Тест: Вы продавец-профессионал или любитель?
4 декабря 2011 в 01:44

Тест: Вы продавец-профессионал или любитель?

Тест очень простой. Просто ответьте себе на один вопрос – готовы ли вы продавать не только тот товар, который вам очень нравится, но и тот, который вам совсем не нравится. Если ваш ответ – Да, я поздравляю вас, вы можете себя называть профессионалом.

Если же вы продаете только «очень качественный продукт», только «эксклюзивный продукт» и, самое страшное – «продукт, который нужен всем», то, в лучшем случае вы просто любитель. В худшем случае, вы – совсем не умеете продавать и продажи с вами иногда случаются.

Далее http://vipdengi.info/2011/12/03/test-vy-prodavec-professional-ili-lyubitel/

570
Комментарии (20)
  • 4 декабря 2011 в 10:54 • #
    Александр Гранд

    Я продолжу Вашу статью Анна здесь, чтобы не гонять людей туда-обратно:)) А потом задам ряд вопросов...

    Продолжение из http://vipdengi.info/2011/12/03/test-vy-prodavec-professional-ili-lyubitel/

    "Я предвижу сейчас гневные восклицания некоторых сотрудников сетевых компаний. Ведь у них у всех самый лучший продукт, который нужен всем. Так вот – такой подход очень хорош, когда надо рекрутировать огромное количество людей в структуру. А для каждого отдельного человека – это приводит к тому, что люди десятилетиями состоят в какой-либо компании и при этом, у них нет денег.

    Если при мне человек произносит, что «наш продукт нужен всем», мне автоматом сразу становится неинтересно с ним общаться. Во-первых, я – не все. Мне нужно самое лучшее, иногда то, что не все могут себе позволить. Во-вторых, я люблю, когда мне красиво продают. Иногда я могу даже купить что-то просто из-за того, что мне понравилось, как красиво продают.

    И я пишу это совсем не потому, что я такая вредная покупатель. Просто каждый человек желает именно такого отношения к себе – он – не все. И к каждому клиенту нужен свой подход. И аргумент «наш продукт нужен всем» совершенно ни для кого не убедителен. Честно говоря – совсем не понимаю, зачем это говорят. Хорошо сработает «все берут» или «ваш начальник взял», или «взял ….(имя авторитетного для покупателя человека)».

    Вернемся к тесту. Говоря о том, что профессионал должен уметь продавать все, я не призываю к впариванию. Впаривать можно и хороший продукт. Впаривание – это когда человек смотрит на вас, и вместо вас видит свою компанию или свой продукт. У него стеклянные глаза, он совершенно не слышит то, что вы говорите. Короче – утеряна реальная связь с миром. Есть только «продукт, который нужен всем». действительно обидно, когда таким образом пытаются продать хорошие вещи.

    Уметь продавать то, что вам не нравится совсем не равно продаже плохого продукта. Просто для вас этот продукт может быть плохой, а для кого-то очень хороший. Возьмем продавца или хозяина супермаркета – можно дать 100% на то, что им не все продукты в магазине нравятся. И что-то очень сильно не нравится. Но у них есть постоянные покупатели, которые обожают эти продукты.

    У меня более 10 000 наименований парфюмерии. Мне сильно нравятся несколько штук. От некоторых у меня болит голова, а некоторые я вообще на дух не переношу. Но – они нравятся моим клиентам. А своих клиентов я люблю, поэтому приходится любить и то, что мне лично не нравится

    Иначе говоря – просто полюбите сначала людей – своих клиентов, а не свой супер-товар. Научитесь их слушать и слышать. Это – первый шаг к профессионализму.

    Пожалуйста, если вам понравилась статья, нажмите на кнопочки ретвита и «мне нравится», чтобы рассказать друзьям. Спасибо.

    Анна Вялых"

    Мои вопросы к Вам, Анна.
    Если профессионал должен продавать все, то почему Вы не продаете порно?
    Если Вы напоролись на продавца, а "У него стеклянные глаза", зачем Вы не ушли, а продолжаете с ним диалог?

    А честно говоря, очень странная сттья!!!

  • 4 декабря 2011 в 22:04 • #
    Юрий Beloyan

    Александр!
    Ну вы хоть тайну эту жуткую откройте На протяжении уже нескольких лет наблюдая как отдельно взятые ПРУфессионалы "видят" и "определяют" эмоции, запахи, здоровье чье, ставят диагнозы!
    В Майкрософт обращался к разработчикам Андроида и прочих Ай ти контор Все в один голос отвечают, что нет такого браузера!
    А тута многие "все видят", "все знают", всем диагноз ставят!
    Где такой браузер взять ?
    У меня тока букавки и текст , а вона у гражданки че творитьси!
    Просто может она Чужая или Особь из паралельного мира , а мы то тупыя гомосеки ни хрена не вкурим никак че и где?
    Может Хищника позвать он так то растолкует!
    Правда есть еще одна версия!
    Граждане котрыя "видят" оне перед приходом на ПРУ уху елИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИ!

