Обсуждение статьи "Франчайзинг. За и против."

Комментарии (64)
  • 21 октября 2011 в 15:04 • #
    Згзшд Ефзшл

    Uvajeyemaya Darya.Vse upirayetsa v vopros o tom v kakoy sfere vi podrozumevayete Franchise vzyat i kakoy brend. K primeru franchise STARBUCKS eto uje brend kotoriy za perviy je den otritiya privlechet mnojestvo klientov i mnogiye iz nix stanut s pervogo je dnya postoyannimi. Vam ne nujna reklama.A otkrit svoyu kofeyniyu i rasskrutit yeyo zayet mnogo deneg i vremeni i raboti userdnoy chto i butet v tselom ravno visheukazannim 5 godam. Opyat taki v etom sluchayi takje vajen vopros lokatsiyi obyekta.

    S uvajeniem

    Emin

  • 21 октября 2011 в 16:52 • #
    Дарья Чёрная

    Emin спасибо за ответ! Все дело как раз в том, что для начала я планирую что-то попроще, например, как уже писала, дет одежду, в ресторанном бизнесе много нюансов, не рискнула бы с него начинать. И в моем случае оплата услуг франчайзора не оправданна. Сколоняюсь пока к тому, чтобы самой попробовать.

  • 22 октября 2011 в 17:20 • #
    Марк Коваль

    В начале лучше попробовать самому начать с малого.
    Набить шишек, разорившись, потярять немного денег(90% это будет так), но при наличии предпринимательской чуйки, понять реальные принципы работы наших "коммерцов"( а не книжные и зарубежных).
    А затем уже задать себе вопрос: Готов ли я попробовать потерять больше?.
    Если ответ будет Готов, можно делать шаг на ступень выше.

  • 21 октября 2011 в 16:06 • #
    Игорь Блюм

    Думать надо очень хорошо тут, скажу как бывший директор по развитию в крупных франчайзинговых сетях. Работать за Вас никто не будет. Бренд не гарантирует успешного бизнеса. Закрывается точек, работавших по франчайзингу, много. Но статистики этой Вам никто не даст)

  • 21 октября 2011 в 16:56 • #
    Дарья Чёрная

    Да, вы правы Игорь. Один из минусов то, что франчайзинг нельзя попробовать и бросить, если не пойдет или не оправдает ожиданий. Есть над чем подумать.

  • 23 октября 2011 в 15:27 • #
    Игорь Блюм

    Ну почему же, бросить можно.

  • 21 октября 2011 в 23:38 • #
    Фаниль Баймухаметов

    Динамику смотрите

  • 22 октября 2011 в 08:38 • #
    Алексей Фролов

    Уважаемая Дарья, как руководитель направления Франчайзинг, могу сказать следующее.
    Плюс Франшизы в том, что Вы помимо ТМ получаете отработанные технологии ведения бизнеса, а не учитесь на собственных ошибках, за Вас это давным-давно сделал Франчайзер.
    Плюс отработанные каналы поставок, товары по льготные ценам.
    Но, как верно подметил коллега, работать всё равно придётся Вам самой, делать это за Вас, Франчайзер не будет.
    Иными словами говоря, Вам продадут велосипед и научат на нём ездить, но крутить педали Вам придётся самой)))

  • 23 октября 2011 в 07:57 • #
    Вадим Демьянович

    Уважаемый Алексей!
    Меня заинтересовала Ваша позиция в отношении франшизы. К сожалению, Вы идеализируете ситуацию. На самом деле сейчас предлагается куча, т.н. "франшиз", которые, действительно, "продадут велосипед" по ценам более льготным, чем оптовые, но в отношении отработанных технологий бизнеса... Не стоит судить только по себе. В одном проекте все обучение в Москве у нас составило двухчасовую беседу с продавцом. Из технологий - ни одной!
    Другие даже на мои письма толком ответить не могут, хотя обещали какие-то ДИ прислать, не более того. На менеджерах собственники экономят. В первом случае франшизой занимался начальник отдела продаж (!), во втором случае менеджер один, хотя проект общероссийский. У них просто нет времени на описание технологий.

