Как найти заказчика
27 января 2009 в 16:41

Как найти заказчика

Как найти заказчика (работодателя) кадровому агентству в нынешних условиях кризиса?

1238
Комментарии (72)
  • 27 января 2009 в 16:43 • #
    Апполинарий Лоскутов

    Простите, а как раньше вы это делали?
    без иронии.

  • 27 января 2009 в 16:45 • #
    Светлана Осадчая

    Работать (не покладая рук)

  • 27 января 2009 в 17:13 • #
    Элеонора Гавриленко

    Внимательно читать вакансии на сайтах, находить быстро кандидатов и предлагать работодателю купить их контакты у Вас. :)))

  • 28 января 2009 в 01:55 • #
    Рустам Барноходжаев

    Элеонора, это шутка, надо понимать! Представляете, что будет, если все так поступят?!

  • 28 января 2009 в 08:41 • #
    Элеонора Гавриленко

    ну. конечно, шутка :))))

  • 27 января 2009 в 17:39 • #
    Павел Кариков

    Александр! Создать маркетинговую стратегию!! А как вы создавали агентство без стратегии маркетинга??

  • 27 января 2009 в 18:53 • #
    Марина Назимова

    Работать и еще раз работать:)

  • 28 января 2009 в 01:57 • #
    Рустам Барноходжаев

    Весьма ценный совет. Главное, емко и конкретно отвечает на вопрос..

  • Цена договорная

  • 27 января 2009 в 19:13 • #
    Марина Абраменкова

    Скидки, специальные акции, действительно что-то новенькое в условиях кризиса. Главное не упускать старых клиентов! Докажите свою уникальность, Вашу супер-базу!!! И пр.

  • 28 января 2009 в 02:03 • #
    Рустам Барноходжаев

    Марина,

    Сидок нет, особой уникальности тоже. Специальные акции не проводятся, т.к не совсем понятно, что это такое. Базы тоже нет, т.к. прямой поиск под каждый заказ оказывается проще, быстрее, дешевле и эффективнее любой базы. Что-то новенькое заказчику не нужно. А вот со старыми клиентами согласен - они нас и спасают в полной мере.

  • 29 января 2009 в 16:16 • #
    Наталья Морозова

    Про базу - абсолютно согласна. Жаль только, что часто компании в тендере пунк "количество резюме в базе" ставят одним из первых и бывает довольно сложно объяснить, что главное - голова и желание, а остальное - дело техники.

  • 27 января 2009 в 19:48 • #
    Елена Быкова

    однозначно стандартные методы стали менее эффективны...
    по своему опыту могу сказать, что такое ощущение, что агентства "как с цепи сорвались"...примерно процентов 10% моего рабочего времени уходит на ответы по звонкам с услугами...при чем могу сказать что такой активности до 11.2008 не было, был максимум 1 звонок....
    думаю в поисках клиентов действительно нужна стратегия, а не просто холодные звонки и отправка информации, без условно скидки, интересные предложение
    помню, из своего опыта работы на стороне агентства мы предлагали "бесплатного кандидата" для того чтобы "заманить" клиента...использовалось это конечно только для крупных клиентов, которые перспективны в сотрудничестве и могу сказать что это действительно работало

  • 27 января 2009 в 19:56 • #
    Ильгиз Валинуров

    Да, вопрос действительно не простой. Вакансий и у нас поубавилось.

  • Оператор Call-центра

    Цена договорная

  • 27 января 2009 в 23:02 • #
    Олег Калинин

    Предложить заказчику не "Котов в мешке "из интернета, а услугу по описанию профиля компетенций. Не бесплатно разумеется а далее вести штучный подбор на основе этого профиля. Так повысите качество подбора. Можно гибкую систему скидок продумать при этом. Профиль описывать за отдельную плату, затем со скидкой подбор вести. Или наоборот За описание профиля деньги не брать но увеличить сумму выплаты за качественно подобранного сотрудника на основе профиля

  • 27 января 2009 в 23:15 • #
    Александр Векшинский

    Скидки 100% качество 500! Это все проходили - в этом бизнесе можно существовать в нынешних условиях только если ваши клиенты стоят в очереди! а вы зарабатываете на чем-то другом

