Траты на содержание фитнес-клубов остались прежними, а доходы клиентов поубавились. С одной стороны, нужна более гибкая ценовая политика, с другой — как выживать клубам, даже самым маленьким? Как на вашем клубе отразился кризис? Собираетесь ли что-то менять? Поделитесь, пожалуйста, своими мыслями на этот счет?)
У меня нет своего фитнес-клуба, но я вижу изменение стратегий ценообразования в клубах города. Например, некоторые клубы, где было только годовое членство, стали предлагать абонементы на 3-6-9-12 месяцев, при пролонгации карт стали делать существенные скидки или дарить услуги СПА-салона, если такой имеется в данном клубе. А что касается маленьких клубов - они ничего не поменяли, потому как их целевая группа итак увеличилась за счет экс-клиентов крупных и дорогих клубов.
Спасибо большое за ответ, Оля. Как вы считаете, в связи с такими событиями, возрастет ли покупательская способность на домашние тренажеры или просто уменьшится число поклонников фитнеса?
Прогнозировать рост цен на домашние тренажеры не могу. Многие люди понимают, что для благоприятных занятий фитнесом должны быть определенные условия, которые дают только занятия в клубе, как то:
1. Уже заплаченные вперед деньги за абонемент или клубную карту. Так сказать, правило dead line. Когда средства инвестированы в тренажер, то очень часто возникает мысль, что он то никуда не денется, постоит и год, и два, подождет. А когда есть реальная потеря денег, потому что пропускаешь занятия - это дисциплинирует. Хотя и не всех :-)
2. Чувство причастности к социуму - вид кучи народа, который тоже вот так после работы идет, потеет и тренируется.
3. Время на занятия фитнесом. Дома всегда находятся дела более первостепенные, чем фитнес. И надо быть очень самоорганизованным человеком, чтобы дома уделять время занятиям. А если тренировку назначает тренер - чувство долга заставляет идти. Но, опять же, не всех.
А для некоторых членство определенного клуба вообще является просто имиджевой вещью.
Что же касается изменения числа поклонников в сторону уменьшения - не думаю. Скорее всего будет их перераспределение между клубами разных ценовых сегментов.
Хочу отметить, что это мое чисто субъективное мнение, и никакими маркетинговыми исследованиями и прогнозами не подкреплено.
Кстати, а откуда информация о том, что количество клиентов поубавилось? У меня - другая информация.
Домашние тренажеры НИКОГДА не заменят полноценную тренировку в фитнес центре, кроме как тренировка с персональным тренерам дома, на домашних тренажерах! А число поклонников фитнеса уменьшается, к сожалению, в связи с понижением платежеспособности. Некоторые фанаты вынуждены искать клубы подешевле или отказываться от услуг персонального тренера, но большинство, в связи с неплатежеспособностью отказываются от мысли покупки карты в фитнес центр.
Ну не скажите, в нынешние время я стараюсь ходить в зал вечером за 2 часа до закрытие...в другое время к тренажерам просто не прорвешься, уйма народу...
В недорогих клубах как раз дела идут в гору. Но, помимо этого, дела у всех идут неважно и начались грандиозные скидки, соответственно количество людей может быть даже и увеличилось, тем более, что сейчас не все могут себе позволить уехать в отпуск, а вот экономические показатели, к сожалению, не радуют!
Да, скидки присутствовали, но они у нас были в период зимы, сейчас же все устаканилось, и никто уже ничего не скидывает......Как говорят в туризме, кто ездил отдыхать, тот и сейчас отдыхает, так и в спорте , кто занимался, тот и будет заниматься.
Хм, возможно, но место отдыха и тренировок выбирают в основном подешевле
Я недавно был в турагенстве, выбирал себе отдых на осень, разговорились по поводу кризиса....сотрудница мне сказала что люди как ездили так и ездят, единственное уменьшилось не намного количество чартеров....а так кто привык каждый год ездить , тот и ездит, лишь небольшая часть Мальдивы меняют на более дешевый отдых в Египте и Турции
Ну что я могу сказать на это: у кого то дела идут лучше, а кто-то вынужден закрываться. Может у вас все как-то по другому.
Вчера посетил два клуба возле дома, которые недавно открылись, было достаточно любопытно. Залы были, небольшие, около 100 м/2 , тренажеры были новыми, но что удивило, так это маленький выбор гантелей, от 2 до 30 кг..и цена абонемента в месяц практически на уровне зала премиум-класса....Так что сегодня, покрайней мере у нас , не шибко спешат снижать цены...
Я работаю исключительно персональным тренером в партнерстве с еще двумя тренерами - у нас был тяжелый период - почему-то весна. Зимой отвалились все неплатежеспособные - это студенты. Хотели пересмотреть цены в сторону снижения, но изучив предложения, аналогичные нашим, выяснили, что в больших клубах качество услуг при всем комфорте гораздо скромнее, чем у нас. Поэтому и потенциальным клиентам предлагаем самим сравнить там и у нас и выбирать. Как правило, остаются с нами. С нами же остались все постоянные клиенты - те кто ходит и больше года. Разработали летнее предложение - приводишь с собой человека, вам скидка в течение месяца - 10%. Сейчас я в отпуске, а клиенты звонят: " когда начнем заниматься? " Так что без нас они уже не могут, считаю, что мы смогли привить им фитнес именно как образ жизни. А новые фитнес-клубы не выживают - аренду не могут отбить. Кстати, поделитесь, кто какую арендную плату отдает?
Как пока еще клиент (Планета фитнес), думаю, что разумно, во-первых, улучшить качество сервиса. Люди готовы платить прежнюю цену, если обслуживание и атмосфера будут на высшем уровне.
Ну и конечно, акции, возможно, фитнес в рассрочку.