  • 23 октября 2011 в 09:52 • #
    Алексей Фролов

    Уважаемый Вадим.
    Я далёк от идеализации, поскольку в этом бизнесе 6 лет и начинал данный проект в нашей компании.
    На рынке, к сожалению, достаточное количество лжефраншиз, именно поэтому я и советую внимательно относиться к предложениям и пообщаться с действующими Франчайзи данной компании.И по возможности обратиться в РАФ за рекомендациями т.к в этой структуре объединены реально работающие Франшизы.
    То что в компаниях не много человек занимается Франшизой, отнюдь не показатель её ущербности. Всё дело в подходе к своему продукту.
    Мы, стати, не всем желающим продаём Франшизу

  • 23 октября 2011 в 10:29 • #
    Вадим Демьянович

    Спасибо за дельный совет на счет РАФ!

  • 22 октября 2011 в 10:02 • #
    Татьяна Старовойтова

    Все-таки, покупка франшизы - это "кот в мешке". Понятно, что пишутся продающие тексты и для франчайзинга, и Вам расскажут, как все клево, как быстро Вы окупите свои затраты, как все продумано за Вас и для Вас, как Вас будут учить, помогать. Покажут пример успешности в цифрах.
    Но Вы все равно не получите истинной информации, пока не заплатите поушальный взнос, то есть, пока не влезете с головой уже в эту систему. А дальше может оказаться, что те юридические документы (договора, акты и т.д) вам не очень подходят, брендбук не доработан, внутренняя система управления требует переделки под ваши условия. И еще много чего всплывет. А еще может случиться так, что потом, после покупки франшизы будет просто не до Вас, и Вы останетесь со своими проблемами наедине. И еще не факт, что этот бренд сработает в вашем городе на увеличение дохода и прибыли.
    А вот роялти с Вас будут требовать исправно.
    Так что, если это действительно небольшой бизнес в маленьком городе, то лучше пройдите все сами. Меньше зависимости и лишних чужих проблем.

  • 22 октября 2011 в 19:02 • #
    Алексей Фролов

    Позвольте с Вами не согласиться.Что значит кот в мешке? Любой нормальный Франчайзер даёт ознакомится со всеми договорами и условиями ДО подписания и оплаты.Никто не мешает потенциальному Франчайзи пообщаться с уже действующими Франчайзи и узнать из первых уст что и как. Так же стоит обратится в РАФ, которая отслеживает ситуацию с Франчайзингом и может дать рекомендации по тому или иному Франчайзеру.
    Так же замечу, что нормальный Франчайзер заинтересован в процветании Франчайзи, в силу простой меркантильности))) Потому что чем лучше дела у Франчайзи, тем большие роялти он получит. И уж никто не будет подстраивать систему управления под Вас, будут учить работать по имеющейся системе.

  • 23 октября 2011 в 08:02 • #
    Вадим Демьянович

    Извиняюсь, что опять встреваю. В обоих, описанных мною случаях, я за пол-года общения и реализации одного проекта, даже не получил ни одного бизнес-плана, ни одного контакта по другим франчайзерам (хотя просил), ни одной информации по аналогичным города в плане выручки. Действительно "коты в мешке"!!!
    Вы, Алексей, судите о ситуации по себе. Поэтому просьба, поделитесь со мной вашим проектом, может Волгоград пригодится...

  • 23 октября 2011 в 10:35 • #
    Алексей Фролов

    Я готов поделиться, Волгоград интересен.
    Странно что не дали контактов...Лично мы, обычно рекомендуем, да и на сайте контакты есть.Выбираете сходный город и звоните.

  • 23 октября 2011 в 10:59 • #
    Вадим Демьянович

    Обещают и "забывают". Я об этом качестве работы и говорил...
    Моя электронная почта: #

  • 23 октября 2011 в 11:04 • #
    Алексей Фролов

    Начните с понимания, интересно ли Вам бизнес в принципе.
    http://www.ops.ru/fran/
    Если да, то можем двинутся дальше.

  • 23 октября 2011 в 08:15 • #
    Татьяна Старовойтова

    Вы правы, Алексей, что "любой нормальный франчайзер..."
    Но в данном случае Вы можете говорить за себя, и лишь теоретически за сообщество.
    Меня вот уверили, что все выверено юридически, отработано, а потом оказалоь, когда получила руководство, что все это уже устарело несколько лет назад и надо переделывать.
    И при этом меркантильной заинтересованности сейчас особенно не проявляют, так как "чем лучше дела у Франчайзи, тем большие роялти он получит" - уже не действует, потому что роялти делаются фиксированными, не зависящими от полученного дохода. И не важно сколько ты заработал, по условиям договора франшизы, ты должен перечислить конкретную сумму.

