Как комплексно модернизировать бизнес (по стопам Как поднять...

Как комплексно модернизировать бизнес (по стопам Как поднять на ноги старт-ап...)

Уважаемые Коллеги,

Эта тема создана по стопам топика Александра Гранда в конференции Полины Беляевой (Ссылка на конференцию: https://professionali.ru/Topic/22089720). Мы договорились с Александром обсудить возможные пути модернизации моего бизнеса – всех, кому интересно, приглашаю принять участие. Прошу обсуждать вопросы по существу и без личностных предвзятостей.

Итак, тема обсуждения:

Компания (г. Ульяновск) осуществляет оптовую торговлю аксессуарами к мобильным телефонам и носителями информации (карты памяти, USB flash, чистые DVD CD диски). Стаж коммерческой деятельности 5 лет, имеется Интернет-магазин http://www.mobcomm.ru/ (текущие функции ИМ – поддержка оптовых продаж (ссылка на оптовый прайс http://www.mobcomm.ru/Price.rar видна на всех страницах сайта) и розничная продажа через фотокаталог с доставкой по России). За счет продвижения ИМ (Яндекс.Директ, Sape, каталоги, немного в местных Интернет-ресурсах), промо-предложений компании и регулярных e-mail рассылок клиентам начал вырисовываться бренд компании – MobComm.RU. Преимущества компании мы постарались выразить на сайте — для розничных клиентов http://www.mobcomm.ru/ и для оптовых клиентов http://www.mobcomm.ru/content/view/29/2/. Необходимо существенно увеличить оборот компании:

За время работы компания обросла массой оптовых клиентов с областного центра и всех районов области. Но нет оптовых клиентов с других областей – основная причина «цены» (у крупных поставщиков, работающих по России, больший диапазон скидок). Та же причина в закупках наиболее крупных местных сетей – закупают у иногородних крупных поставщиков по причине более крупных скидок, а компьютерные фирмы предпочитают закупать у специализированных московских поставщиков компьютерной техники и периферии (больший ассортимент по их направлению работы, от расходников и комплектующих до компьютеров и периферии, позволяет им не дробить заказ и получать больше скидки). Для мелких оптовых клиентов (1…4 салона связи, закупки до 30 тыс.руб/месяц) мы выгодны и удобны – скидки у нас начинаются с меньших сумм заказа, а формы оплаты очень гибкие. Имеется прямой конкурент (http://www.bravo-telecom.ru/ ) – местный филиал самарского поставщика, но он не составляет основную конкуренцию за местные сети, основной объем оптовых поставок в крупные местные сети идет с Нижнего Новгорода.
Отсюда первая задача компании:
Добиться оптовых продаж в местные крупные сети связи (8 и более салонов связи, закупки свыше 30 тыс.руб./месяц) и оптовые клиенты соседних областей (Самара, Чувашия, Татарстан, Нижний Новгород).

Розничные продажи через ИМ носят единичный характер, причем чаще заказы получаем от клиентов с других областей.
Отсюда вторая задача компании:
Увеличить розничные Интернет-продажи внутри нашей области.

Задачи желательно решать с минимальными стартовыми вложениями. Например, разместить рекламный баннер в социалке за 25…30 т.р. под негарантированную окупаемость – это не вариант. Для понятия окупаемости – розничную наценку мы делаем порядка 50% от закупки, оптовую наценку порядка 10…25% (зависит от объема закупки оптового клиента). Окупаемость следует рассчитывать исходя из наценки умноженной на предполагаемое увеличение оборота товара. Вообще все вышеуказанные задачи сводятся к одной главной цели – увеличить оборот, желательно в разы.

Идеи, которые также хотелось бы обсудить в целях вышеуказанных задач:

  • платное размещение в нашем ИМ каталога товаров других поставщиков по нашей и близкой тематике для розничной продажи с доставкой по России (как сделать это предложение привлекательным и актуальным для поставщиков),
  • платное размещение в нашем ИМ каталога товаров других поставщиков по нашей и близкой тематике для оптовой продажи по Ульяновской области (как сделать это предложение привлекательным и актуальным для поставщиков),
  • платное размещение в нашем ИМ рекламы других поставщиков (как сделать это предложение привлекательным и актуальным для поставщиков),
  • платное размещение в нашем ИМ каталога товаров и рекламы местных розничных сетей по нашей тематике для розничной продажи с доставкой по Ульяновску и России (как сделать это предложение привлекательным и актуальным для розничных продавцов).
758
Комментарии (41)
  • 6 мая 2010 в 08:25 • #
    Вадим Сиротенко

    нихрена себе у вас накрутки....
    делайте 3-5% и к вам потянутся!

  • 6 мая 2010 в 09:46 • #
    Александр Зевеке

    Вадим,

    В каждом бизнесе свои наценки, обеспечивающие рентабельность направления - сложившиеся на рынке. Например, при продаже USB-флэшек оптовая наценка 5% - это нормально, а при продаже сотовых аксессуаров оптовая наценка 10...30% это сложившийся факт в этой сфере. Опять же не забывайте, что в эту наценку заложены наши издержки по кредитам, а товар мы отпускаем большинству клиентов с отсрочкой оплаты.

    И еще 3% наценка для нас в принципе не интересна - минимум 1% от оборота уйдет на налог.

    Кстати, у нас есть предложение для крупных клиентов включаться частичной предоплатой в наш заказ изготовителю - наценка в этом случае менее 5%. Но это предложение актуально только для наших действующих клиентов, а крупные местные сети не заинтересовались (цены паритетны с их закупочными).

    Если мы все цены (для всех клиентов) уроним до 5% - это равносильно самоубийству бизнеса.

  • 6 мая 2010 в 22:03 • #
    Вадим Сиротенко

    Тогда не удивляйтесь, что к вам не идут.

  • 6 мая 2010 в 23:14 • #
    Александр Зевеке

    Вадим,

    Поверьте, я знаю о чем говорю - я в этом бизнесе 5 лет. А Вы занимались ценообразованием в торговле?

    В общем, я Ваше мнение услышал и принял - спасибо.

    С уважением, Александр.

  • 9 мая 2010 в 15:11 • #
    Александр Гранд

    Здравствуйте, Александр.

    Хороший у Вас Интернет-магазин. Респект. На Вашем http://www.mobcomm.ru/ просидел 4 дня. Вроде все на месте. Все мне нравиться, однако ищу и ищу, чего сам не пойму...

    Вернусь к Вашему топику, прочитаю:
    "За время работы компания обросла массой оптовых клиентов с областного центра и всех районов области. Но нет оптовых клиентов с других областей..."
    Посмотрел сайт и Вашего конкурента
    http://www.bravo-telecom.ru/
    Сравнил с Вашим. Посмотрел задачи, которые Вы предполагаете решать:
    1) Добиться оптовых продаж в местные крупные сети связи и оптовым клиентам соседних областей (Самара, Чувашия, Татарстан, Нижний Новгород).
    2) Увеличить розничные Интернет-продажи внутри нашей области.
    3) Увеличить оборот в разы.
    Не слабо!!!

    Т.е., как я это понимаю, без увеличения номенклатуры и расширения рекламной базы не обойдешься!!! А рекламировать Вас должны люди!!! А просто так они этого делать не будут. Вы хотите размещать на своей площадке сторонние каталоги за плату? Не проблема. Только мне кажется, что сторонние товары отвлекут посетителя от Вашей номенклатуры. Надо считать, что выгоднее - продавать свое или получать баблос с рекламы. Это только опыт покажет.

    А вот чего я не увидел у Вас и Вашего конкурента, так это желания и возможностей, чтобы Вас массово рекламировали другие люди. Например, Ваши покупатели и компаньоны. Дайте им такую возможность и результаты Вас поразят.

    Один из нормальных и испытанных методов - это дать людям бесплатно то, чего у них нет. Может быть народ и не планировал иметь это что-то... Но бесплатно же!!! Почему не взять?!!!

    Я бы проверил вариант такой. Имеющимся и новым клиентам дать возможность строить свою клиентскую сеть и получать гарантированный профит. Через Интернет. Расстояния не маленькие! А Вы хотите близь и даль охватить. Так сети все равно близь или даль. Дайте людям ПО, что-нибудь такое, например
    http://www.ecommtools.com/promo/votefor
    там есть и платные, и арендные, и бесплатные варианты.

