Обсуждение статьи "Обращение за помощью"

Комментарии (38)
  • 19 августа 2009 в 15:33 • #
    Игорь Варгафтик

    Евгений, у каждого изделия есть артикул. Продал - вбил в базу. Какая проблема потом проанализировать продажи за нужный период?
    Или я что-то не так понял?

  • 19 августа 2009 в 15:44 • #
    Евгений Чиганцев

    Дело в том, что сначало они производят партию по своим предположениям о предстоящем спросе, а потом, когда вся партия готова, начинают продавать.
    Если в своих предположениях они угадают, то распрададут всю коллекцию - но дополнительно уже не шьют - исходных материалов просто уже нет.
    Если не угадают, то часть продукции остается. Наверняка и эту часть реализуют каким-либо образом, но уже с убытком для себя. (точнее не с той прибылью что хотелось бы)

    На следующий сезон шьются уже новые модели, с новыми артикулами.

  • 19 августа 2009 в 15:46 • #
    Игорь Варгафтик

    Ваще ничего не понял :) А что тогда нужно анализировать, если каждый сезон шьются новые модели, независимо от продаж старых?

  • 19 августа 2009 в 15:53 • #
    Евгений Чиганцев

    Вот и мы также. Анализировать то можно, только и нам не понятен вопрос, что именно можно анализировать.
    И закономерности можно найти и различные отчеты построить, но клиенту , каак Заказчику, тяжело придумать вопросы и задачи, чтобы поставить их перед нами.

  • 19 августа 2009 в 16:45 • #
    Екатерина Кривцова

    У меня была клиентка - специалист-байер. Не знаю, может Вам ее консультацию запросить?
    Надеюсь, удастся найти ее контакты.
    Она с нуля осваивала все процессы, но не была связана с производством. Тем не менее, с закупками одежды - та же фигня.

  • 19 августа 2009 в 19:19 • #
    Алексей Дроздов

    Попробуйте покопать в этом направлении.
    Анализ того, почему не распродали коллекции, то есть ищите те параметры, по которым получаются удачные коллекции.

    Берите от них все составляющие одежды и делайте матрицу.

    А если еще получиться уложить это на тенденции моды...

  • 19 августа 2009 в 16:02 • #
    Максим Шатаев

    Анализируйте тенденции ..тренды....бренды....вообщем будущее ...знать заранее всегда эффективно....и тут же шить....опросы клиентов анкетирования фокусы....могу оказать содействие...раскрутимся за пол года...на 35-40% всмысле объема продаж))....

  • 19 августа 2009 в 16:14 • #
    Марина Александрова

    Сначала пусть Заказчик определится, чего он хочет! А то получается "принеси то, не знаю что"...
    Четкий ответ можно получить только на четко поставленный вопрос. Тогда и отпадут вопросы как, с помощью чего и в каком виде реализовывать это "хочу" Заказчика.

    Если при продаже партии одежды паралельно заполнять анкету: пол, возраст, достаток, предпочтения, вкусы, цвета и т.д. и что человек купил, что не понравилось в конкретной модели, что вообще не продалось... вот и данные для анализа...

  • Цена договорная

  • 19 августа 2009 в 17:01 • #
    Евгений Чиганцев

    Спасибо, Марина.
    Это действительно ценное предложение.
    Собрав данные, мы сможем более точно определить их ЦА, и спрогнозировать дальнешее поведение.

  • 19 августа 2009 в 17:06 • #
    Марина Александрова

    Просто по своему грустному опыту знаю... как обладая нестандартной фигурой и своими "заморочками" по поводу требований к одежде тяжело подобрать под себя то, что хотелось бы носить. А кончается все чаще тем, что просто покупаю материал и шью сама...

  • 19 августа 2009 в 17:34 • #
    Алишер Саттаров

    В любом случае, как не крути, угадывать так и придётся исходя от отслеживания тенденций моды.

  • 19 августа 2009 в 16:21 • #
    Андрей S

    ... прикольно,

    Я так понял, что кутюрье видит (или интуитивно предчувствует) рост спроса на свою продукцию, но не знает что будет продаваться... и с помощью Вашей программы хочет посчитать,
    ... правильно,? или все-таки что-то другое....?

