Ценовая политика фитнес-клубов в условиях финансового кризиса
5 апреля 2009 в 16:22

Ценовая политика фитнес-клубов в условиях финансового кризиса

Траты на содержание фитнес-клубов остались прежними, а доходы клиентов поубавились. С одной стороны, нужна более гибкая ценовая политика, с другой — как выживать клубам, даже самым маленьким? Как на вашем клубе отразился кризис? Собираетесь ли что-то менять? Поделитесь, пожалуйста, своими мыслями на этот счет?)

1820
Комментарии (14)
  • 24 апреля 2009 в 09:02 • #
    Ольга Дёмина

    У меня нет своего фитнес-клуба, но я вижу изменение стратегий ценообразования в клубах города. Например, некоторые клубы, где было только годовое членство, стали предлагать абонементы на 3-6-9-12 месяцев, при пролонгации карт стали делать существенные скидки или дарить услуги СПА-салона, если такой имеется в данном клубе. А что касается маленьких клубов - они ничего не поменяли, потому как их целевая группа итак увеличилась за счет экс-клиентов крупных и дорогих клубов.

  • 24 апреля 2009 в 09:30 • #
    Таня Рязапова

    Спасибо большое за ответ, Оля. Как вы считаете, в связи с такими событиями, возрастет ли покупательская способность на домашние тренажеры или просто уменьшится число поклонников фитнеса?

  • 24 апреля 2009 в 11:33 • #
    Ольга Дёмина

    Прогнозировать рост цен на домашние тренажеры не могу. Многие люди понимают, что для благоприятных занятий фитнесом должны быть определенные условия, которые дают только занятия в клубе, как то:
    1. Уже заплаченные вперед деньги за абонемент или клубную карту. Так сказать, правило dead line. Когда средства инвестированы в тренажер, то очень часто возникает мысль, что он то никуда не денется, постоит и год, и два, подождет. А когда есть реальная потеря денег, потому что пропускаешь занятия - это дисциплинирует. Хотя и не всех :-)
    2. Чувство причастности к социуму - вид кучи народа, который тоже вот так после работы идет, потеет и тренируется.
    3. Время на занятия фитнесом. Дома всегда находятся дела более первостепенные, чем фитнес. И надо быть очень самоорганизованным человеком, чтобы дома уделять время занятиям. А если тренировку назначает тренер - чувство долга заставляет идти. Но, опять же, не всех.
    А для некоторых членство определенного клуба вообще является просто имиджевой вещью.

    Что же касается изменения числа поклонников в сторону уменьшения - не думаю. Скорее всего будет их перераспределение между клубами разных ценовых сегментов.
    Хочу отметить, что это мое чисто субъективное мнение, и никакими маркетинговыми исследованиями и прогнозами не подкреплено.

  • 14 июня 2009 в 14:08 • #
    Тимур Беставишвили

    Кстати, а откуда информация о том, что количество клиентов поубавилось? У меня - другая информация.

  • 15 июня 2009 в 15:36 • #
    Денис Краснов

    Домашние тренажеры НИКОГДА не заменят полноценную тренировку в фитнес центре, кроме как тренировка с персональным тренерам дома, на домашних тренажерах! А число поклонников фитнеса уменьшается, к сожалению, в связи с понижением платежеспособности. Некоторые фанаты вынуждены искать клубы подешевле или отказываться от услуг персонального тренера, но большинство, в связи с неплатежеспособностью отказываются от мысли покупки карты в фитнес центр.

  • 18 июня 2009 в 16:15 • #
    Александр Кричкевич

    Ну не скажите, в нынешние время я стараюсь ходить в зал вечером за 2 часа до закрытие...в другое время к тренажерам просто не прорвешься, уйма народу...

  • 19 июня 2009 в 15:18 • #
    Денис Краснов

    В недорогих клубах как раз дела идут в гору. Но, помимо этого, дела у всех идут неважно и начались грандиозные скидки, соответственно количество людей может быть даже и увеличилось, тем более, что сейчас не все могут себе позволить уехать в отпуск, а вот экономические показатели, к сожалению, не радуют!

  • 19 июня 2009 в 15:42 • #
    Александр Кричкевич

    Да, скидки присутствовали, но они у нас были в период зимы, сейчас же все устаканилось, и никто уже ничего не скидывает......Как говорят в туризме, кто ездил отдыхать, тот и сейчас отдыхает, так и в спорте , кто занимался, тот и будет заниматься.

  • 22 июня 2009 в 14:16 • #
    Денис Краснов

    Хм, возможно, но место отдыха и тренировок выбирают в основном подешевле

  • 23 июня 2009 в 10:53 • #
    Александр Кричкевич

    Я недавно был в турагенстве, выбирал себе отдых на осень, разговорились по поводу кризиса....сотрудница мне сказала что люди как ездили так и ездят, единственное уменьшилось не намного количество чартеров....а так кто привык каждый год ездить , тот и ездит, лишь небольшая часть Мальдивы меняют на более дешевый отдых в Египте и Турции

  • 23 июня 2009 в 16:25 • #
    Денис Краснов

    Ну что я могу сказать на это: у кого то дела идут лучше, а кто-то вынужден закрываться. Может у вас все как-то по другому.

  • 25 июня 2009 в 10:29 • #
    Александр Кричкевич

    Вчера посетил два клуба возле дома, которые недавно открылись, было достаточно любопытно. Залы были, небольшие, около 100 м/2 , тренажеры были новыми, но что удивило, так это маленький выбор гантелей, от 2 до 30 кг..и цена абонемента в месяц практически на уровне зала премиум-класса....Так что сегодня, покрайней мере у нас , не шибко спешат снижать цены...

  • 23 июля 2009 в 09:15 • #
    Елена Попенко

    Я работаю исключительно персональным тренером в партнерстве с еще двумя тренерами - у нас был тяжелый период - почему-то весна. Зимой отвалились все неплатежеспособные - это студенты. Хотели пересмотреть цены в сторону снижения, но изучив предложения, аналогичные нашим, выяснили, что в больших клубах качество услуг при всем комфорте гораздо скромнее, чем у нас. Поэтому и потенциальным клиентам предлагаем самим сравнить там и у нас и выбирать. Как правило, остаются с нами. С нами же остались все постоянные клиенты - те кто ходит и больше года. Разработали летнее предложение - приводишь с собой человека, вам скидка в течение месяца - 10%. Сейчас я в отпуске, а клиенты звонят: " когда начнем заниматься? " Так что без нас они уже не могут, считаю, что мы смогли привить им фитнес именно как образ жизни. А новые фитнес-клубы не выживают - аренду не могут отбить. Кстати, поделитесь, кто какую арендную плату отдает?

  • 1 марта 2010 в 18:01 • #
    Екатерина Стригина

    Как пока еще клиент (Планета фитнес), думаю, что разумно, во-первых, улучшить качество сервиса. Люди готовы платить прежнюю цену, если обслуживание и атмосфера будут на высшем уровне.
    Ну и конечно, акции, возможно, фитнес в рассрочку.

  • Желаете ознакомиться с остальными комментариями или оставить свой? в сеть, чтобы получить полный доступ к функционалу Профессионалов.ru! Еще не участник сети?