Обсуждение статьи "Система генерации покупателей с оплатой за купон"

Комментарии (51)
  • 14 июля 2009 в 09:24 • #
    Юрий Шидавски

    Игорь,
    Слушай, вот такая идея, может и не ответ, но все же...
    А если на мои носители вместе с рекламой наносить номер рекламной акции. Позиционирование у носителя внутриквартальное, значит можно номер ставить только для жителей квартала. Человек записывает номер, идет на твой сайт и активирует номер и...получает скидку.
    Зачем это мне - ожидание акции аудиторией, повышает интерес к рекламному сообщению. Аудитория по своему составу более восприимчивая к скидкам. На основе этой компании проще отследить эффективность носителя.
    Да и твоему ресурсу - дополнительная и бесплатная реклама. А?
    Как?

  • 14 июля 2009 в 09:31 • #
    Игорь Варгафтик

    Юра, гораздо интереснее использовать этот метод для рекламодателя, как способ отслеживания эффективности его рекламной кампании. Т.е. твое предложение для рекламодателя будет уникальным уже тем, что он сможет видеть статистику каких-то действий аудитории при просмотре его рекламы.
    Нужно просто создать в дополнение сервис, позволяющий активировать номер носителя для получения каких-то преференций.
    Каждый носитель имеет свой номер. Таким образом, рекламодатель будет видеть в каком месте его реклама эффективнее. Вот это должно понравится рекламодателю :))

  • 14 июля 2009 в 09:37 • #
    Юрий Шидавски

    Это так.
    Но разве скидка как мероприятие не ведет к увеличению продаж?
    Ведет однозначно. Значит организовав подобный сервис мы повышаем интерес к носителю и со стороны Рекламодателя и со стороны Потребителя. Просто рекламу уже никто не читает, а ожидаемую будут. Почему мой носитель более подходит под подобную технологию - носитель с четко целевой аудиторией, "чужие там не ходят" - место проживания, деловая миграция, рекреации.

  • 14 июля 2009 в 09:48 • #
    Игорь Варгафтик

    Скидка мотивирует покупателя для определенных действий, в нашем случае - на регистрацию купона или номера носителя на сайте.

  • 14 июля 2009 в 10:46 • #
    Алишер Саттаров

    Я тоже мониторил, а предмет запуска своей новой услуги!
    http://www.delfee.ru/
    Мне кажется, что все мы думаем об одном и том-же, остаётся лишь связать всё во едино!

  • 14 июля 2009 в 10:47 • #
    Игорь Варгафтик

    Алишер, я изучал эту услугу. Там с маленькими бюджетами делать нечего.

  • 14 июля 2009 в 10:59 • #
    Алишер Саттаров

    Да, но в Вашем случае, ещё нужно прокормить агента!
    Так сколько же будет стоить купон?

  • 14 июля 2009 в 11:10 • #
    Игорь Варгафтик

    Агент - это не колл-центр, он мало ест :) Для того, чтобы бы у delfee звонили клиенты, нужно запустить сначала широкомасштабную рекламную кампанию. В нашем случае, этих затрат не требуется.
    По моим прикидкам, купон для заказчика будет обходиться в 100-200 рублей.

  • 14 июля 2009 в 11:16 • #
    Алишер Саттаров

    А какую площадку Вы собираетесь привлекать?
    Достаточно ли посещений у этой площадки?

  • 14 июля 2009 в 11:19 • #
    Игорь Варгафтик

    6000 агентов в 900 городах мира. Пусть 500 из них распечатает и распространит по 200 купонов - 10 тыс. целевых клиентов уже есть.
    Смысл в том, что агенты заинтересованы в распространении купонов именно среди целевой аудитории.

  • 14 июля 2009 в 11:25 • #
    Алишер Саттаров

    Да с таким богажём, ракеты надо продавать(крылатые)!:)))
    Вижу в этом глобальный смысл, а продукцию к системе реализации, Вы собираетесь отбирать, придерживаясь каких то определённых критерий?

  • 14 июля 2009 в 11:57 • #
    Алишер Саттаров

    Игорь, я извиняюсь, но мне кажется( и я об этом уже помоему говорил), что агенты заинтересованы лишь в фиксированной оплате, раздавать купоны в счёт будущих концертов никто не будет, им проще прийти в BTL агентство и поработать проумотером рублей за 300 в день!