    ...или у него просто есть лишние деньги и нравится Ваша система? :)

  • 19 августа 2009 в 16:57 • #
    Евгений Чиганцев

    Нравится или не нравится мы еще не знаем точно, но то что интуитивно чувствует некую зависимость это точно

  • 19 августа 2009 в 17:06 • #
    Андрей S

    идеальный клиент.... :)

    ...Марина права, и этот четкий Вопрос для клиента :) звучит следующим образом:
    "Что должно произойти после внедрения нашей аналит-системы? - тоесть какой сногсшибательный результат Вы планируете получить....

  • 19 августа 2009 в 17:14 • #
    Владимир Виноградов

    Евгений. Анализировать можно лишь какие-либо регулярны параметры. Если вы для своих изделий сможете создать такие - то тогда их можно будет анализировать. другими словами - для любой программы нужен некий структурированный материал (информация). заказчик, если он художник (не математик, короче :-) ) эта задача неподъемная. самое правильное - это направить к заказчику хорошего системного аналитика, который сумеет сформулировать задачу, погрузившись в процесс (непосредственное наблюдение за процессом).

  • 19 августа 2009 в 17:29 • #
    Евгений Чиганцев

    Абсолютно с Вами согласен. Ограничение в анализе только структурированной информации является существенным ограничением нашей системы.
    Однако я надеюсь, существуют достаточно простые способы структурирования информации (той же картины художника).
    Это наподобие того , как нас попросили провести анализ насколько выгодным окажется тот или иной сценарий фильма. Задача в принципе выполнимая, но необходимо предоставить для анализа слишком много параметров.

  • 19 августа 2009 в 17:44 • #
    Марина Александрова

    Если в основу обработки заложить слишком много параметров, то и их анализ будет "тяжелым"... а это увеличение стоимости разработки и внедрения. Насколько "хочу", "могу оплатить" Заказчика в этом плане стыкуются?

    С другой стороны, даже если учесть все тенденции моды и расчет покажет что с вероятностью в 85% будет покупаться такая-то модель и такого-то цвета, все равно остается риск, что мода свернет "налево" только лишь потому, что на какой-либо вечеренке некая ЗВЕЗДА выпендрилась и одела на себя несовместимые между собой вещи... это объявили "писком" сезона и все начали повторять это в одежде...

  • 19 августа 2009 в 18:00 • #
    Евгений Чиганцев

    Наверное мода так и делается: "писком" здезд. :))))
    Остается только спрогнозировать данный писк в числовом выражении.

  • 19 августа 2009 в 18:16 • #
    Марина Александрова

    Ой... это уже из области фантастики, однако!

    Может быть есть смысл делать партии меньшего количества и на основании опроса при покупке что-то в ней менять (цвет, ткань, число карманов и др.) и снова запускать в производство...

    Расширить наиболее продаваемую модель по размерам от "самых худышек" до "крайне-толстушек".

    И почему только женская одежда? Рядом с красивой женщиной должен быть гармонично одетый мужчина. Может есть смысл попробовать сделать партию одежды для мужчин и их женщин в одной тональной гамме и стиле? Для корпоративных вечеринок, например...
    Или для всей семьи в одном стиле... прорекламировать и посмотреть как пойдет продажа.

    Извините, увлеклась... :-D

  • 20 августа 2009 в 10:42 • #
    Евгений Чиганцев

    Марина, спасибо большое. У Вас очень дельные предложения.
    Мы сформируем все ответы и направим их директору. Я думаю Ваши идеи ему тоже понравятся.

  • 20 августа 2009 в 11:10 • #
    Марина Александрова

    Всегда рада помочь! Если еще нужно пофантазировать... всегда на связи! :-))

  • 19 августа 2009 в 19:19 • #
    Юрий Куликов

    Можно попробовать предложить им проанализировать следующее:
    - долю прибыли на каждый выпускаемый модельный ряд одежды;
    - постчитать затраты на изготовление единицы продукции разных видов моделей;
    - долю прибыли, на каждого конкретного продавца;
    - себестояимость каждой операции для пошива изделия (очень хорошо помогает понять насколько эффективно работает производство).