  • 28 января 2009 в 01:45 • #
    Рустам Барноходжаев

    Какакя очередь? Какие скидки? При чем тут это? Интересно, когда скидки кого спасали? Скидки - это путь в никуда. Это первый шаг к банкротству финансовому, а что еще страшнее - моральному и профессиональному. Это признание собственной несостоятельности и неумения вести бизнес. Как такой человек (фирма) может работать КОНСУЛЬТАНТОМ? Кто его будет слушать и уважать? Бизнес любит успешных людей, а не пресмыкающихся и унижающихся ради получения заказа. С какой стати скидка? Что изменилось? Что, разве заказы стало легче выполнять, или технология стала дешевле?
    Посчитайте разницу в денежном выражении скидки, к примеру 5%, и станет смешно.
    Совершенно ясно, что некоторые Заказчики используют "кризис" для давления на агентства и ценового шантажа. Некоторые Заказчики относятся к агентсвтам потребительски и давление с целью снижения цены на самом деле имеет корни не финансовые, а психологические. Они ставят задачу "прогнуть", подчинить своей воле и доминировать в процессе, который сами же просят Агентства организовать. Экономия, которую удается получить таким путем, в конечном итоге скажется на качестве работы агентства и качестве предлагаемых кандидатов, что может привести к снижению их эффективности работы в компании заказчика Только скажется это в компании не сразу. И упущенную выгоду от найма слабого кандидата просчитать практически невозможно. А экономия видна сразу, хоть и копеечная.
    Это также, как и тот факт, что кандидатов на рынке стало намного больше. Только думается мне, и это весьма логично, что что компании увольняют не самых лучших своих сотрудников. И вот они (не самые лучшие) теперь заполонили рынок. А агентстствам стало труднее проводить отбор в виду роста вала. Иголку по-старому надо искать золотую, а вот стог сена стал в несколько раз больше. Надбавки агентства должны требовать, а не скидки предоставлять.

  • 28 января 2009 в 09:27 • #
    Елена Александрова

    Коллега, не соглашусь с вами. Т.к. скидки уместны. Обратите внимание на то. что стали персонал прогибать по зарплатам и КА приходится приспосабливать и под это. Много, не только мелкие, но и крупные пошли по пути снижения оплаты за свои услуги, чтобы добыть или удержать клиентов. В том. что сложнее стало подбирать кандидатов соглашусь, приходится перелапачивать море резюме. с другой стороны стала интереснее работа с клиентами,т.к. специалисты требуются более универсальные и сложные, а не просто по дву-трем строчкам требований в вакансии. Рынок переходит из количества в качество и это надо принять как факт.

  • 28 января 2009 в 10:17 • #
    Рустам Барноходжаев

    Елена, соглашусь с Вами частично. Те Агентства, которые я знаю и которые стали предоставлять скидку, взамен договорились о послаблениях в других условиях (гарантийный срок, количество кандидатов и пр.).

  • Цена: 35 000 руб.

  • 28 января 2009 в 11:55 • #
    Елена Александрова

    Ну это тоже некий вид скидки. Многие клиенты будут на этом "играть"

  • 28 января 2009 в 12:47 • #
    Елена Степанцова

    Позиции не сложные стали а глупые, сорри. Точнее сложные по форме, глупые по содержанию. Требуется человек с квалификацией ТОПа на з/п оператора-стажера.

  • 28 января 2009 в 13:34 • #
    Рустам Барноходжаев

    1
    Мне тоже попадались такие. Главная мотивация заказчика - "людей на рынке полно. Пусть скажут спасибо, что мы их вообще будем брать на работу". Весьма барский подход. Главное, беспочвенный. Сами они, интересно, кого уволили на этот рынок - лучших?

  • 28 января 2009 в 14:05 • #
    Елена Степанцова

    У меня несколько знакомых на подобный подход отвечают, что лучше пойдут курьером/оператором колл-центра/таксистом подработают, чем будут свою квалификацию за копейки продавать. =) Да и довольно часто какая-нить "тихая гавань" так или иначе у многих присутствует. Бизнес жены, накопления, сбережения и т.п.
    Лучшие на рынок тоже попадают, к сожалению. Из-за дурости собственника/ген.дира в основном.

