Top.Mail.Ru
Последняя информация о COVID-19
Уважаемые коллеги! нужна помощь в расчете бонуса за выигрыш!

Уважаемые коллеги! нужна помощь в расчете бонуса за выигрыш!

Знаю, что во всех, уважающих себя фирмах, существует бонус менеджеру за выигранный тендер. Однако, у нашего начальства другое видение ситуации: есть деньги на фирме в день ЗП — получите премию (очень редко она переваливает за 5000 деревянных — даже не смешно уже), нет денег — извиняйте! Это уже порядком надоело, накопилось и вот-вот разразиться громом. Для полноты картины обрисую работу отдела (нас 2 человека): ежедневный мониторинг — первичный анализ около 50–100 закупок, расчет и подготовка от 1 до 10 котировочных заявок в день, расчет и подача от 1 до 7 аукционов, в самые глухие месяцы выигрываем по 3 млн, в хорошие — 7–8, соответсвенно, работа по заключению договоров, оформлению банковских гарантий, тендерных кредитов, и в добавок полное ведение контракта — отгрузка, изменение документов, как это требуется заказчику и выслушивание недовольства последних по каким либо поводам, не зависящим от нашего отдела. и все это за ту же ЗП, что и коммерческий отдел, который тупо получает заявки, выставляет счета и отгружает продукцию.
Просто глас вопиющего в пустыне получился какой-то:) и в общем, я решила подвести начальство к тому, что надо бы учредить фиксированный бонус за выигрыш, и прошу Вашей помощи в его расчете — от чего отталкиваться? от прибыли или от суммы контракта и т.п. Если кто и психологическим аспектом поможет, как возиметь влияние на шефа, буду благодарна!)

5424
Комментарии (18)
  • 2 сентября 2013 в 13:42 • #
    Рашид Галимович Гильфанов

    отталкиваться предлагаю от расчётов страховых компаний при страховании ими предпринимательских рисков

  • 2 сентября 2013 в 14:12 • #
    Irina Rozanova

    а можно поподробнее? страхование для меня - темный лес!

  • 2 сентября 2013 в 14:32 • #
    Рашид Галимович Гильфанов

    С удовольствием. Начнём со страховых брокеров. Я им сейчас позвонил и они назвали сумму 5-10% от стоимости поставки. В вашем случае - это поступление средств на счёт. Естественно, раз Вы не страховщики - можно ориентироваться на 1,5 - 3% от стоимости.

  • 2 сентября 2013 в 14:40 • #
    Irina Rozanova

    Спасибо большое! теперь будем думать, как это преподнести начальству.

  • 3 сентября 2013 в 15:13 • #
    Андрей Молоканов

    Думаю, что Вам придется искать новую работу. Не будут Вам платить % от выигрыша. В стране много безработных. Печально, но факт.

  • 3 сентября 2013 в 18:46 • #
    Irina Rozanova

    Сомневаюсь, что кто-то еще пойдет с опытом работы 5 лет, знанием процесса получения ЭЦП, регистрации, аккредитации и переакредитации на площадках и таким объемом работы на зп 33 гросс, а новичок дров наломает таких, что разгребать будут долго и упорно! Проблема в основном в том, что сама фирма в области и для них такая зп норма!

  • 7 сентября 2013 в 15:40 • #
    Андрей Молоканов

    Я понимаю Вас, но много безработных. Может поработать самостоятельно? Ведь опыт и квалификация есть. В каких областях участвуем в тендерах? Вот и попытайтесь самостоятельно привлекать клиентов через все торговые площадки. Лично для меня нет сложностей в этом процессе.

  • 7 сентября 2013 в 15:42 • #
    Андрей Молоканов

    Попытайтесь поработать самостоятельно. Ведь опыт есть. Есть квалификация. Не будут наши работодатели ценить своих работников за их профессионализм пока есть большая безработица. Уфы, но это так! Энергия есть работать? Дерзайте, не пугайтесь трудностей. Если что помогу.

