Хороший продавец и хороший начальник продавцов (Путь торговли-2)

Хороший продавец и хороший начальник продавцов (Путь торговли-2)

Хороший продавец и хороший начальник продавцов (Путь торговли-2)

    • *

Однажды ученик спросил Учителя:

— Учитель, вчера мой друг звонил мне по телефону и просил, если это возможно задать тебе его вопрос. Можно?
— Да ты уже начал, в общем-то — пожал плечами Учитель.
Ученик посмотрел по сторонам и продолжил:

— Моему другу предложили должность менеджера отдела продаж, он должен будет стать начальником для десятка продавцов, своих сегодняшних коллег… — ученик замолчал.
— А где же вопрос?
Да-да, — спохватился ученик, — он спрашивает, стоит ли ему соглашаться.
— Ничего себе! — удивился Учитель. — А что ему есть на завтрак — бутерброд с сыром или с колбасой он не просил у меня уточнить?
Ученик молчал, понимая, что Учитель обязательно что-то добавит.

— Как могу я, сидя здесь говорить, кем ему быть, а кем не быть?! — возмутился Учитель.
А потом добавил:

— Хотя нет, могу. Ему не надо быть начальником. Никаким. Именно потому, что спрашивает.
— Но он очень хороший продавец! — возразил ученик.
— Ты любишь своего друга. — Сказал Учитель, — это хорошо. Но при чём здесь это?

Мы попросили прокомментировать эту историю Первого Ученика. Он сказал: «я не слышал этой истории, ясно, что она произошла много позже того, как я покинул Школу, но тут нет никаких загадок. Во-первых, Учитель говорит о том, что если человек сомневается в таком случае, значит, лучше ему не быть никаким начальником. А во-вторыхо том, что «быть отличным продавцом» и «быть хорошим руководителем продавцов» — вещи просто никак не связанные между собой».
© Тадао Ямагучи, Олег Макаров, 2011 
___________________
Эта история войдёт во вторую книгу «Путь Торговли».
До выхода книги некоторые новые истории можно будет читать на сайте: http://www.topclassgroup.ru/know/the-way-of-trading/

**А ТЕПЕРЬ ВОПРОС:
Не думаете ли Вы, что непонимание многими руководителями простой идеи:**
«быть отличным продавцом» и «быть хорошим руководителем продавцов» — вещи просто никак не связанные между собой»
**- причина огромного количества профессиональных и личностных трагедий в бизнесе?
И не только в российском…**

347
Комментарии (0)

Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008