  • 28 января 2009 в 14:18 • #
    Рустам Барноходжаев

    Елена,
    По поводу увольнения лучших - мы же говорим не о единичных случаях, а о тенденциях. Согласен, что некоторые фирмы вообще закрывабтся и с лучшими и со всеми. Я имел в виду в целом, увольняют слабейших и менее нужных.

  • 28 января 2009 в 13:49 • #
    Елена Александрова

    Ну не совсем так, коллега. Есть абсурды, но наш клиент в основной понимает, что за копеку спеца не купишь и не будет профессионал топ работать за з.п. стажера.
    КА по условиям прогибают. это факт, хотят за 50% месячной зарплаты, чтобы нашли директора по строительству например :)

  • 28 января 2009 в 14:17 • #
    Елена Степанцова

    Елена,

    Мои выводы основаны на анализе вакансий на работных сайтах и сайтах компаний.
    Универсалы обычно либо очень дорогие либо очень поверхностные. Поэтому чем сложнее и универсальней позиция тем больше у меня сомнений в качестве менеджмента в компании. А компанию в которой/с которой я бы сама не хотела работать я врят ли порекомендую кандидату.
    По этой причине, например, я в декабре отказалась от сотрудничества с одной крупной компанией, несмотря на кризис.

  • 28 января 2009 в 14:22 • #
    Рустам Барноходжаев

    У меня в конце декабря заказчик пытался прогнуть кандидата (руководитель проекта по строительству спец сооружений) с 15000 долл в месяц на 10000. Кандидат отказался. В итоге взяли за 15т.
    Хороший кандидат знает себе цену и будет на ней стоять.

    Думаю, что это же относится и к агентствам. :)

  • 28 января 2009 в 14:27 • #
    Елена Александрова

    Ну мои выводы на многолетнем опыте и внутри и извне компаний, включая различные бизнес ассоциации и т.д.
    Дело в том, что любая компания это живой организм, в одной и той же сфере бизнеса нет абсолютно одинаковых. Поэтому есть и будут профессионалы -универсалы, таланты, эксклюзивные профи и т.д. Так что не будем обощать, коллега. :)
    Я тоже отказалась от нескольких компаний, по ряду причин и в черный список их внесла для себя. Может стоит и для других выложить, посмотрю.

  • 28 января 2009 в 14:33 • #
    Елена Степанцова

    Елен,

    я говорю про ситуацию сейчас :) многолетним опытом я думаю мериться не будем :)
    да я в общем-то и не обобщаю :) я говорю собственно о тенденции к "сложности" и "универсальности".
    Черным списком особо не заморачиваюсь. И люди и компании меняются. Причины разрыва отношений для себя фиксирую. Если завтра на месте человека с которым не сложились отношения появится другой, я с удовольствием продолжу сотрудничество с компанией.

  • 28 января 2009 в 17:43 • #
    Елена Александрова

    Поэтому и не заношу в черный список, что люди меняются.
    Елена, я думаю, что настоящим профессионалам никакие кризисы не страшны. Тенденции есть безусловно, но согласитесь, что в нашем бизнесе тоже нужны универсальные специалисты, а уровень их зарплаты вы знаете.

  • 28 января 2009 в 17:45 • #
    Елена Александрова

    Все правильно. Но есть большая разница, заплатить агентству 25% годового дохода такого кандидата или сэкономить на этом, а соискателю уступить в зарплате :)

  • 28 января 2009 в 17:57 • #
    Елена Степанцова

    Елена,

    Не могу согласиться, так как настоящим профи (не абстрактным, а вполне конкретным), с которыми общаюсь, кризис вполне страшен, и тоже их затронул.
    И, честно говоря я считаю универсальность рекрутеров скорее минусом чем плюсом, и планирую менять схему работы :) сейчас как раз работаю над технологией и методологией, неспеша так :) Если получиться, будет здорово, думаю.

