Обсуждение статьи "Как увеличить продажи ?"

Комментарии (42)
  • 2 декабря 2011 в 21:04 • #
    Алишер Саттаров

    Вариантов целая масса, во первых нужно реально оценить соотношение цены и качества, исходя из действительности а не из желания, во вторых нужно определить конкурирующую среду и сделать стоимость чуть ниже реальных конкурентов, в третьих нужно по максималке распродать половину имеющегося товара по себестоимости, в крайнем случае всем родственникам вашей бизнес структуры, в четвёртых подумать и создать свой стильный товарный знак, в пятых его зарегестрировать,в шестых открыть хотя бы одну точку в престижном торговом центре, в седьмых, запустить свой сайт, в восьмых начать его пиарить и почаще устраивать интересные мероприятия и мотивировать клиентов на покупку вашей продукции.
    Удачи!

  • 2 декабря 2011 в 21:14 • #
    Татьяна Кузьмичева

    Но почти все действия потребуют вложений, а мы сейчас с трудом выживаем расходы опережают доходы. Ткани, фурнитура, нитки, стараюсь обновить парк современным оборубованием,и это малая часть расходов. Одним словом живу на работе.

  • 2 декабря 2011 в 22:21 • #
    Алишер Саттаров

    Татьяна, я не хочу Вам не в коем случае учить, но Вы изначально сделали большую ошибку, впрочем которую делают большинство бизнесменов производителей, Вы расчитали всю производственную часть, но не расчитали реализацию, а изначально нужно было исходить из спроса и коньюктуры этого рынка в вашем регионе и даже районе,улице и доме в котором Вы продаёте свой товар. Все дело в том что у производственников ситуация несколько сложней чем у тех кто занимается услугами и посредничеством, в их случае нужно вкладываться только в продвижение, а Вам нужно вкладывать и там и тут и изначально понимать что без хорошего уровня сбыта, все вложенные средства в ваш бизнес,могут просто сгореть.
    Подскажу Вам самый простой, но максимально эффективный способ сбыта,создайте простенький сайт, главное чтобы он был максимально прост и понятен, не слушайте тех кто будет Вам вменять понты, выложите на нём качественные фото и ценники своей продукции, это удовольствие обойдётся вам не более 5 тыс рублей, далее выберите ключевые фразы, по которым вы были бы интересны своим потанциальным клиентам (например Шоурум), далее положите 1000 рублей в яндекс(директ) и посадите одного человека на тел, по кторому он будет принимать входящие звонки, только ключевых слов и словосочетаний должно быть несколько,об этом тоже не забывайте и остаётся потратиь ещё пару тысяч рублей на интернет рассылку по компаниям,которые являются сетевиками, тоесть имеют сеть своих точек по продаже подобной продукции, не забудте при этом что в коммерческом предложении,должна быть заложена изюменка, на которую и должен клюнуть оптовик.

  • 2 декабря 2011 в 22:59 • #
    Татьяна Кузьмичева

    В Ваших словах много истины, потому что когда создовали бизнес расчитывали на качество продукции, интересные идеи хотелось воплоцать в жизнь.А в итоге получается обьемы производства остаются достаточно низкими, Отсюда рентабельность низкая. Вот и приходится выкручиваться довальчискими заказами пока на свою ищу покупателя. Над созданим сайта работаю. Возможно есть сайты для оптовиков где можно разместить свой продукт?

  • 2 декабря 2011 в 23:12 • #
    Алишер Саттаров

    Татьяна, в сети около 7000 сайтов - объявлений, за совсем небольшие деньги ваше объявление можно разместить и там, скажу Вам честно, если 4-5% из всех увидивших ваше объявление откликнится и произведёт у Вас покупку, то это будет считаться обалденным успехом, поэтому в Вашем случае вся надежда только на интернет.

  • 9 декабря 2011 в 22:27 • #
    Евгения Дедерчук

    Соглашусь здесь с Алишером: изначально сайт можно сделать за 3-5 тысяч рублей+реклама в интернете (скажем, яндекс.директ) 2-3 тысячи рублей для начала (минимум в директе - 300 р., но этого не хватит), и побольше объявлений на разные ключевые слова+фотосессия продукции (возможно, у Вас есть знакомые фотографы, которые могут помочь. Хотя, конечно, лучше выбирать из профессионалов). Ну, от 500 р. до 7000 р., как договоритесь. Можно и самим пощёлкать, если есть зеркальный фотик и руки и вкус, а также умение фото обрабатывать +человек на телефоне, которому можно платить небольшой оклад и %+просмотреть бесплатные ролики в инете, как и что делать, чтобы всё это работало.

