Обсуждение статьи "Книги по продаже оборудования"

Комментарии (15)
  • 3 ноября 2009 в 19:43 • #
    Андрей Т

    Николай, а зачем? Если Вы умеете продавать, какая разница что? Разница конечно есть, но имеет отношение лишь к внутренним барьерам индивида . Процесс продажи шоколадного батончика и токарного станка одинаков, различны потребительские свойства товара и сегмент покупателей.

  • 3 ноября 2009 в 20:45 • #
    Николай Кравец

    Андрей!
    Вы правы конечно в плане продаж. Читая разные книги я многое применил в практике, но есть внутренная уверенность, вернее желание узнать, бывают ли именно книги по определённой направленности.)))

  • 3 ноября 2009 в 20:31 • #
    Таймураз Еналди

    Николай, не теряйте время, пишите такую книгу сами! :)))

  • 3 ноября 2009 в 20:46 • #
    Николай Кравец

    Таймураз! Мне больше нравиться личное общение с человеком, чем написание трактата))

  • 4 ноября 2009 в 11:57 • #
    Юрий Шидавски

    Николай,
    Так хочется ругнуться, спасу нет. Но не буду. Лучше расскажу историю одну.
    Много лет назад я заинтересовался обработкой драгоценных и полудрагоценных камней. Для себя и для души. Интернета тогда не было и я пошел в библиотеку. Нарыл там интересную книгу американского автора. То, что я там прочитал повергло меня в шок. Оказывается у них (США) более 1000 журналов по технологиям обработки камней. Представляете? И все находят своих читателей, продаются.
    Вы поймите - ваши книги обязательно нужны. И найдут своих покупателей и читателей.
    Только написав, их надо грамотно продать. Или научится самому продавать или войти в стройную систему продаж подобного продукта.

  • 4 ноября 2009 в 12:20 • #
    Николай Кравец

    Юрий!
    Здравствуйте.
    Спасибо за ваше сообщение. Поиск я не остановил таких книг, но и посчитал возможным спросить на форуме, нравится он мне)).
    Николай

  • 4 ноября 2009 в 13:36 • #
    Юрий Шидавски

    ОК.

  • 5 ноября 2009 в 11:32 • #
    Юрий Киселев

    я думаю, что каждый менеджер для себя хоть не книгу, но хотя бы краткое описание, написать может! ведь оборудования очень много и все оно разнотипное и со своей спецификой!! я думаю, если по каждому оборудованию писать книгу, то нужно создавать специализированную библиотеку!! а так идея очень интересная!! особенно для молодых менеджеров, которые только начинают продавать!!

  • 5 ноября 2009 в 13:43 • #
    Николай Кравец

    Спасибо!
    Продолжая разбираться по своему вопросу, на первый план вышло послепродажное общение, послепродажное обслуживание оборудования. Т.е. продажа оборудования это понятно, и продолжаем изучать это дело, а вот послепродажное искусство )))), как-то очень скупо в литературе описаны такие шаги, или я менее обращал на это внимание (моя ошибка).
    Николай

  • 5 ноября 2009 в 13:49 • #
    Таймураз Еналди

    Какое может быть послепродажное искусство, при большом асортименте? После продажи это дело сервисной службы. А менеджер держит руку на пульсе, на случай новой сделки и незапятнания репутации фирмы.

  • 5 ноября 2009 в 14:57 • #
    Николай Кравец

    Вы правы!
    Но, это не большой ассортимент, оборудование имеет максимум 4-5 моделей, мне кажется, если менеджер будет в диалоге с клиентом, который купил оборудование, да ещё этот менеджер с помощью своих клиентов даст рекомендации производителю и те выпустят новую модель оборудования с учётом пожеланий. Это наверное хорошо будет, да и сам менеджер будет уже более сильно разбираться в оборудовании и его возможности, соответсвенно знать и чувствовать перспективы по рынку. Вот почему я так ношусь с идеей про книгу о продаже оборудования)))

  • 5 ноября 2009 в 15:45 • #
    Таймураз Еналди

    Николай, я вас понимаю. Не забывайте только что ваше основное занятие -продажи, за это платят. Руководитель судит по результату в отчётный период...

  • 5 ноября 2009 в 15:49 • #
    Николай Кравец

    Таймураз! Вы правы про продажи. Но так приятно когда вносишь производителю пояснения и получается что-то новое.

  • Поиск сотрудников

    Цена договорная

  • 5 ноября 2009 в 16:48 • #
    Таймураз Еналди

    Мне это знакомо. Внести вклад внёс, а пользуются другие... Горьковато.)))

  • 5 ноября 2009 в 13:52 • #
    Юрий Киселев

    если я не ошибаюсь, то послепродажное сопровождение - обязанности (или функции) технического отдела, но не менеджера!


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009