
  • 7 апреля 2009 в 15:48 • #
    Эдуард Сакаш

    Не обязательно, Владимир!
    На прошлой неделе крупный производитель из Испании сам вышел на мою компанию www.gefestt.ru, предложил сотрудничество.
    Оставил образцы, каталоги.

  • 7 апреля 2009 в 15:54 • #
    В К

    Это конечно западным бизнесменам легче сделать, российские бизнесмены более любопытны, менее презрительны и высокомерны с бизнес партнерами, более коммуникабельны и активны в поисках новых решений, в отличие от долгодумов и медленных в поиске безрисковых решений иностранцев, тем более, что это действие испанского предпринимателя входит целиком в п.11, 12, которые я не дописал:

    11.
    огромное желание купить у ваших западных партнеров их продукцию, на условиях CIF порт, на условиях предоплаты или выставления безотзывного возобновляемого аккредитива в банке получателя, крупные оптовые партии по ценам поставщика,
    если вы уже продумали, куда вы все это импортное будете девать, в смысле знаете, как вам это все продать, рассчитаться с банковским кредитом, налогами и откатами, чтобы осталось на новый аккредитив, и что-то еще осталось на зарплату.
    12.
    владеете секретной или просто гламурно-жаренной информацией,
    для продажи западным информ.агенствам.
    .
    Вот потому, я уверен ничего не надо делать и никого не надо искать за рубежом, потому что кризис так поставит ситуацию в бизнесе, что западные и азиатские бизнесмены, уже совсем скоро почтут за честь стоять в очереди у попупателей их товаров в странах бывшего союза, что согласятся на любые условия предложенного им бартера в расчетах.

  • 7 апреля 2009 в 16:02 • #
    Олег Кильдюшов

    По поводу "уже совсем скоро почтут за честь стоять в очереди у попупателей их товаров в странах бывшего союза" не обольщайтесь.
    По опыту знаю, что предпринимателей-бизнесменов из США Россия вообще мало интересует, разве что бывшие иммигранты из России стараются поддерживать связь с родиной.
    У европейцев интереса побольше, потому что они рядом находятся.
    :-)

  • 7 апреля 2009 в 16:25 • #
    В К

    Ладно, согласен, азиаты и европейцы поближе, ну так и пусть занимают все места в очереди,
    американцы же пусть сами в своем бизнесе вместе с товарищем из барака сначала разберутся ))))

  • 8 апреля 2009 в 18:26 • #
    Лиана Кочеткова

    Все что вы перечислили, это второстепенные детали. Главное предложить востребованную услугу или товао. Если то что вы предлагаете никому не надо, то и как вы общаетесь уже не имеет никакого значения. По своему опыту и по примерам многих успешных знакомых-бизнесменов знаю - главное что предлагаете, а от личностных качеств зависит только насколько эффективно ваши дела пойдут.

  • 8 апреля 2009 в 18:42 • #
    В К

    Да, в идеале, главное - своевременно предложить хороший товар в нужном месте, по приемлемой цене и... все покупатели и их деньги - ваши!

    В реальности, лоббирование сегмента и происки конкурентов, ошибки в выборе времени выхода на рынок, качества - цены, ошибки в менеджменте и ваш уверенный, где-то агрессивный выход, может превратиться в погребальное шествие ваших усилий и надежд.
    Наоборот, использование личностных качеств и усилий, умение "без мыла" стать приятным в общении с людьми, от которых многое зависит и с которыми все своевременно "обкашляно", сильно помогает продвижению товара с менее привлекательными сочетаниями цена-качество...

    Важнее не делать ставку только на "одно весло", сидя в лодке, чтобы успешно доплыть в нужное место с нужными результатами,
    хотя, если это каное, то и с одним веслом можно "пошуршать", но и результат будет не таким....

    А если еще знать все о способностях личности, да смысл кармической задачи туда по вкусу добавить, да размещать на нужной территории в нужном деле, так только порадоваться останется за результаты усилий!

  • 8 апреля 2009 в 18:47 • #
    Лиана Кочеткова

    Собственно возразить нечего, абсолютно согласна со всем что вы сказали. Но придти к такому пониманию ведения бизнеса к сожалению можно только "обломавшись" на своих ошибках. Не видела еще ни одного успешного бизнесмена, который научился бы такому на чужих ошибках.

  • 8 апреля 2009 в 18:53 • #
    В К

    Я работал по проблемам со многими бизнесменами, и могу уверенно сказать, что при хорошем помощнике - аналитике, лидерам бизнеса проще и успешнее выходит учиться на своих ошибках.

  • 8 апреля 2009 в 18:56 • #
    Лиана Кочеткова

    Опять я с вами категорически согласна. Но предполагаю, что к вам они попали не в начале пути, а уже после нескольких неудач.

  • 8 апреля 2009 в 19:16 • #
    В К

    Да, вынужден признать, что пока еще успешному ведению бизнеса, с учетом особенностей личности, родители, школа и профессора в ВУЗе не учат....