    Народ, рекламируя себя, сделает рекламу и Вам. Розничным покупателям это вообще хорошо бы дарить, как приложение к покупке. 1 из 10 воспользуется, и то польза.

    Кроме сказанного, http://www.ecommtools.com/promo/votefor
    позволит Вам увеличить номенклатуру за счет платных ПО, игр, ну, чего там еще к телефонам и компам можно рассылать платно...

    Это так, что навеяло... Придут еще мыслишки, отпишусь...

    С Праздником. Здоровья и успехов. И чтобы елочуа, как на картинке выросла в Вашем дворике!!!

  • 10 мая 2010 в 13:16 • #
    Александр Зевеке

    Александр,

    С прошедшим праздником Вас и спасибо за отклик!

    Над этим я думал – предложение пока не рассылается всем подряд, а только тем поставщикам, которые пытаются войти на наш локальный рынок. Они в любом случае имеют шанс найти на нем клиентов – почему бы мне при этом не получить свой % в виде наценки и доход на рекламе?

    Я так понял, что это вопрос по партнерской системе (кстати, спасибо за напоминание по www.ecommtools.com – я уже с ним сталкивался, возможно в Ваших конференциях, но тогда не был готов к такому эксперименту, а теперь похоже созрел (сегодня зарегистрировался и постараюсь в ближайшие 2 дня разобраться)), а ч ем в этом плане плох или хуже для клиента вариант предложенный на нашей главной странице:
    «5. Получите свой заказ бесплатно !!!
    • Начните зарабатывать без денежных вложений и рисков! Мы начисляем бонус за привлечение нового оптового клиента – в размере до 10% от суммы первой закупки указанного клиента.
    • Начисленный Вам бонус за привлечение оптового клиента, может быть использован только на оплату заказанного Вами товара и его доставки – то есть Вы можете получить свой заказ бесплатно.»

    О какой елочке идет речь, или я что-то не понял?

    Еще раз спасибо за консультацию – Вы правы, похоже что по крайней мере Интернет-розницу без удобной партнерской программы будет проблематично поднять на нормальный уровень. Теперь главное удачно это все интегрировать в действующий ИМ. По результатам потом напишу. Если у Вас будут еще идеи по модернизации или оптимизации нашего сайта или бизнеса – буду рад обсудить.

    С уважением, Александр.

  • 10 мая 2010 в 14:17 • #
    Александр Гранд

    «5. Получите свой заказ бесплатно !!!
    • Начните зарабатывать без денежных вложений и рисков! Мы начисляем бонус за привлечение нового оптового клиента – в размере до 10% от суммы первой закупки указанного клиента.
    • Начисленный Вам бонус за привлечение оптового клиента, может быть использован только на оплату заказанного Вами товара и его доставки – то есть Вы можете получить свой заказ бесплатно.»

    Это я прочитал. А делать-то что я должен? Дать объявление в газете? Распечатать и раздать листовки? ПроСПАМить?

    Вы обращаетесь к грамотным оптовикам, а хотите получить массовые продажи!!!!
    Так не бывает. Массы - это розница.
    И когда я получаю напоминание через http://www.ecommtools.com
    "Разошли 15 друзьям свое мнение о нас и получи от нас скидку" – я уже Ваш рекламист на 100%

  • 11 мая 2010 в 17:05 • #
    Александр Зевеке

    Наверное, действительно некорректное обращение - требуется сделать раздельно для оптовиков и розницы, причем более проработанно.

    В данном случае все было смешано "в кучу" - подразумевалось, что оптовики предложат знакомым (например, дилеры операторов связи предложат своим субдилерам или наоборот - такие случаи у нас были), а розничный покупатель порекомендует другу-директору салона.

  • 10 мая 2010 в 13:19 • #
    Александр Зевеке

    На счет елочки - похоже догнал... (картинка из Вашего топика).

    По предложению поставщикам размещать на платной основе в нашем ИМ их прайсы и рекламу - возможно несколько громоздкий и тяжелый для понимания текст:

    "Уважаемые Коллеги,

    Мы предлагаем Вам услугу – аренда розничной торговой Интернет-площадки с функцией доставки по территории России !

    ООО «Мобильные коммуникации +» осуществляет оптовые поставки аксессуаров для мобильных телефонов и носителей информации (USB flash, карты памяти, MP3 FM модуляторы) в Ульяновскую область с 2005 года. Наработана постоянная клиентская база.

    С 2008 года действует Интернет-магазин www.mobcomm.ru, который осуществляет оптовую и розничную продажу товаров с доставкой по территории России. Интернет-магазин постоянно поддерживает поток Ульяновских клиентов через Яндекс.Директ, а также часто держится в TOP-десятке по общероссийским поисковым запросам в Yandex и Google, например, на 18 апреля 2010 г.:

    - по запросу «аксессуары для мобильных телефонов» в Яндекс на 1 месте, в Google на 3 месте;
    - по запросу «аксессуары для мобильных» в Яндекс на 1 месте.
    - по запросу «аксессуары для мобильных телефонов оптом» в Яндекс на 1 месте;
    - по запросу «аксессуары для мобильных оптом» в Яндекс на 21 месте;

    Мы предлагаем на выбор 2 варианта размещения Вашего товара (аренды торговой площадки) в нашем Интернет-магазине www.mobcomm.ru на платной основе:

    1) размещение товара за 50 рублей в месяц по каждому наименованию товара (размещаю с Вашим описанием, фото, с автоматическим включением в скачиваемый оптовый прайс, продажа через наш склад, т.е. Вы поставляете нам товар по оптовым ценам на основании договора поставки, а мы продаем розничным и мелкооптовым клиентам);

    2) размещение категории товаров со ссылкой на Ваш сайт (ссылка с наименования категории ведет на Ваш сайт, с которого Вы осуществляете продажу клиентам, дополнительно ссылка на Ваш скачиваемый прайс) за 2000 рублей в месяц по каждой товарной категории (например: аккумуляторные батареи «Ваша торговая марка»).

    Таким образом, аренда торговой площадки в нашем Интернет-магазине автоматически включает в себя договорные отношения по оптовым поставкам товаров для нас, а также продвижение Вашей продукции розничным потребителям на всей территории России.
    "

  • 10 мая 2010 в 14:26 • #
    Александр Гранд

    "ссылка с наименования категории ведет на Ваш сайт, с которого Вы осуществляете продажу клиентам, дополнительно ссылка на Ваш скачиваемый прайс за 2000 рублей в месяц"

    А как я проконтролирую, что идет скачка моего прайса именно с Вашего сайта?

  • 11 мая 2010 в 17:12 • #
    Александр Зевеке

    Подтверждение того, что текст громоздкий и труден для быстрого понимания. Имелось в виду следующее:
    1) В первом варианте мы являемся оптовым покупателем такого поставщика (ритейлером), следовательно ему вообще не требуется контролировать сколько было скачиваний его прайса.
    2) Во втором варианте, о котором Вы и говорите, речь идет именно о рекламе, т.е. текстовой ссылке, которая уводит клиента на его сайт. Дополнительная ссылка на скачивание прайса нужна не поставщику, а клиенту для принятия решения "уходить или не уходить на его сайт" для оформления заказа(маловероятно, что это вообще будет востребовано клиентом - скорее на всякий случай).

  • 13 мая 2010 в 23:07 • #
    Андрей Кравцов

    Мой вам совет, смените разработчиков вашего инет магазина.
    Это просто тихий ужас. Юзабилити отвратное, ничего не понятно, цвета ужасные. Поизучайте позитивные цветовые схемы в инет магазинах. Первое впечатление, когда попадаешь к вам в магазин - хочется сразу его закрыть.
    Путем смены цветовой схемы изменения системы навигации, вы поднимите продажи на сайте, как минимум на 15-20%. Поверьте, я знаю о чем говорю.
    Посмотрите на мой магазин - http://termotel.ru
    Чувствуете разницу? ))
    Если интересует, могу более подробно описать все ваши ошибки по юзабилити и оформлению витрины и способу заказа товаров.