    +Возможно, какие-то форумы, где начинающие или уже существующие предприниматели ищут поставщиков или расширение ассортимента. Там их можно найти, и, поработав над спросом и потребностями, предложить им интересные варианты партнёрства. Если этим заниматься самостоятельно - то бесплатно получается.

    Итого: бюджет около 10-20 тысяч рублей, и реальное изменение ситуации. При нюансе: уйма потраченных усилий и времени. Если вопрос в расширении сбыта, я бы начала именно с этого, а не с современного оборудования.

    Всё это потребует Вашего времени и усилий. Зато это действительно может изменить ситуацию.

  • 9 декабря 2011 в 21:41 • #
    Евгения Дедерчук

    У Вас есть сайт или хотя бы группа вконтакте? Я бы начала с грамотной рекламы в интернете.

    Вообще, кто Ваши потребители? Какие потребности у них есть?

    Даже если Вы не общаетесь с конечным потребителем, то можно пообщаться с теми же оптовиками: чего им не хватает? Может, их не устраивает ассортимент (Тогда вопрос - в каком ассортименте у них есть заинтересованность, и можете ли Вы эту возможность им предоставить?)

    Возможно, я могу быть полезна для Вас: своими идеями, как советчик или человек с потенциальными каналами сбыта. Для этого необходимо прояснить множество вопросов: начиная от качества продукции и ассортимента, и кончая тем, как общаются с потенциальными и существующими потребителями те, кто с ними взаимодействует.

    Возможно, совместно мы составим для Вас программу по выходу из кризиса (учитывая сложную экономическую ситуацию на данный момент, т.е. доступную Вам).

    У меня есть и бесплатные решения, которые приведут к увеличению сбыта. Для этого мне нужно понимать, о каких целях и задачах мы говорим, какие у Вас объёмы, на каких этапах происходят затыки и т.д.

  • 2 декабря 2011 в 21:18 • #
    Алексей Гриценко

    Татьяна, я попробую Вам дать несколько советов:
    1. Самое простое и дешевое: арендовать помещение в ДК или где-то еще под зал распродажи недели на 2, числа с 10 декабря; за оставшуюся неделю и по ходу самой распродажи дать массированную "бегущую строку" на телевидении и короткие объявления в местной прессе о распродаже. Идеально, если все это будет сопровождаться определенной "халявой", например, каждый покупатель заполняет анкету с контактами, а 25 декабря, там же, в зале распродажи, проводится открытый розыгрыш бонусов. Например, 3 победителя получают бесплатно индивидуально пошитый костюм к Новому году, сшитый по выбранному ими фасону. Дальше можно фантазировать, но клиентскую базу Вы наберете.
    2.Заведите свой хороший новостной сайт и наполняйте его регулярно - пойдут заказчики из других городов и регионов. Можно делать это почти беззатратно, но так - гораздо дольше.
    3.Заявите аналогичную тему в конференции "Краудсорсинг 2012", правда, там за лучшую идею нужно будет объявить и выплатить вознаграждение.
    Успехов Вам!

  • 2 декабря 2011 в 21:42 • #
    Татьяна Кузьмичева

    Спосибо большое за советы постораюсь воспользоваться. Буду надеятся что будет положительная динамика.

  • 2 декабря 2011 в 22:02 • #
    Алексей Гриценко

    Если все грамотно сделаете, она никуда от Вас не денется!

  • 2 декабря 2011 в 22:29 • #
    Аскар Садыков

    У меня простой но действенный совет:
    1. Закажите ярлыки и всю сопутствующую лабуду с каким-нибудь необычным фирменным названием (желательно на английском))) и все это пришейте-приклейте к своим изделиям - по ходу можете назвать свою фирму именно этим "фирменным" названием. Про подделку под "фирму" говорить не буду :)))
    2. Продукция сразу приобретет "товарный вид" - можете смело развозить по средненьким бутикам - только цену поднимите, чтоб совсем уж подозрительно не выглядело...
    3. Кстати, в Киргизии больше 80 % швейной продукции выпускается как турецкий товар :)))

  • 2 декабря 2011 в 23:32 • #
    Николай Н

    Реально!

