Top.Mail.Ru
Какие шансы выиграть тендер?

Какие шансы выиграть тендер?

Всем доброго время суток!

Я работаю в компании, которая занимается полным спектром услуг в области гос.закупок. Мы консультируем как поставщиков, так и заказчиков. Мое направление — работа с поставщиками. Меня часто спрашивают: — Какие у меня шансы? Вообще реально, что-то выиграть?

Этот вопросы вытекает из двух парадигм: убежденность «продажности» и «коррупции» всех тендеров в России, а так же, из-за опасения наличия «больших игроков» — которые всегда выигрывают.
За время работы нашей компании, которая на этом рынке более 13 лет — было все. Я не буду отрицать, что есть тендеры, в которых сложно победит. Участника просто отклонят по «первой части» — «Вы не указали ширинку сечения резьбы шурупа в атомах». Многие начинающие компании тратят кучу время на подготовку, замораживают средства, и получают «бан» за «баном». А это убытки!

Закон дает массу возможных нюансов, что бы ограничить потенциальное количество участников или свести до 1. Но тут есть и светлая сторона: существуют разные законы (223 и 44) и процедуры проведения тендера. И заказчики не всегда хотят «китай», а хотят качество и надежность. И чем опытнее компания или Ваш «тендеровик» тем выше шансы на победу. Хотя бы с того ракурса, что специалист проведя аудит тендера, может сказать, что можно, а чего не получиться сделать. А это уже прибыль.

По поводу крупных игроков скажу следующее. Во-первых, существует федеральный закон 44 ст 30. Прочитайте если интересно. Простым языком, заказчик обязан, проводить часть закупок у малых предприятий, за это они отчитываются перед государством. Это уже часть ответа на вопрос. Существует так же масса факторов, по которым проигрывают даже «крупные воротилы» — взять только человеческий фактор. Не прикрепили страницу с ИНН компании — отклонили по «второй части» и т.д.
Так какие же шансы? Шансы есть. Как и в бизнесе — нужно относиться профессионально и без эмоций. Шансы на успех складываются по формуле: опыт вашего специалиста/компании которая вас ведет + конкурентное ценовое предложение + частота участия. Нужно понимать, что рынок не простой. Есть масса подводных камней. Но если компания имеет от 20 до 30 процентов от гос.контрактов — это и планирование бюджета и наличие оборотного капитала. К сожалению, не вспомню сейчас цифры — не состоявшихся тендеров. Причина простая — не нашлось участника.

Если возникнут вопросы, пишите!
P.S. Буду стараться, выкладывать интересую информацию в области гос.закупок чаще.

1757
Комментарии (4)
  • 13 мая 2016 в 13:31 • #
    Сергей Новиков
    Так какие же шансы?

    Дмитрий, какой шанс что вы выйдя сегодня из дома встретите на улице динозавра?! )
    Правильно 50/50!
    Либо встретите, либо нет! ))

    Успехов!

  • 16 мая 2016 в 07:13 • #
    Дмитрий Рудаков

    В целом верно. Динозавр может быть и промоутер в ростовом костюме)))

  • 9 июня 2016 в 09:12 • #
    Максим Кулызин

    Добрый день, Дмитрий! С моим 3 годовым стажем работы в гос. закупках в разных сферах чётко есть статистика по выигрышам. Я выигрываю из 10 тендеров 2. Т.е. чем чаще я участвую тем чаще я выигрываю. Больше участвуйте и будет больше шансов выиграть.

  • 16 ноября 2016 в 19:30 • #
    Наталья Евсеева

    Причина простая — не нашлось участника. Интересно как можно туда попасть чтоб оказаться единственным участником))))


Выберите из списка
2020
2020
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008