Ау, маркетинг! Предлагаю поговорить за эту тему.

Ау, маркетинг! Предлагаю поговорить за эту тему.

Ау, маркетинг!  Предлагаю поговорить за эту тему.

В начале, скину вам море текста, на тему про маркетинг, даже, если некоторым из вас все это хорошо известно, и который, я скачал, для тех. у кого есть интерес, терпение и привычка читать до конца текста.

Остальным, предлагаю это все пропустить. и перейти сразу к обсуждению, если вам таки уже есть, что сказать за эту тему, конкретно.

.

4641
Комментарии (33)
  • 2 апреля 2012 в 14:19 • #
    Владимир Копылков

    .
    «Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена». (Филипп Котлер)

    «Маркетинг — это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний индивидов и групп посредством создания и предложения обладающих ценностью товаров и услуг и свободного обмена ими». (Филипп Котлер)

    «Маркетинг — это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании», а также «упорядоченный и целенаправленный процесс осознания проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности». (Филипп Котлер)

    "Маркетинг — это деятельность, совокупность институтов и процессов, обеспечивающих создание, информирование, доставку и обмен предложений, имеющих ценность для потребителей, клиентов, партнёров и общества в целом (the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large). (Американская ассоциация маркетинга (AMA))

    «Маркетинг — система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций; реклама является лишь одним из факторов процесса маркетинга.»

    «Маркетинг — одна из систем управления капиталистическим предприятием, предполагающая тщательный учёт процессов, происходящих на рынке для принятия хозяйственных решений.

    Цель маркетинга — создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка, разработать систему организационно-технических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения максимальных прибылей.

    Основные функции маркетинга: изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта, планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций, деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-коммерческим персоналом, организацией обслуживания потребителей».

    Маркетинг — это управление производственно-сбытовой деятельностью организации, которое основано на постоянном комплексном анализе рынка. Маркетинг включает в себя: ценообразование, товарную политику, прогнозирование и изучение спроса, рекламную деятельность, связи с общественностью, организацию внутрифирменной культуры и т. д.
    Иногда в узком смысле маркетинг определяют как «изучение рынка».

    «Маркетинг — это формирование идеи конкретного продукта, его упаковка и передача в руки публики.
    Это означает — подготовить продукт, доставить его на рынок, и разместить его там таким образом, чтобы добиться максимально возможного сбыта и максимально возможного отклика.» Л. Рональд Хаббард

    Большинство исследователей сходятся во мнении, что маркетинг — это процесс.
    Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать компания.
    Маркетологи определяют потенциальный спрос и его размер (ёмкость сегмента рынка), то есть выявляют покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определённым товарам илиуслугам.

    Производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания способна обслужить наилучшим образом.
    Разрабатываются планы создания и доведения продукции до потребителя, а также стратегия «маркетинг-микс» (англ. marketing mix) воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара.
    Создают системумаркетингового аудита, которая позволит оценивать результаты проводимых мероприятий и степень их воздействия на потребителей.

    Принципы маркетинга

    В маркетинге принято соблюдение следующих пяти основных принципов:
    производство и продажа товаров должны соответствовать потребностям покупателей, рыночной ситуации и возможностям компании;

    полное удовлетворение потребностей покупателей и соответствие современному техническому и х

  • 2 апреля 2012 в 14:23 • #
    Владимир Копылков

    .
    2 - продолжение темы

    Рынок продавца — это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными приходится быть покупателям.
    Рынок покупателя — это такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными должны быть продавцы.

    В странах с развитой рыночной экономикой, в условиях которой и формировался маркетинг, в начале 50-х годов предложение товаров стало обгонять рост спроса на них, и маркетинг стали ассоциировать с продавцами, пытающимися отыскать покупателей.
    Поэтому проблемы маркетинга обычно рассматривают, как проблемы, возникающие перед продавцом в условиях рынка покупателя.

    Покупательское поведение конечных потребителей — поведение физических лиц или семей, которые приобретают товары и услуги для личного потребления.
    Потребительский рынок — отдельные личности и семьи, приобретающие товары и услуги для личного потребления.

    Маркетинг-микс (или комплекс маркетинга) представляет собой основные факторы, являющиеся предметом маркетингового управления. Он состоит из четырёх элементов, так называемых «четырех P» — товара, цены, каналов (места) распространения и продвижения (англ. Product, Price, Place, Promotion). Существуют концепции, объединяющие воедино «пять P» —товар, цену, каналы распространения, продвижение и персонал(англ. Product, Price, Place, Promotion, Personnel).

    Виды маркетинга

    В зависимости от состояния спроса на рынке
    Конверсионный маркетинг применяется в условиях отрицательного спроса, когда значительная часть рынка не принимает продукт и даже может заплатить определённую цену за отказ от его использования. Задачей конверсионного маркетинга является изменение отрицательного отношения потребителей к продукту.
    Инструментами конверсионного маркетинга являются: переделка продукта, более эффективное его продвижение и снижение цены.
    Стимулирующий маркетинг связан с наличием товаров и услуг, на которые нет спроса по причине полного безразличия или незаинтересованности потребителей.

    План стимулирующего маркетинга должен учитывать причины такого безразличия и определить мероприятия по его преодолению.
    Развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом на товары (услуги).
    Ремаркетинг оживляет спрос в определенный период угасания жизненного цикла товаров или услуг.
    Синхромаркетинг используют в условиях колеблющегося спроса. Например, товары сезонного потребления.

    Поддерживающий маркетинг используется, когда уровень и структура спроса на товары полностью соответствуют уровню и структуре предложения.
    Противодействующий маркетинг используется для снижения спроса, который с точки зрения общества или потребителя расценивается как иррациональный (например, спиртные напитки, табачные изделия).
    Демаркетинг используется для снижения спроса на свой продукт в ситуации, когда спрос превышает предложение, и нет возможности увеличить объём производства.

    Добиться подобных результатов можно, например, повышением цены на товар, снижением объёмов рекламы или усилий по продвижению.
    Цель демаркетинга (в отличие от противодействующего маркетинга) — не разрушить спрос на продукт, а лишь уменьшить его, сбалансировав с производственными мощностями.

    В зависимости от охвата рынка

    Массовый маркетинг предполагает ориентацию на максимально широкий круг потребителей без учета различий между ними. (Я произвожу то, что нужно всем).

    Цель предприятия установить низкие цены так как снижаются затраты на массовое производство и продвижение.

    Концентрированный (целевой) маркетинг ориентация на конкретный сегмент, стараясь максимально удовлетворить его потребности (Товары для молодоженов, ритуальные услуги).
    Преимущества: максимально полное удовлетворение потребности, используется маленькими компаниями. Недостатки: сегмент может неожиданно сократиться, ограничение возможного роста компании.