  • 23 октября 2011 в 10:00 • #
    Алексей Фролов

    Уважаемая Татьяна, разумеется я говорю за себя и за тех кого знаю.
    Между прочим фиксированная ставка роялти не столь широко распространенная практика и некий маркер отношения к Франчайзи.
    Одно это должно наводить на мысли...
    Мы используем % ставку,по которой величина выплат зависит от оборота.

  • 23 октября 2011 в 08:07 • #
    Вадим Демьянович

    Дарья!
    Ваши опасения не беспочвенны. Смотрите мои комментарии к письмам Фролова Алексея. Замечания остальных участников переписки также важны!
    От себя добавлю, что одним их критериев успешности франшизы является аккредитация организации-франчайзи в банке или финансовой группе. Который, ко всему прочему, рекомендует эту франшизу и, даже, сам участвует в ней своим капиталом с последующим выкупом доли получателем франшизы. Смотрите пример "Тонус-клуб" - группа Лайф, поищите в интернете.

  • 23 октября 2011 в 13:01 • #
    Дарья Чёрная

    Спасибо Вадим! Обязательно все учту, даже не думала, что данный сайт окажется настолько полезен.Спасибо всем за ответы и за дельные советы. Пока для себя сделала следующий вывод: маленький бизнес имеет смысл начать самой, а пользоваться франчайзингом только при условии, что ТМ действительно широко известна. Иначе за что платить? Сейчас появилось на рынке много не раскрученных ТМ, и полагаю процесс франчайзинга и бизнеса в целом у таких франчайзоров далеко не налажен, так что же тогда они могут предложить мне? а известные ТМ стоят не дешево (что логично)... В защиту франчайзинга - Большой респект добросовестным франчайзорам, которые добились успеха сами и помогают людям раскрутиться.

  • 23 октября 2011 в 08:14 • #
    Елена Третьякова

    Подберите правильно франшизу...
    Приведу пример: есть одна девушка, она открыла под франшизой детский магазин, это было 10 лет назад, сейчас у нее таких три, плюсом к ним открыла под франшизой авиа-кассы лет так 5 назад, и купила франшизу по продаже билетов в театры, цирк и т.д. Пол-года назад под франшизой открыла бутик по продаже одежды для взрослых, а народ уже ходил и ждал, когда же около их дома откроется эта известная марка.
    По финансам ничего не скажу, но ни одно из своих направлений она не закрыла... Народ как толпился, так и толпится до сих пор.

  • 23 октября 2011 в 15:16 • #
    Андрей Смирнов

    Уважаемая Дарья! Вся проблема в том, что франчайзинговые предложения должны быть одоптированы к различным условиям рынка данной страны, где ее предлагают. Это весьма не простой процесс. Мы готовим сейчас к выводу на потребительский рынок свою франчайзинговую схему. Она расчитана на организацию бизнеса под ключ, но как Вам правильно сказали - работать по франшизе надо очень много и с неба ничего не падает.

  • 23 октября 2011 в 17:20 • #
    Алексей Фролов

    Факторы которые должны насторожить потенциального Франчайзи при общении с Франчайзером.
    1.Отсутствие паушального взноса
    2.Фиксированная ставка роялти
    3.Отсутствие регистрации договора коммерческой концессии (Франчайзинга) в Роспатенте
    4.Отсутствие зарегистрированной ТМ
    5.Нежелание Франчайзера дать контакты уже работающих Франчайзи.
    6.Неучастие Франчайзера в Российской ассоциации Франчайзинга

    Это то что лежит на поверхности
    Если что-то из перечисленного у потенциального Франчайзера есть - не рискуйте, это может быть лжефраншиза.