  • 14 мая 2010 в 08:38 • #
    Александр Гранд

    Здравствуйте, Андрей.
    Хороший ИМ, спору нет. Особенно приятна тщательность, с которой сделаны шрифты.
    Интересует Ваше мнение не только по оформлению витрины, но по системе построения торгового бизнеса в сети. Начиная с договоров, оформления юрлица, оптимизации налогов, возможности экспорта и импорта. А самое главное - клиентская база. Как строите?

    С уважением,
    Александр.
    P.S.
    Ваш ИМ записал в закладки. Спасибо.

  • 14 мая 2010 в 09:53 • #
    Александр Зевеке

    Андрей,

    Менять разработчиков не имеет смысла - увеличение продаж на 15-20% не окупит затраты на новый магазин (этот магазин сделан на бесплатном движке).

    Давайте подробнее:
    - юзабилити отвратное (конкретизируйте максимально подробно),
    - ничего не понятно (что именно не понятно),
    - цвета ужасные, Путем смены цветовой схемы изменения системы навигации, вы поднимите продажи на сайте (пожалуйста, подробнее Ваши рекомендации по корректировке цветовой схемы),

    Хотелось бы также услышать прочие ошибки и рекомендации.

    Спасибо. Александр.

  • 17 мая 2010 в 21:41 • #
    Александр Зевеке

    А в ответ, к сожалению, тишина.

  • 18 мая 2010 в 11:03 • #
    Александр Гранд

    Здравствуйте, Александр.
    Пока Андрей думает, позволю себе пофантазировать.

    Раз Вы ставите задачу:
    "Увеличить розничные Интернет-продажи внутри нашей области.
    Задачи желательно решать с минимальными стартовыми вложениями", то расширение торговых площадей, создание складов, товарных запасов и увеличение номенклатуры товара не рассматривается? Все-таки это затратные механизмы.

    А так ли это?!!!

    Есть фирмы, которые работают с доставкой товара прямо со склада. Скидки, правда, не очень... Всего до 40 процентов. Но доставка бесплатная. И это радует.

    А теперь непосредственно мои фантазии.
    1) Вешаем в существующих помещениях панель, плазму или просто на стол ставим нотер. В режиме слайд-шоу идет показ картинок товара. Периодически возникают на экране надписи. Типа: "Доставка бесплатно", "По ценам оптового склада...", "Закажи сам - здесь и сейчас!" Как только у посетителя возник вопрос или проявилось минимальное внимание - Он Ваш.
    2) Договоры со складами на поставку товара заключены на длительный срок. С менагерами склада налажены контакты. На складе открыт субсчет на 150 000 руб. - этого на недельный оборот более, чем достаточно.
    3) Товар - ТНП, включая дорогую сантехнику, инструмент, сезонные товары и т.д. В общем-то любой. Близкий Вам по тематике и не очень... Зависит от места и времени.
    4) Получаете деньги через кассу налом с минимальной скидкой, а платите безналом с суммарной скидкой.
    5) Также делают и Ваши компаньоны по области с той лишь разницей, что заказы идут не напрямую на склад, а к Вам на комп. И скидка у них поменьше процентов на 5-7.
    6) Действующее ПО есть. Стоит все это копейки.
    7) Реальные площади увеличивать не надо. Было бы желание.

    Удовлетворил?

  • 18 мая 2010 в 12:06 • #
    Александр Зевеке

    Здравствуйте, Александр!

    Спасибо за отклик. Попробуем обсудить Ваши идеи:

    Расширение ассортимента рассматривается - причем осуществляем поиск сопутствующих товаров и близких бизнес-направлений практически постоянно. Товарные запасы формируем под спрос с учетом истории работы и небольшого запаса. Создание дополнительных складов не рассматриваем без увеличения оборота, который их сможет окупить.
    Компания специализируется на оптовой торговле, а розничная осуществляется через интернет-магазин. Поэтому расширение торговых площадей на розницу не рассматривается, кроме варианта открытия совместного бизнеса с розничными партнерами, но здесь пока не удалось найти точку взаимопонимания (эта идея пока не доработана бизнес-проект, который бы устраивал обе стороны). Вообще мне очень интересно раскрутить местные розничные продажи через ИМ, с получением и оплатой товара у нас в офисе - как раз ломаю голову, как это сделать с минимальными затратами. Кстати, с Экомтоолс связался насчет адаптации нашего ИМ под их партнерку - но пока нет времени доделать (возможно на следующей неделе).

    Далее в следующем топике...

  • 18 мая 2010 в 12:21 • #
    Александр Зевеке

    Александр,

    По пунктам:

    1) Не посоветуете, как сделать слайд-шоу - я так понимаю при наличии нужного редактора, не должны требоваться специальные навыки?

    2) и 3) пункты не совсем понял - если торговля со склада производителя с доставкой покупталелю, то мы так работаем по строительным материалам ( http://stroymarket.mobcomm.ru/ ). А наше предложение поставщикам размещать рекламу на нашем сайте, частично тоже обеспечивает подобную схему работы по аксессуарам - просто мы пока не смогли заинтересовать в этом поставщиков. Вопрос, что в этом случае делать с фотокаталогом - размещать в него весь ассортимент поставщика или торговать с ИМ поставщика по его ценам, договорившись о скидке посреднику?

    4) Хорошо, когда у клиента есть возможность приехать к нам в офис для оформления документов и оплаты в кассу. Со строительными материалами бывают случаи, когда клиенту удобнее сразу забрать товар с завода-изготовителя, хотя он и не против провести сделку через нас, получив скидку - что посоветуете в этом случае по процедуре оформления отгрузочных документов и приему наличной оплаты (если клиент не имеет расчетный счет, а у нас юр.лицо)?

    5) На счет оптовых покупателей-партнеров согласен - тоже думаю над формированием для них соответствующего предложения.

    6) Поясните, пожалуйста - о каком именно ПО идет речь?

    С уважением, Александр.

  • 18 мая 2010 в 13:43 • #
    Александр Гранд

    В Фотошопе такой вариант делается за 5 минут. Количество фотографий в директории - любое.
    http://mastergrand.clan.su/album/myalbum.html - баловство конечно, но с музыкой :)))
    Проще просто запустить просмотровщик (ACDSee 5.0) в режиме слайд-шоу.

    "Хорошо, когда у клиента есть возможность приехать к нам в офис для оформления документов и оплаты в кассу".
    Ну, хоть этот вопрос решен!

    "Со строительными материалами бывают случаи, когда клиенту удобнее сразу забрать товар с завода-изготовителя, хотя он и не против провести сделку через нас, получив скидку - что посоветуете в этом случае по процедуре оформления отгрузочных документов и приему наличной оплаты (если клиент не имеет расчетный счет, а у нас юр.лицо)?"
    Очень уж сложно Вы придумали. Клиент с наличкой приехать не хочет, а по безналу перечислить не может... Можбыть и курьеру платить не будет?
    Тогда это не клиент! Пусть валит!

    ПО - это аналог ИМ, который установлен локально на Ваш комп (и Ваших компаньонов) и служит для оперативной связи Вас со складом и Ваших компаньонов с Вами. Уже в него 6-7 тысяч позиций забито. Четкая сетка скидок. Автоматическое обновление цен и расчет суммы заказа. Заказ все равно подтверждается и оговаривается по телефону с менагером (время доставки, комплектация, очередность загрузки товара в машину и т.д.)

  • 21 мая 2010 в 12:59 • #
    Александр Зевеке

    Спасибо.

    С уважением, Александр.

  • 21 мая 2010 в 13:04 • #
    Александр Гранд

    Вот нормальный Просмотровщик.

