Продвижение и реклама интернет-ресурсов.

Продвижение и реклама интернет-ресурсов.

Уважаемые профессионалы от электронной коммерции! Было бы очень интересно узнать, а какие вообще способы продвижения сайтов существуют в природе? Что означает фраза: «Я бесплатно продвигаю сайт в сети и достаточно успешно»,— как такое может быть возможно? Очень хочется разобраться в этом вопросе, чтобы не переплачивать деньги впустую. Заранее спасибо за Ваши комментарии.

182
Комментарии (26)
  • 30 июля 2009 в 14:15 • #
    Павел Хорьков

    Илья, вы задаете ОЧЕНЬ общие вопросы. Ожидаете в ответ статьи?

  • 30 июля 2009 в 14:34 • #
    Илья Солдаткин

    Возможно. Некоторое время назад при покупке ПК в магазине нам выдавали такие тирады по-поводу того, какая там может быть матрица-шматрица и т.п., что мозг взрывался просто. Но, в какой-то момент на прилавках появилось то, что нужно пользователю: ПК для учёбы, для работы, для ... и т.д. В отношении продвижения в интернете существует точно такая же тенденция. Может быть я задаю общие вопросы в данном случае, но, задавая конкретные, получаю намного более общие ответы про то, что "семантическое ядро, высокочастотные, низкочастотные запросы и т.п. не оптимизир....". Меня интересует конкретно: сколько бабок я отдам за каждого клиента, пришедшего ко мне в офис из интернета, но, к сожалению, никто из специалистов сео и прочих оптимизаций не даёт на это конкретного ответа. И именно поэтому, чтобы хоть как-то разобраться в огромном океане предложений, я и задаю эти вопросы, может быть несколько наивные на Ваш взгляд. Я понимаю, что всем хочется срубить, но ведь как-то ещё надо отвечать за свою работу или я не прав? Иначе получается, что там, где результат более просчитываемый, чем где бы то ни было в силу наличия детальной статистики мы получаем расплывчатый результат, как в местной газетёнке, которая размещает некий материал, берёт деньги, а сработает или нет - Ваши проблемы, но так не хочется. Если можно, прокоментируйте. Спасибо.

  • 30 июля 2009 в 14:48 • #
    Алексей Геращенко

    полностью солидарен с вашим мнением, т.к. имеется идентичная проблема... интересно почитать мнения и ответы...

  • 30 июля 2009 в 16:02 • #
    Павел Хорьков

    Схема следующая.

    1. Рекламные деньги превращаются в трафик (неважно - реклама это, поисковая потимизация или что-то еще).

    Ключевые параметры эффективности - количество, стоимость, качество трафика

    2. Трафик превращается в заявки или звонки.

    Ключевой параметр эффективности - конверсия трафика в заявки или звонки.

    3. Заявки или звонки превращаются в оплаты.

    Ключевой параметр эффективности - конверсия сейлзов из лидов в продажи.

    Стоимость привлечения клиента зависит от всех трех элементов.

    Влиять можно и нужно на все три элемента.

    По опыту СТОИМОСТЬ привлечения клиента может быть ЛЮБОЙ и очень дешевой и очень дорогой. Но очень дешевых клиентов - мало.

    Отталкиваясь от своего бизнеса вы САМИ определяете в каком случа больше прибыли:

    10 клиентов в месяц по 1500 руб или 20 по 3000 руб.

    Возможно, вышеописанное поможет вам сформулировать более конкретные вопросы.

    PS наш бесплатный вебинар прояснит многое. Спасибо за регистрацию. Публикую ссылку и для других читателей этой конференции http://www.e-promo.ru/learning/vebinar.php

  • 30 июля 2009 в 14:30 • #
    Михаил З

    в природе существует поисковая оптимизация (seo), контекстная реклама, обмен баннерами, написание уникального контента, покупка ссылок, регистрация в каталогах, социальные сети, использование дружественных "лидеров мнений", вирусный маркетинг, усиленный треп по делу и не только на тематических форумах, накрутка мусорного трафика, doorways, бан от поисковых машин и много чего еще. это - основные.

