А вы бы заплатили 59.500руб за гарантированное увеличение...

А вы бы заплатили 59.500руб за гарантированное увеличение прибыли?

А вы бы заплатили 59.500руб за гарантированное увеличение прибыли?Коллеги!

Мечты сбываются! И не только в Газпроме:)
С радостью и гордостью представляю вашему вниманию комплекс мероприятий «Рост продаж», на постановку методики и создание которого у меня ушло больше года. Данная услуга предназначена для предприятий с отделами продаж 4 и более человек.

Рост продаж: 59.500рублей, возврат 300% годовых

Рыночное предложение очень простое: заплатите нам 59.500рублей (для отдела продаж в 4 менеджера) и если через 6месяцев вы с нашей помощью не отобьете в 2 раза больше (120.000рублей), мы вернем вам ваши деньги, без вопросов, без разбирательств.

Более подробное описание доступно по ссылке:
http://www.gallopercrm.com/actions/growth_sales.php?rchannel=veselov

Прошу ознакомиться и, если в вашем отделе продаж больше 4х менеджеров, сообщить мне почему вы до сих пор не заполнили предпроектную анкету?

Варианты ответов:
А) мой отдел продаж меньше 4 менеджеров
Б) слишком громкое заявление (лохотрон, не верю, что это возможно)
В) нужно больше информации
Г) лень разбираться (слишком маленькая выгода)
Д) другое

Главный вопрос: почему вы пишите здесь, а не оставили заявку там?

Ваше мнение ценно. Спасибо!

С уважением,
Андрей Веселов

215
Комментарии (42)
  • 0
    21 мая 2009 в 22:48 • #
    Удаленный пользователь

    НЕТ 8-)))

  • 21 мая 2009 в 23:39 • #
    Андрей Веселов

    Дмитрий, такого варианта нет, если это такое "другое", то как-то странно выглядит.....
    вопрос: почему?
    ответ: нет

  • 22 мая 2009 в 08:54 • #
    Андрей Веселов

    Вот потому и нет, что у вас только "другое", следовательно продавать вы не умеете.
    Вуаля.

  • 22 мая 2009 в 09:35 • #
    Игорь Иванов

    5+ И я того же мнения. :)

  • 22 мая 2009 в 10:13 • #
    Андрей Веселов

    см. мой пост Дмитрию

    Прошу еще раз ознакомиться:
    http://www.gallopercrm.com/actions/growth_sales.php?rchannel=veselov

    начиная со слов "что вы получаете", и, надеюсь, в этот раз предложение уже не будет выглядеть более серьезно.

    а Вас почему не цепануло? потому что у вас нет отдела продаж или потому что элементы комплекса уже есть? или потому что вы не верите, что можно добиться таких результатов? (слишком громкое заявление)

  • 22 мая 2009 в 10:12 • #
    Андрей Веселов

    то, что именно Вас не цепанул текст конкретного КП не означает, что мы не умеем продавать, скорее не умеем тексты писать - это верно.

    были сделаны следующие изменения:
    1. добавлен список продуктов, включенных в стоимость (CRM, система записи, 2 видеокурса на DVD + консалтинг "аудит и апгрейд" отдела продаж) со ссылками на подробное описание.
    2. изменен сам призыв к действию (не заявка на предпроектрное исследование, а запрос на получение доп. информации с обязательным условием заполнения анкеты)
    3. анонсировано проведение бесплатного Интернет-семинара для потенциальных Заказчиков продукта "Рост продаж", на котором будут разъясняться подробно все мероприятия, предстоящие к выполнению в ходе реализации проектных работ.
    4. добавлены варианты ответов (см. выше варианты ответов А-Д)

    Прошу еще раз ознакомиться:
    http://www.gallopercrm.com/actions/growth_sales.php?rchannel=veselov

    начиная со слов "что вы получаете", и, надеюсь, в этот раз предложение уже не будет выглядеть более серьезно.

    я так и не понял, почему НЕТ? потому что у вас нет отдела продаж или потому что элементы комплекса уже есть? или потому что вы не верите, что можно добиться таких результатов? (слишком громкое заявление)

  • 22 мая 2009 в 10:39 • #
    Игорь Иванов

    Тексты Вы пишите на подобие учебника по маркетингу.
    Проблема в том, что подобные тексты не продают.
    Если я вижу, что человек не умеет продаьб себя, то на основании чего я должен поверить, что он сможет повысить мои продажи?

  • 22 мая 2009 в 10:54 • #
    Андрей Веселов

    перечитал переписку 2 раза, так и не понял на основании чего Вы сделали вывод, что я не умею продавать себя.