  • 24 октября 2011 в 11:48 • #
    Игорь Блюм

    1. не факт
    2. не факт
    3. неверно
    4. +
    5. +
    6. не факт

  • 24 октября 2011 в 12:20 • #
    Алексей Фролов

    1 и 2 - не факт? Обоснуйте.
    Если нет паушального взноса, то Франшизой это можно назвать с большой натяжкой, это раз.Фиксированная ставка роялти как правило, говорит о том, что Франчайзеру всё равно как будет развиваться его Франчайзи, свой фикс он получит по любому.
    Обычная аргументация таких Франчайзеров, это отсыл к тому, что когда- нибудь, когда Франчайзи разовьёт свой бизнес до небес, платя фиксированную ставку,он будет львиную долю прибыли оставлять себе.
    3.В Гражданском Кодексе РФ написано, что договора коммерческой концессии подлежат государственной регистрации и без таковой признаются в суде ничтожными.
    Вы, как человек работавший во Франчайзинге, должны это знать.
    6.Если Франчайзер состоит в подобной структуре, то это значит он придерживается цивилизованных методов работы.

  • 24 октября 2011 в 13:12 • #
    Игорь Блюм

    Не "это раз", а это право франчайзера, назначать или нет паушальный взнос.
    Фиксированная ставка говорит о том, что у франчайзера, к примеру, есть опыт работы в реальности. Если кто-то этого еще не прошел, я бы поостерегся брать такую франшизу.
    3. Если Вы не в курсе, существует не только договор коммерческой концессии. Вы, как человек работавший во Франчайзинге, должны это знать.
    4. Это, опять же, право франчайзера, состоять где-то или нет.

  • 24 октября 2011 в 13:29 • #
    Алексей Фролов

    1-2.Конечно право Франчайзера назначать или нет, кто же спорит. НО, что же это за интеллектуальная собственность за правом пользования которой, Франчайзер не берёт деньги?
    Стоит ли связываться с такой Франшизой, которую раздают бесплатно?
    Вы хотите сказать, что те компании что берут %, а не фиксированную сумму, не имеют опыта работы?))
    3.Не подменяйте понятия, основным документом определяющим взаимоотношения между Франчайзером и Франчайзи является договор концессии.
    Если конечно объект интеллектуальной собственности был надлежащим образом зарегистрирован.
    Если нет, то это тем более не Франшиза.
    Конечно право Франчайзера состоять где-то или нет, это неоспоримо.
    Просто в ту же РАФ принимают не всех желающих, есть критерии отбора и лжефраншизы туда не попадают.

  • 24 октября 2011 в 13:38 • #
    Игорь Блюм

    1-2. Вопрос риторический. маркетинговая стратегия может предусматривать и не такое.
    Я хочу сказать, что безаппеляционность говорит о недостатке опыта.
    3. Неверно
    4. И не все хотят туда)

  • 24 октября 2011 в 13:45 • #
    Алексей Фролов

    1-2.
    Вы способны заочно и безаппеляционно судить о моём опыте?
    Маркетинговая стратегия может быть любой, это не говорит о её правильности.
    Но, как показывает опыт общения с коллегами и Франчайзи, в т.ч других компаний, фиксированная ставка роялти, скорее от неуверенности в своей Франшизе и не желания развивать Франчайзи.
    3. Может перестанете заклинать и приведёте ссылку на информацию подтверждающие Ваши слова?
    4.Это все так говорят, кого не взяли))
    Например 1С или Баскин Роббинс, с Перекрёстком хотят..

  • 24 октября 2011 в 13:49 • #
    Игорь Блюм

    Я не сужу)
    И не говорит об обратном.
    Мой опыт общения говорит о другом.
    3. поищите в интернете, мне лень)
    4. я понимаю, что кто-то платит за участие, и это надо как-то оправдать. удачи им)

  • 24 октября 2011 в 13:53 • #
    Алексей Фролов

    Всё понятно.
    Я не буду искать, хороший тон - приводить линки на свои слова, в противном случае это троллинг.
    Можно поинтересоваться, какие именно крупнейшие Франчайзинговые сети Вы развивали?

  • 24 октября 2011 в 14:26 • #
    Игорь Блюм

    не буду искать - это ответ)
    в профиле кое-что есть

  • 24 октября 2011 в 14:31 • #
    Алексей Фролов

    Я свои ответы подтверждаю аргументами, ссылкой на статью ГК, в частности.
    Вы же не приводите ничего, что наводит на грустные мысли.

