Обсуждение статьи "Шприц пистолет Калашникова или реальная история воплощения изобретения в жизнь."

Комментарии (21)
  • 9 июля 2009 в 09:15 • #
    Юрий Шидавски

    Андрей, здравствуйте.
    Извините, не про Вас ли и Ваше изобретение была статья пару лет назад в "Секрет фирмы"?

  • 9 июля 2009 в 09:18 • #
    Вова А

    Добрый день. да были статьи но не в секрете фирмы а в журнале "свой бизнес".
    На том этапе был работоспособный прототип, восторженные отзывы "фокус группы" и ощущение глобальных перспектив. В последствии жизнь расставила все по местам.

  • 9 июля 2009 в 09:38 • #
    Юрий Шидавски

    Да, точно в "Свой бизнес". Извините.
    Рад такому знакомству.
    Если не трудно, расскажите более развернуто о проблемах внедрения и перспективах разработки.
    Будет очень интересно и поучительно.
    С уважением..

  • 9 июля 2009 в 16:57 • #
    Вова А

    Статья из журнала "Свой бизнес" или как начинался проект.

    Предприниматель Андрей Калашников создал прибор, делающий медицинские инъекции легкой и безболезненной процедурой .

    Название устройства запоминается мгновенно: «Шприц-пистолет Калашникова». С фамилией его создателю повезло! Мирное оружие действует так: в пластиковое ложе помещается одноразовый шприц с лекарством, нажимается курок – и порядок. В свою разработку промышленная группа «Алан-Абрис», которой владеет Андрей Калашников, вложила 2 млн. руб.

    Текст: Любовь Павлова

    Предприниматель запатентовал прибор и уверен, что он будет полезен многим. У одних нет времени, чтобы ходить на уколы в поликлинику. У других недостаточно высокий доход, чтобы платить за визит медсестры на дом к тяжело больным родственникам. А самим сделать укол страшно, да и опыта нет.

    «Автоматический шприц решает все эти проблемы, – уверен Калашников. – Игла проникает в мышцу настолько быстро, что у человека не возникает никаких болевых ощущений. А самое важное – это психологический фактор. Cогласитесь, нажать на курок намного проще, чем самому себе сделать укол».

    Первые образцы шприца-пистолета (ШП) были выпущены в 2007 году. К сегодняшнему дню новинка прошла клинические испытания, и на данное изделие получено регистрационное свидетельство. Сейчас предприниматель исследует рынок, чтобы определить оптимальную ценовую политику и партнеров по организации продаж. По его прогнозам, оптовая цена ШП составит не более 250 руб. «Значит, в розничном прайсе он будет предлагаться за 350-400 руб., что вполне приемлемо, – считает Яков Рыжкин, заместитель директора аптечной сети «Итек». Но сам создатель «пистолета Калашникова» от прогнозов пока воздерживается. «Продукт инновационный, – аргументирует он. – Предполагаю, что в первый год уровень продаж не превысит нескольких тысяч приборов в месяц».

    То, что реализовать проект будет непросто, подтверждают и отзывы экспертов. Главные причины – психологические барьеры и повышенные требования к товарам для здоровья. В сети «36,6» шприц-пистолет назвали прибором для специалистов, который продать в аптечных сетях практически невозможно. А спрос со стороны специалистов-медиков сильно ограничен. «Мы постоянно сталкиваемся с тем, что бюджетные больницы и поликлиники с трудом находят деньги на самое необходимое, – отмечает Елена Майкова, коммерческий директор компании Medioll, торгующей медоборудованием. – Коммерческая медицина будет больше заинтересована в новом приборе, но ее доля на рынке невелика».

    Тем не менее коммерческие шансы у ШП есть. Он предназначен для инъекций с помощью пятимиллилитрового шприца – самого востребованного в продаже объема. «На мой взгляд, у ШП в России нет прямых конкурентов. Наилучшие перспективы у него в сегменте небольших учреждений и организаций, которые располагают собственными амбулаторными пунктами, – детских садах, школах, троллейбусных парках, – уверен Яков Рыжкин. – Для таких потребителей прибор представляется вполне пригодным по цене и функциональности».