  • 14 июля 2009 в 12:18 • #
    Игорь Варгафтик

    Алишер, давайте прикинем. 300 рублей в день, или раздать листовки своим друзьям и знакомым, те своим, и при этом заработать на порядок больше. Я бы выбрал второй вариант :)

  • Цена договорная

  • 14 июля 2009 в 12:22 • #
    Алишер Саттаров

    Отностельно агентства особых поручений, так никаких вопросов - всё гениально!
    А вот с купонами нужно тестировать, или хотябы предварительно пообщаться с агентами, если оснавная масса откликнется положительно, то вопрос решён!
    Я Игорь, тоже могу ошибаться, просто излагаю свои мысли, согласно прожитому собственному опыту и практики!

  • 14 июля 2009 в 12:36 • #
    Игорь Варгафтик

    Алишер, я тоже разделяю Ваши опасения насчет исполнителей. Если товар будет интересный, то и купоны такие будут раздаваться агентами с удовольствием. Без тестирования услуги, мы конечно, ничего не узнаем.

  • 14 июля 2009 в 12:40 • #
    Алишер Саттаров

    Вот к примеру интернет телефоны, я бы сам взялся!

  • 14 июля 2009 в 12:51 • #
    Игорь Варгафтик

    Я об этом и говорю. Если товар будет интересный и нужный, агенты с удовольствием будут распространять купоны. В любом случае, заказчик платит только за результат, следовательно ничего не теряет.

  • 14 июля 2009 в 18:41 • #
    Галим Мухитдинов

    Вот тут опыт МЛМ пригодится с пользой))) Если на номерах купонов зашифровать код агента а ему давать серии номеров для последующего распространения и определения кто из друзей раздал купоны, а кто слил в мусоропровод. Будет достаточно правильная система оплаты.

    Опять же только остается вечный вопрос честности в отношении агента, как он узнает сколько он реально клиентов привел...

  • 14 июля 2009 в 19:08 • #
    Игорь Варгафтик

    Галим, на прикрепленной мной картинке в стартовом топике - образец купона, который будут распространять агенты. Серия на купоне - это номер заказа на сайте, номер - это идентификационный номер Агента.
    При активации купона, клиент вводит серию и номер на сайте, и агент в своем кабинете видит количество его активированных купонов и соответственно оплату за них.
    Более прозрачной схемы трудно придумать.

  • 14 июля 2009 в 09:29 • #
    Van Helsing

    Мужики!
    Я от жары наверной отупел нынче? Чего то не пойму Это как поездка в метро что ли?
    Кинул пятак едешь , и здесь так же?
    Оплатил пошла реклама и скидка за ее предоставление?

  • 14 июля 2009 в 09:35 • #
    Игорь Варгафтик

    Юрий, это скорее как контекстная реклама, где рекламодатель платит за конкретные действия своих потенциальных клиентов. Таким действием, например, может быть заполнение анкеты, с которой уже в дальнейшем должны работать менеджеры по продажам.

  • 14 июля 2009 в 09:38 • #
    Van Helsing

    Понял не дурак!:)))
    Ну чудненько!:)))
    Надо надо!
    Если чего Я приду!
    Только сеть раскиньте поболе!

  • 14 июля 2009 в 09:40 • #
    Игорь Варгафтик

    Плетем потихоньку. Сегодня даже в Тайланде агент появился :)

  • 14 июля 2009 в 09:50 • #
    Van Helsing

    Ну и чудно!

  • 14 июля 2009 в 09:38 • #
    Юрий Шидавски

    Но контекстная реклама в оффлайн. ))

  • 14 июля 2009 в 09:45 • #
    Игорь Варгафтик

    В данном примере все же в онлайн. Я бы сравнил это с баннерной рекламой, но гораздо эффективнее.
    Пример: у меня автосалон, и я вешаю баннеры, что я продаю самые звездатые мерсы со скидкой 200 тыс. руб. Клиент кликнул по баннеру, перешел на мой сайт, пошарился там и ушел. Где его теперь искать?
    В данном случае, у меня останутся его контактные данные, которые он собственноручно ввел. Дальше - дело менеджера по продажам продать ему последний на моем складе мерседес розового цвета с шашечками на борту :))

  • 14 июля 2009 в 09:46 • #
    Юрий Шидавски

    "...В данном случае, у меня останутся его контактные данные, которые он собственноручно ввел. Дальше - дело менеджера по продажам продать ему последний на моем складе мерседес розового цвета с шашечками на борту :)).."