    Дифференцированный маркетинг стремление к захвату большой части рынка в целом и при этом предложение нескольких разновидностей одного и того же товара, который отличается своими потребительскими качествами и может удовлетворить потребности многих сегм

  • 2 апреля 2012 в 14:25 • #
    Владимир Копылков

    .
    3 - продолжение темы

    Система маркетинговой информации и процесс маркетинговых исследований
    В начале XX века большинство фирм были мелкими, и их работники знали своих клиентов лично.
    Управляющие собирали маркетинговую информацию, общаясь со своими постоянными клиентами. В дальнейшем стали проявляться и усиливаться три тенденции, обусловившие необходимость получения более обширной и более доброкачественной информации.

    Переход от маркетинга на местном уровне к маркетингу в общенациональном масштабе. Фирмы постоянно расширяют территорию своего рынка, и её управляющие уже не знают своих клиентов непосредственно. Необходимы новые пути сбора маркетинговой информации.

    Переход от покупательских нужд к покупательским потребностям.
    По мере роста своих доходов, покупатели становятся все более разборчивыми при выборе товаров. Продавцам все труднее предсказывать реакцию покупателей на различные характеристики, оформление и прочие свойства товаров.
    Возникает необходимость проведения специальных маркетинговых исследований.

    Переход от конкуренции в ценах к неценовой конкуренции. Продавцы всё шире пользуются неценовыми методами маркетинга, такими, как присвоение товарам марочных названий, реклама и стимулирование сбыта. Возникает необходимость в формировании системы обратной связи, обеспечивающей информацию о том, как реагирует рынок на использование этих методов.

    Для того чтобы реализовать эти потребности многие фирмы разрабатывают системы маркетинговой информации.
    Система маркетинговой информации (marketing information system) — постоянно действующая структура взаимосвязи людей, оборудования и методических приёмов.

    Она предназначена для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации с целью совершенствования планирования и контроля за исполнением маркетинговых мероприятий.
    Система маркетинговой информации образует базу данных, которая в зависимости от источников поступления информации подразделяется на систему внутренней отчётности и систему сбора внешней маркетинговой информации.
    Система внутренней отчетности (internal records information) отражает показатели текущего сбыта, суммы издержек, объёмы материальных запасов и др.

    Система сбора внешней текущей маркетинговой информации — набор источников и методических приёмов, посредством которых руководители получают повседневную информацию о коммерческой среде фирмы.
    Эта информация формируется из газет и специальных изданий, каталогов, поступает от розничных торговцев и от фирм, занимающихся сбором такой информации.
    В крупных фирмах создаются специальные отделы по сбору информации.

    Маркетинговое исследование (marketing research) — процесс сбора информации, необходимой для маркетинговой деятельности.
    Маркетинговая разведка — предполагает получение важной маркетинговой информации из открытых источников.

    В число методов работы подобных отделов входят анализ СМИ, социальные опросы (анкетирование), внутрикорпоративные исследования, анализ показателей эффективности, мониторинг деятельности значимых игроков отрасли. Так, анализируются общий оборот компании, чистая прибыль, доля покупателей среди общего числа посетителей (система подсчёта посетителей).

    Брендинг
    Вирусный маркетинг
    Геомаркетинг
    Городской маркетинг
    Доверительный маркетинг
    Ко-маркетинг
    Контент маркетинг
    Кулхантинг
    Маркетинговый план
    Маркетинг услуг
    Маркетинг мест
    Маркетолог
    Мерчандайзинг
    Мобильный маркетинг
    Нейромаркетинг
    Персональный маркетинг
    Планируемое устаревание
    Продажи
    Реклама юридических услуг в США
    Сетевой маркетинг
    Скрытый маркетинг
    Социальный маркетинг
    Тайм-маркетинг
    Трейд-маркетинг
    Управление продуктом
    Электронный маркетинг
    Bluetooth-маркетинг
    Shockvertising

    Методы анализа (маркетинговые модели)
    Маркетинговые модели используются не только для маркетингового анализа, но и для коммуникации отдела маркетинга с другими отделами:
    PEST-анализ
    SNW-анализ
    SWOT-анализ
    Анализ пяти сил Портера
    Матрица БКГ
    .

  • 2 апреля 2012 в 15:09 • #
    Владимир Копылков

    .
    Мой комментарий на заданную тему

    Маркетинг, созданный американцами, для исследования возможностей и прогнозирования сбыта товаров и услуг, в своих, американских, условиях, и насильно пропагандируемый, как откровение свыше, для применения в других странах, в России и странах бывшего ссср - не работает!

    А свой, российский маркетинг, пока еще, в зародыше!
    Потому, и приходится называть маркетингом метод "пальцем в небо или ковыряние в носу", кому как из руководителей компаний чего-то интуитивно или по опыту своему привидится - покажется, вот это, потом, и называется - оформляется отделами маркетинга и продаж в виде "разно-уровневого исследования".

    Например:
    при изготовлении Фольксвагена используется маркетинг, просто, потому, что в процессе изготовления, пусть и в российском, участвуют иностранные инвесторы, которые считают это нужным и важным занятием!
    даже, несмотря на то, что сборка происходит на российских заводах российскими же работягами, примерно такими же, как и на ВАЗе.

    Но есть, ничем не подкрепленная надежда, что получив халтурную сборку авто, можно будет потом все перебрать! А, зато, такая «забугорная» модель будет дешевле, чем, точно такое же, импортная, собранная в других странах!
    Ну и кому, в таком случае, нужен маркетинг, и кто готов за него платить?

    А при изготовлении моделей ВАЗ, скорее всего, маркетинг делается, но продуктом его или прогнозом, не пользуются, просто, потому, что покупатели хорошо знают, что в процессе сборки десятилетиями происходит постоянные нарушения технологий, причем, используются и некачественные детали.

    А дизайн ВАЗ снаружи и внутри салона годится, только, для эксплуатации сельскими жителями, в движении по лесным дорогам, для перевозки картофеля, дров и сена.
    Потому, и нет смысла в маркетинге, если всем в России известно: кто покупает эти авто-телеги, где, как и сколько, а главное, почему и для чего?

    Все так сложилось потому, что за многие десятилетия у населения ослабели чувства самоуважения личности, и гордости за результаты своего труда, вырос пофигизм, не требовательность к качеству, привычное ожидание несправедливо высоких норм труда, уравниловки в оценках, и низкой оплаты за свой труд, в качестве бесправных винтиков системы.