  • 2 декабря 2011 в 23:00 • #
    Владимир Раколевский

    Вначале - пожарные меры- берете телефонный справочник Орла(?) и обзваниваете руководство крупнейших у вас предприятий.Тема - вы заинтересованы в развиии российского производства?А раз так - дайте мне возможность выступить у вас на предмет изучения спроса.Берёте фотографии, модели платья -и дуете - куда и когда вас пустят.Хорошо -если за день до мероприятия сумеете на проходных сответствующее объявление дать.Организовывайте выставку продажу - и слушаете, что и почём хотелось бы людям взять.Цену - снижать не советую, делайте обоснование её на хорошее качество и модность. Готовьте кучу визиток и (или) флайеров - рекламных листовок -раздавайте их на выставках- продажах и через рекламные фирмы - в местах масового прохода людей.Сделайте тоговый зал в ателье...Ищите оптовых покупателей...и постарайесь, что б они вас не переиграли и не кинули - хорошо если найдёте оптовую сеть .
    Мои советы можно сочетать с всеми , данными вам ранее.

  • 2 декабря 2011 в 23:21 • #
    Татьяна Кузьмичева

    Мысль итетесная педприятие правда одно осталось в городе но поприбовать можно.

  • 2 декабря 2011 в 23:33 • #
    Владимир Раколевский

    Есть - менее крупные.
    А псмеялись зря - клаву заедает в ноуте...Вот и сейчас "О" не пропечаталось

  • 2 декабря 2011 в 23:10 • #
    Татьяна Кузьмичева

    Мне как то обидно назвать все что шем лабудой. Товарный вид хороший, а бутики берут размерный ряд под реализацию, выдирают размеры а у нас подвисает один или два размера которые продать невозможно. А оптовик запрашивает линейку размеров.

  • 3 декабря 2011 в 09:37 • #
    Аскар Садыков

    под лабудой я подразумевал ярлыки, стикеры и упаковку, и что там еще прикладывается к импортным швейным изделиям...

    Возьмите любое (даже китайское) импортное изделие в упаковке и положте для сравнения рядом со своим изделием... весь мир давно уже знает, что на упаковке экономить не рекомендуется... есть такие товары, у которых упаковка стоит дороже чем само изделие :))))

  • 9 декабря 2011 в 22:31 • #
    Евгения Дедерчук

    Ок. Есть неликвид? Сфоткайте и скиньте мне на почту с прайсом. Возможно, я буду полезна в этом вопросе.

  • 11 декабря 2011 в 13:35 • #
    Татьяна Кузьмичева

    Пришлите Ваш эл.адрес.Почта через "профессионалов" отправка не проходит.СПАСИБО.

  • 2 декабря 2011 в 23:26 • #
    Анатолий Сараев

    Вариант бесплатной рекламы СОЦ. СЕТИ.

  • 2 декабря 2011 в 23:29 • #
    Алишер Саттаров

    Так он уже начался, только косвенно конечно, но Татьяна на верном пути!:)

  • 2 декабря 2011 в 23:36 • #
    Анатолий Сараев

    Точно. Но группы в популярных сетях не хватает, качество есть а пиара нет, группы в контакте, в фейсбуке с красивыми картинками, с громкими яркими словами.

  • 3 декабря 2011 в 00:22 • #
    Юрий Beloyan

    Одежда очень венчурный бизнес Часто он сопровождается большими товарными остатками неликвидов ввиду сильной зависимости от коньюктуры и моды!
    Только сильное динамичное промо и грамотно выстроенная финансовая политика решает это

  • 3 декабря 2011 в 13:28 • #
    Эркинай Токонова

    Это хорошо что у вас есть цех, но для этого надо иметь свою точку на оптовом рынке. Или знакомые которые там работает. Если не секрет какой цех у вас,какие шмотки?

  • 5 декабря 2011 в 08:07 • #
    Татьяна Кузьмичева

    производство на 20 рабочих мест. Я понимаю что обьемы маленькие. Но обеспечить работой большие число работнаков пока не можем, к томуже подбор кадров в городе это отдельная тема. А производим юбки, брюки, платья в летний сезон школьную форму.

  • 5 декабря 2011 в 11:14 • #
    Эркинай Токонова

    Ну, все понятно тогда.

