Требуется JavaScript
К сожалению, сайт Professionali.RU не может работать надлежащим образом с отключенным JavaScript.
Проверьте, включен ли у Вас JavaScript для корректного отображения страницы.
С уважением, команда Профессионалы.ru
Обновить страницу
Николай, а зачем? Если Вы умеете продавать, какая разница что? Разница конечно есть, но имеет отношение лишь к внутренним барьерам индивида . Процесс продажи шоколадного батончика и токарного станка одинаков, различны потребительские свойства товара и сегмент покупателей.
Андрей!
Вы правы конечно в плане продаж. Читая разные книги я многое применил в практике, но есть внутренная уверенность, вернее желание узнать, бывают ли именно книги по определённой направленности.)))
Николай, не теряйте время, пишите такую книгу сами! :)))
Цена: $65,000
Таймураз! Мне больше нравиться личное общение с человеком, чем написание трактата))
Николай,
Так хочется ругнуться, спасу нет. Но не буду. Лучше расскажу историю одну.
Много лет назад я заинтересовался обработкой драгоценных и полудрагоценных камней. Для себя и для души. Интернета тогда не было и я пошел в библиотеку. Нарыл там интересную книгу американского автора. То, что я там прочитал повергло меня в шок. Оказывается у них (США) более 1000 журналов по технологиям обработки камней. Представляете? И все находят своих читателей, продаются.
Вы поймите - ваши книги обязательно нужны. И найдут своих покупателей и читателей.
Только написав, их надо грамотно продать. Или научится самому продавать или войти в стройную систему продаж подобного продукта.
Юрий!
Здравствуйте.
Спасибо за ваше сообщение. Поиск я не остановил таких книг, но и посчитал возможным спросить на форуме, нравится он мне)).
Николай
ОК.
я думаю, что каждый менеджер для себя хоть не книгу, но хотя бы краткое описание, написать может! ведь оборудования очень много и все оно разнотипное и со своей спецификой!! я думаю, если по каждому оборудованию писать книгу, то нужно создавать специализированную библиотеку!! а так идея очень интересная!! особенно для молодых менеджеров, которые только начинают продавать!!
Цена: 1 200 000 000 руб.
Спасибо!
Продолжая разбираться по своему вопросу, на первый план вышло послепродажное общение, послепродажное обслуживание оборудования. Т.е. продажа оборудования это понятно, и продолжаем изучать это дело, а вот послепродажное искусство )))), как-то очень скупо в литературе описаны такие шаги, или я менее обращал на это внимание (моя ошибка).
Николай
Какое может быть послепродажное искусство, при большом асортименте? После продажи это дело сервисной службы. А менеджер держит руку на пульсе, на случай новой сделки и незапятнания репутации фирмы.
Вы правы!
Но, это не большой ассортимент, оборудование имеет максимум 4-5 моделей, мне кажется, если менеджер будет в диалоге с клиентом, который купил оборудование, да ещё этот менеджер с помощью своих клиентов даст рекомендации производителю и те выпустят новую модель оборудования с учётом пожеланий. Это наверное хорошо будет, да и сам менеджер будет уже более сильно разбираться в оборудовании и его возможности, соответсвенно знать и чувствовать перспективы по рынку. Вот почему я так ношусь с идеей про книгу о продаже оборудования)))
Николай, я вас понимаю. Не забывайте только что ваше основное занятие -продажи, за это платят. Руководитель судит по результату в отчётный период...
Таймураз! Вы правы про продажи. Но так приятно когда вносишь производителю пояснения и получается что-то новое.
Цена договорная
Мне это знакомо. Внести вклад внёс, а пользуются другие... Горьковато.)))
если я не ошибаюсь, то послепродажное сопровождение - обязанности (или функции) технического отдела, но не менеджера!