    Однако, прошлое осталось позади, пришло время будущего, и я буду рад, если вы согласитесь, что маркетинг - это, одновременно, система статистических исследований, анализа и прогнозирования, и, одновременно, это инструмент, для управления бизнесом компании. с целью выравнивания и усиления, в теме управления сбытом товаров и услуг, в конкретных регионах, по конкретным продажам...

    Так вот, считаю, что самое главное - не сам маркетинг, а вот именно, КАК информацией, добытой маркетологами, воспользуются руководители компаний и начальники отделов продаж?

    Конечно, для самих маркетологов важнее свой товар продать, как результат своих исследований, но кому, если для продажников – это все неконкретно, а только, прогноз или вероятно возможное?

    Например:
    в механически-логической манере мышления и отношений в США, маркетинг - это статистический продукт, который закупают производственно-торгующие компании у специализированных маркетинго-исследовательских компаний,
    и примерно, так же происходит внутри самих компаний, если у них есть свои отделы маркетинга, но решения по теме продаж, принимают руководители, ответственные за эту тему в компаниях, исключительно, интуитивно, опираясь на свой опыт успешности в продажах.

    А вот, например, в России,
    в условиях интуитивно-пофигистской манеры мышления и эмоциональных отношений, маркетинг - это продукт усилий маркетологов, который, не известно для чего и зачем, даже, для самих себя, закупают производственно-торгующие компании у маркетинговых компаний, или внутри компаний, у работников отделов маркетинга, если решения по теме продаж, принимают руководители, исключительно, интуитивно, опираясь на свой опыт успешности в продажах.

    Возникает вопрос:
    кому и зачем нужен продукт статистических исследований маркетологов в России, если все равно решения принимаются на интуитивном уровн

  • 28 апреля 2012 в 11:59 • #
    Владимир Копылков

    .
    ... и клиент, это тот, кто желает приобрести что-то из того, что у продавца имеется в наличие
    или появится в единственном экз. после выполнения заказа производителем. и будет
    доставлено поставщиком, как очень нужное приобретение, для этого клиента, но потому,
    что оно навязано клиенту хитрыми уловками продавца, благодаря рекламщикам и психологам,
    ( давление или потребительское изнасилование мышления и привычек клиента - покупателя )

    уговаривать клиента купить, используя опыт прежних лет и веков, в 21 веке, мое мнение - уже
    бессмысленно, хотя и может наполнить оборот продавца, но сильно извращает привычки
    клиента - он начинает капризничать и требовать, выплескивая эмоции, хорошо понимая,
    что в конкурентной борьбе за клиента, производитель и поставщик, готов будет на снижение
    цены и, в итоге, прибыли

    в итоге, такой клиент становится похожим на капризного ребенка, в истерике бьющегося на полу в
    маркете, чтобы добиться от родителя - поставщика уступок и выполнения поставок по
    явно заниженной цене и в увеличенном размере объема поставок - это пусть к уменьшению
    прибыли или роста в цене...

    конечно, борьба за клиента, конкуренция и монополизация рынка товаров и услуг, будут постоянно
    находиться в состоянии перманентной войны и перемирия, но в итоге, количество поставщиков
    должно снизиться, а рост уровня монополизации затормозиться, с одновременным ростом уровня
    качества продукции, ростом уровня жизни и ростом уровня оплаты труда

    и это не время далекого будущего, а самого ближайшего, практически уже настоящего, когда в
    условиях резкого падения покупательской способности населения и перепроизводства никому
    не нужных повторов однотипного ширпотреба, низкого качества, годного, чтобы его сразу называть
    секондхендом, произойдет природное обновление. и все примазавшиеся к производителям, как и
    все лишние посредники и дистрибуторы, отваляться, поставщики начнут сами продавать свои
    товары и услуги, цены снизятся и выравняются

    а клиенты, научатся выбирать своего производителя и поставщика, не обращая внимания на
    хитрости рекламщиков, на обманы продажников, на всякие ухищрения психологов в слоганах, и
    не обращая внимания на цены и скидки, а только на то, что отвечает их, клиентам интересам

    это путь в новые клиенты, новые производители и новые поставщики, и это важно знать заранее
    и своевременно к этому подготовиться, прежде всего, в своем мышлении, а пока ... все труднее
    да еще и гоняться. за не своими клиентами, которым все меньше нужно то, что хотят им втюхать
    поставщики и производители - продавцы

    и потому, ищите своих клиентов, которым нужно то, что есть у продавцов. но для этого, важно,
    чтобы производители и продавцы сами для себя определились в том, что называется -
    предназначением, чем им важно заниматься и чем не следует, какой опыт иметь и знания,
    что производить и для какой ЦА. тогда и произойдет чудо, поставщик найдет своего клиента,
    а клиент найдет своего поставщика, как мужчина для чего-то находит женщину или наоборот
    .

  • 7 мая 2012 в 15:11 • #
    Владимир Копылков

    Профессор в университете задает студентам вопрос:
    Что является главным ресурсом и движущей силой развития современной экономики?
    Ответы самые разные:
    нефть, деньги, знания....и все мимо.
    Главный ресурс современной экономики, -торжественно возглашает профессор, - это дибил современный, обыкновенный!
    На удивленные вопросы студентов, профессор ответил:
    Современному дебилу можно впарить все!
    Как говаривал Остап Бендер - это медицинский факт!

  • 26 июня 2012 в 17:50 • #
    Владимир Копылков

    Вот, только, 4 факта о том, как в пищевой промышленности подделывают продукты
    http://live-imho.livejournal.com/315201.html

    1. Большая часть мёда, соевого соуса и специй в магазинах — фальшивка
    Большинство участников медового рынка по всему миру покупают мёд сомнительного качества в Китае.
    В китайском мёде пыльца, как правило, отфильтрована — это делается, чтобы замаскировать его происхождение. Следовательно, получившаяся субстанция мёдом с полным правом называться не может.

    Соевый соус тоже большей частью фальшивка, хотя, казалось бы, сама соя — сырьё вполне доступное.
    Тут всё дело в том, что процесс производства настоящего соевого соуса слишком длительный и трудоёмкий, поэтому многие предприимчивые производители решили переориентироваться на «скороспелую» имитацию, которая и готовится за три дня, и хранится несравнимо дольше.

    Основа фальшивого соевого соуса — гидролизованный растительный белок и красители, соль, кукурузный сироп — это именно то, что подают к суши.
    Думаете, васаби настоящий: это самый обычный хрен, смешанный с горчицей и красителем.

    Но хуже всего, с шафраном - это дорогое удовольствие, не зря его называют «королём специй».
    За килограмм настоящего шафрана придётся выложить около 20 тысяч евро.
    У большинства производителей, в действительности, в каждой упаковке шафрана на 10%, а все остальное — разные измельчённые растения.