    Сайт программы: http://www.faststone.org/FSViewerDetail.htm

    Описание программы:
    FastStone Image Viewer 4.2 Bookmark and Share

    FastStone Image Viewer 4.2

    FastStone Image Viewer -графический браузер, просмотрщик, конвертор и редактор с простым интерфейсом и большим набором функций. Программа имеет большой диапазон возможностей, включая просмотр изображений, управление, сравнение, устранение эффекта "красных глаз", отправку изображений почтой, изменение размера, обрезку и регулирование цвета. Другие особенности включают в себя высококачественный Zoom и возможность создавать музыкальное слайд-шоу с более чем 150 переходными эффектами, такими как переход в формате JPEG без потерь, эффект падающей тени, аннотация к изображению, поддержка работы со сканером, гистограмма и многое другое. Программа поддерживает большинство графических форматов (BMP, JPEG, JPEG 2000, анимация GIF, PNG, PCX, TIFF, WMF, ICO и TGA) и распространенные RAW форматы цифровых камер (CRW, CR2, NEF, PEF, RAF, MRW, ORF, SRF и DNG).
    Ключевые особенности программы:

    • Интерфейс программы схож с интерфейсом Windows Explorer.
    • Поддержка многих популярных форматов изображений:

    Открытие изображений в формате: JPEG, BMP, GIF, PNG, TIFF, PCX, TGA, JPEG2000, PSD, WMF, CUR, ICO
    Сохранение изображений в формате: JPEG, BMP, GIF, PNG, TIFF, PCX, TGA, JPEG2000
    Поддержка цифровых фотокамер:
    Canon: CRW, CR2; Nikon: NEF; Pentax: PEF; Fuji: RAF; Minolta: MRW; Olympus: ORF; Sony: SRF, ARW; Panasonic: RW2; Adobe: DNG.

    • Полноэкранный просмотр изображений с возможностью их масштабирования и всплывающими панелями меню
    • Удобная, высококачественная и настраиваемая лупа (вызывается кликом)
    • Устранение эффекта красных глаз
    • Редактирование изображения: изменение размеров, вращение, обрезание, повышение или понижение чёткости, яркость и контраст и другое
    • Одиннадцать алгоритмов изменения размера на выбор
    • Наложение следующих эффектов цвета: ч/б, сепия, негатив, регулирование Red/Green/Blue
    • Наложение следующих специальных эффектов: водяные знаки, комментарии, падающая тень, framing, bump map, lens, morph, waves
    • Появилась возможность вставлять тексты, линии, выделения, прямоугольники, овалы и различные объекты на изображения
    • Многоуровневая история изменения изображения — можно отменять или повторять действия, не идущие подряд.
    • Поддержка показа изображения лучшего размера/натуральной величины одним движением
    • Управление изображениями, в том числе обработка тегов, поддержка перетаскивания
    • Отображение гистограммы с подсчётом количества цветов
    • Сравнение изображений (до 4 за 1 раз) для более простого сбора забытых фотографий
    • Поддержка формата метаданных изображений EXIF (плюс поддержка комментариев для JPEG)
    • Настраиваемая пакетная обработка изображений для их переименования и конвертирования
    • Создание слайд-шоу с более чем 150 эффектами переходов и музыкальным сопровождением (MP3, WMA, WAV…)
    • Печать изображений с полным контролем разметки страницы
    • Возможность создавать полностью настраиваемые галереи
    • Возможность создавать запоминающиеся художественные фото-подборки из Ваших семейных фотографий для персонализации фоновых изображений (Wallpaper Anywhere)
    • Получение изображений со сканера
    • Универсальная способность захвата экрана
    • Мощный интерфейс "Сохранить как.." для сравнения качества изображения и контроля размера произведенного изображения
    • Оптимизированная скорость загрузки Windowed View
    • Конфигурируемая поддержка колеса мыши
    • И многое другое...

    Поддерживаемые операционные системы:

    • Windows 98, ME, XP, Vista и Windows 7

    Поставщик: FastStone Soft | продуктов: 2
    Категории: Просмотрщики | Цифровое фото | Графические редакторы | Утилиты | Мультимедиа, графика и дизайн
    Сайт компании: http://www.faststone.org/index.htm
    Сайт программы: http://www.faststone.org/FSViewerDetail.htm

  • 21 мая 2010 в 13:42 • #
    Александр Зевеке

    Спасибо, Александр.
    Обязательно воспользуюсь.

    С уважением, Александр

  • 21 мая 2010 в 08:35 • #
    Полина Беляева

    Доброе утро, уважаемые профессионалы )))
    Мой первый вопрос - а какой именно топик Александра в моей конференции вдохновил вас на все эти мысли?
    Мой второй вопрос - вам не кажется, что вы закопались? ))) Толи потому что еще рано, толи опыта и знаний у меня не хватает всю эту информацию осилить, но по-моему вы уже сами запутались в том, что же вам делать и как, друзья.
    Я думаю вам надо распределить ваши задачи, цели, желания на некоторое время и постепенно пошагово решать их.
    Вот вы пишите "Добиться оптовых продаж в местные крупные сети связи (8 и более салонов связи, закупки свыше 30 тыс.руб./месяц) и оптовые клиенты соседних областей (Самара, Чувашия, Татарстан, Нижний Новгород)." и "Увеличить розничные Интернет-продажи внутри нашей области." Супер! Берите одну любую и вперед! Я бы взяла для начала розничные продажи через им по своей области. Потому что это проще. Успех почти гарантирован, а будет успех - будет вдохновение на новые подвиги(оптовые продажи в соседние области).
    Если попробовать начать сначала. Или выход там где вход. Условия для эффективных розничных продаж через интернет-магазин: 1. товар 2. интернет-магазин 3. привлечение потенциальных клиентов 4. работа менеджера с потенциальными клиентами 5. работа менеджера с действующими клиентами
    Вот если по каждому из этих пунктов будет 100% качество вашей работы - ваш им будет работать на 101% и приносить вам отличные деньги.
    Если вам интересно я напишу свое мнение как в вашей ситуации достигнуть этих самых 100%.
    Ну и еще. По поводу сообщения про накрутку. У нас в рознице 100% накрутка. Меньше - нерентабельно. Как говорится как ни работай и сколько не получай, всегда найдется козел, который работает меньше, а получает больше. Так и здесь. Всегда найдется конкурент, который будет продавать дешевле. Не этим надо брать клиентов, явно не этим.
    И по поводу вашего сайта.. Полностью согласна с Андреем К. Я когда вот это прочитала "Менять разработчиков не имеет смысла - увеличение продаж на 15-20% не окупит затраты на новый магазин (этот магазин сделан на бесплатном движке)." у меня просто шок был. И это в 2010 году в России в областном центре! Конечно http://termotel.ru тоже на мой взгляд далек от идеала. Красные кляксы "лучшая цена" на каждой фотографии, которые в большинстве своем фотографию закрывают полностью и издержка 90ых "подробнее" это что-то с чем-то. И если хотите я могу ответить вам на вопросы которые вы задали Андрею, которые он оставил без ответа.

    Все написанное выше, мое исключительно субъективное мнение, и ни одна буковка не претендует на объективность. ))))

  • 21 мая 2010 в 13:35 • #
    Александр Зевеке

    Добрый день, Полина!

    Или я что-то не понял, или мне не понятны снисходительные улыбки во фразах вроде "уважаемые профессионалы )))". Полина, поясню сразу - на этом ресурсе вопросы задают не только зеленые новички, но и матерые бизнесмены, ежемесячный оборот которых в десятки и сотни раз может превосходить Ваш. Почему? Да потому, что:
    1. Никогда не поздно учиться и заниматься самообразованием, повышая качество своей работы.
    2. Любой собеседник, включая Вас, и даже с небольшим опытом коммерческой деятельности может оказаться Профи или полезным в решении конкретного узкого вопроса.

    Давайте теперь по существу Ваших вопросов и отзыва:

    1. Речь шла о топике Александра Гранда по привлечению партнеров к совместным закупкам у поставщика и т.д. - в нем я увидел для себя тему для обсуждения. Если реально нужны подробности топика, я покопаюсь в архивах.

    2. Закопались? Если говорить об объеме текущей работы - да, если о целях конференции - нет. Моя цель - услышать другие мнения кроме моего, проанализировать недоработки, определить порядок устранения недоработок и модернизации бизнеса, а затем приступить к реализации намеченного плана. А иначе сколько людей столько и мнений - Вы советуете начать с розницы, другому консультанту ближе опт или дизайн сайта, так и будем метаться от одного "экспертного" мнения к другому? Кстати, я тоже принял решение начать с раскрутки розничных продаж через ИМ - причем с упором на внутриобластные продажи. Но почти параллельно намерен доработать предложение поставщикам по совместным продажам через наш ИМ - оно не требует больших издержек по времени.

