Управление удаленными продажниками. Поиск.Мотивация....
13 апреля 2010 в 19:07

Управление удаленными продажниками. Поиск.Мотивация. Контроль.Результативность.

Недавно запустили job портал rabota.budet.ru. Ориентируемся на Россию, Украину, Белоруссию и Казахстан.
Следующим шагом встал вопрос о разработке системы продаж. Так как ресурсов на создание централизованного отдела продаж не хватает было принято решение попытаться описать модель управления удаленными продажниками.
Т.е разработать не просто систему продаж, а эффективную систему, способную к само регулированию и управлению, и самое главное контролю качества работы.
Теперь стоит задача, необходимо найти приближенную к желаемому работающую модель, и на ее основе создать свою.
Либо пытаться создать с нуля методом проб и ошибок.
Так как опыта в создании подобных отделов нет, решил создать тему на Профессионалах. Возможно кто то сталкивался с подобным и сможет помочь советом или рекомендовать что то. В любом случае буду очень признателен.

253
Комментарии (7)
  • 15 апреля 2010 в 12:58 • #
    Елена Погуляева

    С удаленными продажниками не работала (пока), но удаленные исполнители заказов - это да. На мой взгляд то, что важно и в случае с продажами - это понятная и четкая система отчетности о проделанном и регулярные контакты (тот же скайп можно использовать, как индивидуальное общение, так и проведение совещаний) для обсуждения результатов, проблем и способов их решения, ясные цели работы компании и каждого, наличие системы оценки результатов (критериев), понятная система материальной мотивации, экспертная поддержка и наличие необходимых инструментов, материалов для работы. И прицельный и точечный подбор людей, которые способны работать сами, без начальника перед глазами, т.к. удаленная работа вне общего рабочего пространства многих расслабляет.

  • 15 апреля 2010 в 16:37 • #
    Максим Кузьменко

    Спасибо Елена! Вот сейчас как раз занят описанием процесса рекрутинга таких специалистов.

  • 20 апреля 2010 в 04:54 • #
    Ольга Малышева

    Максим, если создадите что новое - прославитесь. Мне кажется, что эффективная модель управления удаленными продажниками - это типа Эвон или Орифлейм, т.е. сетевой маркетинг. А все остальное отдачи не дает.

  • 20 апреля 2010 в 16:06 • #
    Максим Кузьменко

    Ольга, не поверите, но я сразу обратил внимание на модели сетевого бизнеса. У меня как раз жена работает в Фаберлике. Но в Амвее схема работы более интересная, сейчас встречаюсь с несколькими консультантами, хожу на их мероприятия и пытаюсь вьехать в структуру.
    Спасибо за ответ!

  • 20 апреля 2010 в 16:32 • #
    Ольга Малышева

    Не за что, буду счаслива, если поделись хоть каплей материалов, т.к. тоже думаю о системе удаленных продаж.

  • 20 апреля 2010 в 16:54 • #
    Максим Кузьменко

    Договорились!

  • 20 апреля 2010 в 16:57 • #
    Ольга Малышева

    спсб


Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008