Хорошие книги в области C&B
21 мая 2009 в 10:40

Хорошие книги в области C&B

Вчера был в книжном магазине, смотрел книги в области управления персонала. На сегодня книг в данном направлении полным-полно, но хороших книг в области C&B ничего нормального не нашел. Лишь «воду» переливают ис пустого в порожню и никакой конкретики.
Кто может посоветовать хорошую книгу?

1665
Комментарии (31)
  • 21 мая 2009 в 13:14 • #
    Валерий Хвалев

    Технология эксплуатации торгового персонала. Горбачев и Ткаченко

  • 21 мая 2009 в 15:33 • #
    Александр Кричкевич

    В последнее время я слышу много споров, кто-то говорит что специалист в области C&B должен работать в отделе бухгалтерии, другие всетаки относят его в отдел персонала. Как все таки должно быть правильно?

  • Бухгалтер удаленно

    Цена: 15 000 руб.

  • 21 мая 2009 в 18:11 • #
    Елена Зверева

    Ну бухгалтерия вобще не причем, скорее это отдельное направление (отдел, управление) в Финансовом департаменте либо непосредственно под финансовым директором. У меня так, никак из финансистов не выберусь :))
    А вобще, грань тонкая, в разных организациях по-разному. Зависит, наверное, от приоритетов в Управлении в целом: если важны экономические стимулы, анализ расходов, постоянная оценка эффективности, то тогда однозначно направление отдают в ФД, т.к. главный HR чаще всего боится цифр и на себя эту ответственность не берет, а вот если акцент делается больше на мотивацию (особенно немонетарную), соц. климат и т.д., то отдают в HR (на это еще стадия развития компании может повлиять). Конечно важна еще сама личность менеджера: HR директора либо Финансового, кто на кого одеяло перетянет.

  • 22 мая 2009 в 10:29 • #
    Александр Кричкевич

    Хотел Вам задать вопрос, В Украине специалистов по C&B достаточно мало, в принципе как и вакансий...А что происходит на рынке России в области C&B?

  • 22 мая 2009 в 10:51 • #
    Елена Зверева

    Спецы есть, их меньше, чем в других направлениях, но они уже есть в достаточном количестве. Т.к. C&B довольно быстро развивается и это одно из самых высокооплачиваемых направлений в HR, то многие молодые специалисты стараются попасть в это русло. Вакансии тоже есть, акценты по деятельности, конечно, смещаются время от времени, но мне кажется, что хороший "компэндбен" без работы не останется. Это мое наблюдение за ближайшим окружением. Конечно, кризис вносит коррективы, как и по всем профессиям - требования увеличиваются, уровень ЗП стараются "прижать", но... места есть ))

  • 22 мая 2009 в 11:17 • #
    Александр Кричкевич

    В Украине в основном таких специалистов ищут иностранные компании, национальным компаниям "компэндбен" требуются оченьи очень редко......

  • 23 мая 2009 в 13:25 • #
    Veronika D

    Вот Александр, посмотрите результаты исследования HH.ru
    По-моему, не все так плохо... Для c&b.

    http://hh.ru/article.xml?articleId=286

  • 21 мая 2009 в 16:44 • #
    Юлия Задровская
  • 22 мая 2009 в 10:21 • #
    Александр Кричкевич

    Жаль что очень мало написано...

  • 21 мая 2009 в 18:03 • #
    Елена Зверева

    Ответила Вам в C&B конференции, но может еще кому понадобится:

    Энциклопедия систем мотивации и оплаты труда (Бергер Дороти, Бергер Ланс)
    http://www.labirint-shop.ru/books/165660/

    Система вознаграждений и методы стимулирования персонала (Джордж Т. Милкович, Джерри М. Ньюман)
    http://www.bookman.ru/book2412078.html

    Если нужно коротенечко:
    Системы оплаты труда
    Harvard Business Review on Compensation
    http://www.ozon.ru/context/detail/id/3304976/

  • 22 мая 2009 в 12:08 • #
    Александр Кричкевич

    Подскажите пожалуйста, можно ли такие книги в инете бесплатно скачать?