  • 8 сентября 2013 в 16:44 • #
    Irina Rozanova

    Спасибо большое! Опыт есть в полиграфии, рекламе, микробиология и клинико-диагностические препараты! Но тут не особо область влияет.

  • 8 сентября 2013 в 17:29 • #
    Андрей Молоканов

    Дерзайте!

  • 4 сентября 2013 в 06:07 • #
    Сергей Яковлев

    Здравствуйте, Ирина. Не расстраивайтесь, попробуйте найти себе других работодателей, сейчас спрос на хороших специалистов достаточно устойчивый. Или возьмите на обслугу дополнительно ещё какую-нибудь малую компанию. Полагаю, что бонус необходимо оговаривать только от суммы сделки, а не от прибыли: высока вероятность, что обсчитают. При расчете суммы ссылайтесь на то, что шаг аукциона до 5%, а Вы получаете по сравнению сущие крохи. Можете ссылаться на бонусы компании трейд.су (цитирую по договору этого года): 10 млн. и более - 0,5%, менее - 1%.
    Я же стараюсь пользоваться при расчетах с клиентами такой шкалой: до 500 тыс. - 3%, свыше 500 до 1 млн. - 2%, 1 - 3 млн. - 1,5%, 3-5 млн. - 1%, 5-10 млн.-0,7%, свыше 10 млн.- индивидуально, в зависимости от сложности. Но, в отличии от трейд. су, получаю бонус только после проведения оплаты заказчиком, веду работу по разъяснению документации, преодолению незаконных требований заказчиков, сопровождаю подписание договора не в соответствии с его контрактом, а в зависимости с нашей заявкой и Законом. Плюс за небольшую дополнительную оплату веду дела в ФАСе и арбитраже. Кроме того, указанная компания делает не более 1 контракта в день и то, только за 4 суток до срока подачи. Также они работают в основном, на истоптанных бюджетных площадках или (за дополнительную оплату)коммерческих, типа фабрикант.ру или би ту би. Я стараюсь найти самые глухие тендерные закоулки или тендеры, куда боятся лезть конкуренты. Вы, как я понял, загружены куда в большей степени, чем работники трейд.су.. Попробуйте уломать работодателей, увеличить окладную часть заработка, ведь Вы не виноваты, что на некоторых тендерах цены Вашего предприятия проигрывают конкурентам. Проценты, которые я привел, зависят от конкурентоспособности цен и опыта работы предприятия работодателя. Для хорошей компании возможно снижение бонусов до 50%. Удачи.

  • 8 сентября 2013 в 21:31 • #
    Ирина Максюта

    Сначала ищешь справедливость, потом - другое место работы.

    есть деньги на фирме в день ЗП — получите премию,... нет денег — извиняйте

    В плохие месяцы выигрыш 3 млн, в хорошие — 7–8, и денег в день зарплаты нет. Как получилось прощение Вашего вознаграждения и чем объяснялась невыплата Вам премий позже, когда появлялись деньги?
    Ваше начальство вполне удовлетворено подобной ситуацией.
    Поговорите с коммерческим отделом - они наверняка тоже недовольны отсутствием премий и считают, что уж они-то работают и вполне могут получать вознаграждения. Поговорите с бухгалтерией - те тоже согласятся получать премии, например, за сданный квартальный отчет или успешную камеральную проверку. В общем идея предложения - заручитесь поддержкой коллектива. Подготовьте проект приказа об утверждении порядка премирования.
    Подготовьте свой собственный отчет, включите в него разделы, наглядно показывающие проделанный Вами объем работы, и результаты - заключено.. в количестве.. на сумму..., итоговая прибыль (если есть)...
    В хорошее настроение руководителя озвучьте Ваше недовольство и желание видеть материальное подтверждение Вашей ценности для компании. Покажите приказ о премировании, уже согласованный всеми заинтересованными. Я не знаю как у Вас, но обычно в каждой организации есть один-два человека, которые (так сложилось) могут спорить и давать советы руководителю. Вычисляйте этого серого кардинала и продвигайте свои чаяния через него. В зависимости от финансовых итогов предприятия и толстошкурости шефа может потребоваться поиск нового места работы.