  • 24 октября 2011 в 15:28 • #
    Игорь Блюм

    Не грустите, Алексей, интернет поможет.
    Тем, кто хочет. А если человек, работающий в отрасли, не хочет знать, ему не помогу даже я. Это аналогия с работой по франшизе)

  • 24 октября 2011 в 15:31 • #
    Алексей Фролов

    Даже Вы.... Такое ощущение, что прикоснулся к божеству))

  • 25 октября 2011 в 10:44 • #
    Игорь Блюм

    это лишнее, бутылки пива хватит)

  • 26 октября 2011 в 10:23 • #
    Андрей Смирнов

    Уважаемый Алексей!
    Разрешите задать вам ряд вопросов по вышеперечисленным факторам. Все приведенные Вами факторы очевидно основаны на вашем опыте и возможно не малом. Мне не совсем понятны две позиции:
    Почему Вы настроены против фиксированных отчислений роялти (если % отчисления прошел грамотный и правильный анализ, включая анализ территории размещения). Я если не ошибаюсь основную продлему продвижения на Российский рынок такого формата как франчайзинг составляет именно отсутствие возможности полноценного контроля над финансовыми потоками преобретателя франшизы. Фиксированная ставка кроме того обязывает правоприобретателя серьезно заниматься продвижением продукта сети, а не уповать только на ТМ и считать, что потребитель будет на ней богу молиться. Потребитель молится не марке, а продукции франчайзира и контроль соблюдения ее качества и цены является основным. Отсутствие такого контроля или просто отсутствие параметров продукта подлежащих контролю и является одним из факторов оценки качества франшизы. Конечно популярость марки является сильным преимуществом, но когда появились компании - столпы сегодняшнего франчайзинга - их марки никому не были известны. Пионерские проекты требуют широкой информации на потребительском рынке, но очень быстро его завоевывают при наличии того, что они декларируют. И второй вопрос - я занимаюсь франчайзингом 20 лет (с 1993 года) - организация ассоциации проходила на моих глазах.
    Почему не участие в ней вы считаете угрозой для франчайзи? Или это чисто корпоративное мнение? Я вполне успешно запустил первую в России франчайзинговую программу первой в России сети быстрого питания. И почему вы как то агульно вешаете штамп на людей. Я не думаю что зарубежные успешные франчайзеры (а в России сегодня из реальных франчайзеров присутствуют в основном такие) стоят в очередь на вступление в эту ассоциацию. А все просто. В России сегодня отсутствует реальная и оптимизированная именно для нашего рынка схема гарантированного получения роялти-платежей (а это основная проблема Российского рынка франчайзинга). Схемы ведущих сетей (в быстром питании) сегодня терпят фиаско в продвижении своих франшиз и делают ставку на продвижение собственных фуд-объектов. Чем же ассоциация может здесь помочь? Очень хотелось бы узнать. Я готовлю сейчас свою франчайзинговую программу и самому приходится разрабатывать схему контроля соблюдения лицензионных обязательств.

  • 27 октября 2011 в 11:52 • #
    Алексей Фролов

    Уважаемый Андрей. Полностью с Вами согласен в том, что Потребитель не молится на марку, а на качество услуг и продукции.
    Почему я против фиксированной ставки? Ну во - первых и это не секрет, Франчайзи зачастую весьма ограничены в инвестициях, и вынуждены достаточно жёстко лимитировать ресурсы, на те или иные вещи.
    Платя же фиксированную ставку возможен вариант - неудачный старт -ап и невозможность полной выплаты, чего в случае с % ставкой он автоматически избегает. Сколько заработал, со стольких и заплатил.
    Во - вторых, фиксированная ставка не мотивируют Франчайзера развивать своего Франчайзи, помогать ему.
    Оговорюсь, наверное, не всех Франчайзеров.
    В третьих, Франчайзер должен с ростом оборотов Франчайзи, либо пересматривать размер ставки, либо ограничить свои аппетиты.
    Не каждый Франчайзи, заматерев, готов пересматривать размер ставки в сторону повышения.
    Наверное не мне Вам рассказывать о трудностях взаимоотношений с Франчайзи, которые встав на ноги начинают думать - а почему собственно и за что?)
    В случае с % ставкой Вы как Франчайзер, этого автоматически избегаете, растут обороты у Франчайзи, растут ваши роялти. Если % ставка будет разумной и обоснованной, то на весь срок сотрудничества потенциальный конфликт из-за размера ставки не будет иметь места.
    Я не говорил что ассоциация является идеальной или панацеей, НО, в ассоциации есть критерии отбора Франшиз, т.е абы кто туда не берут.
    Уже одно это страхует потенциального Франчайзи от попадания на лжефраншизу.
    В противном случае, всё на страх и риск Франчайзи.
    Проблема финансовых взаимоотношений существует и она общая, что для членов РАФ, что для независимых Франчайзеров.
    Плюс ассоциации, для Франчайзеров, в в том, что она активно работает над изменением 54 статьи ГК РФ.
    В частности, основной мотор этого процесса Борис Нуралиев из 1С. Последние изменения законодательства в части Франчайзинга - его заслуга.