  • 28 января 2009 в 18:04 • #
    Елена Александрова

    Универсальность рекрутеров, в смысле знаний, а не специфики каждого направления бизнеса :)
    Думаю не будем мериться крутизной знакомых топов, но к счастью я пока таких не встречала, которых бы в профессиональном смысле затронуло. Затронуло их бизнес. это факт. :(

  • 28 января 2009 в 18:37 • #
    Елена Степанцова

    Универсальность знаний и универсальность обязанностей - как уже сказала, либо очень высокая стоимость либо сильно поверхностный подход.
    Могу на вскидку два обоснования (физиологическое и экономическое):
    - любая система обработки информации (в т.ч. мозг человека) имеет свои пределы скорости и объема. Попытки знать как можно больше, или делать несколько дел одновременно сильно сказываются на качестве знаний и результатах работы...
    - экономическая. Допустим человек способен решать задачи стоимостью 10 000 рублей. Проект по подбору персонала содержит функции стоимостью 20 рублей, занимающих 80% рабочего времени и стоимостью 10 000 рублей, занимающих 20 процентов времени. Если и ту и другую работу выполняет один универсал, то упущенная выгода составляет 9800 рублей на единицу времени. Все цифры условны.
    Про топов, думаю дело в том что я специализируюсь на финансово-банковском секторе... :(((

  • 28 января 2009 в 18:42 • #
    Елена Александрова

    По первому спорить не буду. у меня свой опыт и свой подход и пока не подводил :)
    К стати про финансово-банковский сектор. могу порекомендовать очень хорошего спеца. по сем. обстоятельствам переезжает из питера в москву и ищет работу.

  • 28 января 2009 в 20:03 • #
    Елена Степанцова

    Елена, можете конечно порекомендовать, я буду только рада, но предложить ему что-то я смогу боюсь не скоро. #

  • 28 января 2009 в 13:34 • #
    Марина Абраменкова

    Ну вы написали... Если вообще в работе ничего не менять, и настаивать на том, что вы качественно подбираете, поэтому дорого стоите, то, я думаю заказов у Вас точно не прибавится. А под скидками понимаются специальные акции, интересные предложения, действительно не сильно затратные доп. услуги, как тут уже говорилось, по написанию профиля и т.д. Честно говоря внутри агенства никогда не работала, а с агенствами да. Поэтому не могу хорошо представить ситуацию изнутри(. Но настойчивые холодные звонки с пустыми и неинтересными предложениями, точно только время отнимают.

  • 28 января 2009 в 13:58 • #
    Елена Александрова

    Полностью согласна. Я работала и директором по персоналу и в кадровом агенстве опять, так что прекрасно понимаю, чем можно заинтересовать клиента. Другое дело, что не всегда HR принимают решения, а только высшее руководство. Процесс очень длительный получается от первого контакта до принятия решения, а персонал нужен срочно и вчера. :)

  • 28 января 2009 в 14:13 • #
    Елена Степанцова

    Если менять часто - о качестве можно забыть. Период тестирования и отладки продукта (услуги) никто не отменял. Вы правда хотите быть тем кроликом, на котором опыты ставят? И на счет заказов не прибавиться, Вы не правы. Во-первых, лучше меньше, да лучше. А во-вторых стабильность качества исполнения обычно куда более притягательно, чем ширина и разброс ассортимента. В случае Рустама, Вы путаете Ашан с бутиком элитной продукции. Да и пустыми и холодными звонками Рустам врят ли занимается.

  • 28 января 2009 в 14:13 • #
    Рустам Барноходжаев

    Марина,
    (В первую очередь, хочу сразу оговориться, что не ставлю задачу себя продавать тут, тем более, что мы с Вами на разных рынках (у меня нефтяной рынок) и нам пока с Вами не судьба пересечься. Хочу сразу избежать предвзятости и подозрений. Я заметил, здесь этого немало - все жутко напряжены.)