    если у Вас слишком узкая тематика, достаточно написать одну страничку и ее увидят все кому надо - но это редкость почти из области фантастики.

    гарантированного "продвижения в топ за N дней" не бывает ибо к яндексу и прочим в мозги не залезешь

  • 30 июля 2009 в 14:41 • #
    Олег Иванилов

    Риторический вопрос, Илья. Вообще то бесплатного ничего не существует. Закон сохранения энергии. Для увеличения посещаемости созданного мной онлайн-курса английского языка я, к примеру, выложил в свободный доступ начало - 4 первых голосовых тренинга из 46. То есть, создал ситуацию, при которой начать учиться бесплатно и ощутить силу результатов и перспективу своих возможностей может любой смертный в сети. Существует множество сервисов, которые предлагают регисртацию новых ресурсов в каталогах, что увеличивает кучность попадания на Ваш сайт из поисковых серверов. Вот только один из них - promotion studio http://1ps.ru , где часто бывают достаточно лояльные скидки на услуги продвижения. Но самое главное средство - когда сайт рекламирует сам себя. Что-то должно заставить посетителя вернуться на Вашу страницу по собственному желанию, ненавязчиво. Есть рассылки по базам, но я их принципиально не использую. Предпочитаю играть чисто.

  • 30 июля 2009 в 14:46 • #
    Илья Солдаткин

    Олег, что касается "бесплатно" - это я цитирую специалистов, которые высказывались подобным образом в данной группе, не более того. Я не преследую цели не платить и что-то урвать за ничего и с вышеупомянутым законом знаком. Поймите правильно, я лишь хочу знать за что плачу и кто за это отвечает вот и всё, если это возможно. Вот и хочется понять - возможно ли, продвигая сайт, понимать за что платишь.

  • 30 июля 2009 в 14:58 • #
    Олег Иванилов

    В таком случае ответ однозначен - нет (точно всё не просчитать). Всё измеряется Вашей верой в проект, собственным опытом маркетинговых исследований. Всё надо проверять. Правило NBA: Never believe anyone (Никогда не верь никому)). Если за посещение заплатить, даже за целевое, не факт, что оно принесет доход (если сайт коммерческий). Лучше платить не за посетителей, а за оптимизацию сайта. Сократить этот расход может только постоянное улучшение контента по факту оплаты промо-услуг. Отслеживаете статистику сайта, установив счетчик. Увидите, откуда приходят пользователи - оцените действенность услуги. Поймете лучше, как диверсифицировать бюджет, уходящий на рекламу.

  • 30 июля 2009 в 15:04 • #
    Илья Солдаткин

    То есть, если я правильно понимаю, всё большей частью зависит от того, что, какая информация размещена на сайте? Другими словами упор надо делать на наполнение, так?

  • 30 июля 2009 в 15:16 • #
    Олег Иванилов

    Именно. Смотрите на свой сайт глазами вновь прибывшего посетителя. Что Вам не нравится? Может быть, Вы ожидали чего-то другого, когда переходили по ссылке или баннеру? Что здесь уникального? Насколько легко подан материал? Что зацепило Вас? Удобно ли выстроена навигация по страницам? Напрягает ли взгляд цветовая гамма? Сделайте всё, чтобы почувствовать себя владельцем уникальнейшего ресурса. Откройте сайт конкурента и убейте его как пункт в списке конкурентов, улучшая контент. Ответьте на все эти вопросы. И самым последним пунктом в Вашем продвижении будет денежный доппинг - бомба, которая приведет десятки, а может быть и сотни людей на Вашу страницу. Бейтесь за каждого. И победите, в конце концов... Раскрутить деньгами можно и дерьмо на палке, но ничто поддельное не вечно. Кусок дерьма начнёт смрадить, как только завянет капустный лист, в который оно завернуто.)))))))))))

  • 30 июля 2009 в 16:39 • #
    Алексей Геращенко

    сильная мотивация )))) и дельная... Олег... Вы заставили меня взглянуть на свои сайты по новому )))
    Сегодня же вечером сяду за оптимизацию)

  • 30 июля 2009 в 16:41 • #
    Олег Иванилов

    Всё получится! Там где вера, там и путь. Удачи, Илья!