    2. При помощи специального клея из мясных обрезков можно сделать один большой и аппетитный стейк
    Субстанция, которая склеивает кусочки мяса, называется «трансглутаминаза» или «мясной клей».
    Этот фермент позволяет модным поварам придать уже приготовленному мясному блюду или крабовой котлетке какую-нибудь форму.

    Гораздо менее безобидным выглядит другое применение трансглутаминазы - в крупном мясном производстве всегда остаётся множество кусочков и обрезков, которые годятся на корм животным.
    Но, благодаря трансглутаминазе бережливые предприниматели могут склеить любые отходы мясного производства в одно целое и избежать финансовых потерь.
    Не специалисту отличить такую мозаику от обычного куска мяса очень сложно.

    Поскольку содержание трансглутаминазы на упаковке не указывается, то шансы самостоятельно разобраться — целый перед вами кусок или склеенный — приближаются к нулю.
    И проблема не только в том, что вам «втюхивают» дешёвый товар, выдавая его за дорогой.
    Ваш стейк может оказаться слепленным из кусочков доброй дюжины разных коров, которые, из-за разной степени плотности тканей, могут требовать разного времени термической обработки.

    3. Лосося красят в розовый цвет
    Настоящий цвет лосося (форели, сёмги), который лежит на прилавках наших магазинов — бледно-серый.
    Сейчас его, в основном, выращивают искусственным образом — на фермах, где эта несчастная рыба лишена натурального корма и живёт в такой тесноте, что практически не в состоянии передвигаться.

    Чтобы придать-такирыбе красивый розовый цвет, производители пичкают её специальными красителями.
    Эти пилюли для лосося делают разных оттенков — на разные вкусы хозяев рыбоводческих предприятий.
    Сегодня на фермах выращивается около 95% атлантического лосося, и практически весь он — крашеный.
    Разумеется, лосось — не единственный продукт, который красят, чтобы придать товарный вид.

    Синюшный цвет курицы маскируется при помощи смеси из лепестков бархатцев и красителей.
    В хлеб из пшеничной муки добавляют жёлтый сахар или чёрную патоку, чтобы выдать за продукт «здорового питания». Специфический оранжевый оттенок сыра чеддера получается благодаря определённому сочетанию красящих веществ…

    4. Итальянская мафия занимается подделкой оливкового масла
    Как ни странно это звучит, но фальсификация оливкового масла — один из самых прибыльных видов «деятельности» итальянской мафии.
    Доходы от оливкового масла сопоставимы с доходами от наркотрафика.
    Для обычных потребителей это означает, что большая часть оливкового масла на рынке сильно разбавлена дешёвым сырьём, или является 100% имитацией.

    Масло, которое продают под видом оливкового, на 80% — смесь дешёвых растительных масел из Туниса, Марок

  • 3 июля 2012 в 14:04 • #
    Владимир Копылков

    Услуги маркетолога в интернете: почему, что и как не работает!?
    (компиляция текста автора с коментами с др.сайта)

    1. Масштабные разницы

    То, что сработает в бюджете за 300 тыс.евро, не работает за 300 евро.

    Примеры из рекламных кампаний Intel, Microsoft, Nissan и ЛУКОЙЛ, бесполезны для продуктовых дилеров, ресторанов и кафе, грузовых компаний, владельцев складов, кадровых агентств и т. п…

    Потому, что всем маркетингом в этих компаниях занимаются 1,5 землекопа, вместе с директором, и на все про все у них максимум 1000 евро.

    Думаете, им полезно или интересно узнать, как компания ЛУКОЙЛ распределяет свои много миллионные рекламные бюджеты между имиджевой, социальной и коммерческой рекламой? Нет.
    Им интересно узнать, как с умом использовать свои 40 тыс.руб…

    Допустим, вы желаете потратить 1 млн. на контекстную рекламу.
    При прогнозируемых средних по кампании CTR – 1%, конверсия – 1%, цена клика – 0,33 евро, стоимость привлечения клиента составит примерно 30 евро, и получается 1 тыс. новых клиентов!?

    Почему это не срабатывает?

    Потому, что негде взять 1 млн., а рекламные кампании с бюджетом меньше 10 тыс.руб. не интересны профессионалам, привыкшим работать в жирные годы за халявные бабки.

    Благополучно слив свои первые 10 000 руб. на «попробовать директ», предприниматель решает, что это ему не подходит или не работает конкретно для его бизнеса.

    2. Качество – это миф, для покупателей.

    Когда рассматривается вопрос, как лучше прорекламировать или продвинуть некоторый товар или услугу, в 10 случаях из 10 эта услуга или товар «по умолчанию» представляются хорошими, то есть соответствующими требованиям клиента и имеющими адекватную цену.

    Но с чего бы это вдруг так само по себе получилось?
    Почему клиенты и покупатели часто недовольны качеством товаров и услуг?

    Практически все, что приходится рекламировать и продвигать в сети - «плохой» товаром.
    И все больше клиентов, с таким трудом привлекаемых из интернета всеми правдами и неправдами, убеждались в этом уже на собственной шкуре.
    Люди, как известно, по мере возможности, стараются не наступать дважды на одни и те же грабли, и сарафанное радио тоже никто не отменял.

    А в B2B с этим вообще беда:
    свой навоз за халву бесконечно долго выдавать не получается.

    Допустим, что в интернет-магазине половина ассортимента лежит на складе, доставку выполняют собственные курьеры, товар доставляется всегда вовремя, входные цены позволяют держать 20%, а то и 30% наценки.
    Каждый новый клиент остается довольным.

    Почему это не срабатывает?

    Потому, что негде взять склад и деньги на товарные остатки, получив клиента, приходится заказывать товар черт знает где, а то и вообще у конкурентов, курьеры из службы доставки постоянно путают адреса и даты, маржа копеечная.
    Клиенты проклинают тот день, когда решили с этим связаться.

    3. Новые клиенты.

    Все помешались на новых клиентах.
    Единственная задача, решение которой достаточно подробно описывается в «идеальной модели» интернет-маркетинга, это поиск новых клиентов или, как у нас любят выражаться, расширение клиентской базы.
    А что толку от тысяч посетителей и сотен входящих звонков, если на них не получается заработать или, что еще хуже, клиенты остаются недовольными, после сделки.