    А зачем что-то менять в работе, если услуга и так уже за 16 лет отработана? Кстати, написание профиля уже входит в услугу, т.к. эта процедура позволяет агентству лучше разобраться в вакансии, а заказчику понять, правильно ли все поняло агентство. Обзор рынка труда по искомой вакансии тоже входит. И стОю я не дорого, как Вы пишете, а 25% от годового дохода.
    Вот я, например, не представляю, какие-такие специальные акции или интересные предложения в данный момент могут быть нужны заказчику. Да и зачем это заказчику? Ему надо 2 вещи получить в руки от Агентства: 1 - квалифицированного кандидата, и 2. доказательство того, что это лучший кандидат на рынке за эти деньги. Обзор рынка как раз этой второй цели и служит.

    Кстати, из опыта. Этот обзор зачастую помогает заказчику точнее сориентироваться со своими пожеланиями. Неоднократно было, что после ознакомления с ним Заказчик начинал интересоваться более дорогими кандидатами. И брал их на работу. Логика заказчика простейшая. В некоторых профессиях, чем дороже кандидат, тем выше его эффективность. Осбенно это касается продажников и финансистов. Это не обязательно арифметическая прогрессия. Но прогрессия же. Если инженер по продаже нефтяного оборудования стоит 5000 долл в мес и продает при этом на 5 млн. долл, а есть кандидат, который стоит 10 000 долл и продает на 7 или 8 млн долл, как Вы думаете, кого лучше взять? Показать экономию на 60 т. долл в зарплате экономия на агентстве (5% = 3 т. долл) и получить премию в размере 5000 руб. Или доказывать руководителю, что надо брать более эффективного? С риском, что он не оправдает надежды. Именно поэтому HR должен быть стратегом в масштабах компании, чтобы так мыслить. А не исполнителем воли внутреннего заказчика.
    Вот Вам и ответ об эффективности использования профессиональных рекрутинговых консультантов. А просто заниматься подбором и слать резюме - наверное это и стоит 10-15%. Но ведь парадокс ситуации в том, что компания хочет сэкономить 5% на гонораре агентства, да и на зп кандидата, теряя при этом упущенную выгоду. Поэтому обращается к тем, которые согласны на 15% гонорара. Собственно, они и получают то, что они оплатили.
    Марина, ради бога, не воспринимайте это на себя. Ничего личного. Просто мой комментарий.
    С уважением,

  • 28 января 2009 в 14:31 • #
    Ольга Власенко

    Респект!

  • 28 января 2009 в 17:50 • #
    Елена Александрова

    Я обычно отталкиваюсь от сложности вакансии и варьирую ценой. После долгих и продолжительных убеждений клиент соглашается. Коммуникации - главное качество и аргументированное убеждение, а просто скидками, вы правы, ничего не сделаешь.

  • 28 января 2009 в 09:22 • #
    Елена Александрова

    По-моему с ноября месяца клиенты не только в кадровом бизнесе уже в очереди не стоят. А сейчас пошла тенденция - За копейку канарейку и чтобы басом пела :) Некоторые персональщики говорят, что люди очень нужны. но бюджеты у них урезаны на поиск персонала, поэтому отказываются с ка работать. На сегодня публикации вакансий сократились в 2.5 - 3 раза. Надеюсь, что пока.

  • 27 января 2009 в 23:17 • #
    Александр Векшинский

    кстати я в рекрутинге с 1988 года (редкая птица:)

  • 28 января 2009 в 01:36 • #
    Кирилл Гончаров

    О, поздравляю!

  • 28 января 2009 в 02:04 • #
    Рустам Барноходжаев

    Как я Вас понимаю! Я с 1992 - птица почаще Вашей, но тоже редкая.

  • 28 января 2009 в 09:31 • #
    Елена Александрова

    Преклоняюсь перед вашим опытом. Я с 92 года и всякого насмотрелась за эти годы. Мне кажется сейчас можно выиграть на качестве услуг, репутации своих консультанов-КА и увеличении прямых коммуникаций.

  • 28 января 2009 в 10:25 • #
    Рустам Барноходжаев

    +

  • 28 января 2009 в 01:35 • #
    Кирилл Гончаров

    1) Выйти из запоя [т.е. перастать причитать про кризис]
    2) Поднять "хвост пистолетом" чтобы пройти фейс-контроль, т.к. если все будут с первых секунд общения понимать что у вас проблемы - работать откажутся. Разбирать ещё и ваши проблемы сейчас клиенты откажутся однозначно.
    3) Посмотреть на своих старых и проверенных клиентов ("собирать те яблоки которые лежат на земле")
    4) Прошерстить свою сеть контактов (личных и профессиональных)
    5) Посмотреть, что в этом бизнесе вы умеете лучше всего - сделать акцент на этом.
    6) Искать контакты, рекомендации, создавать альянсы и т.д.
    7) Работать 100 часов в сутки.

