Обсуждение статьи "Пытаемся переубедить людей, что мы шьём очень хорошие платья"

Комментарии (48)
  • 26 июля 2009 в 18:14 • #
    Максим Нефедов

    Добрый день. В нашем городе примерно 290 тыс. чел., возможно представительство в Уфе (город миллионик). Вышлите прайс, чтобы иметь примерное представление по ценам. Заранее спасибо.

  • 26 июля 2009 в 18:20 • #
    Александр Яновский

    Здравствуйте Максим
    Заполните пожалуйста данную анкету и я вам сразу отвечу

  • 26 июля 2009 в 18:17 • #
    Владимир Леонтьев

    А может не надо никого переубеждать?Вы шьете для своего потребителя а Донатэлла Версаче, торговый дом Зиммалетто для своего и так далее!Если человеку нравиться Кевин Кляйн то не надо ему навязывать что-то!Просто предложите свои модели!А еще лучше будет если у Вас будут как свои так и зарубежные коллекции!Вы сможете говорить клиентам - у нас есть различные модели платьев от дорогих до для среднего потребителя!Но лучше не перемешивать богатых людей и средних!Вы на кого ориентированы?

  • 26 июля 2009 в 18:26 • #
    Александр Яновский

    Slanovskiy - это для среднего достатка
    Мы уже создали бренд недорогих но каченственных платьев -Selektion
    В планах есть выпуск очень дорогих платьев

    Но вопрос в том чтобы переключить потребителя с одного бренда на другой - это и есть конкуренция

  • 26 июля 2009 в 18:47 • #
    Владимир Леонтьев

    Почитайте как осваивали рынок Дольче и Габбанна, Донатэлла Версаче, Станислав Зайцев и прочие, а среди примеров Вы уже найдете тот вариант какой подойдет Вам!

  • 26 июля 2009 в 18:54 • #
    Александр Яновский

    Спасибо

  • 30 июля 2009 в 11:31 • #
    Екатерина Кривцова

    Ха, кстати сегодня будет вебинар, на котором ПР директор будет разбирать подобный кейс: как 10 лет назад выводили на рынок новый бренд в одежде в миддл-сегменте.

  • 26 июля 2009 в 18:37 • #
    Амин Ахмедов

    Уважаемый господин Яновский! Я конечно понимаю, у всех большие амбиции, но Вы хотите за 2 года сделать скачок! и встать на один ряд с теми, кто работает на рынке уже по 20-30-50 лет и более.. Наберитесь терпения, и постепенно завоёвывайте рынок! И будет на Вашей улице праздник!

  • 26 июля 2009 в 18:57 • #
    Александр Яновский

    Да вы правы - будем ждать ещё 20 лет, пускай идёт всё своим чередом................
    Кто так работает тот закрывает свои фирмы и ничего не добивается
    Нет!

  • 26 июля 2009 в 18:30 • #
    Галим Мухитдинов

    есть такие бренды страны
    когда говорят Кофе маде Бразилия
    когда чоппер маде США
    если машина надежная Германия
    если мода Франция Италия
    может вам фирму там зарегистрировать и будет вам маде..
    тогда люди может на качество посмотрят внимательно..
    а то пока Маде ин Украина признают

    такая практика существует.

  • 26 июля 2009 в 18:33 • #
    Александр Яновский

    Тогда цена существенно вырастет надо ж реекспорт в таком случае делать

  • 26 июля 2009 в 18:36 • #
    Галим Мухитдинов

    да вы только фирму зарегте, а товар пусть шьют где шьют.

  • 26 июля 2009 в 18:38 • #
    Александр Яновский

    фирма будет например испанская а отправки будут производится с украины. Это не хорошо

  • 26 июля 2009 в 18:47 • #
    Галим Мухитдинов

    Вы ж уверены в качестве, человек уже когда получит отправку посмотрит увидит оценит. Вам же барьер надо преодолевать.
    Что то маде ин китай уже никого не смущает на товарах Фирм зарегестрированных в Европе. Тут психология будут думать, что дизайн и прочие показатели из европы, а фабрика может где угодно распологатся. По крайней мере не намного дороже встанут и другие расходы. А вы хотите за свой счет имидж Украины поднять? у вас денег хватит)))