    В 1С очень правильно называется один важный модуль: «управление отношениями с клиентами».
    В ситуации типа «сферический конь в вакууме» единственной задачей в этом управлении является поиск этих самых клиентов, а все остальное происходит как бы само собой.
    На самом деле, не менее важна аналитика, повышение лояльности, возвраты, качество клиентов и т. п…

    Интернет-технологии позволяют намного более эффективно управлять отношениями с клиентом, чем это реализовано сейчас в большинстве компаний.
    О том, что и как делать с клиентом ПОСЛЕ первой сделки, сказано и написано куда меньше, чем о том, как его привлечь.

    Допустим, что клиент попадается в коварно расставленные вами сети, вы получаете его контакты или прямой входящий звонок, и на этом ваша работа заканчивается.
    А клиент сам по себе решает, в

  • 1 августа 2012 в 17:08 • #
    Владимир Копылков

    Ошибки маркетинга в start up
    http://vk.com/sales_angel
    Почему одни руководители компаний разоряются, едва начав свое дело, а другие успешно развивают бизнес своих компаний долгие годы?
    Какие ошибки совершают начинающие предприниматели?!

    1. Маркетинговые ошибки
    Часто не просчитанная заранее потребность в продукции, приводит к тому, что спрос на нее почти отсутствует.
    В результате, для привлечения покупателей приходится снижать цены, а это приводит к недостатку средств.

    2. Зависимость от партнеров
    Обрастая новыми деловыми связями, руководитель привязывается к чьему-то успеху, и к неудачам.
    В результате, даже, если все идет хорошо, надо искать новых успешных партнеров.

    3. Пробелы в планах.
    Всегда нужно иметь такой стратегический план на несколько лет вперед, чтобы в нем предусматривались самые разные, даже, маловероятные, варианты развития рыночной ситуации.

    4. Отсутствие контроля оборота денежных средств.
    Руководитель всегда должен уметь, знать и четко понимать, сколько денег требуется и где их брать!?
    После того, как план развития бизнеса составлен, и дело начато, нужно регулярно заниматься его контролем и корректировкой.

    5. Большой процент заемных средств.
    Чем больше доля заемных средств, тем большую часть прибыли приходится отдавать на погашение кредитов.
    В результате, компания может оказаться не в состоянии оплачивать свои накладные расходы.

    6. Пробелы в бухгалтерском учете
    Часто начинающие бизнесмены терпят неудачу потому, что не считают нужным вести бухгалтерский учет, пока оборот им кажется небольшим.
    В результате, предприниматель может и не узнать, что большую часть прибыли уже съели расходы на коммунальные услуги, аренду, взятки, откаты, налоги, вороватые менеджеры и работники и т.д.

    7. Неразумное использование доходов.
    Немало руководителей предприятий загнали бизнес компаний в тупик, когда начинали тратить деньги на дорогую офисную мебель, автомобили, аренду шикарных офисов, личные нужды и т.д., вместо того, чтобы вкладывать деньги в закрепление успеха, и в дальнейшее развитие бизнеса.

    8. Слабое понимание рынка
    Нельзя останавливаться в изучении рынка, после открытия бизнеса!
    Более того, чем меньше у руководителя опыта, и врожденных способностей управлять развитием бизнеса, тем больше времени надо уделять изучению действий конкурентов, новинок в отрасли и ценам на рынке.

    9. Кадровые проблемы.
    Каждого конкретного кандидата на должность и специальность, важно отбирать очень внимательно, обучать и контролировать, а так же, честно оплачивать их труд, и при возможности, поощрять.
    В результате, только, объединив все эти составляющие, можно ожидать отдачи от усилий персонала!

    10. И наконец …
    хороший пример маркетинга в start up, для начинающих миллиардеров!

    После года службы, дембель, выпускник академии финансов, уже должен был уходить на гражданку.
    Но в армии существует такая штука, как «дембельский аккорд» - это когда уходящий из армии должен сделать что-то полезное для своей части.
    И пока не завершит этой работы, уйти не может.
    Идея понятная, человек мечтает попасть домой, рвется изо всех сил все сделать быстрее.

    У одного такого дембеля аккорд оказался совсем сложным - ему, с группой таких же дембелей, поручили организовать, или самим прорубить просеку в лесу, для будущей дороги!
    Работы там было на несколько месяцев, а домой хочется, уже терпеть невозможно! Вопрос: чтобы вы сделали?

    А вот один из дембелей и придумал:
    Вначале, он поделил лес, который им надо было вырубать, на равные квадраты, промерил и обозначил, а потом, пошел в ближайшую деревню.
    У большинства, как обычно, в домах печки, у всех проблемы с дровами.

    Дембель всех собрал и объявил, что он продает право на вырубку леса, на вверенном ему участке, затем, предложил аукцион, выгодно поторговался в цене, и каждый из квадратов продал.
    Жители деревни, позвали своих из других деревень, и рванули на вырубку полосы.
    И уже через неделю, просека нужной ширины и протяженности была вырублена, стволы вывезены, ветки убраны.

    Задание было выполнено, и дембеля разъехались, покинув

  • 4 августа 2012 в 10:56 • #
    Владимир Копылков

    Причем, имеются две большие разницы в кросс-культурных традициях и особенностях мышления жителей (бизнесменов) в разных экономических моделях на разных территориях - запад (ЕС-США) и центр (Россия - СНГ)

    Так в западных условиях тотального юридического, финансового и налогового контроля, даже, простого чиха, возможность "впарить терпиле" т.е. продать чужую собственность, как свою, по поддельным документам и скрыться, практически сведена к нулю, по причине юридической и экономической грамотности населения стран запада.
    Такие закидоны в этих странах, могут попробовать провернуть, только, жители с мышлением "мадэ ин раша", которым на свое честное имя, бренд, деловых партнеров, и т.п. привычно и глубоко нас...ть.

    И, точно так же, в странах запада недоуменно относятся и к отсутствию рекламы, на товары и услуги, которые, казалось бы, в рекламе не нуждаются. И вовсе не потому, что "хороший товар в рекламе не нуждается", а просто, уже само наличие дорогостоящей рекламы, подтверждает финансовое благополучие и стабильность компании на рынке - есть реклама, значит есть и компания!

    И, даже, если товар хорош, по цене и качеству, его могут и не купить в странах запада, потому что не было рекламы: это значит, что-то случилось с компанией, и может быть, надо уже сбрасывать акции этой компании!?
    Вот почему, чувствительные к рекламе покупатели, в странах запада. зачитывают до дыр и так остро реагируют на всякие рекламные сообщения, акции, сезонные скидки и бонусы!

    Прямо противоположные традиции в мышлении у жителей и бизнеса в России!
    Население, от президента до бомжа - все ушлые, и все, заранее, предполагают взаимный нагрев на бабки, со стороны государства, чиновников, силовиков, между близкими людьми, дальними родственниками, коллегами по работе, деловыми партнерами, начальниками и подчиненными!