    3. По Вашей фразе:
    "Условия для эффективных розничных продаж через интернет-магазин: 1. товар 2. интернет-магазин 3. привлечение потенциальных клиентов 4. работа менеджера с потенциальными клиентами 5. работа менеджера с действующими клиентами
    Вот если по каждому из этих пунктов будет 100% качество вашей работы - ваш им будет работать на 101% и приносить вам отличные деньги."
    Все указанные пункты используются, кроме 5. Наша грубейшая недоработка (понял на днях на вебинаре Оксаны Чубаровой - кстати, рекомендую, она здесь на Профессионалах.ру) - отсутствие email-рассылки зарегистрированным розничным клиентам (осуществляли только оптовым), мы эту ошибку сейчас исправляем.

    Полина, конечно меня интересует Ваше мнение как в нашей ситуации достигнуть этих самых 100%. Только Вот фраза "ваш ИМ будет работать на 101%" - вряд ли более, чем рекламная фраза. 101% от чего - от текущей ситуации, от 300 рублей в месяц, согласитесь это смешно...
    Вот видите, Вы уже по поводу http://termotel.ru высказали несколько негативное мнение - а ведь Андреем К. претендовал на роль эксперта. Что же получается, каждый из Вас эксперт, но не эксперт? Вот поэтому и создаю такие топики и конференции, чтобы выяснить разносторонние мнения и принять собственное решение.

    А чему Вы удивляетесь, что ИМ на бесплатном движке? Он продает физические товары, и для его покупателей главное удобство и информативность, а не дизайн (хотя его конечно тоже следует учитывать). Уверены в своей правоте на счет ИМ? Давайте обсуждать следующий вариант - делаете ИМ, заливаем в него мой товар и продаем. Оплату за разработку ИМ получите в виде % от прибыли или продаж с ИМ. Готовы работать на новом уровне ответственности - с оплатой за результат?

    Полина, все вышесказанное не есть "камень в ваш огород" - я лишь объяснял мотивы моих конференций и топиков. Меня очень интересует Ваше мнение, особенно - "как в нашей ситуации достигнуть этих самых 100%".
    Буду рад его услышать.

    С уважением, Александр.

  • 21 мая 2010 в 15:10 • #
    Полина Беляева

    По поводу скобок ))) это моя дурацкая привычка. ставлю их к месту и не к месту. это даже близко не снисходительные улыбки, это скорее дежурные улыбки. ну просто привыкла когда здороваюсь улыбаться, а тут вот скобки. к слову, я их уже почти ненавижу, а пальцы так и тянутся к нулю сами.
    На роль на эксперта я не претендую никаким образом. Просто у меня есть мнение скорее малоопытного человека, новичка, и я готова его высказывать если кому-то оно интересно. Мне тоже очень хочется и в общении с вами и с другими участниками разных конференций что-то узнать, чему-то научится. Но я еще раз говорю, я не эксперт, я не профессионал. При этом я рада, что мое мнение вам интересно. :)
    101% согласна очень похоже на рекламную фразу. Однако я вкладывала реальный смысл в эту цифру. Если считать, что 100% это вершина возможного успеха вашего им, то если вы максимально качественно реализуете все этапы продаж, вы сами себя перепрыгните и выйдете на совершенно другой уровень. Но это так.. Теория, и никакой конкретики.
    Если мы с вами разобрались с претензиями на роли экспертов, со снисходительными улыбками, с камнями в огороды, то может давайте по электронке пообщаемся про им, про его создание, продвижение, увеличение продаж, прибыли и тому подобное?

  • 22 мая 2010 в 20:35 • #
    Александр Зевеке

    Полина,

    Хотел Вам написать в личку, но у нас не установлен контакт.
    Давайт попробуем сначала так. Мои интересы:

    1. Время дорого - в смысле жаль будет его потратить на бесцельную переписку.
    2. ИМ у меня уже есть, его слабые места я пытаюсь изменить - работа уже идет, точнее постоянно идет. Думаю, что покупать другой ИМ и тратить время на создание в нем фотокаталога будет неоправдано для меня. Но, если Вы заинтересованы сотрудничать по предложенному мной варианту (именно заинтересованы в целях получения финансовой прибыли), тогда давайте установим контакт и спишемся личке. Кроме того мой майл есть на нашем сайте - только в теме письма пометьте - что это по вопросу с профессионалы.ру, иначе могу случайно удалить со спамом. Как вариант сотрудничества - Вы создаете и раскручиваете продающий ИМ за свой счет, товар в каталог можете залить Вы, а могу и я (по договоренности), прибыль от продаж с Вашего ИМ делим (проценты оговорим). Либо другой вариант - Вы становитесь моим оптовым покупателем и реализуете товары по своему усмотрению (в этом случае вся наценка Ваша).
    3. С удовольствием выслушаю Ваше мнение по доработке или слабым местам имеющегося у меня ИМ (только, пожалуйста, детально - фразы вроде "юзабилити плохое, ничего не понятно" не указывают конкретное место, требующее доработки) - можем здесь обсудить, а можем установить контакт и списаться в личку.

    С уважением, Александр.

  • 22 мая 2010 в 20:43 • #
    Александр Селезнев

    Александр, здравствуйте.
    Обсуждение меня очень заинтересовало.
    Предлагаю совместно подумать о каком-то партнерстве. У меня совсем другой регион страны, розница, несколько другая товарная область - компьютерная. Хотя ассортимент частично пересекается. Ничего конкретно в настоящий момент предложить не могу - ничего сформированного в голове нет. Поэтому и предлагаю вместе подумать. В том числе и над "дикими" на первый взгляд предложениями Александра Гранда - заниматься не бизнесом по продаже сотовых аксессуаров (или компьютеров), а бизнесом по созданию кооперативного канала закупок и сбыта чего бы то ни было.
    Лучше наверное в почту: #
    Хотя можно и здесь попробовать, но на Партнерах бываю нечасто. С другой стороны, Александру Гранду наверняка будет интересно присматривать за судьбой "брошенных им зерен" :).
    Так что если интересно, напишите.

  • 22 мая 2010 в 20:56 • #
    Александр Зевеке

    Добрый вечер, Александр!

    Приятно видеть подобные предложения!
    Давайте тогда во-первых отдадим дань уважения Александру Гранду как создателю и активному участнику группы, во-вторых попытаемся в нашем обсуждении еще услышать и мнения других собеседников - другими словами начнем обсуждение идей здесь (на почту можно скидывать уведомление о новом топике), а уж если будет необходимость спишемся на ящики.

    По вашему предложению - прошу небольшой тайм-аут для осмысления идей. Если у Вас есть Интернент-магазин, выложите адрес - хотелось бы подробнее посмотреть, включая Ваш ассортимент и бренды. Либо скиньте прайс на # (не забудьте в теме письма отметить "по вопросу с Профессионалы.ру").

    С уважением, Александр.

  • 30 мая 2010 в 21:23 • #
    Александр Селезнев

    Александр, интернет-магазин у меня отсутствует. Техническая возможность есть, но не знаю как справиться с организационными преградами. Основной мой бизнес - розничная торговля компьютерами. Три магазина (200, 40 и 30 квадратов в г. Миассе) и 40квадратов в г. Чебаркуле. Организационные преграды: компьютерный товар требует высоких трудоемкостей при размещении в интернет-магазине:
    1. изменения цен не реже 1 раза в неделю на бОльшую часть товара (по меньшей мере из-за изменения курса доллара)
    2. довольно быстрое изменение ассортимента - от 5 до 10% в месяц. Товар устаревает, на смену ему приходит новый. Старый надо отслеживать и убирать.
    3. А если товар в интернет-магазине держать только тот что в наличии, то трудоемкости еще вырастают - постоянно вводить и постоянно убирать.

    Я скорее имел в виду другое:
    - или что через ВАШ интернет-магазин в нашем регионе продавать Ваш товар. При этом у себя я обеспечиваю всю необходимую на месте инфраструктуру - и прием оплат и хранение и т.д. и то прочее.
    - или что-то подобное "закупочно-продающему кооперативу", предложенному Александром Грандом.
    - или может расширение ассортимента Вашего ИМ компьютерной тематикой. Вам самому это сложно, если с этой техникой плотно не работаете - много специфики, мне самому это сложно, потому что открывать свой ИМ с нуля - нерентабельно - большие трудозатраты низкая первоначальная отдача. Условия закупа у дистрибьютеров у меня вроде бы довольно приличные...
    - готов обсудить тему, которая сейчас в стране активно развивается - совместные потребительские закупки. Примеры: http://zakupki.deti74.ru/ или http://objava.deti74.ru/index.php/board,92.0.html
    По крайней мере могу попробовать на этом ресурсе в Челябинске, если найдется подходящий товар - создатели ресурса - родственники :)
    - что может быть еще?