  • 26 июля 2009 в 18:52 • #
    Александр Яновский

    не может быть что единственное решение проблеммы

  • 26 июля 2009 в 21:01 • #
    Игорь Шeвченко

    Я советую привести свой сайт в порядок. Если Вы хотите чтобы он искался в поисковиках - сделайте его в соответствии с этими задачами. У Вас сейчас просто буклет в электронном виде. Почему нет цен? Я занимаюсь продвижение товаров в интернет и могу рассказать о своем клиенте, который настаивал, чтобы не было цен на сайте (видите ли они будут пугать). Рассказывал, что он знает своих клиентов, а я - нет.
    200 человек в день в результате превратились в 1-2 человека. Зато он обратился к студентам, которые ему в рот заглядывали. Теперь он в полной заднице со своим знанием клиента.
    Это я к чему? Судя по названию разработчика сайта они должны иметь представление о продвижении сайта. Тогда вопрос - кто рулил созданием сайта?

    Хотите делать продажи - сделайте нормальный интернет-магазин С ЦЕНАМИ! С сайта никто заказывать не будет, но этот инструмент даст Вам возможность пользоваться продающими инструментами. Помните, что без цен Ваш сайт нафиг никому не нужен! Картинки на себя не напялишь.
    Странно продавать дорогой и качественный продукт, стыдливо пряча цены. Нужно поучить менеджеров продавать продукты класса luxury. Тренинги может какие заказать. А если они рассчитывают только на то, что невесты должны обязательно зайти в салон и вцепиться в печень жениха, то ведь они и в другие салоны зайдут и на рынках куча копий брендованных. Да и прокат работает.

    И участвуйте не в Яндес-Директе и Бегуне, а в Яндекс-Маркете, Рамблер-Покупки, Торг.Ру. Самый качественный клиент идет. Причем за 3 рубля. А не за несколько долларов из Директа. Причем Вы наверное заметили, что вроде люди заходят, но вот не звонят гады и не покупают особо. Это не люди ходят, а клик-боты. Все свадебные салоны через это проходят.
    Мои советы пригодятся - проверено.

  • 26 июля 2009 в 23:00 • #
    Александр Яновский

    Вопрос - мы заинтересованы в первую очередь найти оптовых покупателей - свадебные салоны. Мы не занимаемся розницой

  • 27 июля 2009 в 00:47 • #
    Игорь Шeвченко

    Это уже В2В. Тут также можно продвигаться по запросам с ограничением по опту. По маркетам уже никак. Там оптовикам проблематично работать из-за ограничений самих площадок. Могу еще посоветовать использовать call-центры для обзвона возможных покупателей. Остается убедить их в преимуществах работы с Вами. Найти их можно без труда в поиске.
    А вообще не иметь своей розницы - риск. Почему бы не продавать самим? Даже сотовые операторы к этому пришли.

  • 27 июля 2009 в 01:18 • #
    Александр Яновский

    у нас есть свой один салон

  • 27 июля 2009 в 01:26 • #
    Игорь Шeвченко

    Так привлекайте людей через интернет! В интернет-магазин зайдет в разы больше людей, чем в Ваш салон. Только дайте им информацию. Они за ней приходят на сайт. А куда-то ехать еще убедить нужно. Ведь правда?

  • 27 июля 2009 в 10:05 • #
    Александр Яновский

    это очень специфический товар - тут примерки нужны

  • 27 июля 2009 в 10:52 • #
    Владимир Виноградов

    вот меня всегда убивает, когда предприниматель говорит об УНИКАЛЬНОСТИ(СПЕЦИФИЧНОСТИ) своего товара(предложения) :-)
    да когда вы поймете, что свадебное платье - это та же картошка, только со своим РЫНКОМ. товар - он и в Африке товар. есть особенности, но они у всех товаров есть. а по самому главному критерию: нечто, что меняют на дензнаки - товары ничем не отличаются, а значит, все базовые законы ТОВАРА - одинаковые.