  • 27 октября 2011 в 13:18 • #
    Игорь Блюм

    Основная проблема франчайзинга в России - лояльность франчайзи. Если он на проценте, есть множество способов показать франчайзеру, что прибыли нет, и роялти, соответственно, тоже. Это реальная жизнь. Мы, как франчайзеры, это прошли. Когда ввели фиксированные ставки, стало, на самом деле, лучше всем. И франчайзи уже не думают как что-то утаить, и франчайзер получает справедливые деньги за развитие бренда, поддержку франчайзи и т. д.
    Да и прямой смысл франчайзи развиваться, ведь для большинства из них это незначительные деньги. Совсем не те, которые надо было бы отдавать по процентам.

  • 27 октября 2011 в 13:29 • #
    Алексей Фролов

    Мы тоже считали возможность введения фиксированных ставок, но отказались от этой идеи.
    %, безусловно так же имеет свои минусы, но на мой взгляд если взаимоотношения выстроены правильно, если контроль за деятельностью Франчайзи не номинальный, то схема вполне рабочая.

  • 27 октября 2011 в 14:40 • #
    Игорь Блюм

    от калининграда до сахалина проверяющих не поставишь)

  • 27 октября 2011 в 14:54 • #
    Алексей Фролов

    Было бы желание) Да и разные схемы контроля есть.

  • 27 октября 2011 в 14:59 • #
    Игорь Блюм

    у нас в стране люди творческие, на любую схему найдут эээ ключ с винтом)
    но если кому нравится процентная схема, это - опять же - его право.

  • 27 октября 2011 в 15:06 • #
    Алексей Фролов

    Ну да, искушение .....обмануть наивного владельца ТМ, очень велико.

  • 28 октября 2011 в 13:43 • #
    Андрей Смирнов

    Алексей! Фиксированная ставка по условиям договора может меняться по условиям обоюдной договоренности сторон. Ставка зависит от качества и объема портебительского рынка данного региона и естественно не может быть единой для всех (определение ставки - работа специалистов. Что касается оборзевших франчайзеров - на мой взгляд оборзевших преобретателей франшизы (а вернее быстро борзеющих) значительно больше и это сегодня ключевая проблема реального рынка франчайзинга в России. Шаровые франшизы как правило расчитаны извените пожалуйста на лоха, а затевать хоть и не очень большой бизнес и быть при этом лохом просто не стоит. Франчайзер должен формировать франшизу таким образом, чтобы даже после окончания оговоренного срока франшизы, приобретателю было бы не выгодно уходить от франчайзера.
    А фиксированная ставка определяется исходя из определенных параметров предлагаемой франшизы и я например в нее закладываю параметры, которые позволяют приобретателю иметь возможность при правильном подходе и главное при определенном старании получать дополнительную (разумную) сверхприбыль.

  • 28 октября 2011 в 15:34 • #
    Алексей Фролов

    Да вы всё правильно говорите, но основная проблема фикса, соблюсти пропорцию между интересами Франчайзера и Франчайзи. Что бы первый не потерял в прибыли, а второй согласен был на пересмотр ставок.

  • 29 октября 2011 в 10:50 • #
    Андрей Смирнов

    Алексей! Это-то и главное. Франчайзер и франчайзи - безусловные единомышленники и это должно быть изначально заложено во все формулы франшизы. А в идеале франчайзер должен очень серьезно думать при разработке об интересах не только своих и франчази, но и в деталях рассмотреть интересы конечных потребителей. Франшиза должна в первую очередб быть востребована потребителем и тогда франчази будут с радостью ее приобретать.