  • 30 июля 2009 в 17:59 • #
    Елена Кузнецова

    Олег полностью прав.

    Попробуйте просто взглянуть на сайт немного под другим углом.

    Без этого занудства - "сайт - это программный комплекс ..., который позволяет клиенту вносить, а пользователю видеть информацию, состоящую из гафических, текстовых и интерактивных элементов..." или...
    "сайт - это лицо компании в интернете, ее имидж... бла-бла-бла..."

    Сайт компании - это sales менеджер вашей компании. Денег приносит - имеет смысл ему зарплату повышать, а нет - то пусть тут в углу пылится.

    В свою очередь поисковики, каталоги, рекламные площадки - это полевые агенты, которые хватают на улице всех подряд, немного похожих на описание потенциальных клиентов, и приводят их в ваш офис (оформление сайта - оно должно быть как минимум комфортным) на беседу со специально обученным человеком - sales менеджером.

    Вот вам и весь ответ - полевых агентов может быть много или не очень, они могут приводить всех подряд или конкретно отобранных людей.
    Полевым агентом можно брать любого - учить его не надо, главное, чтобы наиболее похожих на описание приводил и слишком много за это не просил.
    В этом случае вам как раз и нужны либо seo'шники, либо собственная активность, либо платная реклама.

    Временного фактора у вашего менеджера - человеко-часы, затраченные на обработку клиента - до определенного уровня посещаемости просто нет. А вот когда этот уровень наступит, придется потратится чуть больше на сервер и переделку сайта.

    А вот что представляет из себя менеджер?

    Может он заинтересовать полевых агентов? Что они будут от этого получать? Информацию, трафик на свои ресурсы, приводить клиентов просто "за красивые глаза", % от продаж или что-то другое.
    Вот здесь все вопросы по конструкции сайта. Глазом не видно, а работает и посещаемость увеличивает.

    Может ваш менеджер общаться с клиентом, и продавать услугу, товар? К клиенту ведь подход нужен - и так рассказать и эдак, и попроще и посложнее, а если не понимает, то и нарисовать... Пусть он сегодня не клиент, ну мало ли - денег нет или не до меня сейчас, а может вообще человек работу ищет, с кем не бывает? - с этим ведь тоже можно работать.
    Сказать/сделать что-нибудь приятное, запоминающееся, подарить что-нибудь "просто так", сделать спецпредложение "только для ВАС", поинтересоваться - можно ли с ним сотрудничать, предложить стать полевым агентом, вобщем - "да с вами так хорошо, что и расставаться не хочется - давайте дружить домами".
    Вот это как раз работа с контентом, информация, фишки для удержания контакта.

    Вот и подумайте, если менеджер у вас не ахти, может только сказать, - "Ну, эта... где же это было? Страхуем вобщем. А хотите, анекдот раскажу или может про партнеров? Что, про страховку чего? Да вот же - в нижнем левом углу написано - от всего... От всего страхуем!"
    Что тогда толку от всего привлеченного потока людей и далеко не бесплатного, как уже выяснили?

  • 30 июля 2009 в 14:42 • #
    Елена Кузнецова

    О, это целая наука - чтобы не платить дважды, для начала посмотрите как вообще посетители пользуются вашим сайтом и реагируют на подачу информации.

    Может проблема даже не в раскрутке, а в том, что пользователи видят у вас на сайте.

    Ставите аналитик от гугла и смотрите сколько пользователей приходит и что они смотрят, и смотрят ли вообще дальше одной, двух страниц. Еще важный показатель время проведенное на сайте.
    С 2 посетителей анализ конечно не построишь, но от 100 уже можно отталкиваться. Если посещаемость не очень высокая - не страшно, тут вопрос времени.

    А еще неплохо бы посмотреть как у вас сайт сделан - удобно ли поисковому роботу индексировать тексты на вашем сайте?

    Далее анализируете тексты, по каким ключевым словам к вам приходят пользователи, соответствуют ли они вашей деятельности (или как всегда, на сайте про услуги и продукт не пишем, а лишь подразумеваем, пряча ключевые слова за витиеватыми словесными конструкциями?)