    текст может быть и плохой, но мне то ярлык "не умеет продавать себя" Вы на каком основании повесили? только потому что текст не получился с первого раза? :))))

    так почитайте учебники по директ-маркетингу, пробовать надо разные тексты, даже те, которые не нравятся, измерять результат и оставлять те, что цепляют.

  • 22 мая 2009 в 10:54 • #
    Игорь Варгафтик

    Андрей, Ваше предложение, в переводе на язык читающего его звучит примерно так:
    "Привет, бараны! Отдел продаж у вас хреновый. Вы способны только на то, чтобы заплатить 60 тыс. рублей, и я покажу вам как нужно продавать..."

    Кто готов признать, что потенциал его отдела продаж используется не полностью? Вам придумают тысячу причин, почему нельзя увеличить объем продаж, но не признаются, что продавцы плохо обучены.

    Как на мой взгляд могло звучать предложение?

    Вы довольны эффективностью работы Вашего отдела продаж? Уверены, что Ваши продажники дают максимальную отдачу? Скорее всего, Вы ответите "нет".
    Как руководитель, Вы понимаете, что внедрив новый технологии, можно добиться значительного роста объема продаж.
    Комплекс предлагаемых нами решений, позволит в короткие сроки получить отдачу от внедрения наших технологий, как минимум 2 рубля на вложенный рубль.
    Мы гарантируем Вам данный показатель, вплоть до возврата вложенных Вами средств.
    Ознакомиться с деталями предложения можно здесь (ссылка).
    Образец договора (ссылка)
    Задать вопросы можно то тел....
    С уважением, ....

  • 22 мая 2009 в 10:57 • #
    Андрей Веселов

    5 баллов!
    "Привет, бараны! Отдел продаж у вас хреновый. Вы способны только на то, чтобы заплатить 60 тыс. рублей, и я покажу вам как нужно продавать..."

    повеселили :))))) что-то в этом есть.......

  • 22 мая 2009 в 11:00 • #
    Андрей Веселов

    С другой стороны, Игорь, то, что Вы предложили - стандартное клише, а вот "привет, бараны!" ни у кого нет :)))

    надо пробовать оба варианта

  • 22 мая 2009 в 11:32 • #
    Игорь Варгафтик

    Любое грамотное коммерческое предложение - это своего рода клише, потому, что пишется по определенным правилам.
    1. Показать выгоду клиента
    2. Дать алгоритм действий для принятия решений
    3. Дать все возможные контакты для обратной связи.

    Креатив возможен, но для каждой ЦА - это уже тонкая настройка.

  • 22 мая 2009 в 10:43 • #
    Август Краснов

    Андрей!
    На мой взгляд Ваше объявление схожесть с подобными объявлениями по поводу различных лохотронов. Однако, бегло ознакомившись с Вашим сайтом, увидел, не вдаваясь в подробности, что Ваше предложение, В ПРИНЦИПЕ (по технологическим признакам) может быть хорошим продуктом.

    Полагаю, Вам надо изменить формат подачи информации, уйти от "лохотроновских" штампов завлечения клиентов....
    Будет хорошо, если бы Вы смогли показать сравнительный анализ с аналогичными продуктами - Ваш же далеко не первый...

  • 22 мая 2009 в 10:51 • #
    Андрей Веселов

    Август!
    спасибо за замечание. сравнительный анализ делать не с кем - это комплексный продукт, таких предложений на рынке нет. можно отдельно купить для малого бизнеса CRM, систему записи, видеокурсы и заказать консалтинг по внедрению, но все в куче, как правило, не продается (по крайне мере я не видел).

    каковы признаки лохотрона?
    плохой заголовок и заявление о гарантии?
    что еще?

  • 22 мая 2009 в 11:08 • #
    Август Краснов

    Лохотрон, как правило акцентирует внимание на результате и оттирает на задний план вопросы того как и за счет чего это достигается. Соответственно, строиться подача... Часто используется прием для "недалеких" и не вмеру азартных жертв - развести на "слабо"...

    Ваша подача информации, к сожалению, как раз схожа с такими приемами. Например, заявляемые Вами "300%" отдачи - это возможная характеристика лишь для одного из возможных случаев внедрения, при определенном объеме продаж в месяц на одного сотрудника... В общем частный случай вешаетет на флаг, и начинаете им размахивать... Профессионала, который больше вникает в суть"за счет чего", такое обобщение будет только настораживать...

