Что является целью компании? (Путь Торговли, книга II)

* * *
Учитель, зайдя в помещение, где собрались ученики, сказал:

• Что является целью компании?
  Ученики загалдели, споря между собой, а Учитель сказал им: — Думайте. Думайте все вместе и думайте тщательно, потому что на любом пути это очень важно: понимать, к чему ты идёшь и понимать, зачем ты идёшь туда.

Была середина дня, когда Первый ученик обратился к Учителю:

• Учитель, у нас есть несколько вариантов. Мы не можем выбрать лучший.
• Ну что же — вздохнул Учитель,— давайте выбирать.
  Один ученик встал и сказал: — Целью компании является доля рынка.
  На что Учитель ответил: — даже если этот рынок умирает?
• Ученик смутился и сел на своё место. Другой ученик сказал:
• Цель это темпы роста бизнеса!
  Учитель спросил его: — А что толку от роста самого по себе?
  Ученик сказал,— но рост нам позволит…
• так значит,— прервал его Учитель,— рост — не главное?
• В самом деле — ученик сел и задумался.
  Третий ученик встал и сказал: — то место, которое мой товар занимает в голове покупателя.
  Что ты имеешь в виду? — заинтересовался Учитель
• Вот смотри, в каждой товарной категории есть свои лидеры и если человек, говоря о о газированных напитках сразу говорит «Кока-кола» или «Пепси-Кола», значит, эти два бренда занимают первое место в голове у большинства потребителей.
• Забавно,— сказал Учитель.— Толку в этом не много, но звучит забавно. Часто ли человек думает именно о газированных напитках? Кажется, человек думает об утолении жажды. Надо чтобы он от жажды перешёл сначала к напиткам, потом к газированным и вот тогда эта твоя идея срабатывает… …Может быть. Давайте всё же о цели бизнеса.
• Я думаю, цель бизнеса — это объём продаж.- сказал ещё один ученик.— Если нет достаточного объёма, никакой бизнес не выживет.
• Тебя послушать, так выживание является целью бизнеса — усмехнулся Первый Ученик и хотел было замолчать, но, заметив, что Учитель жестом призывает его не останавливаться, продолжил рассуждения: — любой бизнес должен выжить, значит, ему нужны деньги, но эти деньги он должен получать от своей работы, а не со стороны… выходит, что самое главное — прибыльность бизнеса, его эффективность! — и посмотрел на Учителя.— Так?
• Так,— улыбнулся Учитель.— а всё, о чём вы говорили и ещё много всего другого это либо инструменты для движения к цели, либо следствия этого движения.
  ——-
  Первый Ученик, когда мы попросили его прокомментировать эту историю, сказал буквально следующее: «Мы можем обманывать себя как угодно и позволять обманывать себя как угодно. Некоторые говорят, что цель их бизнеса — принесение пользы людям. Другие рассказывают о миссионерских целях вроде блага человечества. Это всё может быть целью, но целью людей. Целью бизнеса может быть только получение прибыли.»
  __________________________

**Эта история войдёт во вторую книгу «Путь торговли»…

• • P.S. Прочитайте и другие истории, которые войдут в эту книгу: http://www.topclassgroup.ru/know/the-way-of-trading/
    P.P.S. Узнайте больше о тренинге: http://www.topclassgroup.ru/trainings/the-way-of-trading.php