    После этого этапа может случиться полная переделка сайта - потому как, даже если загнать на сайт тысячи человек, а с сайта они сразу уйдут, - то зачем вам все эти оптимизации? Пустая трата трафика и электричества ;)
    А задача-то привлечь клиентов, а не клики на сайт.

    Потом надо понять с чем у ваших потенциальных клиентов ассоциируется ваша деятельность и вычленить поисковые слова.
    После этого можно проанализировать тексты на предмет этих слов и при необходимости переписать тексты.

    Вот уже после этого сайт надо раскручивать.
    Методика проста - чем больше информации о вашем сайте и чем больше сайтов на вас ссылается, тем лучше.
    А уж способов тут вагон и маленькая тележка.

  • 30 июля 2009 в 14:57 • #
    Илья Солдаткин

    Спасибо, Елена, за Ваш комментарий! Хорошо, скажите тогда, существуют ли люди, которые, посмотрев сайт, пообщавшись с заказчиком и поняв чем занимается компания, решат те вопросы, которые Вы осветили или нет? Дело в том, что первый вопрос, который мне задают Ваши коллеги - это: "По каким ключевым словам Вы хотите продвигать Ваш ресурс?" Для меня это выгдядит также, как если бы ко мне пришёл человек и попросил подобрать ему страховой полис, а я бы его спрашивал о том, какой тариф для него предпочтительнее, какая компания, какие опции и т.п.

  • 30 июля 2009 в 15:11 • #
    Михаил З

    правильно спрашивают про слова. вдруг Вы потом скажете, что не по тем словам продвигали. Их список - основа ТЗ для контекстной рекламы.

    Что касается стоимости, то яндекс дает расчет по статистике поиска. любой seo это знает и расскажет Вам.

    Высококонкурентные слова стоят очень дорого и отдача, в силу конкуренции, может быть меньше. Нормальный seo будет выбирать окольные пути, комбинируя слова, которые стоят дешевле но приводят тех же потенциальных клиентов.

    Стоимость не назову, все зависит от цены сформированного портфеля слов.

    не открою большой секрет, что это основа рекламы в современном бизнесе.

  • 30 июля 2009 в 15:59 • #
    Елена Кузнецова

    Да есть конечно! Вопрос в ваших целях и, естественно, в бюджете мероприятия.

    Что для вас главное? Результат, или бюджет?

    Если результат, то перед тем как идти к спецам, напишите бумажку - бизнес у меня такой-то, услуги такие-то, клиенты такие-то (тут лучше поподробнее: делятся на группы, этот продукт покупают такие персонажи - пол, возраст, уровень доходов, образование, обычно называют продукт так..., а вот этот продукт покупают совсем другие и такие и такие), сайт у нашей компании такой-то.

    Я хочу при помощи сайта увеличить продажу продукта такого-то.

    Нужно ли для этого что-то менять на сайте? Вы можете этим заняться?

    В итоге я хочу получить:
    - раз (сколько денюшек?) аудит сайта и его соответствия выдвигаемым целям бизнеса, непосредственно рекомендации для программистов по сайту,

    - два (сколько денюшек?) план мероприятий по продвижению, ожидаемый результат, возможные сроки.
    Ключевые слова как раз для того и нужны, чтобы понять, сайты с каким поисковым рейтингом появляются на первых страницах поисковой выдачи. Ваш сайт на этот рейтинг как раз и придется вытаскивать. Может занять и год, и даже при вбухивании больших денег не дать результата. Тогда как раз окольные пути от Михаила :)

    - три (сколько денюшек?) реализация плана по продвижению. Так вы во всяком случае по ответу будете понимать уровень спецов, их вменяемость и поймете за что платите.

    Если спецы адекватные они на основании разговора с вами примерно такую бумажку и составят, даже те, что спросили "по каким ключевым словам?". Вопрос в том, готовы ли вы идти к результату или вас интересует бюджет, стремящийся к 0.