  • 31 мая 2010 в 17:13 • #
    Александр Зевеке

    Александр, добрый день!

    Прошу прощения за задержку обсуждения - есть некоторая "запарка в работе" (переделываю схему обновления информации в каталоге ИМ, а через 1,5 недели ехать в отпуск). Поэтому пока физически не успеваю взвешенно обсудить с Вами схему сотрудничества. Но в сотрудничестве заинтересован. Давайте пока слегка "пробежимся" по вашим вопросам и предложениям:

    1. Организационные преграды - Вы правы, я тоже с этим столкнулся. Обновлять информацию в ИМ с большим ассортиментом товаров сложно. Я на днях заказал 1с-программисту сделать дописку с 1С-Торговле в виде внешнего отчета для выгрузки прайса с артикулами, что позволит мне оперативно менять цены в ИМ в полуавтомтическом режиме. Но осталась не решена проблема оперативного обновления ассортимента. Для компаний с быстро меняющимся ассортиментом работать через ИМ практически не реально - требуется закачка фото с привязкой к товарной номенклатуре, редактирование товарных позиций. В общем такая работа нерентабельна, пока прибыль от продаж ИМ не перекроет затраты (зарплату) по обслуживанию ИМ.

    2. Ваши предложения:

    2.1. Мне кажется наиболее вероятным сотрудничество в рамках продаж через наш ИМ нашего товара с Вашим участием - для старта это наиболее простой вариант (заключаем договор поставки, по которому я поставляю Вам товар со скидкой от цен каталога - подробнее механизм я продумаю и вышлю для согласования).
    2.2. закупочно-продающий кооператив - здесь опять же либо один из нас фактически поставляет товар, либо нужно продумать юридичекую схему, при которой например я закупаю товар у Вашего поставщика на Ваших условиях (например, как Ваш агент или доверенное лицо), чтобы исключить двойную транспортировку (сначала от поставщика к Вам, а затем от Вас ко мне). Не готов по этому вопросу ответить - нужно думать.
    2.3. Расширение ассортимента нашего ИМ Вашей тематикой - на сколько на Ваш взгляд критично, для интернет-покупателя видеть в каталоге ИМ фотогорафии Вашей продукции (сетевые платы, материнки, мониторы, сис.блоки и т.д.)? Можете ли Вы поставлять для ИМ информацию в виде унифицированного excel-файла, в котором для каждой позиции указаны артикул, наименование, описание, цена, (возможноно фото)?
    2.4. Совместные потребительские закупки - тема действительно интересная, но мне как потенциальному покупателю указанные Вами сайты не показались удачными. Возможно, потому что я этой темой не интересовался, мне сайт показался тяжелым для понимания - такое ощущение, что не хватает странички с простым и понятным для пользователя описанием целей и правил пользования ресурсом. Конечно, если покопаться по темам на сайте, то всё в конечном итоге поймешь, но как раз время и не хочется тратить - в том числе на регистрацию, если еще не принято решение о полезности ресурса.

    Александр, как только появится время, постараюсь доработать варианты по нашему обсуждению и сообщить Вам. Если у Вас появятся еще идеи или их доработки - пожалуйста, тоже сообщите.

    С уважением, Александр

  • 31 мая 2010 в 19:15 • #
    Александр Селезнев

    Если дело может дойти до дела, то некоторое представление обо мне (лишним не будет) можете получить здесь: https://professionali.ru/Topic/18062973

    2.1 Думаю договор поставки наиболее практичен
    2.2 Мне кажется что и здесь за основу можно брать договора поставки
    2.3 Эксель файл - да. Фотографии... Может быть начать с дифференцированного подхода: товар который имеет/не_имеет смысла выставлять в ИМ; товар для которого внешний вид важен/не_важен. В принципе можно пойти от сложного к простому - попробовать делать полное описание с фотографими на все. Но лучше от простого к сложному. Все равно ИМ будет наполняться постепенно, по мере появления подготовленной для него информации. У меня неплохой 1С-ник, некоторая автоматизация возможна.
    2.4 Согласен. Сайт неудобен для сторонних посетителей. Там постоянно ведутся работы над улучшением, но до полноценных торговых площадок в ближайшее время не дорастет. Зато у подобных ресурсов есть другое преимущество - база действительно лояльных клиентов. И они пока спокойно миряться с техническими неудобствами, потому что это ИХ РОДНОЙ ресурс. Скорее это не еще один ИМ, а в некотором смысле его противоположность.

    Отдохните хорошенько, Александр, буду ждать от Вас новостей.

  • 28 июня 2010 в 18:01 • #
    Александр Зевеке

    Добрый день, Александр и все участники обсуждения!

    Я вернулся из отпуска - можем продолжить...
    Александр, я пока не разложил "по полочкам" Ваше дальнейшее обсуждение с Александром Грандом в рамках взаимных скидок и совместных продаж ИМ и Вашей компьютерной фирмы (особенно в виде АО) - по ним задам позже отдельные вопросы.

    Пока давайте обсудим старт продаж с нашего ИМ в Вашу область. Есть несколько примитивных вопросов в целях оптимального по затртатам старта:

    1. Я не хотел бы завешивать на данный момент средства в товарные запасы у Вас на складе, а Вам наверняка интересно обратное - взять товар с отсрочкой или на реализацию. Какой выберем компромисс? Можно отправлять как Квелле товар под заказ клиента через ИМ, но тогда нужно ограничение по минимальной сумме закупки - что не удобно для клиента, а мне в этом случае дешевле отправить товар напрямую клиенту, не оплачивая Вам % от сделки. Вы могли бы выступить в роли аккумулятора заказов клиентов - тогда и сумма поставки Выше чем одному розничному покупателю, и Вы выдаете товар покупателям, получая свои %. Но как в этом случае предугадать спрос (конкретные номенклатурные позиции и сроки заказов Ваших розничных покупателей)?

    2. Чем можете помочь в продвижении наших интернет-продаж в Вашем регионе? Интересно было бы наверное размещение наружной рекламы (MobComm.RU) на Ваших магазинах - но, в виду неясности перспектив и сроков сотрудничества, ни Вам ни мне не понятна окупаемость таких рекламных затрат. Возможно оптимальным будет установка на продаваемые Вами компьютеры локальной копии ИМ (потребуется еще разобраться с процедурой выгрузки такой копии, чтобы все картинки и скрипты нормально обрабатывались), если конечно продаете компы не без системы.

    С уважением, Александр.

  • 1 июля 2010 в 17:29 • #
    Александр Гранд

    Александр, привет и примите соболезнования по поводу возвращения из отпуска.

    Пока Александр Селезнев молчит, позвольте показать на примере решения Ваших вопросов.
    1. Не имеет смысла морозить средства в товарные запасы. Правильно, нужно отправлять товар по методу ОТТО или КВЕЛЕ под заказ клиента через ИМ.
    Есть ограничение по минимальной сумме закупки, но Клиентов Вам хватит. Не надо стремиться объять необъятное. Всех счастливыми не сделать!
    И Вы, и Александр могут отправить товар напрямую клиенту. И Вы, и Александр могли бы выступить в ряде случаев в роли аккумулятора заказов.
    Я вообще не отправляю товар по городам. Там есть люди, они, получив от меня информацию выполнят этот заказ. А мне сбросят то, что у них будет. А если и не сбросят, то я не обеднею.
    Но возиться с почтой и морозить деньги под наложку я не буду.
    Пусть лучше рассказывают про меня, что я добрый:)))

    2. "Возможно оптимальным будет установка на продаваемые Вами компьютеры локальной копии ИМ (потребуется еще разобраться с процедурой выгрузки такой копии, чтобы все картинки и скрипты нормально обрабатывались), если конечно продаете компы не без системы". ТОЧНО!!! В яблочко!