    Удачи!

  • 28 января 2009 в 01:51 • #
    Рустам Барноходжаев

    8) Избавиться от непрофильной деятельности
    9) Закрыть малоэффективные направления

    с п. 7 не соглашусь, т.к. в этом случае невозможно будет выполнить п. 2 по физическим соображениям. А если выполнить п.8 и п.9, тогда можно и по-старому работать по 4-5 часов в сутки.

  • 28 января 2009 в 07:17 • #
    Кирилл Гончаров

    На самомо деле, я думал как описать ответ в стиле "если вождь не прав - см.п. 1", и ваше предложение, Рустам - всё же лучше.
    Варианты 8 и 9 - хороши для тех, кто реально понимает в маркетинге и управлении продуктовым портфелем [таких к сожалению мало...].
    По поводу скидок. В книге "Путь торговли" есть пример хорошего настовления, когда цена поднимается. Думаю, к вашему перечню (см.выше) нужно еще добавить и такой аргумент: Заказчику ведь нужны еще и на самом деле люди, способные в настоящий период приносить реальные результаты - а на них спрос вырос в разы и предложение весьма ограничено, "алмазы" по прежнему редки и продолжают расти в цене и добывать их сложно - отчего же нужно снижать цены.
    Хотя конечно, это больше подходит для HH.

  • 28 января 2009 в 09:23 • #
    Алла Дмитриева

    10) Провести анализ эффектвивности персонала
    11) Расширить спектр услуг, предложить что-то новенькое
    12) Активизировать работу со старыми клиентами
    По опыту работы нашей компании могу сказать, что вакансий у фирм, работающих в сегменте реальной экономики меньше не стало, Нужно искать подходы.

  • 28 января 2009 в 10:22 • #
    Рустам Барноходжаев

    Ева,
    11 пункт - категорически против. В любом кризисе никто не расширяется и не экспериментирует с новеньким. Все концентрируются на главном.

  • 28 января 2009 в 12:21 • #
    Светлана Осадчая

    Рустам, спасибо за ценную мысль. Все искала, как это сформулировать:) Кстати, многие компании сейчас как раз идут по пути "новых услуг", которые зачастую никому не нужны. Видимо, какие-то процессы в головах топ-менеджмента происходят под влиянием кризиса.

  • 29 января 2009 в 08:47 • #
    Валерий Хвалев

    "11 пункт - категорически против. В любом кризисе никто не расширяется и не экспериментирует с новеньким. Все концентрируются на главном. "

    ничего глупее не придумаешь :) А что главное, если ситуация изменилась? Прибыль? Новые Клиенты? Постоянные клиенты? СТАРАЯ СТРАТЕГИЯ?

    Нужна новая стратегия!!! Т.е нужно НОВОЕ. Ева, уважаю.

    поэтому предлгаю п. 1: пройти курс обучения :) у профессионалов

  • 29 января 2009 в 11:01 • #
    Рустам Барноходжаев

    Валерий,
    У каждой компании есть сильные сороны, т.н. конкурентные преимущества. Вы предлагаете развивать в условиях кризиса что-то новое. Однако, ВСЕ ниши уже заняты. То, что для Вас новое, для кого-то уже развитый бизнес и его сильная сторона. Таким образом, Вы предлагаете со своим новым (неразвитым и неотработанным) конкурировать уже с существующими игроками. Ну-ну. Что ж, как говорится, флаг в руки....
    Хотя бы посмотрите на монстров: все избавляются от непрофильных активов. Все сворачивают новые проекты. А мы будем новенькое искать.... (Постараюсь быть повежливей и не буду давать оскорбительных эпитетов этой идее).