    Если говорить о "нелохотроновском" продукте, то в любой технологии есть ключевые моменты, которые объясняют достижение результата.. Сконцентрируйтесь на них, и профессионалы к Вам потянуться... :)

  • 22 мая 2009 в 11:12 • #
    Андрей Веселов

    у профи как раз таки и CRM и системы записи уже есть. так что не понятно, а нужны ли мне профи? с другой стороны, вверху есть объяснение метода, а внизу внизу есть список продуктов за счет чего достигается доп.прибыль.
    Вы предлагаете поднять наверх список продуктов или дополнительно сконцентрировать внимание, что на семинаре мы вам расскажем за счет чего достигается эффект?

  • 22 мая 2009 в 11:21 • #
    Август Краснов

    Я Вам предлагаю, сначала проанализировать Ваш продукт по отношению к конкурентам, затем определить нишу, куда собираетесь продавать, а затем, исходя из приоритетов потребителей, сконцентрироваться на преимуществах Вашего продукта, и только после этого писать рекламный текст...

    Можете, конечно, идти уже обозначенным Вами путем - написанием текстов по наитию с последующей оценкой их эффективности. Однако, по моему мнению, данный путь осложнен излишней многовариантностью, методически не направленной достижение оптимального результата

    Выбор за Вами..

  • 22 мая 2009 в 11:28 • #
    Андрей Веселов

    это все уже давно сделано, теперь этап последний - собственно текст. спасибо за комментарии

  • 22 мая 2009 в 11:39 • #
    Август Краснов

    Замечательно!
    Тогда делайте последний этап на базе предыдущих, а не сам по себе... :)

    Кстати, ещё один "камень в Ваш огород", вернее в заголовок данной конференции...
    "А вы бы заплатили 59.500руб за гарантированное увеличение прибыли?" - возникают вопросы, например, - "На 500 руб.?", "За год?".. могут быть и другие варианты...

  • 22 мая 2009 в 11:54 • #
    Андрей Веселов

    ваша правда, я игрался с заголовками :))

    в конференции по продажам
    https://professionali.ru/Topic/1634967

    Тема конференции была другая:
    "Рост продаж: всего за 59.500рублей, возврат 300% годовых."

    Рост продаж, с указанием возврата цепляет больше - факт :))

  • 22 мая 2009 в 12:08 • #
    Август Краснов

    Ещё нюанс...
    Вы уверены что "цепляемость" здесь Вы учитываете от представителей Вашей целевой аудитории?

  • 22 мая 2009 в 12:12 • #
    Андрей Веселов

    Август! 5баллов! конечно, я понимаю, что большинство респонсов приходит вовсе от "не целевика" :)))))

  • 22 мая 2009 в 12:27 • #
    Август Краснов

    И зачем тогда оно вам тут надо? :)

  • 22 мая 2009 в 12:31 • #
    Андрей Веселов

    1. не целевик тоже может влиять на продажи (точка входа/референс)
    2. выявить очевидные групости (коих было несколько)
    3. нет другого способа достучаться до целевика - всегда приходит и не целевик тоже :))))

  • 22 мая 2009 в 12:32 • #
    Игорь Варгафтик

    "Увеличиваем объемы продаж. Отдача - 2 рубля на вложенный рубль". Попробуйте такой заголовок.

  • 22 мая 2009 в 12:36 • #
    Андрей Веселов

    Игорь, мы увеличиваем прибыль, а не только продажи. Возможно, само названием продукта Рост продаж не совсем соответствует сути, но "Рост продаж" цеплять ИМХО должен больше, чем "Рост прибыли". Прибыль, кроме собственника, мало кого волнует - от наемников требут продажи.

  • 22 мая 2009 в 12:38 • #
    Андрей Веселов

    2 на 1 без указания срока - плохо
    а с указанием, ничем отличаться от 100 200 или 300% годовых не будет

  • 22 мая 2009 в 12:50 • #
    Игорь Варгафтик

    Андрей, в заголовок не нужно пытаться уместить сроки, условия, и т.д. Заголовок - это суть КП.
    Вы можете гарантировать только увеличение количества продаж. Прибыль увеличить Вы никак не сможете, т.к. это от Вас не зависит.
    Завтра повысилась закупочная цена товара, а цена, за которую клиент сможет продать не изменилась, или упала. Выросли накладные расходы, и т.д.
    Т.ч. максимум, что Вы можете гарантировать - это увеличение кол-ва продаж (сделок).

  • 22 мая 2009 в 13:14 • #
    Август Краснов

    по п.2 - весьма конструктивно.
    по п.1. = 3. эффективность действий представляется сомнительной. Зачем тратить силы и время туда, где отдача на Ваш потраченный час будет заведомо ниже? - Непонятно...