  • 19 августа 2009 в 20:21 • #
    Марк Меерович

    Если обобщить предложения, которые были выдвинуты на данное время, то практически все они "укладываются" в первые пункты классического маркетинга: целевая аудитория. Здесь можно также анализировать ТОЧКИ сбыта и объем сбыта в каждой точке.
    С позиций дизайна - попробовать провести анализ моделей ("факторный анализ") и выявить, какие общие элементы были у наиболее удачных моделей: ткани, цвета, сочетания цветов, декоративные элементы (молнии, узоры и т.п.), их расположение (как говорил один наш начальник отдела, клиенту нравился бантик сбоку) и т.п. Так можно попробовать выявить ОБЩИЕ тенденции современной моды. Работа ОЧЕНЬ трудоемкая - как любой факторный анализ, но часто дает интересные результаты.
    По второму направлению можно анализировать логистику (производственные расходы) - но для небольших партий это тоже достаточно объемное и трудоемкое дело...
    Был случай в практике. После "экскурсии" по БОЛЬШОМУ комбинату по производству детского трикотажа спросил "экскурсовода" - начальника планового отдела: "По какому принципу проектировалось производство?" После долгого внимательного взгляда на меня он ответил: "ЧТОБЫ МЕНЬШЕ ПРЯЖИ ВОРОВАЛИ!!!"
    Немая сцена.
    Это - навскидку по первой реакции на просьбу.
    Успеха!

  • 19 августа 2009 в 21:34 • #
    Андрей Л

    Внедрив систему измерений можно сделать любую аналитику - это факт. Аналитика в любом случае подведет к тому, что необходимо максимально часто обновлять ассортимент работая с клиентами. Идеальная ситуация шить под заказ, предварительно озвучив для клиента идею или смысл. Больше внимания уделить разработке эксклюзивных элементов или вещей. Есть конкретное предложения - обсудить тему добавления к основному потоку разрабатываемой и продаваемой одежды эксклюзивные элементы наполненные для клиентов смыслом.

  • 20 августа 2009 в 08:12 • #
    Антон Учитель

    Евгений, вы же знаете, что мудрый аналитик всегда может придумать, что бы ему проанализировать. Тем более - за деньги. Так придумайте, вы же аналитик.
    Заинтересовало меня и производство как таковое. Далеко ли оно от Столицы?

  • 20 августа 2009 в 10:32 • #
    Евгений Чиганцев

    Производство находится в Питере.
    Мы действительно можем очень многое проанализировать. И с уверенностью можем сказать, что все результаты нашего анализа пригодятся данному клиенту. Но все же существуют некоторые тонкости именно этой области, которые нам мало известны.

  • 20 августа 2009 в 14:04 • #
    Антон Учитель

    Если тонкости касаются пошива одежды, сбросьте мне на мейл ваш контактный телефон, я попрошу какого-нибудь кутюрье вас проконсультировать.
    #

  • 20 августа 2009 в 10:48 • #
    Светлана Пермякова

    А что на счет региона? или их много? возрастная категория?
    или они шьют только 42 размер?
    в каждом регионе своя возрастная клиентура и предпочтения тоже как правило свои.
    И для увеличения объемов продаж надо обосновывать не затраты а как раз таки спрос.
    Затраты нужно обосновывать для прибыли.
    Если его цель обьем продаж. т.е. доля рынка так и пляшите от сюда.

  • 20 августа 2009 в 10:55 • #
    Евгений Чиганцев

    Предприятие выпускает модную одежду, можно сказать даже эксклюзивную. Поэтому и объемы не большие, и размеры довольно стандартные. Основная масса продукции выставляется в бутиках. А в регионы, если такую одежду и завозят, то только оптовики.

  • 20 августа 2009 в 11:00 • #
    Светлана Пермякова

    Ну если это эксклюзив. то удар должен быть на прибыли а не на объемах.
    Сделайте аналитику всех затратных составляющих в соотношении к прибыли.
    так же эффективность этих составляющих.

  • 20 августа 2009 в 13:56 • #
    Юрий Дюбин

    Очень похоже, что Ваш клиент надеется с помощью Вашей программы разобраться с бардаком у себя в голове. Я конечно фантазирую, но ... Хороший вопрос предлагает задать Марина " Сначала пусть Заказчик определится, чего он хочет!" Предлагаю еще один хороший вопрос: А как заказчик собирается зарабатывать занимаясь пошивом одежды? Шить это здорово, шить то что нужно это еще лучше, но если заниматься и интересоваться только этим денег не будет. Нужно смотреть весь цикл от идеи что-то сшить до поступления денег на счет. Получить полную ясность по всему процессу и только потом заниматься аналитикой всего процесса

  • 20 августа 2009 в 16:10 • #
    Жанна Пятирикова

    Да, такие клиенты - самые лучшие наши учителя. Именно они учат нас грамотно формулировать свое коммерческое предложение. Я только не пойму зачем шить что-то, не имея четкого заказа? Это что - неумение искать клиентов? Неумение с ними договариваться?