  • 31 января 2009 в 00:21 • #
    Алла Дмитриева

    Кризис - он больше от головы. Я убеждена, что эта ситуация - трамплин для развития! Нельзя сидеть в скорлупе своих рамок и видеть только проблемы. Выйдите за рамки, взгляните на отрасль под другим углом и Вы увидите иные возможности и предложения. Это новое весьма органично и позитивно воспринимается заказчиками. Нужно расширять ассортимент предложений. Возможности для этого есть у каждой компании и руководители организаций, с которыми я провожу коуч-сессии это подтверждают.

  • 28 января 2009 в 08:58 • #
    Вячеслав Москалев

    На самом деле все просто. Нужно уметь красиво предложить свои услуги, при том так, что бы работодатель думал, что он первый решил обратиться и что без вас никуда

  • 28 января 2009 в 10:23 • #
    Рустам Барноходжаев

    +

  • 28 января 2009 в 09:19 • #
    Таня Гущина

    Александр, нужно прогибаться под этот мир и быть гибким. если сейчас не востребованы услуги рекрутинга, то попытайтесь предлагать услуги консалтинга. В нашем городе эта услуга приобретает неимоверные объемы. Если у большинства заказчиков сокращения, так предложите им весь спектр услуг по консалтингу для оптимизации его расходов на персонал.

  • 28 января 2009 в 11:01 • #
    Татьяна Андриевская

    Наверное, оптимально как-то учесть потребности рынка на сегодняшний день и ближайшую перспективу и предлагать то, что делаешь хорошо, - главное, видимо, будет правильная целевая аудитория, чтобы не стрелять из пушек по воробьям..

    А на внедрение новых услуг уйдет время и на вывод их на рынок тоже, по моим наблюдениям.
    Так что я бы тщательно очень выбирала, какие новые направления стоит вводить с учетом окупаемости и прочего.

  • 28 января 2009 в 11:08 • #
    Татьяна Сотникова

    "гибкие" цены, "достойные" кандидаты, "прямой" поиск

  • 28 января 2009 в 14:51 • #
    Наталия Медведева

    Соглашусь с Татьяной Андриевской - представив на рынок новые "неотшлифованные" услуги мы рискуем некачественно выполнить поставленные клиентом задачи и, тем самым, усомнить наши репутации, заработанные годами в других (основных) направлениях.

    По моим наблюдениям более 50% компаний на данный момент заняли выжидающие позиции и просто наблюдают за изменениями рынка. На данном этапе грамотные коммуникации и морально-психологическая поддержка клиента с нашей стороны, думаю, принесут свои плоды.... но, чуть позже :)

  • 29 января 2009 в 11:58 • #
    Денис Загребиль

    Размышления.. За таким общим вопросом очевидно стоит частный интерес.
    Вот что есть на сайте компании

    Кадровое агентство ЭЛЕОN - сильная и динамичная компания, основана в 2000 году в Санкт-Петербурге.
    Клиентами агентства являются крупные и известные российские и иностранные фирмы.
    Для работодателей - поиск персонала на их условиях. В банке данных агентства много тысяч резюме соискателей. Заявки принимаются по адресу: #

    - подтвердите цифрами, что она динамичная
    - можно назвать какие именно фирмы
    - если написано - поиск персонала на их условиях, значит и надо искать на их (любых, но их условиях)
    - сколько тысяч тоже лучше указать резюме, а если добавить - что актуальных резюме (что большая редкость) и по видам деятельности компании и по позициям то будет еще лучше.
    - вместо е-мейла для заявок может быть лучше телефон? (и контакт и спросить можно и продать)

    вообще у меня вопрос - почему компания (компании) существующая с 2000 г. задает такие вопросы.
    я нашел ответ по поиску - http://www.job.ru/company/149140--EhleoN-// ? - создана база данных компаний и фирм, нуждающихся в квалифицированных сотрудниках.

    И ответ на вопрос - как найти заказчика ... - поработать с базой (а делать это мало кто умеет..)))

