Что понимать под копирайтингом – наивный вопрос 2017-года

Что понимать под копирайтингом – наивный вопрос 2017-года

http://radikal.ru][img]http://s011.radikal.ru/i318/1705/22/a6ec8f762fc0.jpg
И действительно – что?
В этом коротком посте из ФБ основные заблуждения тех, кто вынужденно столкнулся с необходимостью получения продуктов копирайтинга, показаны невероятно ёмко.
1. Копирайтинг – это «контент для чего-то там» — в данном случае для соцсетей
2. Тексты для моей ЦА могу писать только Я!!!

Беда-печаль, что и говорить. Однако сейчас разберёмся.

А действительно, что же понимать под копирайтингом?

В принципе – понимать то же, что и сто лет назад, то есть написание продающих текстов.
Просто с учётом сегодняшних реалий их содержательная часть существенно изменилась.

«Лучших сосок не было и нет, готов сосать до старых лет. Продаются везде. Резинотрест.»
Это не что иное, как великолепный образчик советского копирайтинга 1923 года. Тогда большего и не требовалось.
Не было необходимости убедительно доказывать, почему соски, а не их заменители, зачем вообще соски. Почему соски от Резинотреста лучшие, и почему следует доверять именно этой фирме.
В те времена в СССР другого поставщика сосок просто не было и не могло быть.

Со временем тех, кто предлагал соски рынку, стало много, поэтому появилась необходимость и в продающих разъяснительных текстах. Но вовлеченность в интернет тогда была слабой, поэтому самые продвинутые заказывали нужные им статьи в бумажных СМИ.
Сейчас продавцам сосок этих первичных материалов уже недостаточно — приходится усиленно привлекать покупателей более сложным контентом, через который решается и ряд других задач, но главная цель, которая им достигается – продажа сосок.

Вполне понятно, что публикации «мамской» тематики, необходимые продавцам сосок, получить проще, чем для сектора услуг В2В.
Так что вряд ли кому-то из них, если, конечно, он находится в здравом уме и доброй памяти, придёт в голову, стуча себя пяткой в грудь, кричать, что только он способен писать статьи для покупателей сосок.

«Если не Я, то кто же?!»

Другое дело – поставщики материальных товаров и услуг сегмента B2B, да ещё и относящихся к категории сложных.
«Да разве какой-то там журналистик сможет писать о том, в чём он ни ухом, ни рылом»,— горячатся одни.
«Мы сами пишем-пишем, а толку никакого нет»,— вторят им другие.

Это два довольно распространённых стереотипа, и сейчас мы их подробненько рассмотрим.

Во-первых, о журналистах. На них традиционно принято уповать, поскольку считается, что их где-то учат профессионально обращаться со Словом.
Писать и даже без грамматических ошибок – наверное, да. Но продавать их не учат точно.
Не учат просто потому, что суть журналистской деятельности от продаж столь же далека, как Земля от Марса.
Между тем, цель контента для коммерческого сектора – продажи, в какой бы он ни был завёрнут фантик.
Так что насчёт журналистов представители бизнеса правы. Для создания необходимого для решения их задач контента нужен не журналист.
Кто же тогда? – да тот, о котором некоторые не отягощённые академическими знаниями в менеджменте предприниматели новой волны даже не догадываются.
То есть маркетолог-продажник.
Разумеется, умеющий писать и владеющий приёмами убеждения посредством Слова.

Почему маркетолог – да просто потому, что в набор его профессиональных компетенций изначально входят необходимые для создания коммерческого контента навыки:
- быстро проникать в особенности предлагаемого продукта
- понимать нужды и чаяния его ЦА
- собирать необходимую информацию о конъюнктуре рынка.
Но этого ещё недостаточно для создания коммерческого контента. Требуется и способность к продажам.

О чём писать – хороший вопрос. Особенно если взглянуть на иллюстрацию к этой заметке и упоминаемые в ней «бухтексты».
Вот лишь один из живых примеров. Руководитель фирмы, оказывающей услуги бухгалтерии на аутсорсинге, ведёт прикреплённый к сайту блог и пишет-пишет-пишет

При этом и перестать вроде не может – прикормленная аудитория обидится. Но эта прикормленная аудитория, по её же словам, «читает, но не покупает».
Зато иногда некоторые даже благодарят – мол, спасибо, мы с помощью ваших статей сами оптимизировали бухучёт фирмы!

И ещё бы не благодарить – публикуемый контент просто находка для тех, кто ведёт бухгалтерию.
Автор щедро делится новостями и нюансами бухучёта.
Могла бы она делегировать кому-то написание таких текстов? Скорее всего, да, ведь на просторах рунета запросто найдётся незанятый своей профессиональной деятельностью бухгалтер, способный мало-мальски складно увязывать слова и буквы.
Но дело-то не в бухгалтере.

Если целевая аудитория директора, то разве можно даже заикаться о подобного рода «бухтекстах»?!
Их разве надо в тонкости бухучёта посвящать?
Нет – их требуется привлечь к своей услуге.

Так о чем же им следует писать, чтобы вызвать жгучий интерес, а заодно и доказать свою безоговорочную экспертность?
О способах оптимизации налоговой нагрузки? О тонкостях аналитического учёта? О бухгалтерских нюансах в зависимости от вида деятельности фирмы?
Если хочется директоров просвещать, а заодно и помогать их штатным бухгалтерам – то да.
Только потом не надо сокрушаться о том, что «контент не в коня корм».

Чем же зацепить директоров?
Что им писать – статья за статьей, день за днём, чтобы в каждом директоре, заходящем на сайт, посеять зерно сомнения и вырастить из него потребность отдать бухучёт на аутсорсинг?
И отдать, разумеется, не абы кому, а владельцу бухгалтерского блога.

Я знаю ответ. А ты, мой дорогой, наивный предприниматель-бухгалтер?
Заодно приглашаю сюда всех, кто хочет знать о контент-маркетинге больше: http://bentsioni.com/kontent-marketing-i-vash-biznes/.

194
Комментарии (0)

Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
май(1), июль(1)