  • 9 сентября 2013 в 16:11 • #
    Irina Rozanova

    Спасибо, прислушаюсь!

  • 9 сентября 2013 в 17:19 • #
    Светлана Садкова

    Ирина, как я Вас понимаю! Я сама занималась в одной компании аукционами, котировками от 0 и до самого конца исполнения контракта ( подача заявки, расчёт цены контракта, электронные торги в онлайн, заключение договоров с заказчиками, логистика, дебеторка) 2 года!Это не лёгкий труд. Мне за это ни каких премий тоже не платили, только всё обещали, так мои выигранные контракты в пустой месяц составляли 10000000, а в "сенокос" самый по 26000000-30000000.... Я ушла из этой компании, остался там один человек, который так же как и я занимался этим, но по другой группе товара, и что вы думаете, они свалили на оставшегося сотрудника все мои обязанности,а в зарплату ни копейки не прибавили!!! нового решили не брать и ВСЁ ПОШЛО КУВЫРКОМ!!! Сорока на хвосте принесла, что пошли официальные жалобы от заказчиков.... а как мы все знаем жалоба- это дисквалификация на 2 или 1год, так называемый чёрный список. Вот тут то они и поняли, что значит хорошие, квалифицированные сотрудники!!! Но поезд ушёл.... Я рекомендую Вам просто на просто, если у Вас руководство адекватное и умеет подсчитывать прибыль и рентабельность, просто дайте им весь расклад + и- вашего ухода или ваших премий! Ну если это не поможет ПОВЕРЬТЕ ни чего не поможет, уходите в другую компанию! Туда, где ценят свои кадры!!!

  • 10 сентября 2013 в 16:40 • #
    Irina Rozanova

    переговоры уже ведутся :) спасибо за ответ )

  • 23 октября 2013 в 11:02 • #
    Алексей Крупенченков

    компания в которой Вы работаете коммерческая или госконтора?
    От этого зависит как выстраивать линию поведения. по сути стоит понять к какому типу относится Ваш руководитель и в соответствии с этим действовать. Для типирования вполне подойдет типология Ицхака Адизеса.
    По моему опыту в гос. компаниях чаще всего сидят бюрократы, а следовательно решения для них должны преподноситься как:
    полностью готовые,
    необходимые для сохранения текущей ситуации
    как глубоко подконтрольную систему
    как безопасное для него решение, упрочняющее его положение

    Соответственно, таким руководителям действительно очень хорошо подготовить и выложить расклад того, как все станет зыбко и нестабильно если решения о премировании не будет. Желательно подготовить проект, с готовыми незначительными огрехами, которые он быстро найдет и исправит.

    второй вероятный тип подходящий под Ваше описание - горячий сторонник.
    Ему важно понимать кто будет ответственным, часто он склонен затягивать решение вопроса дожидаясь, что "рассосется само" или "само как-нибудь сложится" такому руководителю важно принести готовый проект с точным описанием и изложением почему не рассосется и почему медлить нельзя и именно на это делать упор.

    С таким руководителем 1 на 1 лучше не выходить. сольет на потом. если будет поддержка, то он, как склонный принимать мнение большинства вероятнее согласится на Ваше предложение.

    В любом случае поддержкой заручиться необходимо у всех у кого только можно. если есть доступ к "серому кардиналу" и другим руководителям с мнением которых руководитель считается, стоит так же их определив по типологии включать в состав Ваших союзников опираясь на их жизненные приоритеты.

    Если интересует подробнее, обращайтесь в личку.

  • 20 января 2014 в 14:58 • #
    Irina Rozanova

    Спасибо, вы правы, тип второй

  • 20 января 2014 в 15:10 • #
    Алексей Крупенченков

    ух сколько времени прошло) хоть помогло чего?)


Выберите из списка
2020
2020
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008