    ЗА-ПИ-САЛ себе в арсенал!!!!! )))
    Товары почтой - отдыхают. )))

  • 14 июля 2009 в 09:56 • #
    Игорь Варгафтик

    А теперь смотри: мы можем предложить рекламодателю сразу три способа продвижения его товара с четким отслеживанием действий покупателя и предоставлением контактных данных клиента: через онлайн, офлайн купоны, и съем информации с твоих рекламоносителей.

  • 14 июля 2009 в 10:09 • #
    Юрий Шидавски

    Да конечно же!

  • 14 июля 2009 в 09:45 • #
    Юрий Шидавски

    Ну не знаю Коллеги!
    Кому здесь на Профессионалах не нравится?
    Игорь, обалдеть, я наконец-то въехал....несмотря на тупость природную.... и готов родить новую поддерживающую технологию повышения покупательского интереса для своего носителя.
    И именно благодаря тебе и твоей идее!!!!!

  • 14 июля 2009 в 09:52 • #
    Игорь Варгафтик

    Юра, если это так, то я рад не меньше чем ты :)) Если у каждого в его бизнесе дела пойдут лучше, у нас, наконец, появится повод собраться и отметить это!

  • 14 июля 2009 в 10:09 • #
    Юрий Шидавски

    Как бы печень еще свою уговорить. ))

  • 15 июля 2009 в 23:03 • #
    Михаил Штарбекер

    Юра!!! Для этого случая найдется белий-белий. сапсем белий коняка!!! Баржом назвается!! Я думаю коллеги не будут в обиде!! И я внесу свою лепту! Лечебное старинное вино из Латруна!! Монахи делают! Игорю просьба! Скиньте свое мыло вот сюда. #

  • 14 июля 2009 в 10:19 • #
    Игорь Варгафтик

    Но ответы на свои вопросы все же хотелось услышать от коллег...

  • 14 июля 2009 в 12:13 • #
    Юрий Шидавски

    Игорь,
    Извини, я хочу спросить: На этот купон можно только дну покупку совершить. Я к чему: а не предусматривается тиражирование купонов и их последующая расклейка по подъездам скажем. Или раздача как реклама пиццерий, например? Еще чего придумать.
    Или предоставлять такую возможность для другой группы купонов.

  • 14 июля 2009 в 12:16 • #
    Игорь Варгафтик

    Юра, купон для одной покупки, иначе это теряет смысл. Зачем тебе одному клиенту давать скидки на все покупки? Это уже потом можно сделать, когда он что-то приобрел, дать купон на другой товар.

  • 14 июля 2009 в 12:49 • #
    Юрий Шидавски

    Игорь,
    Но ведь купон со скидкой повышает продажи. Значит чем больше будет покупок с одного купона - значит лучше Заказчику. И агент развесив сотню купонов получит не одного покупателя, а скажем - 10 которые зайдут на сайт и оформят покупки. Все ведь отслеживается. Вы - проценты со сделок. Все в выигрыше.
    Я не спорю, может не понимая тонкостей, так рассуждаю.

  • 14 июля 2009 в 18:48 • #
    Галим Мухитдинов

    Насколько я понимаю вы из купона хотите сделать пластиковую карту с накопительными скидками)))) Пятерочка возле моего дома почему то упразднила карты скидок....

  • 14 июля 2009 в 19:08 • #
    Юрий Шидавски

    Галим,
    Пятерочка относится к сетям эконом - класса. Им нет надобности устраивать скидки. У них и так работает дотационная система, как и в Копейке и еще нескольких ритейлах. Но сетей в России около 150 с представительствами в регионах. А без, и того больше.
    Океан возможностей, море не паханное. ))

  • 14 июля 2009 в 19:15 • #
    Галим Мухитдинов

    Я был в свое время близко знаком с одним из директоров "пятерочки". Тогда это была сеть для отмывания нефтяных черных денежек. Не знаю как сейчсас обстоят дела.

  • 15 июля 2009 в 17:38 • #
    Юрий Шидавски

    Галим,
    Мне по большому счету - пофигу, чьи деньги и как их отмывают в Пятерочке. Это их заморочки. Мне важен мой результат.

  • 14 июля 2009 в 14:20 • #
    Павел Хорьков

    Игорь, здравствуйте.

    Спасибо за ссылку. Интересно.

    Тут рекламодатель платит за распространенный купон, а не за отоваренный купон.