  • 27 июля 2009 в 11:19 • #
    Александр Яновский

    тоже правда
    Надо попробывать интернет продажи

  • 27 июля 2009 в 12:44 • #
    Надежда Кожухова

    Безусловно, примерки нужны. Но! Сначала смотришь картинку! конечно, не исключено, ткань пощупать - это тоже визит в салон. Но сначала картинка = модель интересная, описание ткани, размеры, подгон по фигуре.
    Я выбирала платье на Венский бал: обошла множество салонов - но НИЧЕГО не нашла... хотя мерила, и ткань смотрела. На одном сайте посмотрела ряд моделей, выбрала несколько. И только после этого поехала в салон. Но самое интересное - перемерив несколько выбраннных мною моделей, мне предложили еще - платье было как по мне сшито, единственное надо было подшить подол... :) вот и все! Так что интернет-магазин с вывеской моделей - описанием, размерами, ценами - блок для розницы, блок для оптовиков, как Вы хотите, и реклама в интернете, да и не только... пожалуйста, рестораны, парфюмерные магазины... в общем, куда уведет как реальная потребность, так и мечты.
    Игорь прав:)
    Опять же - никто не отменял сарафанное радио:)

  • 27 июля 2009 в 15:45 • #
    Игорь Шeвченко

    А на кого мерить, если Вас не найти. Салонов много. Остается только довольствоваться тем, что останется. Нужно мочить конкурентов из под тишка! Чтобы никто не замечал этого! А то скопируют модель, собаки!

  • 27 июля 2009 в 15:54 • #
    Александр Яновский

    Что вы конкретно предлагаете

  • 27 июля 2009 в 16:34 • #
    Игорь Шeвченко

    Самый малозатратный и эффективный способ продаж - быть тут как тут, если ищут Ваш товар или конкурирующую продукцию.
    При этом Вы не знаете точно как люди будут искать, но наверняка знаете где! Там же, где ищете и Вы - в Яндексе, Рамблере, Гугле, Mail.ru
    Я работаю по уникальной технологии партизанского маркетинга обеспечения привода за руку клиентов, которые ищут Вашу продукцию.
    Сразу предупреждаю - я не оптимизатор сайтов! Я продаю готовую к использованию бизнес-модель.
    Я вкладываю в проект свои средства. Вы мне их постепенно компенсируете помесячной оплатой, сравнимой с зарплатой обычного оператора на телефоне.

    Нас с Вами интересуют следующие моменты:

    Где Вас будут искать мы уже знаем.

    1. Как Вас будут искать?

    Для этого мы идем сюда:
    http://wordstat.yandex.ru/

    Здесь проверяем все возможные словосочетания, которые люди набирают в поисковых системах, когда хотят купить Ваши или конкурирующие товары и услуги.
    Копируем ВСЕ эти слова и сохраняем. Именно по этим словам Вас будут находить, а не конкурентов.

    2. Куда они должны приходить?

    Приходить они должны на Ваш сайт, а еще лучше интернет-магазин (или электронный каталог товаров и услуг).

    3. Что они найдут?

    Кликнув по ссылке в поисковой системе Ваш будущий покупатель попадает на страницу, где он увидит информацию, что Вы продаете именно этот товар или услугу и предлагается ознакомиться с другими позициями товаров в каталоге, позвонить по телефону для уточнения наличия на складе или сделать быстрый заказ через веб-форму отправки.

    4. Как они выйдут на связь с Вами?

    Люди отправляют Вам заказ через форму быстрого заказа, положив товар в корзину, но чаще всего они будут звонить. Именно по телефонным звонкам Вы почувствуете эффективность моей работы. При этом я покупаю многоканальный телефонный номер с функциями виртуального офиса. Это нужно для того, чтобы отделять результаты моей работы от других потоков звонков на общие офисные линии. По этим звонкам всегда доступна статистика в режиме реального времени.

    5. Что сделать, чтобы они вернулись к Вам через некоторое время или рассказали о Вас друзьям?

    Очень важно не только привести клиента, но и удержать его. Для любого интернет-проекта очень важны люди, которые запомнят Вас и Ваш сайт. Просто так этого не достичь. Необходим хороший домен (адрес) сайта и основанный на нем бренд. Про название компании лучше забыть. Как правило эти названия плохо запоминаются. Наивно рассчитывать, что люди будут записывать адрес сайта в блокнот. Нам нужна запись в мозг! Для этого мы придумает правильный адрес и бренд. От Ваших менеджеров требуется самая малость - не испортить мнение покупателя при работе с ним. Часто бывает достаточно среагировать как можно быстрей после осуществления заявки или сообщить покупателю, что данной модели сейчас нет на складе. Если Вы заказывали что-то в интернет-магазинах, то поймете о чем я.