    Вероятно, Вам более интересен сам процесс, а не результат... :)

  • 22 мая 2009 в 13:16 • #
    Андрей Веселов

    Игорь, вы плохо знаете услугу - запишитесь на семинар и поймете, что прибыль тоже гарантированно увеличивается

  • 22 мая 2009 в 13:17 • #
    Андрей Веселов

    а где целевик? в Группе ген.директора? там тоже есть пост. да и тут целевика не мало

  • 22 мая 2009 в 13:23 • #
    Игорь Варгафтик

    Я привел Вам примеры, но Вы по прежнему утверждаете, что прибыль увеличивается? За счет чего, сможете объяснить?

  • 22 мая 2009 в 13:27 • #
    Андрей Веселов

    на семинаре или по телефону - звоните (495) 988 6696

  • 22 мая 2009 в 13:34 • #
    Игорь Варгафтик

    Убедительно :))
    На семинар не пойду. Звонить не буду.
    Я многкратно давал Вам возможность продать мне Ваш товар. Вы упорно посылаете меня подальше.
    Для меня вопросов нет. Сделки не будет.

  • 22 мая 2009 в 13:40 • #
    Август Краснов

    то что тут, на сайте, ЦА ограниченно присутствует - факт...
    Когда я Вам задавал вопрос о присутствии здесь Вашей ЦА, я тем самым хотел обратить Ваше внимание на значимость для Вас здесь обратной связи именно с ЦА, а не тестированием текстов на всех подряд..
    А уж определение того, где Вашей ЦА больше - это отдельный вопрос, и решать его надо тоже отдельно...

  • 22 мая 2009 в 13:46 • #
    Андрей Веселов

    по-емейлу и в форумах не продаю, - время жалко.
    сколько у Вас менеджеров по продажам?

  • 22 мая 2009 в 13:47 • #
    Август Краснов

    Вот Вам показательный пример - Вы не смогли сразу кратко (тезисно) донести ключевую Важную информацию до представителя Вашей ЦА...
    Сформулируйте суть и преимущества Вашего продукта так, чтобы потенциальный клиент не поленился делать дальнейшие шаги по "познанию" Вашего продукта.

  • 2 июня 2009 в 14:36 • #
    ОтДебильногоСайта Фа

    Во второй части описания темы - с вариантами ответов - грубая ошибка, попытка манипуляции человеком, чей отдел продаж минимум 4 человека. Не способствует лояльности вааще.

    В самом "призывном тексте" используется разговорный обывательский язык (заплатите, отобьете, "вернем вам ваши деньги"), неуместный в предложении B2B. Идея предложения не раскрывается, только деньги за деньги.

    А что до самой схемы - я бы с удовольствием собирал с фирм по 60т на полгода и потом возвращал их тем, у кого за это время не выросли продажи. Для этого не нужен продукт вообще.

    Короче, презентация здесь в теме - вылитый лохотрон, единственное, что заставляет усомниться - описание не выглядит как УСПЕШНЫЙ лохотрон, и поэтому может оказаться правдой ;)

  • 2 июня 2009 в 16:37 • #
    Андрей Веселов

    спасибо за оценку, а по самой ссылке
    http://www.gallopercrm.com/actions/growth_sales.php?rchannel=veselov
    в описании на сайте какие косяки?

  • 3 июня 2009 в 08:52 • #
    ОтДебильногоСайта Фа

    На сайте как раз все в порядке, придраться особо не к чему - все по делу. Только CRM внедряют не только для повышения продаж, но и для усиления контроля за менеджерами и для их взаимозаменяемости.

    У бизнеса кроме прибыльности есть еще объем рисков потери контроля или раскола предприятия, для многих это важнее.

    Сама схема "заманухи" не совсем корректная. Первое внедрение CRM - это большие затраты, даже когда собственными силами, владельцу оно обойдется не в 60т цены за продукт и консультанта. Это приличный геморрой, оттягивание сил сотрудников и напряжение атмосферы в коллективе на какое-то время. И планка "отбить 120т за полгода" для такого процесса маловата. Надо говорить о масштабировании бизнеса и возможностях дальнейшего роста, удержании контроля над предприятием, снижении затрат на подготовку и учет документов (т.е. экономия на з/п).

    А если не первая система CRM - то и объяснять не надо, уже знают зачем, но не уверены, что им нужна именно ваша. Здесь совсем другая аргументация.

  • 3 июня 2009 в 09:02 • #
    Андрей Веселов

    поддерживаю Вашу точку зрения, но хочется надеяться, что в нашем случае доп. затраты (релевантные) минимальны, о нерелевантных молчу.

  • 25 мая 2009 в 17:10 • #
    Лилия Найденова

    Целая школа по написанию рекламного текста. Спасибо всем


Выберите из списка
2017
2017
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008