    Но и в случаях повторов наезда на собственные грабли, большинство бизнесменов, с завидным американским упорством заложников,
    снова уверенно повторяют прежние "достижения", без желания "пошевелить мозгами", чтобы попробовать как то иначе, сделать выводы, принять меры...

    Только самые гибкие в мышлении лидеры, обладающие интуитивностью в мышлении способны поправить свои дела, использовать новые методы и технологии, остальные бредут в сторону банкротства.

  • 9 апреля 2009 в 10:00 • #
    Эдуард Сакаш

    Есть специалисты по финансовому оздоровлению, которых обычно никто не слушает, пока бизнесу не приходит "кирдык".

  • 9 апреля 2009 в 10:06 • #
    В К

    Кризисное время - отличный лекарь застойных явлений в мышлении, очиститься
    от которых в привычном сонном состоянии между кризисами нет никакого желания, и учиться предвидеть заранее какую-то проблему лень,
    да и самодовольное сытое упрямство не разрешает,
    все неприятное называют бредом и паникой,
    а когда уже кризис притопал,
    тогда всем понятно, что надо же "что-то делать",
    все начинают спасать чемоданы и бегать по Титанику
    в надежде спастись ... ))))))

    хотя агрессивное большинство и в этом состоянии не готово признать, что проспали все, не желают слушать советы по спасению оставшегося, ждут чудесного возврата к старому,
    и потому, нуждаются в лечении своего мышления банкротством в бизнесе и крушении семейных отношений....

  • 9 апреля 2009 в 10:11 • #
    Эдуард Сакаш

    Я рад данному кризису, так как он проведёт "ассенизаторскую работу" по очистке российского бизнеса от "пены".
    Сам являюсь специалистом по антикризисному управлению и финансовому оздоровлению.
    Готов к сотрудничеству. Помогу найти стратегического инвестора.
    8-916-555-95-14

  • 9 апреля 2009 в 10:30 • #
    В К

    Мне нравится ваше отношение к кризисному времени, как к времени "ассенизации" устаревшего мышления лидеров бизнеса и обновления.

    Мне интересно попробовать с вами сотрудничать.
    Предлагаю перейти в личку
    https://professionali.ru/48473
    или
    #
    или
    Skype никнейм: vladimirkopilkov1
    для бесед
    инстал. Skype
    http://www.skype.com/ru/intl/en/download/skype/windows/
    .
    -371-2659-41-14
    Рига, Латвия
    .

  • 9 апреля 2009 в 10:32 • #
    Эдуард Сакаш

    Ок, Владимир!

  • 22 апреля 2009 в 19:13 • #
    Галина Барихина

    Эдуард, а стратегических партнеров и клиентов найти помочь можете?

  • 22 апреля 2009 в 19:15 • #
    Эдуард Сакаш

    Могу.
    Детали при встрече.
    моб. 8-916-555-95-14
    #
    #

  • 8 апреля 2009 в 21:00 • #
    В К

    Предлагаю вашему вниманию необычную информация, "на любителя"

    .
    Влияние энергетики местности на мышление и жизнедеятельность жителей.

    .
    Игорь Олегович Ляпунов "Резервы счастливой судьбы" книга 3,
    тема "Энергетические соотношения людей"
    Москва, "Управляемая интуиция" 2000 г. формат А5
    на верхней крышке (обложке) нарисован компас с желтыми лучами.
    .
    Игорь Васильев
    "Аура Риги и Зодиак" Рига 2001 г.

    .
    астрологическая карта Москвы
    http://www.astroshkola.ru/88.html
    и
    http://www.astroshkola.ru/astromaps.html
    .
    астрологическая карта Подмосковья
    http://schitov-boris.chat.ru/Moscow.htm
    .
    астрологическая карта Калуги
    http://schitov-boris.chat.ru/Kalugzn.htm
    .
    страны и народы
    http://schitov-boris.chat.ru/World2.htm
    и
    http://schitov-boris.chat.ru/World.htm
    .
    астрологическая карта Москвы и Питера
    http://galleleo.nm.ru/Astrogeografy/peterburg.htm
    .
    Карта городов разделенные на влияния по знакам Зодиака
    http://www.xenia.7r.ru/index.phtml?geo-tabl
    .
    http://galleleo.nm.ru/Astrogeografy/Moskow.htm
    .
    http://galleleo.nm.ru/Astrogeografy/peterburg.htm
    .
    http://www.astrolocator.com/kefer_worldmap.htm
    .
    Астрогеография и карта мира
    http://xenia.7r.ru/index.phtml?geo-world

    .

  • 11 апреля 2009 в 03:32 • #
    Ала яВбар

    как Вы однако удачно... про Германию, Францию и прочие ареалы обитания.:)

  • 9 апреля 2009 в 14:59 • #
    Сергей Дутов

    Такой "товар" подойдёт?