    Чтобы добиться успеха, Андрею Калашникову предстоит найти способы рекламы, чтобы разъяснить достоинства ШП конечным клиентам. «Желательно иметь различные программы продвижения прибора среди частных пользователей и медицинских учреждений, – резюмирует Рыжкин. – Но если в конце концов «пистолет Калашникова» закупит для себя такой клиент, как РЖД, все затраты вернутся сторицей».

    Впервые о препринимательских идеях Андрея Калашникова журнал «Свой бизнес» рассказал в номере за март 2004 года.

    Андрей Калашников
    30 лет. Окончил Пензенский технологический институт и аспирантуру Пензенского государственного университета. В бизнесе с 2000 года. Генеральный директор и владелец трех предприятий, входящих в состав промышленной группы «Алан-Абрис». Победитель конкурса «Бизнес-Прорыв», организованного нашим журналом в 2003 году для лидеров быстро растуших компаний.
    www.medgun.ru

  • 9 июля 2009 в 17:40 • #
    Вова А

    Технические моменты - бизнес изнутри.

    На разработку и внедрение мы действительно потратили порядка 2 000 000 руб. на само изделие примерно 1 500 000 р. и на продвижение 500 000 р. после чего решили отказаться от собственного продвижения :)) такое понимание стоило "всего" 500 тыс. рублей.

    Прототип мы изготовили на базе собственной инженерной компании. о наших инженерных возможностях можно узнать на нашем сайте www.pik58.ru мы можем достаточно много и приглашаем пользоваться нашими услугами.

    Самый интересный станок в нашем парке это 3d принтер - который выращивает готовые изделия.
    Выглядет это так - инженеры проектируют изделие на компьютере а потом посылают файл на печать, на выращивание пистолета требуется 2 часа и у Вас в руках работоспособное изделие которым можно делать уколы.

    Если заказывать проектирование и изготовление опытного образца на стороне цена вопроса будет от 300 000 до 1 000 000 руб. в зависимости от известности и жадности инженерной компании.

    Я не боюсь уколов и первое "испытание" провел на себе. После у меня было хорошее настроение т.к. действительно укол делается безболезненно. Что в последствии подтвердили добровольцы. На основании этих данных я принял решение о запуске изделия в производство.

    Дальше пошло два нудных, долгих и дорогостоящих процесса.
    Процесс первый - производство прессформ для литья корпуса и деталей. В россии лучше не делать потому как дорого и долго. Все же мы делали в россии т.к. на тот момент не было опыта работы с китайцами (быстро и дешево но не всегда качественно). Итог - срок 6 мес. цена вопроса 800 000 руб.
    Процесс второй - сертификация. как сертифицировали это отдельная история. Итог 1 год. цена вопроса 200 000 руб.

    Само производство достаточно простое. это сборка и упаковка. на сборке работает 4 человека. с упаковкой вопрос решился просто. т.к. в нашем "холдинге" свой завод по производству упаковки. www.plastupak.ru

    на фото тот самый 3d принтер.

  • 10 июля 2009 в 10:42 • #
    Юрий Шидавски

    Андрей,
    Я вот думаю: А не узнать ли мне уровень жадности Вашей инженерной компании. ))

  • 12 июля 2009 в 22:36 • #
    Вова А

    Проект аналогичной сложности который включает в себя конструирование изделия изготовление прототипов подготовку конструкторской документации к массовому производству может стоить от 200 000 руб. Но на самом деле все очень индивидуально и каких то "стандартных" расценок не существует. Думаю что не сильно ошибусь, если выскажу предположение что всего лишь 10 лет назад понятия "промышленный дизайн" еще на существовало, а конструкторских бюро "уже не существовало"

  • 9 июля 2009 в 10:45 • #
    Галим Мухитдинов

    Здравствуйте Андрей. У меня первый вопрос:
    Ставка на бренд Калашинков помогла или наоборот помешала вашеу шприцу?
    (Есть ощущение, что не на ту лошадку сели тот кто заинтересовался словом Калашников видит четкий образ , а когда ему показывают шприц то возникает ощущение что обманули....).