  • 31 октября 2011 в 10:08 • #
    Алексей Фролов

    Гармонию проверяем алгеброй?)
    Однозначно надо предлагать Франшизы, конечная цель которых - удовлетворение нужд потребителей.
    По моему это аксиома.
    Но удовлетворение нужд конечных потребителей (В2В или В2С), не делает Франшизу автоматически привлекательной, для Франчайзи.
    Очень распространённая ошибка покупающих Франшизу, это ожидание того, что ничего самим делать не надо, что всё как по щучьему велению будет само работать.

  • 1 ноября 2011 в 10:30 • #
    Андрей Смирнов

    На счет "само-собой" - это у нас любят, но этого не бывает, а если бывает, то очень недолго и с плаччевными результатами.
    В своих франшизах я планирую заложить дистанцию в три месяца для начала платежей роялти. Это позволит франчайзи более ровно пройти стартовую планку.

  • 1 ноября 2011 в 11:18 • #
    Алексей Фролов

    Мы тоже, иногда, даём отсрочку по оплате роялти, но это скорее в виде исключения, нежели правило.
    Почему три месяца?

  • 2 ноября 2011 в 01:54 • #
    Андрей Смирнов

    Наша франчайзинговая программа и сам по себе проект многофункциональны и мы готовим к запуску параллельно с проектом целый портфель франшиз в рамках одного проекта.
    Позиционируя формат СЕТЬ БЫСТРОГО ЕЖЕДНЕВНОГО ЗДОРОВОГО ПИТАНИЯ мы аккумулируем этот формат из отдельных направлений, обеспечивающих принцип "в любое время и в любом месте". Это позволяет франчайзи выбрать удобный для себя объект франшизы (фуд-корт, фуд-стрит, фуд-вэй, мобильные закусочные, домашний или промышленный кейтеринг). Сложность в том, что параллельно с выводом сети на потребительский рынок, выводится франшиза на производство фирменных полуфабрикатов и их компановку с объектами сети надо индивидуально рассчитывать в зависимости от региона. Одновременно необходимо продвигать в регионы и продажу бытовых фирменных аппаратов сети для домашнего пользования. Формат сложный, но позволяет (и это даже нам интересно) предоставлять дистанцию до 3-х месяцев по тем или иным франшизам. Этот подход так же будет являться дополнительным стимулом для франчайзи и ускорит развитие программы.

  • 3 ноября 2011 в 09:06 • #
    Алексей Фролов

    Идея мне нравится, особенно в части возможности выбора формата.
    Подразумевается, что Франчайзи купившего франшизу быстрого питания будет снабжать Франчайзи купивший франшизу по производству полуфабрикатов?
    Или это параллельные бизнесы?
    На мой взгляд, лучше снабжение оставить за собой, ведь гарантий что в одном городе купят двеФраншизы одновременно - нет.
    Либо Франчайзи придётся покупать сразу две Франшизы.
    Или возможна ситуация, когда человек купивший производство полуфабрикатов, начнёт выкручивать руки купившему фуд-корт.
    Надо всё отстраивать изначально.
    Как в формат СЕТИ БЫСТРОГО ЕЖЕДНЕВНОГО ЗДОРОВОГО ПИТАНИЯ, вписывается промышленный кейтеринг?

  • 4 ноября 2011 в 00:50 • #
    Андрей Смирнов

    Алексей! Похоже вы уловили смысл стратегии. В различных регионах прогнозируется развитие с комплектованием разного набора франшиз. Наше доготовочное оборудование позволяет осуществлять обслуживание промышленного сектора (включая строительные площадки, где совсем не реально устроить постоянные места для потребления горячей пищи) непосредственно приближено к месту работы. При переоснащении вагонов-ресторанов на железной дороге мы получаем дополнительный формат не только быстрого питания, но и доставки питания. Сейчас прорабатываем формат вагонов-ресторанов для метрополитена (в Питере в процессе движения по городу потребители смогут решать вполне цивилизованно вопрос питания непосредственно в дороге. Проект имеет возможность и дальнейшего очень широкого развития. Самое главное - это формат технологии приготовления, позволяющей получать непосредственно здоровое питание и очень быстро при демократических расценках. Проект даже слишком пионерный.