    Никто не привык уважать себя, и тем более, уважать близких и дальних людей в своем окружении, и все активно и агрессивно огрызаются на любую малейшую малость, справедливо предполагая попытку у них что-либо украсть или нагреть на бабки!
    Причем, если что, так и без всяких извинений, в случаях чего, и возмещений, за моральный и там, типа какой-то еще, ущерб!
    Ага счасс..! И что прикольно?
    Никто таким ситуациям и нагревам не удивляется – это же в порядке вещей, норма жизни! А чё ?!

    В таких условиях повсеместной хлипкости в теме уважения и соблюдения законов и правил, юридической и экономической безграмотности и пофигизма, мечт о чудесных исцелениях и обогащениях, народ крепчает умом, по части "успеть извернуться, загребсти и свалить"!

    Все эти особенности и привели мышление покупателей к тому, чтобы научиться не реагировать на рекламу, и уже с пеленок различать, где "конфетка без упаковки" , а где "дерьмо в упаковке"!
    И только, лохи от рождения, ушибленные в детстве, реагируют в России на рекламу финансовых МММ, пенсионных и страховых систем, банковских процентов, гоняются за бонусами, торговыми скидками и т.д..

    Вот почему, привыкшие к обману покупатели в России, реагируют на рекламные сообщения, о скидках и бонусах, как прямое указание на товары, которые им следует обходить стороной, что не позволить торговцам себя нагреть на скрытых дефектах в качестве!

    Прикиньте ситуацию:
    в магазин в России входит покупатель и спрашивает у продавщицы - колбаса свежая? Как вам вопрос?
    Или задает вопрос: а можно мне 200 грамм ... например, колбасы?
    В странах запада такие вопросы просто нереально услышать!

  • 10 августа 2012 в 09:18 • #
    Владимир Копылков

    Для размышлений о поисках перспектив развития маркетинга, привожу ссылки. с переходом на многие другие интересные тексты статей, достойных прочтения!
    http://www.marketing-ua.com/articles.php?articleId=444
    http://www.marketing-ua.com/articles.php?articleId=226

    В одной из статей нашел:
    "Гёте сказал: разумные люди добровольно и осознанно подчиняются окружающему миру, а неразумные и агрессивные пытаются подчинить мир себе. Вот почему прогресс, пока еще, определяется действиями неразумных людей, но это временное явление, когда-нибудь, закончится!"

    "Обычный менеджер пытается подстроиться под обстоятельства, кросс-культурные особенности и традиции в оценках и мышления большинства жителей в регионе, стране, зато, менеджер, узко ориентированный на усредненный механический маркетинг настроен жестко подчинить обстоятельства и потребности людей своим личным интересам"

  • 8 сентября 2012 в 12:32 • #
    Владимир Копылков

    правильный мульт Чего хочет Бог ...
    https://www.youtube.com/watch?v=fTCBwtPtSZg&feature=related

  • 19 сентября 2012 в 10:49 • #
    Владимир Копылков

    Ценные высказывания из книги для бизнесменов
    http://bukabench.com/view-book/?bookId=40691&quotes=all#quotes

    Военные бизнес афоризмы

    Хороший генерал в маркетинге должен иметь перед глазами четкую картину действительной ситуации, чтобы управлять, опираясь на реальность, и умело обманывать врага-конкурента, но не себя.

    Героизм - это болезнь, которой страдают многие военные маркетологи, готовые на все, даже на смерть-увольнение, ради своей компании.
    Если нужны знания о маркетинговых войнах для того, чтобы покрыть себя славой побед, купите другую книгу, для раскрасок картинок.

    Тому, кто слишком много знает в какой-либо области, нельзя доверять масштабное стратегическое планирование.

    В решающий момент, руководство компании обычно начинает опережать событии, и задает вопросы относительно предлагаемого увеличения рекламного бюджета.
    Так, вместо вопроса: сколько нам еще надо потратить, чтобы гарантировать победу?, задается вопрос: а каков будет объем возврата инвестиций?

    Volkswagen - это такой маленький, надежный и долговечный автомобиль.
    И вообще, Volkswagen не может продавать большие или дорогие машины, пока не переименовал их в Audi или Bently.

    Военная бизнес стратегия требует закреплять успех, а от неудач избавляться.
    Так, если у компании есть 5 товаров: 3 успешных и 2 неудачных.
    Как вы думаете, какие из них занимают умы высшего руководства этой компании? Правильно, 2 неудачные! А должно быть наоборот.
    Неудачников нужно пристреливать, а их "порцию бензина" передать 3 товарам -танкам, которые действительно обеспечивают успех в продажах и развитие бизнеса

    Следует искать самое уязвимое место в "боевых порядках врага" - лидера, там, где он наиболее силен.

    Маркетинговая война - это состязание умов, а поле боя – умы специалистов.
    На него должны быть нацелены все наступательные операции.
    Ваша артиллерия - это слова, изображения, звуки…

    Некоторые бизнесмены верят в в силу позитивного мышления, в то, что можно одним желанием проложить себе путь на вершину, т.е. просто убедить себя, что ты - лидер, перед тем как выйти на улицу – рынок, и начать убеждать в этом других игроков рынка и клиентов - покупателей.
    Однако, заниматься самообманом и разрабатывать стратегию маркетинга – это две большие разницы.

    Компании не создают лидеров – их делают таковыми клиенты – покупатели, своим выбором.

    Тот, кто хочет защищать ВСЕ - проиграет!
    .

  • 19 сентября 2012 в 16:40 • #
    Владимир Копылков

    У Син в бизнесе

    Китайская система У Син использует всего 5 элементов, и при этом, универсальна.
    Успешно используется в психологии, медицине, в бизнесе, в маркетинге, подборе персонала, анализа рынка, для прогнозирования и оценок событий, и гармонизации пространства.

    Результатами анализа состояний 5 элементов, можно описать все условия развития компаний: перемены всегда начинаются с недовольства существующим, как основа, для поиска более выгодных решений.

    см. рисунок

    ДЕРЕВО – Юпитер, радость, рождение, злость, ненависть, гнев, зрение, слезы, рост, способность гибко прогибаться, печень, желчный пузырь – символизирует ФОРМИРОВАНИЕ

    ОГОНЬ – Марс, справедливость, любовь, пот, горе, жар, непонимание, способность гореть, сердце, тонкая кишка, перикард – символизирует ПРОРЫВ

    ЗЕМЛЯ – Сатурн, добросовестность, зрелость, отказ, способность принимать и перерабатывать, слюна, пищеварение, желудок, селезенка – символизирует УПЛОТНЕНИЕ

    МЕТАЛЛ – Венера, восхищение, презрение, упрямство, тоска, печаль, способность уступать и подчиняться, легкие, толстая кишка – символизирует НЕДОВОЛЬСТВО

    ВОДА – Меркурий, равновесие, страх, нетерпимость, скрытность, новые идеи, способность просачиваться, плевок, почки, мочевой пузырь – символизирует ВООБРАЖЕНИЕ

    На стадии воображения «вода», придумываются новые стратегии.
    Импульс, начавшийся с абстрактных помыслов, толкает к действию, и к переходу на стадию формирования «дерево».