  • 3 декабря 2011 в 19:06 • #
    Ильдар Халимов

    я конечно не знаю какие у вас модели... Но если модели стильные и хорошего качества, предлагаю ПОДНЯТЬ ЦЕНЫ и предлагать свой товар не на рынки и тд. а в бутики, торговые центры с хорошей репутацией, отдавать товар под реализацию и все же пару платьев я наверно подарил, чтобы продавцы поверили в покупаемость этого товара, отправил бы контрагентов которые бы его купили=) договориться об услуге замера и шить непосредственно на человека

  • 3 декабря 2011 в 19:11 • #
    Ильдар Халимов

    да и конечно это хорошая упаковка, с громким брендом, но своим! как всегда говорит мой друг -"это качественное, это немецкое"=)

  • 9 декабря 2011 в 22:36 • #
    Евгения Дедерчук

    Здесь я согласна: попробуйте пару "ходовых" размеров и фасонов производимой Вами одежды отдать в интересные Вам торговые точки на реализацию, причём с условием: пусть их продадут и заберут деньги себе. ЕСЛИ: это не слишком затратно, и у владельцев точек хорошая репутация.

  • 3 декабря 2011 в 19:22 • #
    Инга Гуреева

    Может попробовать создать команду "ремламщиков"? Конечно, сейчас за "спасибо" никто не работает, но за продукцию, думаю, найдутся (если она действительно достойная). Через интернет многое можно сделать. Создать страничку, блог, рассылки.

  • 9 декабря 2011 в 22:37 • #
    Евгения Дедерчук

    Да, бартер правит миром =)

  • 3 декабря 2011 в 22:37 • #
    Андрей Шевелев

    Добрый день, а можно посмотреть на модели и цены, возможно сотрудничество. Спасибо. D#

  • 3 декабря 2011 в 22:40 • #
    Галина Шаповалова

    Татьяна, где можно посмотреть Вашу продукцию?
    Сбросьте,пожалуйста, пару фото на электронку:#
    Какова цена? Из ткани каких производителей шьете?
    У нас в городе все турецкое и парочка магазинов торгует одеждой из Казахстана:)
    Живу в Свердловской области, в 400 км от Екатеринбурга.
    Думаю, хороший совет по размерному ряду, шить на заказ большие размеры. Очень трудно одеться женщине в возрасте в размеры 52-56 элегантно.

  • 9 декабря 2011 в 22:38 • #
    Евгения Дедерчук

    Совершенно согласна! У меня та же проблема: интересные модели шьют на девочек 42-46 р-ра, а на 52-54 трудно что-то действительно красивое найти.

  • 4 декабря 2011 в 13:01 • #
    Vadim Majjsan

    Сделайте, так опросите людей, просто выйдите на улицу и опросите, ну например смотрят на эти бонуссы, на качество и где пропочитают покупать, и т.д. и потом прикините что к чему, потом уже подумаете, о оренде об интернете и т.д. я так и сделала бы

  • 4 декабря 2011 в 13:19 • #
    Vadim Majjsan

    и одновременно листовки раздовать

  • 5 декабря 2011 в 19:07 • #
    Жанат Файзуллин

    НАВЕРНОЕ ВСЁ УПИРАЕТСЯ В ВЫБОРЕ ПРАВИЛЬНОГО НАПРАВЛЕНИЯ ВАШЕЙ РЕКЛАМЫ ВАШЕГО ТОВАРА.
    Я хоть и далёк от рекламного бизнеса ,но допустим,заведи я такой бизнес,как человек смотрящий со стороны на это,могу вам подсказать просто несколько вариантов,а уж вам потом самим нужно домыслить и обсосать свою рекламу...
    Во-первых,можно проникнуть людей патриотизмом поддержки своего бизнесмена и ратование за развитие и поддержку своей жизни,когда собственная местная казна увеличивается от доходов моего соседа бизнесмена,значит я могу требовать на достойную дорогу возде своего дома,освещённую улицу,где от налогов должна улучшаться и жизнь людей,а что толку,что люди покупают турецкую продукцию,где налоги попадают туркам и их изготовителям.
    Можно сделать упор на то,что ваши вещи сшиты руками чьей-то мамы или сестры или бабушки,которая проживает в вашем городе...что в эту вещь вложена частичка руской доброй души от вашей мамы,неважно чья она,может с её сыном дружит ваш сын,или ваша мама всю жизнь дружила с мамой той женщины ,которая сейчас висит перед покупателем в данный момент...прямо вешайте на такие призывающие бирки ,люди такие,что чем больше они простоят и дочитают до конца,значит им уже будет жалко потраченного времени и они по любому зайдут к вам ,а потом ещё и будут спрашивать имя швеи...
    продумайте тексты ,которые можно вешать на витрины и у входа в магазин,кто вам запретит вешать то ,что вам захотелось...
    Допустим,"Ты хочешь улучшить свой город,поддерживай местных производителей",ничего такого нету,а на этот призыв уже клюнет человек 10-15.
    Повесьте бирку на вещь с надписью,сшита с частичкой доброй души.или теплом рук бабушки...