    6. Как мы будем с Вами это делать?

    С моей стороны я обеспечиваю самую главную техническую часть работы. Я инвестирую свои средства, опыт и технологии в создание сайта (интернет-магазина). Ищу исполнителей и руковожу работой. Исследую и скачиваю списки поисковых слов.
    С Вашей стороны мне потребуются помощник, а лучше помощница (у девушек получается лучше и качественней). Желательно, чтобы человек был в теме Вашего бизнеса. Мы с ним совместно обрабатываем большие списки слов (как правило несколько тысяч). И приводим их в человеческий вид. В первоначальном виде в словосочетаниях перепутаны слова, нет падежей и чисел, а названия брендов и городов с маленькой буквы. Мы их приводим в нормальный читаемый вид для использовании в тексте. Я организую составление весомых текстов под каждое словосочетание, при этом текст должен быть уникальным и нигде не встречаться в сети. Оптимизируем html-код сайта для поисковых систем. Остается только ждать пока поисковики не проиндексируют весь сайт. Ждем около 3 недель и встречаем первых посетителей, которые исчисляются сотнями в день (сколько именно их будет нужно смотреть в каждом случае отдельно).

    7. Сроки?

    Первый месяц мы занимаемся созданием

  • 27 июля 2009 в 19:14 • #
    Александр Яновский

    Очень интересно
    какие ваши работы?

  • 27 июля 2009 в 19:21 • #
    Игорь Шeвченко

    Давайте я Вам на личный e-mail сброшу, а то тут мне уже предложили свой курс начинающего партизана открыть :)

  • 27 июля 2009 в 19:25 • #
    Юрий Шидавски

    Я предложил, может потом и курс молодого Павлика Морозова откроем. ))

  • 27 июля 2009 в 19:58 • #
    Александр Яновский

    ОК

  • 28 июля 2009 в 15:19 • #
    Александр Яновский

    #

  • 28 июля 2009 в 15:53 • #
    Игорь Шeвченко

    Ок. отправил

  • 26 июля 2009 в 21:15 • #
    Эрнесто Бугулава

    Если Вы хотите получить кнкретный ответ - то для этого очень мало информации. На основе той, что есть можно сказать следующее:
    1. Качество не может быть дешёвым: промониторите рынок и установите цены на уровне с зарубежными производителями.
    2. Не нужно "переубеждать", что ваше качество лучше... - это выйдет боком. Лучше сконцентрируйтесь на ценностях бренда. Приведу пример - кроссовки "найк" тоже шьются в Азии. Если захотите - сможете пошить лучше. Ну а потом попробуйте "переубедить", что ваши кроссовки круче "найка"...
    3. Попробуйте найти "лицо компании" - кого-то из знаменитостей, кумиров вашей ЦА.
    4. Попробуйте сделать вот что: сравните свои продукты с конкурентами-зарубежниками - нужно найти, чем или в чём вы лучше их?

  • 26 июля 2009 в 23:05 • #
    Александр Яновский

    спасибо

  • 27 июля 2009 в 12:01 • #
    Игорь Варгафтик

    Год назад выдавал дочь замуж. Она смотрела и меряла платья в салонах. Выбрала модель, оказалось, что платье шьет белорусская фирма. Нужного размера не было, доставку салон обещал в течение месяца. Связались напрямую с фирмой, они сшили по меркам и прислали в течение недели.
    Так вот, я к чему. Образцы Ваших платьев должны быть в ведущих салонах Москвы и Питера, чтобы клиент мог померять и заказать через салон.
    Единственная проблема, что салон делает минимум 100% наценку, но это вопрос договоренностей...
    Так что, удачи!

  • 27 июля 2009 в 12:48 • #
    Александр Яновский

    у нас по договору наценка 200 процентов

  • 27 июля 2009 в 12:54 • #
    Игорь Варгафтик

    Лихие ребята :))

  • 27 июля 2009 в 13:27 • #
    Александр Яновский

    интерес салонов учтён - они могут зарабатывать

  • 27 июля 2009 в 16:55 • #
    Татьяна Буянова

    может вам искать представителей и распространителей в крупных городах (я имею ввиду как частных лиц, так и фирмы).