    Посмотрите на растущее дерево, вы видите его, вы знаете, что оно растет.
    Но сколько бы, ни смотрели на дерево, вы не сможете заметить, как именно оно растет.

    То же самое происходит и с инновациями: вы прикладываете множество усилий, но не видите роста.

    Вы строите систему дистрибуции, нанимаете людей, подписываете контракты с поставщиками и оптовиками, несете расходы, но ничего еще не смогли продать. Однако, как только вся система отстроена, вы переходите в фазу прорыва «огонь».

    Энергия, которая накапливалась на стадии «дерева», высвобождается, как «огонь», и вы оставляете далеко позади всех конкурентов.

    Последний этап «земля» – это стадия зрелости, когда происходит уплотнение, консолидация доходов и защита того, что было вами создано, но, конечно, до этой стадии доходят не все компании.

    Описанный цикл – это последовательность роста, и если вы пропускаете одну из стадий, то получаете обратное, и разрушительная последовательность лишает вас успеха, несмотря на все ваши усилия.

    Например, если вы ищете новые идеи «воду», но перед этим еще не прошли стадию испытаний недовольством «металл».

    Какое же практическое применение имеет У Син, для развития бизнеса организаций и компаний?

    Используя 5 стадий состояний У Син, можно найти и понять причины сложностей, на которые надо обратить особое внимание.

    Например, если:

    - есть какая-то неудовлетворенность кем-то или чем-то, значит, это стадия прохождения проблем «металла».

    - вариант стратегии, технологии или бизнес-проекта, пока, недостижим, значит, это стадия проблем «воды».

    - есть проекты, которые сейчас, пока еще, не приносят прибыли, значит, это стадия проблем «дерева».

    - бизнес или проект почему-то «тормозит» в своем развитии, значит, это стадия проблем «огня».

    - бизнес или проект не приносит запланированную прибыль, значит, это стадия проблем «земли».

    Но, кроме, роста или торможения, возможно и выравнивание (см. на схеме)

    .

  • 20 сентября 2012 в 10:45 • #
    Владимир Копылков

    Где миллионерам проще пережидать глобальный кризис
    альбом статей см.
    http://www.forbes.ru/sobytiya-slideshow/130050-gde-millioneram-i-milliarderam-proshche-perezhidat-globalnyi-krizis

  • 23 сентября 2012 в 15:12 • #
    Владимир Копылков

    Как и чем, вы сможете привлечь инвестора?

    В первую очередь, необходимо убедить инвестора, что ...

    ... нет угрозы потерять деньги
    ... есть шанс заработать деньги
    ... Ваш проект интересен многим инвесторам

    Самым сильным доводом в Вашу пользу для инвестора является ...

    ... новизна и оригинальность проекта
    ... экономическая убедительность проекта
    ... Ваша личная преданность делу

    Вы желаете открыть свечной заводик в лесах под Калугой, и будете искать ...

    ... финансового инвестора среди зарубежных компаний
    ... финансового инвестора среди отечественных компаний
    ... стратегического инвестора среди зарубежных компаний

    Процесс рассмотрения инвестиционного проекта сопряжён с большими расходами. За чей счёт должны покрываться расходы?

    … за счёт соискателя
    … за счёт инвестора
    .. расходы в равных долях несёт инвестор и соискатель

    Какой самый эффективный процесс прохождения инвестиционного проекта?

    … постараться выйти в компании инвестора на лицо, принимающее решение
    … последовательно пройти всю цепочку сотрудников компании инвестора
    … действовать в зависимости от Вашего проекта

    Когда лучше подготовить подробный бизнес-план?

    … после одобрения проекта инвестором
    … до представления проекта инвестору
    … на первом этапе достаточно краткого бизнес-плана,
    который будет дорабатываться, по мере переговоров с инвестором

    Если Вы, абсолютно уверенные в своих силах, решили искать инвестора сами, то ...

    ... лучше искать на крупных инвестиционных форумах
    ... эффективнее искать через рассылку документации на собранные адреса
    ... лучше искать на форумах, проводимых некоммерческими организациями

    Чтобы добиться успеха в привлечении инвестиций, необходимо сфокусировать своё внимание на ...

    ... поиске инвестора
    ... на том, чтобы сделать свой проект более привлекательным
    ... поиске запасных бизнес - идей

    Кто для стартапа яляется самым оптимальным вариантом?

    … институционный инвестор
    … объединение бизнес - ангелов
    … крупный частный инвестор

    Вы – молодая, не имеющая достаточного опыта, но перспективная компания. Какая схема финансирования предпочтительна для Вас?

    … долговое финансирование
    … привлечение акционерного капитала
    … смешанная схема финансирования

    Вопрос о выходе финансового инвестора из проекта ...

    ... обязательно обсуждается с соискателем на начальной стадии сотрудничества
    ... решается инвестором без соискателя
    ... малоинтересен на начальной стадии сотрудничества

    Российские инвесторы хорошо понимают специфику российского бизнеса. Почему же иностранные инвестиции представляются привлекательнее?

    … накладные расходы соискателя ниже
    … низкая стоимость привлекаемых денег
    … проще, с юридической точки зрения

    .

  • 24 сентября 2012 в 12:19 • #
    Владимир Копылков

    Если с ответами на этот текст и тест, у вас полный порядок, и вы таки уверены в успехе, загляните по этим адресам двух сообществ инвесторов:
    https://professionali.ru/Soobschestva/universitety_investora/

    https://professionali.ru/Soobschestva/kredity_investicii_i_finansy/
    .

  • 16 октября 2012 в 14:04 • #
    Владимир Копылков

    Есть разные направления в аналитике, например, "исследование и анализ рынка".
    Тут и обзор конкурентов - основных игроков-потребителей, и расчеты объемов производства - потребления, анализ объемов импорта - экспорта, составление прогнозов, выяснение возможных рисков.

    Так вот, некоторые заказчики, услышав сумму за работу, сразу отказываются, со словами "это дорого" или "мы сами можем за такие деньги".
    И не задумываются, о том, почему же они это не сделали изначально?
    При этом, чтобы скрыть свое непонимание, используют отговорку: попробуйте поработать за результат!