  • 9 июля 2009 в 16:47 • #
    Вова А

    Вопрос на самом деле спорный даже для меня. хотя все же считаю что это скорее плюс чем минус. Из плюсов - очень четкие ассоциации. Если человек хоть раз услышит название данного изделия в рекламе то в аптеке он его точно вспомнит. В продажах просто фамилия не помогает, это мое личное мнение, все же более важна реклама и продвижение в данной ситуации.

  • Спасибо за идею

  • 9 июля 2009 в 16:49 • #
    Вова А

    если в чём то помог, всегда пожалуйста :)

  • 9 июля 2009 в 12:21 • #
    Ани Динева

    Здраствуйте Андрей можна можна предложим шприц пистолет в Болгарии и чем нужно мой е-мейл #

  • 9 июля 2009 в 16:50 • #
    Вова А

    обратитесь пожалуйста к нашим партнерам по продажам ООО "Фирма" "Динамика" Россия 630100, г. Новосибирск, а/я 20, тел. 7 (383) 3-340-370 http://www.dinamika.ru/

  • 9 июля 2009 в 12:56 • #
    Юрий Романов

    Приятно видеть, что разработка Андрея Викторовича вышла в серийное производство. Удачи Вам. Не забывайте продлевать патент.

  • 9 июля 2009 в 16:51 • #
    Вова А

    Спасибо. мы готовим еще несколько проектов. которые имеют инновационную составляющую. Думаю еще поработаем!

  • 9 июля 2009 в 16:55 • #
    Юрий Романов

    Обращайтесь, если что.
    Всегда готовы! - как пионЭры.)

  • 10 июля 2009 в 21:22 • #
    Александр Алексеев

    Андрей а вы не рассматривали возможность также и автоматической иньекции, т.е. чтобы после того как игла войдет "в тело" автоматически вводился поршень шприца. Я думаю эта функция более необходима, т.е. в домашних условиях например сложно поставить укол двумя руками (и руки трясутся и изворачиваться надо и давить при этом).

    Даже придумал один из вариантов как это можно сделать:
    1. Доработать затвор пистолета так, чтобы во взведенном состоянии входил шприц с полностью вытянутым штоком.
    2. Поставить ограничитель перемещения самого шприца внутри пистолета, так чтобы игла выходила только на определенную длину.
    3. Принцып работы:
    - после нажатия на курок затвор пистолета надавливается на шток шприца, шприц перемещается в пистолете до ограничителя и игла втыкается в тело
    - далее затвор пистолета продолжает давить на шток и за счет этого выдавливает лекарство из шприца. Скорость выдавливания можно подобрать натяжением пружины.

    Можно поставить 2 пружины, которые будут вводиться при взводе затвора: одна для ввода иглы, другая для ввода лекарства. Доработка думаю потребуется небольшая, но зато возможности применения значительно повысятся.

    И еще предложение: сделать пистолет под 2-3 типоразмера шприца (это несложно при применении плавающих фиксаторов).

    Предложенные идеи высказаны только в качестве рассуждения и необходимы в расчете и проверке на прототипе.