    а еще можно устроить какой-нибудь конкурс невест (или лучше будущих жен). И победительница получает сертификат на покупку в вашем магазине. А потом об этом фоторепортаж на сайте. и еще фотки с ее свадьбы. и ей будет приятно, подружкам расскажет.

    А цен у вас нет..и то действительно плохо... Так даже и непонятно, на какой сегмент рынка вы претендуете.

  • 27 июля 2009 в 19:18 • #
    Александр Яновский

    мы и предлагаем наш товар салонам - в том то и вопрос что их сложно переубедить
    одни берут дешовый ширпотреб и им всё равно какая марка\
    другие думают что они продают лучшее тоесть бренды пошиты в китае

  • 28 июля 2009 в 13:37 • #
    Ксения Сорокина

    Понравилась идея про конкур невест. я как то принимала участие в в вечеринке невест - было весело и было очень много народу. НЕ могу сказать какая обратная связь была у салона.
    Может попробовать "раскрутиться" на социальных сетях?

  • 28 июля 2009 в 15:24 • #
    Александр Яновский

    не уверен что будет ожидаемая отдача - народ уже привык

  • 30 июля 2009 в 14:08 • #
    Татьяна Струк

    Пробежала дискуссию бегло, поэтому возможно, в чем-то повторюсь.
    Если вы решаете задачу - расширить взаимодействие с салонами, то сделайте так, чтобы салоны захотели с вами работать. основных стимулов 2 - доход и спрос клиентов.
    что касается дохода, вы уверены, что даете салонам достаточно? возможно, на этапе наработки базы имеет смысл увеличить допустимую наценку салона относительно среднерыночной. Но только в том случае, если для вас канал продаж через салоны (а не напрямую через Инет, каталог или собственные салоны) - основной. Иначе запутаете рынок своим ценообразованием.
    что касается спроса клиентов, есть хрестоматийный пример про найм одним производителем виски псевдо-клиентов, которые ходили по барам и спрашивали этот виски. Конечно, когда после этого появлялся торговый представитель виски, бармены общались с ним более заинтересованно. Мне кажется, что в вашем случае такая тактика тоже даст эффект. Салонов немного, да и посетителей у них не сотни. Думаю, это более эффективно, чем участие в выставках.
    Что касается работы с конечным покупателем, нужно изучить модель его поведения. Не забывайте про сарафанное радио, дарите сертификаты невестам для еще незамужних подружек и т.п.
    в социальные сети не советую - не тот контент для вашего товара.
    для более конкретного совета, нужно смотреть вашу цену, маржинальность, структуру продаж и т.п.
    Успехов!

  • 30 июля 2009 в 14:14 • #
    Руслан Ашымканов

    Добрый день, г-н Яновский!

    К сожалению я не знаю как вас зовут.
    Отчасти вы сами ответили на свой вопрос названием своей темы. Из этого следует, что не надо пытаться переубедить потребителей а надо использовать то, что в их сознании... И качество платьев в этом случае второстепенное.
    Огромная маркетинговая поддержка сама по себе ничего не значит, если нет грамотной стратегии на основе сильного позиционирования.
    На данный момент советую вам найти ответ на вопрос:
    "Почему потребитель должен носить наши платья, а не платья конкурентов?" Ответ: "Потому что они более качественные", - не принимается. Потому что о качестве говорят все кому не лень. И только после того, как найдёте ответ на данный вопрос можно думать о маркетинговых коммуникациях. От ответа на этот вопрос зависит даже оформление фирменных магазинов...

    Искренне ваш,
    Руслан Ашымканов

  • 30 июля 2009 в 14:27 • #
    Александр Яновский

    очень хороший совет

  • 30 июля 2009 в 14:42 • #
    Руслан Ашымканов

    Будут вопросы, пишите.

    Искренне ваш,
    Руслан Ашымканов

  • 30 июля 2009 в 19:29 • #
    Александр Яновский

    Почти все не понимат одного - мы фабрика и нас интересует опт а не розница
    А это совершенно иной подход


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009