  • 5 декабря 2011 в 21:48 • #
    Татьяна Кузьмичева

    Классная позиция. Мне такое в голову не приходило. Сразу пришла мысль оформления лаготипа- картонного ярлыка ну и др. Конечно следует домыслить, спосибо большое!

  • 11 декабря 2011 в 14:50 • #
    Александр Коростовский

    Здравствуйте Татьяна! скиньте каталог вашей продукции мне на майл, #, рассмотрим вариант оптовой закупки у Вас и продажи в розницу в новосибирске! Желательно, чтобы фотографии были качественные, цены!

  • 9 декабря 2011 в 22:40 • #
    Евгения Дедерчук

    Красивая идея! =)

  • 7 декабря 2011 в 16:42 • #
    Алексей Жданов

    Татьяна,
    попробуйте сделать так, как делаем мы для участников нашей общественной организации предпринимателей - "Объединения собственников бизнеса" https://professionali.ru/Soobschestva/obedinenie_sobstvennikov_biznesa - и через несколько месяцев у Вас отбоя не будет от покупателей : )

    Несколько ЭФФЕКТИВНЫХ И ПРИ ЭТОМ БЕЗЗАТРАТНЫХ (в смысле без авансов и предоплат) способов увеличения продаж из «копилки» Объединения.

    Продажи нашим участникам мы увеличиваем (в зависимости от того, в каком сегменте их надо нарастить) разными способами.

    Для быстрого увеличения продаж через интернет, т.е. в онлайне.

    Первый способ.
    Наш партнёр - IT-компания, специализирующаяся на создании и продвижении сайтов:
    - БЕСПЛАТНО создаёт участнику «Объединения собственников бизнеса» сайт, заточенный на продажу его продукции;
    - затем БЕЗ КАКИХ-ЛИБО ПРЕДОПЛАТ IT-компания продвигает этот сайт среди целевой аудитории покупателей этих товаров.
    И только после того, как через сайт на Вас станут выходить потенциальные покупатели - Вы начнёте платить IT-компании фиксированную оплату за каждого покупателя.

    Второй способ.
    Вначале то же, что и в первом способе - создание сайта (точнее, группы сайтов - интернет-магазинов), их обслуживание и продвижение - БЕСПЛАТНО.
    Но расчёт с IT-компанией за работу (а это другая наша партнёрская компания) производится не в фиксированной сумме за каждого нового покупателя, а В ПРОЦЕНТАХ ОТ ОБЪЁМА ПРОДАЖ через эти сайты - интернет-магазины.

    Как видите, во всех перечисленных случаях наши партнёры - создатели и продвигатели сайтов ОЧЕНЬ заинтересованы в том, чтобы продажи у участников "Объединения собственников бизнеса" росли как можно быстрее и как можно больше, так как оплата зависит их услуг от конечного результата.

    Для быстрого увеличения продаж в оффлайне.

    Компания – наш партнёр предоставляет участникам ОСБ как бы "в аренду" своих торговых представителей в разных регионах России.
    Которые БЕЗ КАКИХ-ЛИБО ПРЕДОПЛАТ заключают договоры на поставку продукции участников Объединения покупателям в своих регионах.
    Комиссионные компании – нашему партнёру участники "Объединения собственников бизнеса" перечисляют только после поступления к ним оплаты по сделкам с новыми покупателями.

    Есть и другие способы, но реализуйте хотя бы эти.

    Успехов : )

  • 10 декабря 2011 в 03:42 • #
    Berik Kulmamirov

    Здравствуйте Наталья,
    Могу организовать Fashion Show в Нью-Йорке, качественно записать на видео и выставвить на YouTube.

    Обсудить детали пишите на е-мэйл #

    Berik


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009