  • 22 мая 2009 в 12:50 • #
    Юлия Задровская

    Александр! А Вы сами что-то пытались делать? Посидите у интернета пару часов и поищите

  • 22 мая 2009 в 14:20 • #
    Александр Кричкевич

    Пытаюсь......Если бы уже нашел, не спрашивал бы...:))))

  • 22 мая 2009 в 15:09 • #
    Юлия Задровская

    А как Вы ищите? Создали себе базу библиотек скачивания?
    Вот Вам ссылка на книгу Йосио Кондо "Мотивация персонала. Ключевой фактор менеджмента"
    http://natahaus.ifolder.ru/4867583
    Если будут проблемы, напишите свое мыло, вышлю архивированный файл.
    По остальному могу сказать (извините за назидательный тон): учитесь работать с интернетом. Все есть, если правильно задать поиск

  • 22 мая 2009 в 16:01 • #
    Александр Кричкевич

    Уважаемая Юля, книги в области мотивации в интернете действительно полным полно, а вот литературы в области КОМПЕНСАЦИЙ И ЛЬГОТ нету....а та что есть, сплошная фигня.....

  • 22 мая 2009 в 17:15 • #
    Юлия Задровская

    Сразу по поиску:
    http://natahaus.ifolder.ru/3587684
    Компенсационный менеджмент: http://infanata.ifolder.ru/4543881
    Милкович и Ньюман. Система вознаграждения и стимулирование персонала:
    http://infanata.ifolder.ru/4543881

  • 22 мая 2009 в 17:32 • #
    Юлия Задровская

    мотивация это тоже включает

  • 22 мая 2009 в 17:43 • #
    Александр Кричкевич

    Правду говорила Елена, что хороших книг в инете нету:(((

  • 22 мая 2009 в 20:50 • #
    Юлия Задровская

    ?!
    По-моему Елена именно книгу Малковича и Ньюмана за 724 рубля Вам и посоветовала. Или Вы ссылку на скачивание не смотрели?

  • 25 мая 2009 в 10:26 • #
    Александр Кричкевич

    Интересно, от куда они брали такие данные.....

  • 26 мая 2009 в 17:45 • #
    Юлия Задровская

    Какие?

  • 26 мая 2009 в 18:01 • #
    Александр Кричкевич

    Ой, это я перепутал:)))))))Случайно ответил здесь на другой вопрос:)))

  • 26 мая 2009 в 18:05 • #
    Юлия Задровская

    интересно, обращение к сообществу помогло?

  • 22 мая 2009 в 14:21 • #
    Елена Зверева

    Вот этого не знаю. Я люблю "живые" книги в руках держать

  • 22 мая 2009 в 14:27 • #
    Александр Кричкевич

    Я тоже такие люблю, что можно в руках держать. Обычно я их нахожу в инете, после чего распечатываю и читаю дома, в дороге....и т.д. И не жалко что помнется или испортится:))) По персоналу в инетет книг полным полно, а вот по C&B ничего толкового найти не могу:(

  • 22 мая 2009 в 16:04 • #
    Елена Зверева

    Александр, хорошие бизнес-книги всегда только за деньги были, если только кто-то решит их отсканить, но это рехнуться можно )))

  • 22 мая 2009 в 16:19 • #
    Александр Кричкевич

    Как не прискорбно, но действительно, чувствую, нужно из "носка" доставать денюшки и идти в книжный магазин и не пудрить себе "голову"..

  • 22 мая 2009 в 17:30 • #
    Юлия Задровская

    еще: Сичелли. Компенсации сбытовому персоналу
    http://natahaus.ifolder.ru/1247419

    Эта книга станет для вас подробнейшей инструкцией по оплате труда сбытового персонала!

    То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию программ компенсаций сбытовому персоналу. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор вашей компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала.
    Если вы хотите убедиться в том, что ваша программа компенсаций построена правильно, или если вам необходимо разработать новую программу, прочитайте эту книгу. В ней есть ответы на все главные вопросы:

    – кто участвует в формировании программ компенсаций сбытовому персоналу и управлении ими?
    – почему на планирование компенсаций влияют виды работы сбытового персонала?
    – как разработать формулу, по которой рассчитываются компенсации сбытовому персоналу?
    – как оценить эффективность программы компенсаций?

  • 28 мая 2009 в 12:33 • #
    Сергей Богатов

    Александр, Вы посмотрите список книг для HR-менеджеров на сайте Kadry.ru в разделе "Книги". Там есть и книги в области C&B.

  • 29 мая 2009 в 10:52 • #
    Александр Кричкевич

    Большое спасибо, обязательно загляну:)))


Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008