  • 27 октября 2011 в 12:21 • #
    Алексей Фролов

    Касаемо финансовых схем..Мне очень нравится схема одной Украинской компании, гарантирующая прямо - таки кристальную чистоту финансовых потоков Франчайзи)

  • 24 октября 2011 в 12:31 • #
    Алексей Фролов

    Статья 1028. Форма и регистрация договора коммерческой концессии
    1. Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме.
    Несоблюдение письменной формы договора влечет его недействительность. Такой договор считается ничтожным.
    2. Договор коммерческой концессии регистрируется органом, осуществившим регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя, выступающего по договору в качестве правообладателя.
    Если правообладатель зарегистрирован в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя в иностранном государстве, регистрация договора коммерческой концессии осуществляется органом, осуществившим регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя, являющегося пользователем.
    В отношениях с третьими лицами стороны договора коммерческой концессии вправе ссылаться на договор лишь с момента его регистрации.
    Договор коммерческой концессии на использование объекта, охраняемого в соответствии с патентным законодательством, подлежит регистрации также в федеральном органе исполнительной власти в области патентов и товарных знаков. При несоблюдении этого требования договор считается ничтожным.

  • 27 октября 2011 в 10:35 • #
    Бабенко Анна

    Три года работали (семейный бизнес) по франшизе. Полтора последних - без нее. Сейчас понимаю, что единственное, что подтолкнуло к покупке франщизы - страх. Незнакомый сегмент рынка, новая технология. Оценивая результаты сейчас, считаю, что нужно было начинать сразу самим, под своей ТМ и не бояться. Бизнес план до старта и реальность совпадут не больше, чем на 30%, шишки и синяки набивать все равно самой и шевелиться самой. Не бойтесь ничего, Дарья, стартуйте самостоятельно, опираясь на себя. Все получится.

  • 27 октября 2011 в 13:30 • #
    Алексей Фролов

    Встали на ноги, научились и решили что теперь то вы сами сможете работать, так?))

  • 28 октября 2011 в 09:32 • #
    Бабенко Анна

    нет. с избытком доверия отнеслись к тому, что это эксклюзивное предложение + технология + поддержка. окунувшись стало понятно, что все можно было сделать самим за 25% того, что мы отдали купив пятилетнюю франшизу. понятно стало в первые пол-года.

  • 27 октября 2011 в 22:20 • #
    Андрей С

    Выбирайте франшизу, которая сразу дает клиентов и, соответственно, прибыль. Это не просто (из тысяч брендов единицы предоставляют такую возможность), но эффективно. Платить только за бренд - боян. Франшиза, по-хорошему, должна обеспечить безбедную жизнь франчайзи, без доп. вложений в рекламу, обучение, юр.поддержку и т.д.

  • 28 октября 2011 в 15:04 • #
    Алексей Фролов

    Желательно, что бы Франшиза работала сама, как чудо - печь у Емели, а Франчайзер лишь получал деньги)

  • 7 ноября 2011 в 15:52 • #
    Игорь Блюм

    Кстати, у нас есть отличный девайс для франчайзинговых сетей.
    Это наша собственная разработка – USB SIP трубка.

    Очень удобная вещь как для общения между партнерами (бесплатная связь), так и для каждого партнера (дешевые звонки по всем направлениям).

    Кроме того, это очень хороший подарок для партнеров сети.
    Например, к Новому году. Трубка стоит всего 600 рублей.

    http://a-fon.ru/actions/actions_detail.php?ELEMENT_ID=400

  • 2 декабря 2011 в 15:09 • #
    Игорь Блюм

    вот статья нарисовалась
    "Франчайзинговые коммуникации"

    http://samtalk.ru/?p=1624

    есть и на байбренде, но порезанная)
    http://www.buybrand.ru/articles/1895/

  • 7 августа 2015 в 10:52 • #
    Виктор Селиванов

    В Украине сейчас интересный проект франшизу предлагает - бесплатный WI-FI. Не помню как называется, знаю что бывший тренер из lifeplayer продвигает. Там суть в том, что в ресторанах, кафе, автобусах ставят роутер, подключение бесплатно, а деньги делают на рекламе, которую должен посмотреть пользователь перед тем, как подключиться. Я считаю - классная идея!


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009