    Так у меня есть масса идей как поднять с колен такое предприятие - когда-то проводила аудит у своей приятельницы в ателье, нашла все слабые места. Подала ей с десяток идей - сейчас ателье медленно перерастает в целую фабрику. Цены даже в кризис не снижала, очередь стоит!

  • 20 августа 2009 в 16:26 • #
    Евгений Чиганцев

    Дело в том, что предприятие работает, производит продукцию и выпускает великолепную одежду.
    Просто оно уже выросло и начало "взраслеть", и руководство "созрело" для того чтобы начать анализировать свою деятельность, и анализировать не на уровне интуиции (какой они обходились раннее), а с помощью различных инструментов. Наверное все предприятия проходят через это в процессе становления.

    А что существуют грамотные профессионалы, способные провести аудит пошивочного цеха, я обязательно сообщу нашему потенциальному клиенту.

  • 20 августа 2009 в 17:49 • #
    Жанна Пятирикова

    Я что-то вообще не понимаю. Как можно работать без анализа своей деятельности? Нашивать великолепной одежды и что? Только потом искать клиента для нее? Как-то непрофессионально, с ног на голову....

    Хотя чему удивляться. В моей практике был предприниматель, который хотел нанять меня как продавца его уже выпущенной продукции. Он взял кредит в банке, купил дорогущее оборудование, прошел всю систему сертификации, запустил в дело цех. После того как напёк несколько тонн печенья (!!!), сам повез его по магазинам.

    Каково же было его удивление, что никому оно не нужно. ПЕЧЕНЬЕ! С коротким сроком реализации. Ни один ритейлер не взял. Откуда же было знать предпринимателю схему входа в сети? Он всю жизнь работал производственником, он ПРОИЗВОДИЛ. Но у него нет профессионального продажника, который бы умело все это сбывал.

    На мой вопрос сделал ли он предварительный мониторинг предложений конкурентов, хозяин цеха разразился матом... Он даже не понимал о чем я говорю! Этот пример вошел в мою сокровищницу тренера. Как работать НЕЛЬЗЯ!

  • 20 августа 2009 в 16:58 • #
    Марина Мальцева

    А можно побольше узнать про вашу аналитическую программу? Что ОНА может? На что её можно нацелить?

  • 20 августа 2009 в 18:44 • #
    Евгений Чиганцев

    Для изучения всех возможностей нашей программы лучше наверное посетить наш сайт: http://www.basegroup.ru/

    Но если вкратце, то можно сказать что мы создаем основу для различных аналитических систем. Изначально программа представляет собой лишь базу, конструктор узлов и обработчиков, из которых в последствии строится сценарий обработки данных.
    Вся идея сводится к следующему: Вы каждые месяц открываете некую таблицу с данными (допустим данными о продажах), какие-то строчки удаляете, что-то корректируете, помечаете аномальные значения, суммируете, рассчитываете среднедневные показатели, и в дальнейшем после несложных манипуляций рассчитываете: сколько вы могли бы продать в следующем месяце. После этого вы производите ряд стандартных расчетов и в результате получаете тот самый необходимый заказ товара, который нужно закупить у поставщика.
    На следующий месяц все эти операции вы повторяете.
    Так вот, наша программа позволяет создавать сценарии всех этих действий, и в автоматическом режиме производить все эти манипуляции. При этом всё, что вы делали несколько часов или дней можно получить буквально за секунды или несколько минут.
    Безусловно это актуально когда объем обрабатываемой информации огромен. Т.е. если вы способны просчитать несколько десятков позиций товара, то после тысячи уже сил просто не хватает, а несколько десятков тысяч или сотни тысяч уже окажутся неподъемной ношей.
    Самыми распространенными задачами конечно является прогноз продаж и расчет необходимого заказа на ближайшее будущее. Но также возможно решение задачи скоринга, оценка риска, контроль качества, анализ лояльности, и другие.
    А также ее можно использовать везде где необходимо произвести анализ данных.

  • 20 августа 2009 в 18:49 • #
    Марина Мальцева

    Мне интересна ваша программа, поизучаю, тем более что у вас там есть партнёрство с консалтинговыми компаниями... а у меня именно такая...


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009