    По каким ключевым словам это делать выяснится после задушевного разговора и анализа вашего бизнеса, но поскольку анализ - это 70% работы, то понятно, что при отсутствии у вас понимания вопроса и отсутствии ответа на вопрос о бюджете вас и спросят "по каким ключевым словам?"

    Лирическое отступление, Илья, если позволите...

    Если хотите раскручивать сайт сами, то надо копать в этом направлении, в интернете просто кучи информации.

    Обучитесь горе всяких премудростей - вобщем, раскрутка сайта для вас должна стать любимым хобби.

    Тут и программирование, и понимание работы поисковиков, и журналистские навыки, и редакторские, и компьютер изучите, и много новых полезных программ освоите, и с людьми познакомитесь, станете большим любителем статистики и аналитики - а через пару лет вам начнут платить какие-то денежки как начинающему seo'шнику.

  • 30 июля 2009 в 16:10 • #
    Павел Хорьков

    Есть такие. В том числе поставляем заявки и на КАСКО. И на другие ваши продукты тоже можем.

    Пообщайтесь с Настей Веселовой ( A_V# )

    В Нижнем офис у нас на Пискунова 28. Вывеска E-PROMO.

    Тел (831) 419-89-40

  • 30 июля 2009 в 18:39 • #
    Илья Солдаткин

    О.К. С удовольствием.

  • 30 июля 2009 в 19:54 • #
    Анна Левинсон

    "По каким ключевым словам Вы хотите продвигать Ваш ресурс?"
    Это ошибочный вопрос разработчиков, как может предприниматель знать, что такое ключевые слова и что такое продвигать?
    И как можно заранее знать - на какие? На все! Которые могут привести целевого! посетителя.
    К сожалению - это одно из самых стойких заблуждений.
    Вначале надо исследовать рынок в своей теме, посмотреть что сделали другие, что именно ищут люди по вашей теме.
    Такие исследования вы можете сделать самостоятельно, это не высшая математика - естественно надо учиться.
    Или закажите такие исследования, но это дорого.

  • 30 июля 2009 в 14:46 • #
    Андрей К

    "Я бесплатно продвигаю сайт в сети и достаточно успешно" - означает, что человек не пользуется услугами seo, пишет статьи, имеет интересный контент.

  • 30 июля 2009 в 15:10 • #
    Елена Кузнецова

    "Я бесплатно продвигаю сайт в сети и достаточно успешно" - означает, что человек не платит третьей стороне за размещение ссылок и баннеров. А с Ильи-то он как раз денег и попросил.
    Вопрос в том, что он за эти деньги предложит? Один раз проспамиться по каталогам при помощи программы или действительно SEO, интересные пользователю фишки на сайте (о которых упомянул Олег) и генерацию уникального контента.

  • 30 июля 2009 в 14:57 • #
    Армен Каладжян

    Я бесплатно продвигаю свой сайт. Пишу статьи, участвую в сетях, комментирую блоги, самостоятельно оптимизирую сайт (хотя времени на это очень мало), оставляю ссылку, где это уместно, пользуюсь Twitter и и т.п. и т.д.
    В основном PR-инструменты.

  • 30 июля 2009 в 18:11 • #
    Валерий Козлов

    Проще прочитать книгу

  • 30 июля 2009 в 19:58 • #
    Анна Левинсон

    "Я бесплатно продвигаю сайт в сети и достаточно успешно"
    Потому что вложила время в знания. Делается это один раз, а пользуемся постоянно.

    Самое главное! - сайт должен быть полезным и интересным для людей.
    - знаю все методы бесплатной рекламы
    - мои сайты сделаны правильно
    - слежу за всеми изменениями на рынке
    - работаем командой независимых предпринимателей

  • 30 июля 2009 в 23:30 • #
    Юрий Илюхин

    Я делаю сайты, продумывая некоторые нюансы, они в поисковиках выходят на первые позиции, люди сами приходят.

    Фраза "Я бесплатно продвигаю сайт в сети и достаточно успешно" не корректна или врут, работа должна оплачиваться (время, техника, интернет - как минимум). Если конечно этим филантроп занимается :)


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
май(1), июль(1)