  • 29 января 2009 в 14:16 • #
    Сергей Богатов

    А ведь очень грамотно задал вопрос Александр. Вон какая дискуссия развернулась! Я по началу, читая ответы, подумал уж, что коллеги мои зашорены, ищут выход только в снижении собственных гонораров и интенсификации работы. Хотел было не согласиться, мягко говоря... Но, читая дальше, с радостью уведел, что мыслим мы к счастью достаточно широко, значит и кризис наша отрасль переживёт достойно, да ещё и разовьётся.

    Из всего толкового, здесь сказанного, с одним лишь аргументированным мнением не соглашусь: Рустам считает, что все ниши заняты, и что ничего в кризис нового начинать не надо, и даже, как я понял Рустама, опасно для бизнеса.
    Да, многие монстры освобождаются от непрофильных активов, но кто же говорит, что новое должно быть обязательно непрофильным? Можно оглянуться пошире, и найти, что НЕ ВСЕ НИШИ всё-таки заняты. Я не буду здесь раскрывать секреты.
    Согласен, что надо опираться на свои симльные стороны, особенно в эпоху кризиса. И не начинать новых направлений, в которых плаваете. Ресурсы надо беречь. Но, если сбросить шоры, то можно создать новый востребованный на рынке продукт, ниша которого ещё достаточно свободна.

  • 29 января 2009 в 14:26 • #
    Александр Невзоров

    Полностью с Вами согласен.

  • 30 января 2009 в 16:59 • #
    Рустам Барноходжаев

    Сергей,
    Ключевое слово в вашем комментарии - создать ВОСТРЕБОВАННЫЙ продукт. В ЦКТ есть возможность переориентировать некорые Ваши продукты под кризис. Я думаю, что хорошо знаю ЦКТ (передайте привет от меня Гуле). В рекрутинге такая возможность минимальна.
    Сами заказчики не могут толком конкретно сказать, что им самим новенького нужно от агентств, кроме скидок. ВОСТРЕБОВАННЫЕ ниши в рекрутинге все заняты.
    С уважением,

  • 2 февраля 2009 в 20:24 • #
    Сергей Богатов

    Рустам, Вы, наверное, имеете ввиду ЦКТ 21в, созданный Т.Базаровым. Я работаю в другом ЦКТ. Мы занимаемся автоматизацией кадровых технологий, и, конечно, как и большинство, тоже ощущаем дыхание кризиса.
    А заказчики, Вы сами знаете, тоже зашорены своими прблемами. Вы ведь сами им порой "мозги вправляете", т.е. консультируете, совсем мягко выражаясь, помогаете переформулировать их же собственный заказ.
    На Западе немножко уже появились новые технологии в рекрутинге. Да и на этом сайте в разных форумах вокруг новых идей ходят, именно в рекрутинге, может сами того не замечая, но скорее всего кто-н. замечает. Главное, чтобы ещё "ухватить" эти идеи смогли правильной хваткой.
    А то, что все на скидки смотрят, то это не ново. Это и в хорошие времена в головах занозою сидит, и у заказчиков, и у тех, кто их привлечь хочет.

  • 3 февраля 2009 в 14:49 • #
    Рустам Барноходжаев

    Сергей, не знал, что ЦКТ два. Тогда не надо передавать привет Гуле (Базаровой). Полностью согласен с Вам: новые технологии появляются постоянною И Зааказчиков мы консультируем. Просто в этом процессе консультирования Заказчик как бы заново переосмысливает вакансию. Это типа мозгового штурма, в результате которого у всех (Заказчика и Консультанта) полная ясность по вакансии.
    Наверное я не так выразился: я не против новых технологий и новых исканий и опций в рекрутинге. Я потив того, чтобы ставить на новые технологии, как на спасательный круг в условиях кризиса. Риск невероятный и неоправданный.

  • 4 февраля 2009 в 19:36 • #
    Сергей Богатов

    Рустам, наверное, мы сейчас друг друга понимаем. Я согласен с Вами, что, не имея надёжного бизнеса, нельзя делать ставку на инновации - в условиях кризиса это самоубийство.

  • 4 февраля 2009 в 23:18 • #
    Рустам Барноходжаев

    +1

  • 2 февраля 2009 в 11:27 • #
    Сергей Филин

    Предлагайте аутплейсмент (аутстафинг). В Интернете монго материалов на эту тему.


Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008