Обсуждение статьи "Книги по продаже оборудования"

Николай, а зачем? Если Вы умеете продавать, какая разница что? Разница конечно есть, но имеет отношение лишь к внутренним барьерам индивида . Процесс продажи шоколадного батончика и токарного станка одинаков, различны потребительские свойства товара и сегмент покупателей.

Андрей!
Вы правы конечно в плане продаж. Читая разные книги я многое применил в практике, но есть внутренная уверенность, вернее желание узнать, бывают ли именно книги по определённой направленности.)))

Николай, не теряйте время, пишите такую книгу сами! :)))

Таймураз! Мне больше нравиться личное общение с человеком, чем написание трактата))

Николай,
Так хочется ругнуться, спасу нет. Но не буду. Лучше расскажу историю одну.
Много лет назад я заинтересовался обработкой драгоценных и полудрагоценных камней. Для себя и для души. Интернета тогда не было и я пошел в библиотеку. Нарыл там интересную книгу американского автора. То, что я там прочитал повергло меня в шок. Оказывается у них (США) более 1000 журналов по технологиям обработки камней. Представляете? И все находят своих читателей, продаются.
Вы поймите - ваши книги обязательно нужны. И найдут своих покупателей и читателей.
Только написав, их надо грамотно продать. Или научится самому продавать или войти в стройную систему продаж подобного продукта.

Юрий!
Здравствуйте.
Спасибо за ваше сообщение. Поиск я не остановил таких книг, но и посчитал возможным спросить на форуме, нравится он мне)).
Николай

ОК.

я думаю, что каждый менеджер для себя хоть не книгу, но хотя бы краткое описание, написать может! ведь оборудования очень много и все оно разнотипное и со своей спецификой!! я думаю, если по каждому оборудованию писать книгу, то нужно создавать специализированную библиотеку!! а так идея очень интересная!! особенно для молодых менеджеров, которые только начинают продавать!!

Спасибо!
Продолжая разбираться по своему вопросу, на первый план вышло послепродажное общение, послепродажное обслуживание оборудования. Т.е. продажа оборудования это понятно, и продолжаем изучать это дело, а вот послепродажное искусство )))), как-то очень скупо в литературе описаны такие шаги, или я менее обращал на это внимание (моя ошибка).
Николай

Какое может быть послепродажное искусство, при большом асортименте? После продажи это дело сервисной службы. А менеджер держит руку на пульсе, на случай новой сделки и незапятнания репутации фирмы.

Вы правы!
Но, это не большой ассортимент, оборудование имеет максимум 4-5 моделей, мне кажется, если менеджер будет в диалоге с клиентом, который купил оборудование, да ещё этот менеджер с помощью своих клиентов даст рекомендации производителю и те выпустят новую модель оборудования с учётом пожеланий. Это наверное хорошо будет, да и сам менеджер будет уже более сильно разбираться в оборудовании и его возможности, соответсвенно знать и чувствовать перспективы по рынку. Вот почему я так ношусь с идеей про книгу о продаже оборудования)))

Николай, я вас понимаю. Не забывайте только что ваше основное занятие -продажи, за это платят. Руководитель судит по результату в отчётный период...

Таймураз! Вы правы про продажи. Но так приятно когда вносишь производителю пояснения и получается что-то новое.

Мне это знакомо. Внести вклад внёс, а пользуются другие... Горьковато.)))