    1 раз ставите CD и нажимаете ENTER. Через 7 минут ИМ с 7 тысячами товаров на ПК, и картинка на Рабочем столе:)))
    Выйдя в интернет, при необходимости, владелец нажимает "Обновить" и вся номенклатура или выбранные директории обновляются. Но нужно заключить договор со складом. Это понятно.

    С уважением,
    Александр Гранд.

  • 1 июля 2010 в 23:40 • #
    Александр Зевеке

    Добрый вечер, Александр!

    Спасибо за внимание к нашим беседам - не даете им "завять" и хорошие идеи подбрасываете.

    1.
    Что Вы имеете в виду - Вы выступаете в роли интернет-продавца товаров, которых у Вас нет, но есть у Ваших партнеров? То есть допустим в интернет-магазин посутпил заказ из Челябинска на определенную USB-флэшку - Вы делаете запрос на этот товар Вашим партнерам из Челябинска и при его наличии даете им координаты заказчика, а партнеры выплачивают Вам вознаграждение?

    2.
    Александр, я к сожалению не силен в Web-программировании, я просто пользователь. Интернет-магазин у меня на движке старой версии Joomla, техническая поддержка разработчиками этой версии прекращена. Короче, я не знаю как выгрузить локальную версию моего интернет-магазина и синхронизировать потом её с сетевой для обновления. Переходить на новую версию программного обеспечения в моем случае слишком хлопотно и нерентабельно. Можете чем помочь или совет дать?

    С уважением, Александр.

  • 1 июля 2010 в 23:42 • #
    Александр Зевеке

    А на счет соболезнования верно подмечено - "лучше живот от пива, чем горб от работы" (шутка)!

  • 2 июля 2010 в 23:38 • #
    Александр Гранд

    Добрый вечер, Александр.

    Даже не знаю как Вам ответить покороче.
    Товаров ни у меня, ни у моих партнеров действительно нет. Весь товар находится на оптовом складе. У меня договор поставки со складом. И оперативная информация о тоываре. Если в интернет-магазин поступил заказ, то вариантов несколько.

    Например, крупный заказ в расчете на долгосрочные отношения меня лично очень интересует. Заключается договор с клиентом или создается новое ООО.

    Другой случай, когда заказ розничный одноразовый и не очень дорогой. Тогда я просто "сбрасываю" его на оптовый склад. Там есть постоянно действующие логисты и курьеры, формируется заказ и доставляется покупателю. Я получаю самый маленький процент, зато только за два телефонных звонка.

    Следующий вариант - розничный заказ меня заинтересовал. У меня есть своя служба доставки и все работает обычно, как у всех. Это заказы в основном в центре Москвы, выполняемые в рабочее время (министерства, ведомства и др. организации). Если по пути, то можно послать курьера и вечером в спальный район. Обязательны к выполнению заказы пенсионеров. Причем по оптовой стоимости, практически за свой счет. Но не только потому, что мы уважительнодобрые :))) Пенсионеры самые лучшие партизаны-рекламисты. К сожалению ПК и USB-флэшки они покупают редко. Зато если они хотят подработать, то лучше компаньонов не найдешь. Это точно. Им все бесплатно.

    Если заказ пришел из другого города (не далее как вчера получил заказы из Анадыря и Певека), то там есть мои компаньоны, которым выгодно выполнить эти заказы. Там работы намного меньше, поэтому выгоден любой заказ. Я это хорошо понимаю и не жадничаю. Мне же опять капает малая толика в автомате.

    Все это уже проверено многолетней практикой и огромным количеством продавцов.

    Теперь по второму вопросу.
    По Joomla у меня есть прекрасный видеокурс. Но я бы сам заниматься какими-нибудь работами по сайту заниматься не стал бы. Я это умею делать, это интересно, но времени жалко. Поставить задачу квалифицированно, проверить исполнение и расплатиться... Опыт показывает, что это наиболее эффективный способ.

    Ничего Вам синхронизировать не придется, да и незачем. Как работал Ваш сайт, так пусть и работает. ЛИМ (как его назвал другой Александр) сделан, чтобы облегчить суровую жизнь продавца. Как это работает, объяснять долго. Поверьте на слово. Работает все в автомате, но надо иметь немеченный профессиональный клипарт. Это действительно ценность. Где-то я уже писал, что каждое фото стоит 100 -150 руб. Но Вы и Ваши компаньоны можете получить все это бесплатно или лучше сказать на взаимовыгодных условиях.

    С уважением,
    Александр

    P.S.
    На фото как это выглядит в одной из категорий товара. Таких категорий 8-10. Всего позиций около 7 тысяч.

  • 1 июня 2010 в 10:39 • #
    Александр Гранд

    Александр, здравствуйте.

    Раз Вы «складываете мозаику из кусочков времени, ресурсов, возможностей и вероятностей», а также имеете «стереоскопический взгляд», и при этом понимаете функционирование сложных организационных структур, и несмотря на то, что называете мои идеи «дикими»… :)), ловите комент чисто практика.

    Отправные точки:
    1) Ваш основной мой бизнес - розничная торговля компьютерами. Три магазина 200, 40 и 30 кв. М. г. Миассе и 40 кв.м. в г. Чебаркуле. Очприлично!!!
    2) Быстрое изменение ассортимента - от 5 до 10% в месяц. Товар устаревает, на смену ему приходит новый. Старый надо отслеживать и убирать. ПК?!!! Как это убирать?!!! Куда? Зачем? Можно продать даже снег эскимосу. Надо просто создать необходимые условия. И, самое главное, не напрягаться. Работа должна приносить удовольствие и быть эффективной. Лучше до бесконечности. У меня были такие контракты – не вру.
    3) Выводы Ваши мне близки и понятны:
    «- Учет движения денежных средств необходимо выстраивать в первую очередь. Пусть на бумажке или в Экселе, в примитивнейшем виде, но СРАЗУ. Иначе не заметишь, как бизнес не родившись, умрет.
    - Никогда не путать свой карман и карман Предприятия. Иначе распадется Команда бизнеса.
    - Бизнес – командный вид спорта».
    Хорошо сказано!!!

    Поэтому не буду ходить вокруг и около, осуществляя многоходовость продаж :))
    А просто, сразу и в лоб.

    Вы обязаны :)) (в целях увеличения товарооборота и эффективности бизнеса) предоставить Вашим клиентам дополнительную услугу, а именно установку, по их желанию ество, ПО, которое им совершенно необходимо. Вы ведь это и так делаете? Правда?

    Покупателю ведь по большому счету все равно насколько устарели ПК. Покупателю важно какую пользу при минимальных затратах они извлекут из своего приобретения. Поэтому считаю, что есть возможность показать, что приобретается Ваш ПК по минимальной стоимости вместе с моим локальным Интернет-Универмагом по нормальной цене на 1000, 3000 или 7000 позиций ТНП (для ориентировки - ввод каждой позиции стоит 100 руб. и 150 фотография), цена на ИМ, ество, Ваша, т.к. зависит от места, времени и спроса, доставка товаров бесплатна, а заранее товары Покупатель может посмотреть в каталоге или в рекламе, которые лежат и крутятся в Ваших магазинах на тех же ПК или панелях (немеченые фото предоставляются).

    Как Вам предложение?

    Да, забыл сказать, что Вы будете с этого иметь… Интересует?
    А возможные оргформы СП я уже показывал.

    P.S.
    Приятно, что Александр Зевеке и Александр Селезнев нашли друг друга.
    Значит не зря мы здесь, в сообществе, чего-то придумываем!!!!

  • 1 июня 2010 в 15:04 • #
    Александр Селезнев

    Александр, здравствуйте :)
    Прошу не обижаться на слово "дикие", для меня это комплимент. Т.к. слишком долго писать "нестандартные, непривычные, выходящие за общепринятые рамки и потому способные оказаться на много шагов впереди основной массы". :)

    2) Про "убирать старый товар" я имел в виду что у поставщиков товар устаревших моделей (а устаревают некоторые модели за полгода) исчезает из продажи. Т.е. его надо убирать и из ИМ, т.к. физически привезти его покупателю становится невозможно.