  • 12 июля 2009 в 23:01 • #
    Вова А

    Уважаемый Александр, я оценил профессиональный подход к данному продукту. Мне очень приятно ответить на все Ваши идеи и предложения.
    Шприц пистолеты которые делают укол полностью существуют. они достаточно дороги 200-300 euro и соответственно не являются "продуктом массового потребления" лично я в аптеках не видел не разу. У нас была задача создать продукт с низкой себестоимостью и как минимум с одной "полезной функцией" а именно удалить психологический барьер ввода иглы. Дальше следует самый сложный фактор - это организация продаж - реклама и маркетинг. А данное направление не является нашим "коньком" я бы сказал больше мы вообще ничего в нем не понимали, хотя позже разобрались достаточно хорошо, но лучше от такого понимания не стало. Самостоятельно нам удалось продать порядка 500 пистолетов что при отпускной цене 250 руб при вложении в 500 000 руб. что является не самым лучшим финансовым результатом деятельности компании. Согласитесь - тяжело создавать рынок имея только один продукт далеко не первой необходимости. На данный момент мы заключили соглашение с компанией которая специализируется на производстве и продажи аналогичной продукции www.dinamika.ru. и действительно, если данной компании удастся вывести продукт на Российский рынок, то имеет смысл не останавливаться на одном продукте а двигаться дальше. Выпуская модификации на разный объем шприца или разрабатывать модификации "полного цикла".

    А на данный момент мы заняты разработкой "самого эффективного оружия самообороны не требующего лицензирования" это и является моей сферой интересов на данный момент. думаю что в ближайшее время смогу предоставить больше информации по данному проекту. Вообщем оправдываю свою фамилию )))))

  • 13 июля 2009 в 01:57 • #
    Александр Алексеев

    Честно говоря свое предложение написал именно надеясь на то, что вы поделитесь своим опытом по внедрению разработок.

    Объясняю. У нас проектная компания, сечас занимаемся строительным проектированием, но ближе к зиме или к весне попробуем организовать деятельность и конструкторского подразделения (оно существовало до прошлой осени, но пришлось прикрыть).
    Так вот, пока конструкторское подразделение работало, пытались выйти на заводы или предприятия с целью оказания им услуг по модернизации или проектированию оборудования, но спроса особенно не было. Практически никто не готов вкладываться в разработку новых видов оборудования, когда неизвестны затраты на его изготовление и внедрение.
    Естественно возникла идея внедрять свои разработки самостоятельно, но опыта пока нет.

    Если можете поделитесь опытом: на что необходимо ориентироваться прежде чем разрабатывать и внедрять новинки - это на сбыт (не всегда можно предсказать пока не запустишь изделие в продажу), это степень инновации (возможно идея какого либо изделия отличная, но несвоевременная) или не обращать на все это внимание (рынок рассудит). Может вообще продавать свои наработки зарубеж - у нас ведь как, если это произведено заграницей (даже в китае), то это хорошо, модно и т.д., а предложи кому-нибудь станок российского производства, то нос будут воротить (работал на заводе - знаю)

  • 13 июля 2009 в 19:36 • #
    Вова А

    Александр. с удовольствием готов поделиться своими знаниями. Решение по внедрению пистолета принималось на основе ощущений что данное изделие действительно полезно и протестировано на "фокус группе" состоявшей из знакомых мне людей. Также сумма внедрения была для не настолько большая чтобы не попробовать. если бы проект просто не пошел, то мы бы потеряли вложенные средства. Это конечно неприятно но абсолютно не смертельно. Всегда надо быть готовым и к такому повороту событий. Соответственно я был готов.

    Если сумма на внедрение является критичной. Патентуйте и демонстрируйте прототип заинтересованным компаниям. Наверное всеже надо каждую идею рассматривать отдельно нет универсальных решений. главное денег под такие проекты ни у кого не занимать )))))))
    По проекту которым я занимаюсь сейчасGRESSO - мобильные телефоны класса LUXURY очень плотно идет обсуждение здесь - https://professionali.ru/Topic/2626019#reply2640623 как раз по продвижению продукта на российский рынок . читайте возможно что то будет Вам интересно и полезно.Обращайтесь в любой момент. С уважением, Андрей.

  • 13 июля 2009 в 20:50 • #
    Александр Алексеев

    Спасибо уже читаю!


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009