  • 4 декабря 2011 в 12:36 • #
    Юрий Beloyan

    Почему Анна не продает порно?
    Потому что порно надо еще уметь продавать!:)))
    А вот то что предлагает Анна провороцируя всех и не оригинальным кстати способом об этом смотрет тут:))))
    http://youtu.be/9nYcWqM8bXo
    Александр!
    Остается Анну только
    ПОНЯТЬ И ПРОСТИТЬ!:)))

  • 4 декабря 2011 в 13:21 • #
    Анна Вялых

    Александр, спасибо за вопросы)).

    1. Если человек умеет продавать все, это не значит, что он и обязан все продавать.

    Хороший хирург может как вылечить, так и убить человека. Снайпер может быть как защитником, так и врагом. Я в статье не касалась моральных аспектов, я говорила только о професиионализме. Уметь делать и делать - не равно между собой. И человек, который достиг определенных высот сам выбирает для себя то, что ему подходит.

    Вообще, немного повторюсь - вопрос качества для всех свой. Я, например, считаю, что еда из Макдональдса наносит вред здоровью. Но никто не будет отрицать того, что они умеют продавать и для миллионов людей их еда - самая лучшая. И совсем не уверена, что если какому-нибудь моралисту предложить часть акций Макдональдса - он откажется.

    2. Я ухожу от таких продавцов, т.к. дальнейший диалог предсказуем и неинтересен.

    Для Юрия - порно продавать как раз легко. Отвечать дальше не буду, т.к. человеку, который находится на уровне "простить" ответы, скорее всего, не интересны.

  • 4 декабря 2011 в 14:03 • #
    Юрий Beloyan

    Я их знаю!
    Ибо!
    Профессионал от непрофессионала отличается тем, что задавая вопрос знает ответ на него на 90%!:)))
    А насколько легко продать порно Вы Анна знаете?
    Кто подсказал, откуда знаете?:))

  • 4 декабря 2011 в 21:42 • #
    Анна Вялых

    См. ответ выше.

  • 4 декабря 2011 в 18:51 • #
    Вадим Дроздов

    Вы точно не профи, потому что профи никогда не будет продавать то что не считает для себя достойным. И я не буду продавать всякое дерьмо что бы доказать кому то что я профи и из мазаться для этого в дерьме.

    Я профи не потому что продать могу все, а потому что продаю то что считаю нужным продавать. А вы если не можете выбирать чем торговать, то это похоже на проституцию.

  • 4 декабря 2011 в 21:41 • #
    Анна Вялых

    Я понимаю, что эта статью тяжело понять человеку, который не знает, как правильно расставлять знаки препинания. Я писала о профессионализме, а не о самоутверждении.

    Последний абзац - вообще глупость несусветная. Вместо того, чтобы вести дискуссию, вы пытаетесь меня оскорбить - обычно так поступают люди со слабым мужским началом... Гомосексуалисты, например...

  • 5 декабря 2011 в 10:22 • #
    Вадим Дроздов

    Да, похоже у вас в мозгах застряла всего лишь одна мысль, в виде большого полового органа Бизона. Которая как заноза постоянно сидит в голове.

    И если переходить на оскорбления, то вы сами себя выставляете виде проститутки готовой продавать что угодно и как угодно. А потом оскорбляетесь на выводы людей прочитавших ваши вирши.

  • 4 декабря 2011 в 22:08 • #
    Юрий Beloyan

    Вадим! Не парься!
    Я не встречал среди коучей и тренеров адекватных!
    Они по жизни ни о чем и ведут себя как зомби слыша тока сабе и продвигая сваи теории
    Так это логично!
    Оне за счет своих выводов бабло намывают!
    Ну судьба у них такая!
    А кому так то легкоОООООООООООООООО?:))
    Бог обычно шельму метит!
    Ну кому как не Анне говорить о потенции?
    Фамилие симптоматична!
    Во всем всегда есть Знаки!
    Вот в потенции убежден гражданка Профи!:))
    У мене быв случай я знал одну главбухшу с фамилией Безденежных!
    Что было с фирмами када она туды приходила работать надеюсь объяснять не надь?:))

  • 5 декабря 2011 в 10:28 • #
    Вадим Дроздов

    Юра а почему ты решил что она не продает порнуху? По моему ее тест чистейшая порнуха. Даже фетишизмом попахивает. Хоть у меня браузер тоже с запахами не дружит но когда на ее фото смотрю, что в воздухе такое появляется, буквами не передать.)