    Установка базового ПО у нас покупателям, конечно, делается.
    А теперь давайте поподробнее, я не разобрался в Вашей идее, но весьма заинтересован. Если я правильно понял:
    а). крутить на рядах выставленных в торговом зале мониторов слайд-шоу товаров - без вопросов возможно. Все равно на них крутится своя реклама.
    б). продавцам принимать заявки на Ваш товар - тоже без вопросов. Какой товар?
    в). продавать Ваш товар через Интернет-магазин - для меня сейчас невозможно из-за отсутствия работоспособного интернет-магазина. Скорее это вопрос к Александру Зеваке.
    г). устанавливать на продаваемые компьютеры клиентам Ваше ПО с локальным ИМ (далее ЛИМ) - возможно в той степени, в которой компы продаются с Виндовс (большАя часть компьютеров еще продается "голыми" или с Линуксом - просто для демонстрации работоспособности железа. Потом уже какой-нибудь друг-приятель-знакомый устанавливает владельцу компьютера нелицензионное все_что_попросит). И в той степени, когда идет обращение от физлиц к нашей Скорой Компьютерной Помощи.
    Устанавливается ЛИМ для клиента бесплатно или платно? Если платно, то почем? Это может на несколько порядков снизить возможность его распространения - люди будут отказываться, т.к. не поймут, какая им от этого будет польза.
    д). выступить у себя в городе для Вашего ИМ пунктом приема оплаты (в т.ч. гарантом, что деньги не уплывут в неизвестность), пунктом сбора заказов, пунктом выдачи товара и организатором в решении сопутствующих возникающих вопросов - да, реально.
    е). Может быть для Вас имеет смысл кооперация интернет-магазинов с Александром Зеваке - чтобы снизить затраты на ввод информации - чтобы вводить ее один раз на два ИМ.
    ж). да, конечно же интересует, что с этого можно иметь.
    з). еще раз сообщите возможные формы СП - на памяти не осталось - где это смотреть
    з). чего-то мне кажется что для идей поста, который начинается со слов "Пока Андрей думает, позволю себе пофантазировать" центровым желательно выступить Гранду Александру, для ускорения процесса.
    и). если Ваш товар окажется подходящим для "Совместных закупок" на Дети74Ру, готов с радостью его там попробовать. Основной контингент: продвинутые мамочки от 20 до 30 лет, с доходом от ниже среднего до выше среднего. О результатах все кто "в лодке" будут проинформированы полностью - чтобы сделать выводы на будущее об эффективности такого канала сбыта.

    Александр, дайте пожалуйста дополнительных подробностей - как Вы здесь видите - очень много непонятного в Вашей идее.
    ...Хотел предложить в личку или по почте, но лучше наверное прямо здесь в расчете, что кто-то еще заинтересуется кооперацией.

  • 1 июня 2010 в 16:37 • #
    Александр Гранд

    «Т.е. его надо убирать и из ИМ, т.к. физически привезти его покупателю становится невозможно». Вот оно как!...
    Я читал раньше, что у Вас ИМ нет и решил, что Вы из своих «реальных» магазинов вынуждены ПК выбрасывать или даже утилизировать:))

    Теперь по пунктам:
    а). Правильно. Все равно на них крутится реклама.
    б). Без проблем. Продавцы могут продавать вместе с Вашими ПК и любые ТНП. Только без склада и запасов. Как КВЕЛЕ или ОТТО.
    в). Продавать товар через Интернет-магазин… Вы меня не поняли. Сам ИМ является товаром. Торговля ТНП, если хотите, - это дополнительные возможности получения дохода.
    С Александром Зеваке тоже переговорим и найдем консенсус:)).
    г). Устанавливать на продаваемые ПК ПО с локальным ИМ (далее ЛИМ) - возможно вне зависимости от браузера или оболочки. Все работает. Могу показать.
    «Устанавливается ЛИМ для клиента бесплатно или платно? Если платно, то почем?»
    Как Вы посчитается необходимым. Я имел в виду жуткий случай, когда продается любая, даже очень старая модель ПК, но предназначенная работать в Интернете и приносить реальную прибыль челу на перепродажах. Такие аппараты я покупаю за 80 – 100 долларов. Люди поймут, какая им от этого будет польза, когда увидят, что продажи ТНП идут непосредственно с оптовых складов по оптовым (или почти) ценам с бесплатной доставкой. Или для тех, кто является Вашими компаньонами, выгода в том, что они гарантированно могут перепродавать товар или опять же ПК с магазином, оставляя скромный процент Вам на прокорм. Все-таки Вам тоже выгоднее получать по 1 проценту от оборота 100 компаньонов, запустив процесс один раз, но при этом ничего активно не делая, чем получать 35 процентов от собственного оборота, но при этом упахавшись не разгибаясь.:)))
    д). выступить у себя в городе для Вашего ИМ (почему же для моего?!!! Теперь уже Вашего, если захотите заниматься розницей, а ИМ для Ваших городов я за три дня организую, честнослово, если товар устроит) пунктом приема оплаты, пунктом сбора заказов, пунктом выдачи товара и организатором в решении сопутствующих возникающих вопросов. Хорошо, что это реально:)).
    е). «Может быть для Вас имеет смысл кооперация интернет-магазинов с Александром Зеваке» - обязательно!!! И еще с сотней ИМ!!!!
    ж). Что с этого можно иметь? Расскажу, ничего не утаю :)))
    з). Возможна любая форма СП. Я бы предпочел ОАО из юрлиц и ИП (есть плюсы).
    з).Спасибо за «желательно выступить Гранду Александру, для ускорения процесса». Выступаю!
    и). Смотрите товар и решайте, подойдет он для Вашей клиентуре, местности, времени года и сексуальной ориентации или нет. Во всяком случае, в Москве женщины – главные покупатели.

    Самый простой вариант:
    Каждый компаньон может выбрать свой товар, с которым ему приятно работать и получить
    страницу на раскрученном корпоративном сайте типа:
    http://saitbiz.ru/
    Товар, например, для автомобилистов здесь отдельно
    http://saitbiz.ru/reagent-3000/

    или такой товар
    http://www.saitbiz.ru/lyapko/

    или такой
    http://www.saitbiz.ru/polimedel/
    Это просто для примера. Потому, что я знаю, что эти товары хорошо продаются везде.

    Кто хочет, тот получит похожий сайт, но со своим дизайном и с привязкой к своему городу
    http://moskva.saitbiz.ru/ но лучше работает страница на корпоративном. Там на каждой странице Ваши координаты. это много.

    Все могут скачать электронный Каталог. Это мое детище и работает лучше всех!
    http://files.mail.ru/Z33XGR

  • 3 июня 2010 в 10:32 • #
    Александр Селезнев

    Александр, отвечу видимо в начале следующей недели - мне нужно время, чтобы выстроить у себя в голове схему взаимосвязей того что Вы описали. Пока ясности нет. Если есть подробности, которые Вы здесь не упомянули, хорошо бы их на почту #
    Но если нет, и так попробую разобраться.

  • 4 июня 2010 в 05:22 • #
    Александр Гранд

    Согласен, что о деньгах лучше переговорить лично. А здесь еще раз грубыми мазками.

    1) Покупатель ПК получает в подарок ЛИМ на 1000 позиций.
    2) Покупатель любого (на 1000 или 6000 позиций) ИМ получает в подарок ПК (по опыту лучше нотер). В данном случае Покупатель - это Ваш компаньон, может быть пока только потенциальный, но реальный в ближайшем будущем.
    3) Если покупатель сразу делает приобретение любого товара в Вашем ИМ, то получает в подарок пожизненную скидку (от ... и до 30 процентов от стоимости товаров - это как Вы определите в каждом конкретном случае) по официальному договору с регистрацией.
    4) Если покупатель хочет заняться ресейлингом и стать Вашим компаньоном, то получает в подарок ИМ на 6 тысяч ТНП. Опять же по официальным договорам поставки с проверенными поставщиками.
    5) Компаньон может получить и клиентскую базу (150 - 180 тыс. покупателей), если станет акционером нашего ОАО, при условии, что добавит своих 10 покупателей в базу. Опыт показывает, что конкуренция отсутствует полностью, так как покупатели разнесены по времени и пространству.
    Вот главная ценность Интернета!!!!
    6) Компаньон может получить все необходимое для работы в сети ПО.
    7) ОАО получает свою прибыль, а компаньоны-акционеры получают свою плюс долю от прибыли ОАО.

    Вроде все понятно и честно.


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
май(1), июль(1)