Top.Mail.Ru
За что платить зарплату сотрудникам.

За что платить зарплату сотрудникам.

Статья Вадима Мальчикова, владельца «Центральной тренинговой компании»

За что платить зарплату, или для чего нужны показатели эффективности

Спросите кого-нибудь, за что он получает зарплату? В зависимости от ответов людей, их можно совершенно четко разделить на три категории. Первая – это люди, которые застряли на том, что им надо кем-то быть, чтобы достичь своих целей и какого-то положения в обществе. Они называются «бытели», от слова «быть». Такие люди считают, что им нужно платить деньги только лишь за то, что имеют определенный статус в обществе.

Вы встречали таких людей. Вот диалог руководителя с одним из них:

  • Что вы произвели в своей жизни? Что было вашим продуктом?
  • Ну,… я стал профессором! Я получил этот долгожданный статус доцента!
  • Хорошо. А что вы произвели?
  • Я что неясно выразился? Я это и произвел! Я уже десять лет как заслуженный доцент!

Наверное, надо договориться о терминах. Под «производством» понимается получение какого-то продукта, который годен к обмену на ценности. Это может быть испеченный хлеб или компания, которая в результате работы руководителя расширилась в несколько раз, – что-то законченное и имеющее стоимость. Именно в обмен на продукт люди готовы платить деньги, или оказывать поддержку иного рода.

Продолжение читайте здесь http://www.consulter.org/article/article-17.html

Подписаться на статьи можно здесь http://subscribe.ru/catalog/marketing.alfrederiks

232
Комментарии (12)
  • 8 июля 2009 в 21:20 • #
    Антон Якуша

    Супер! Актуальная, особенно под кризис, статья!

  • 8 июля 2009 в 22:29 • #
    Геннадий Криворучко

    бред жадных собственников :)

  • 8 июля 2009 в 23:05 • #
    Галим Мухитдинов

    Ну с доцентом все ясно на Докторскую не потянул))))

    А с кем попроще... Если человек выкопал яму за свою жизнь в которую можно закопать большую многоэтажку что ему можно платить получается?
    Нет, платить надо сдельно. 1 это сотрудник или команда, или коллектив.
    Выполнили задачу получите. Не выполнили пардон идите ищите другого дурака директора... Любую работу можно описать в виде производственной, научной, литературной, или временной задачи и требовать результат.
    Результат работы сторожа не может выражаться в получении продаваемого продукта, но сохранность объекта тоже результат.
    Результат работы доцента неудачника может выражатся в решении поставленной ему специфической задачи научного плана где применимы его знания и опыт. И результат этот не продать и не превратить в деньги но использовать к примеру в улучшении качества вашего товара.!!!

  • 8 июля 2009 в 23:27 • #
    В К

    ... вот интересно, а за что платить приглашенному консультанту, если он сделал анализ ситуации и рекомендовал вообще ничего из намеченного не делать,
    и тем самым, предотвратил реализацию большой ошибки в стратегическом решении, уход от громадных убытков и банкротства компании,
    что и выявилось, подтвтердилось, в итоге, после 2 лет оценок и сравнений, за и против, споров и сомнений, после развития компанией нового направления, вместо топтания в старом, по итогам предложенений консультанта...

    а в тот раз, за предложение консультанта, и каким-то чудом согласие руководителя прислушаться, (спасли 10 млн. евро и уход от банкротства через 1 год и уволили зам.ген.дир по продажам - стучал конкурентам - никто поверить не мог, личный друг владельца ), консультанту заплатили, с диким скрипом и обвинениями 10 тысяч евро...

  • 9 июля 2009 в 00:37 • #
    Васькин Кирилл

    Анна, хорошая тема, актуальная))

    Но мне кажется, что все эти три примера должны работать в одной команде, так как созидатель генерирует идею и доносит ее до доцента, тот ее грамотно формулирует и доносит до делателя, а он в свою очередь талантливо и доходчиво обрисует ее для остальных масс :-)

    Доцент и делатель по сути могли ничего не произвести за всю свою жизнь, но оба могли участвовать в крупном проекте, скажем разработке нового "супер двигателя". Сказать что они произвели его будет не корректно, но и говорить что они ничего не произвели, тоже будет не верно.

  • 9 июля 2009 в 01:19 • #
    Роман К

    Уважаемый, не занимайтесь популизмом, займитесь делом. Произведите результат или продукт)))) И не отвлекайте людей на трет.

  • 9 июля 2009 в 08:12 • #
    Rashit Energy

    Из практики: у этого конструктора в прокурорах города сын. Извечнный вопрос: что делать?

  • 9 июля 2009 в 08:36 • #
    Валентина Магницкая

    Анна, прежде чем писать про доцента, который ничего не сделал и не мог сделать, я бы поинтересовалась, я кто может получить звание доцента?
    1.Звание доцента может получить кандидат наук . Разумеется, чтобы стать кандидатом наук, он защитил диссертацию, внедрил еще до защиты в производство результаты, получил значительный экономический эффект от своей разработки, а уж потом вышел на защиту диссертации.
    2. Доцентом может стать преподаватель ВУЗа, который имеет ученую степень (какдидат наук, доктор наук), который имеет научно- педагогический стаж не менее 10 лет, имеет достаточное количество публикаций, книг, который читает лекции и т.д..
    Если Вы имеете высшее образование , именно у него, у доцента Вы и получали знания.

  • 9 июля 2009 в 11:17 • #
    Андрей Сидельников

    а потом приходят люди с этими знаниями на предприятие и слышат "забудьте все, чему вас там учили"

    Страшно далеки ВУЗы от реальности... и от практики, что еще хуже.

    Чтобы стать кандидатом достаточно задружиться с деканом или постоянно крутиться на кафедре, ну в крайнем случае дать денег и тебе напишут диссер. Рад узнать, что ошибаюсь - где почитать о внедрениях со значительном экономическим эффектом? (читать диссертации чур не предлагать ;)

  • 9 июля 2009 в 14:16 • #
    Валентина Магницкая

    Вы так защищали диссертацию? И как успешно? ВАК пропустил без экономического внедрения на трех предприятиях?
    Сколько же денег Вы заплатили за пустую диссертацию, которая оказалась никому не нужна?

  • 9 июля 2009 в 19:23 • #
    Иван Карнаух

    Анна!
    Мы как-то мучались над этой темой. Вот, что получилось
    http://www.karnauh.ru/data/Book.rar
    см. главу 3 - "Правда о зарплате"


Выберите из списка
2018
2018
2017
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008