    Уважаемые Господа, доброго дня!
    I.
    В случае Вашей заинтересованности приглашаем Вас на конференцию в США в качестве партнёра-инвестора оп теме: «Создание установки 3D оптической памяти на основе реверсивных фотохромных материалов».
    Российской группой исследователей разработано устройство нового поколения записи и хранения информации увеличенной емкости до 12 Тбайт для компьютерной техники. Предварительные расчёты, показывают, что цена серийного выпуска устройства, сопоставима с HDD ноутбуков.
    Нами сделано: см.вл.

    II.

    «Автономный резонансно вакуумный паровой электрогенератор» (альтернативная энергетика)

    Суть
    В устройстве, после выхода на рабочий режим (8000 об\мин.), возникает явление электролиза воды в дополнении к центробежным силам, достаточным для разрыва молекул воды (превращение в пар, t пара от 120 до 280C°).

    Энергии, возникающие при расширении парогазовой смеси, достаточно для создания реактивной струи с давление до 10 атмосфер. Реактивные струи, вырывающиеся по окружности рабочего тела, поддерживают вращательное самодвижение, более не требуя энергии (использование электропривода 22кВт).
    С этого момента необходимая скорость вращения поддерживается скоростью подачи воды в устройство (31,5 кВт).
    Эл энергию можно снимать двумя способами:
    • Подача парогазовой струи на пароэлектрогенератор.
    • Снятие постоянного электрического тока с электрического поля, возникающего вокруг рабочего тела, в результате прохождения реакции, электролиза воды и накапливающегося заряда.

    «Коэффициент преобразования» - 950%, где:
    • Полезная энергия 300кВт.
    • Система насосов 30 кВт.
    • Система обслуживающая 1,5 кВт.
    • 22 кВт можно учитывать как погрешность, так как, используется в течении 3-х минут.

    1. 30+1,5= 31,5 кВт.
    2. 300÷31,5= 9,5
    3. 9,5•100%= 950%

    III.

    «Производство противокоррозионной краски на воде, грунтовок»

    Установка для производства цинк-силикатной противокоррозионной композиции (новые краски, на воде обладающие принципиальными отличиями от других красок и грунтовок).

    Применение
    - не подвержены старению и подпленочной коррозии;
    - не поражаются микроорганизмами; - не распространяют пламя;
    - электропроводны и поэтому, могут использоваться в системах катодной защиты от коррозии и грозозащиты;
    - применение в пищевой промышленности;
    - обеспечивают протекторную защиту, характерную для горячеоцинкованной стали.
    Они имеют длительную стойкость в условиях воздействия морской воды, на воздухе (до 400 – 500°С) и в кипящей воде.
    Цена за 1 кг., сопоставима с ГФ-021 (грунтовка).

    Общая характеристика установки
    Производительность - 100 т композиции в год при односменной работе (300 смен/год, 6-ти часовой рабочий день). Производительность по высокомодульному связующему- 30 т/год, 0,1 т/смену.

  • 22 апреля 2009 в 21:31 • #
    Галина Барихина

    Сергей, а Вам в ответ такое встречное предложение.

    От имени Оргкомитета приглашаю Вас к участию в Международной выставке «Инновации и Технологии 2009», проходящей в Москве с 4 по 7 сентября 2009 года в выставочном комплексе «Крокус-Экспо».

    В наше время многие российские предприятия имеют в своем арсенале современные технологии и возможность производить достойные продукты, но отсутствие поддержки по производству и сбыту инновационной продукции на российском и международных рынках сдерживает развитие этих предприятий.

    Принимая участие в международной выставке «Инновации и Технологии» предприятия-участники получат возможность представить свои современные технологии и разработки посетителям выставки, провести деловые встречи в рамках Инвестиционного форума, обсудить деловые вопросы с потенциальными инвесторами, принять участие в обсуждении создания движения инновационных предприятий России.

    Идею проведения международной выставки «Инновации и Технологии» поддержали и вошли в попечительский совет ведущие ученые Российской Федерации. Всестороннюю поддержку выставке также оказывает Комитет Государственной Думы по науке и наукоемким технологиям. Возглавил попечительский совет лично Председатель Государственной Думы Российской Федерации Б.В. Грызлов.

    Если это интересно, я отправлю брошюру выставки и информационное письмо, только скажите куда.

    С уважением, Галина

  • 23 апреля 2009 в 06:38 • #
    Vitalii Prokhorov

    Уважаемая, Галина. Отправьте брошюру, плиз. и мне: #
    Vitalii

  • 23 апреля 2009 в 06:43 • #
    Галина Барихина

    Виталий, отправила..
    С уважением, Галина

  • 23 апреля 2009 в 06:48 • #
    Vitalii Prokhorov

    Уважаемый Сергей. По краске на воде, дополнительно инфо в #, спасибо, Виталий.

  • Желаете ознакомиться с остальными комментариями или оставить свой? в сеть, чтобы получить полный доступ к функционалу Профессионалов.ru! Еще не участник сети?