  • 5 декабря 2011 в 20:35 • #
    Юрий Beloyan

    :))))
    Неужели Хозяин материализуется от письменов этих?
    Неужели шам пришел в женском обличье?:)))

  • 5 декабря 2011 в 21:09 • #
    Вадим Дроздов

    Там на фото трудно понять женское ли то обличье или бесовское и не понять серой прет или еще чем.))

  • 5 декабря 2011 в 21:15 • #
    Юрий Beloyan

    Нафталином и гутолином!
    Хлеба нет а полно героина!
    Да голосит коварный коуч!:))

  • 5 декабря 2011 в 21:26 • #
    Вадим Дроздов

    ))))

  • 5 декабря 2011 в 22:13 • #
    Юрий Beloyan

    $)))

  • 4 декабря 2011 в 22:18 • #
    Юрий Beloyan

    Я ваще дурею дорогая редакция !
    Прийти в группу в Александру у которого раскрученный растущий постоянно бизнес построенный на продажах и начать "рассказывать" ху их кто и как "нада" продавать!
    Вспомним анекдот про прилетевшего на вертолете коуча тренера и пастухАААААААААААААААААА!:))

  • 4 декабря 2011 в 21:45 • #
    Анна Вялых

    Сильно рассмешили комментарии некоторых мужчин - такие визгливые и злобные, с сексуальным уклоном))) Интересно - так называемых профессионалов, что-нибудь, кроме порно и проституции интересует?

  • 5 декабря 2011 в 10:52 • #
    Николай Кириллов

    Если ты такой умный - то почему не такой богатый?
    И вообще, в бизнес-консультанты идут те, кто не может добиться успеха в реальном бизнесе

  • 5 декабря 2011 в 17:50 • #
    Александр Гранд

    Здравствуйте, Анна.
    Спасибо за ответы.

    Странно и противоречиво: "Если человек умеет продавать все, это не значит, что он и обязан все продавать". При чем здесь - обязан? И как узнать, что умеешь, если не пробовал? Путаете Вы меня что-то, ох, путаете!!!

    Поясню зачем я ввязался в эту дискуссию.
    Я – профессиональный продавец, у которого множество компаньонов. Если я молча «сглотну» Ваши идеи, то меня просто не поймут мои друзья. Я ведь говорю им прямо противоположные вещи. Надо делать только то, что именно тебе приятно. И продавать только то,что тебе нравится. А то по твоим глазам покупателю все-все видно:)))

    Нет, я согласен с тем, что хозяину супермаркета не все продукты в его магазине нравятся. Вы правы, когда призываете своих клиентов любить. Правильно, надо научиться их слушать и слышать. Это профессионально.

    Но перед этим Вы объявили тест на профессионализм. Если люди готовы продавать не только тот товар, который им очень нравится, но и тот, который им совсем не нравится, то это – профи! А наоборот – любитель?
    При этом ни Вы, ни я никогда не будем зарабатывать на хлеб продажей порнухи. Может быть это и просто, я не пробовал, но мне было бы противно.

    Я не против секса, не подумайте. Я даже очень за любовь. Но зарабатывать на чужих голых попах считаю для себя неприемлемым. И все. Вот и получилось, что я, мои друзья, да и Вы до кучи – дилетанты. Раз мы не хотим продавать то, что нам не нравится.:)))

    И еще. Слышите, вон человек говорит, что хлеб нужен всем?... А Вам автоматом сразу становится неинтересно с ним общаться? Ну, Вы – не все. Это понятно. А он взял и рассказал как из хлеба приготовить почти 800 уникальных блюд. И это была бы самая лучшая история, которую бы Вы могли услышать. Жаль, поторопились...

    Ладно, это все мелочи. Там недосказал, здесь недослушал… Продавцы и покупатели разберутся, где, что и почем. При чем каждые 5 минут они меняются местами :)))

    Вы пишите, что у Вас более 10 000 наименований парфюмерии. Расскажите, как Вы организовали процесс продаж. Огромная номенклатура. Я бы и ста названий не запомнил бы. Вы же понимаете, не просто так спрашиваю. Электронная коммерция позволяет автоматизировать массу рутинных процессов. Что у Вас автоматизировано?


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
май(1), июль(1)