    Распространенный купон очень далек от продажи ИМХО

  • 14 июля 2009 в 14:28 • #
    Игорь Варгафтик

    Здравствуйте, Павел.
    Не совсем за распространенный купон происходит оплата. При оформлении купона можно выбрать необходимые действия, которые должен произвести клиент. Там достаточно большой спектр действий. От регистрации купона с подтверждением своего телефона, до заполнения специально сформированной анкеты.
    Цена купона тоже не велика, это не процент от продаж, хотя, если решить вопрос именно с отслеживанием продаж, можно было бы и такой способ оплаты предложить заказчику.

  • 14 июля 2009 в 14:48 • #
    Павел Хорьков

    Игорь, значит, я не разобрался до конца. На их сайте просто написано "Единственное, за что вы платите, — это за выданный покупателю купон"

    Если можно выбрать действие, тогда будь я рекламодателем, то сделал бы пилот.

  • 14 июля 2009 в 14:53 • #
    Игорь Варгафтик

    Павел, я там зарегистрировался, протестировал. Достаточно богатый функционал и выбор возможных акций, вплоть до распечатки купона со штрих-кодом для получения скидки в магазинах.
    Попробуйте.

  • 14 июля 2009 в 15:24 • #
    Павел Хорьков

    Спасибо, Игорь. Обязательно.

  • 14 июля 2009 в 15:42 • #
    Игорь Варгафтик

    Не за что. Удачи!

  • 15 июля 2009 в 20:06 • #
    Александр Алексеев

    Можно немножко посчитаем.
    Стоимость купона тут называют для рекламодателя 100-200руб за шт. + величина 10% скидки на товар ценой, например, 5000руб. составит 500руб.. Итого: потенциальный клиент, активирующий данный купон 600-700руб. Это раз.
    Два. Не каждый кто получит купон ринется его активировать
    Три. Скидка в 10% сейчас (да и раньше) - это уже рекламный шум, спокойно проходящий мимо ущей потребителя. Скидка должна быть существенная, чтобы была максимальная отдача от распространения купонов, соответственно снижается прибыль компании.

    Еще немного из опыта (правда для моего направления). Стоимость привлечения 1 потенциального покупателя 1-10руб.
    При хорошо организованной рекламной акции, из 1000 рекламных контактов (т,е. когда человек увидел рекламу) - звонков около 0,5-1,5%, а клиентами становятся 0,1-0,5%.
    Пересчитайте под себя.

    Как вариант использования могу предложить следующее. Предлагать подобный купон, уже обратившемуся и кипившему у вас клиенту, тогда есть вероятность (при хороших условиях акции), что этот человек не выкинет купон и прийдет к вам еще или кого-нибудь отправит (хотя такое уже вроде раньше было).

  • 16 июля 2009 в 00:35 • #
    Игорь Варгафтик

    Александр, все верно. Считать нужно в любом случае.
    Скидку, которую дает компания считать не стоит, т.к. она дается не ради самого купона, а предоставляется компанией любому клиенту (т.е. компания заранее закладывает скидку в стоимость товара).
    Итого имеем затраты на одного клиента 100-200 руб.
    Если это рынок, например, металопластиковых окон, то пробиться через тысячи конкурентов к реальному клиенту даже за 1000 рублей не всякий сможет.
    Агент доставит купон в руки именно потенциальному клиенту, т.к. вряд ли незаинтересованый человек предпримет усилия для активации ненужного ему купона.
    Итак, заказчик заплатит эти условные деньги за практически 100% клиента (если, конечно все остальные условия у него не хуже конкурентов, то товар будет куплен именно у него).
    На рынке, который я привел в качестве примера, одна сделка примерно на сумму 1-1.5 тыс. долларов.

  • 16 июля 2009 в 07:51 • #
    Юрий Шидавски

    И здесь необходимо учитывать, что сегментирование находится в руках Игоря. Выгодно - работаем, нет - простите.
    А таких сегментов предостаточно.

  • 16 июля 2009 в 23:15 • #
    Александр Алексеев

    >На рынке, который я привел в качестве примера, одна сделка примерно на сумму 1-1.5 тыс. долларов.

    Тогда, действительно выгодно. Можно в принципе исходя из подобных расчетов определить какой ценовой категории товаров может быть выгоден такой купон. Определить виды бизнеса (как в вашем примере) и ориентироваться в продвижении этой услуги на такие компании


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009