Мини производство столов для рисования песком

Мини производство столов для рисования песком

Мини производство столов для рисования пескомХочу поделится своим опытом старта нового проекта и спросить вашего совета.
Полноценным бизнесом этот проект пока не стал, но кое-какие уже результаты принес.
Итак. Осенью 2011 года в интернете впервые увидел песочное шоу в исполнении Ксении Симоновой. Зацепило меня конкретно. И, кроме того, дочь у меня маленькая. Захотел ее в подобную студию отвести.
Ни студии, ни столов, ни песка специального в Белгороде я не нашел. Но желание не пропадало.
Решил сделать самостоятельно. И сделал. Вернее заказал у товарища (у него небольшое производство и имелось и оборудование и специалисты). Совместно с ним разработали конструкцию. Как всегда первый блин оказался комом. Но увидев реакцию дочери, я понял, что останавливаться просто не имею права. Поэтому были еще попытки. Где-то через полгода основная конструкция стола была готова. С ножками оставалась проблема. Ну вот в конце лета и эту проблему решили. Теперь наши столы комплектуются телескопическими регулируемыми ножками («Столы Sand Drive растут вместе с Вашим ребенком» — один из лозунгов).
Фокус-группой по оценке потребительских характеристик выступала в первую очередь моя семья (жена с дочкой), а во вторую – друзья и клиенты по другим бизнесам. Я поставил световой стол в офис и предлагал всем посетителям попробовать порисовать песком. Оценить качество стола в полной мере не удавалась, так как люди в основном впервые в жизни видели подобное и просто сравнивать было не с чем. Но огромный интерес у большинства явно проявлялся (взрослые дяди и тети, впадая в детство, с удовольствием водили пальчиками по песку, вырисовывая незамысловатые узорчики).
Изначально бизнес-цель была занять лидирующую позицию в световых столах для рисования песком в Белгороде. Наши столы должны быть практичными, надежными и доступными по цене. Причем цена должна быть такой, чтобы ни у кого и мысли не возникало выходить на этот рынок. Но первые заказы пошли из-за пределов нашей области (в основном Москва, но были и Челябинск, и Мурманск, и Тобольск и др.).
В качестве продвижения я использовал только сайт (http://www.growthdriver.ru/ ). Причем денег в раскрутку практически не вкладывал. Тем не менее, по некоторым запросам яндекс выдает наш сайт на первых позициях. Еще создал группу Вконтакте, но там как-то вяло все.
Цена, как всегда, являлась превалирующим фактором.
Дело в том, что такой стол – не космическая ракета и наладить производство (мелкосерийное) можно в каждом регионе, а при желании сделать такой стол можно и в домашних условиях.
Поэтому над приоритетным для себя фактором конкуренции я определил «конкуренцию по издержкам». Думаю, что мне это удалось. Себестоимость минимальна, накрутки – разумны, косвенные издержки – стремятся к нулю. Цена – одна из самых доступных. При этом качество стола – на высоте.
Рынок световых столов для песочной анимации очень узкий (надеюсь пока!). Спрос пока не велик. Конкуренция маленькая. Но потенциал – очень и очень. Кроме специализированных студий рисования песком потенциальными заказчиками являются и детские садики, да и в каждом доме, где есть ребенок, такой стол не будет лишним.
Теперь вопрос к профессионалам. Текущая задача – массированный выход в другие регионы.
Есть два варианта продаж в регионы:

  • дилерская сеть (у меня уже спрашивают о дилерских условиях),
  • продажа через сайт.
    В первом случае я не смогу обеспечить доступные розничные цены, которые есть сейчас. А во втором, продукт малоизвестный и без демонстрации (только по сайту) трудно продавать.
    Пока склоняюсь все-таки к интернет-магазину, работе без посредников. Но хотелось бы услышать Ваше мнение.
    Буду благодарен за любые комментарии и рекомендации.
3767
Комментарии (24)

Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009