    Из всего этого, нарисовались 3 вывода
    1.
    Работать на результат – скорее всего, в понимании таких заказчиков, значит работать, за маленькую зарплату, терпеть капризы ген.дир и владельцев, изнутри компании, на уровне отдела, постоянно быть готовым к увольнению, несмотря на престижные дипломы на стенах и большой опыт в профессии
    2.
    Воспринимать каждого нового заказчика надо, как процесс знакомства мужчины, в ресторане или на улице, с новой женщиной, капризной и своевольной, результат общения с которой трудно предугадать
    3.
    Надо научиться искать "своих" заказчиков, и не надеется, что любая женщина, с талончиком на прием в кабинете гинеколога, согласиться, в итоге, после осмотра, еще и на секс, да еще и с приличной доплатой гинекологу, за доставленную им женщине нечаянную радость

    .

  • 16 октября 2012 в 16:29 • #
    Владимир Копылков

    Есть идея, снижать стоимость заказа, за счет выплаты % в процессе успешной реализации проекта!
    Это можно сравнить с интересами рантье, живущего на дидиденты:
    - банк, играющий на бирже капиталами своих акционеров, или выдающего кредиты под проценты,
    - инвестор, частное лицо или фонд, соглашающегося финансировать проект startup или бизнес план крупного предприятия, за которым гарантии банка или государства,

    с тем, чтобы генерация идей проекта, позволила сумме вложенных денег работать, и возвращаться с прибылью, в короткой или долгосрочной перспективе, с высокой гарантией надежности
    и эту самую гарантию обеспечивает, прежде всего, стабильность конституционного и политического строя в стране, уважение законов, надежность банков и экономики, возможность быстрого вывода основной суммы капитала из дела, даже, с потерей долей прибыли,
    но, в любом случае, инвестиционное и кредитное доверие всегда имеет риски потерь или невозврата вложений.

    Вы предлагаете снижать стоимость выполненных, для заказчика, работ, с тем, чтобы получать проценты с прибыли, от успешной реализации проекта, развития бизнеса компании?
    Но, кто вам гарантирует, что полученная от вас заказчиком аналитическая информация, будет правильно и высокопрофессионально, современно и качественно использована, акционерами, ген.директором, персоналом компании, которым интриги конкурентов и спрогнозированные вами события на рынке, не помешают?

    Точно так же, очень сложно гарантировать оценки, решения и действия генералов и политиков – ваших заказчиков, после получения от вас разведывательной информации высокого качества и достоверности?

    Конечно, в странах запада, уважение законов и их соблюдение намного выше, а профессия адвокатов, юрисконсультов, маркетологов, аналитиков и судьей, если что «не так», намного престижнее!
    Однако, в странах бывшего СССР, необязательность, пофигизм, мечтательность и ожидание чуда волшебства, чтобы кто-то пришел и все сделал за владельцев, за чужой счет, намного выше и сильнее, как и стремление «кинуть» партнера, используя рекет, предательство, рейдерство и киллеров.

    Поэтому, если у вас нет «силовой крыши», для защиты ваших интересов за ваши деньги, то и проплачивать весь объем исследований за ваш счет, отдавать заказчику за 30% стоимости, в надежде, что заказчик – профессионал, а не мечтатель, с ленью в голове, и с дилетантством к теме бизнеса компании, подбора и управления персоналом, и будет уважать, признавать, и своевременно использовать результаты ваших исследований – значит проявлять себя лохами, чего не могут себе позволить настоящие, профессиональные, аналитики, потому что нет и не может быть доверия маркетологов к заказчикам, а заказчиков к маркетологам, без многотрудных проверок друг друга, отнимающих много времени и сил, а иногда и желания сотрудничать, даже, если оба нужны друг другу

    тут все в умении ваших агентов по продажам услуг вашей компании, достучаться до запросов ваших потенциальных заказчиков, а усилия ваших юристов и силовиков, не позволят вашим партнерам «кинуть» вас!
    .

  • 17 октября 2012 в 13:00 • #
    Владимир Копылков

    Очень важные выводы, для маркетологов, тренеров, сетевиков, продажников, владельцев компаний :
    1.
    тренинг могут оплатить и случайные люди, но в итоге, большинство на тренинг реально придут, и будут активно участвовать, только те, кому это реально надо.
    2.
    предложение, в итоге, могут принять и случайные, но в большинстве окажутся, только те, кто четко понимает, что от этого могут получить реальную выгоду.
    3.
    скидки могут повлиять на случайных, жадных и безвольных, но для большинства реальным стимулом к покупке не являются.
    4.
    успешно и активно продается и раскупается то, что реально соответствует требованиям и ритмам настоящего времени, что понятно и узнаваемо покупателями, а все устаревшее или непонятое новое, всегда остаются в неликвидах, независимо от качества и уровня скидок
    5.
    все эти правила, особенно, остро ощущаются и влияют на оборот и продажи, в условиях роста кризиса в экономике, снижении уровня зарплат и роста безработицы,

    И все это, вне зависимости от умения писать красивый бизнес-план, от суммы инвестиций и от перспективности проекта, в понимании организаторов.
    .

  • 31 октября 2012 в 01:06 • #
    Владимир Копылков

    Прыгая в седло со второго этажа, не забудьте проверить, ждет ли вас внизу лошадь, и с какого этажа, вы на самом деле, прыгаете - вполне возможно, что вы в подвале, а лошадь вас ждет этажом выше.

  • 31 июля 2013 в 13:28 • #
    Владимир Копылков

    Эпоха маркет бренд - менеджеров закончилась,
    после тусовки на Болотной!

    Креативный класс (теперешние 40-летние) понял, что существенной роли в истории российской экономики сыграть им не получится, и быстро, тихо и мирно, «сдулся».
    Прошлое российского маркетинга - это криминальные авторитеты в малиновых пиджаках и революционеры-неудачники в брендовых прикидах.

    А современным (молодым) хипстерам не нужны статусные игрушки и устаревшие знания, из безнадежно устаревшей американской библии Котлера.
    Таким уже не нужны Cayenne и другие брендовые игрушки, а уже нечто другое нематериальное, не статусное, не вещественное.
    И как теперь выстраивать маркетинговую коммуникацию с людьми, которым вещи не особо нужны?

    Каково же будущее маркетинга в России?

    В своем прежнем виде, оно кажется безрадостным.
    Основная причина: маркетинг пока еще продолжает оставаться «архитектурным излишеством» , для презентации предпринимателя в социальной среде.
    Наблюдается бесплодная имитация маркетинга вместо творческого процесса воспроизводства маркетинговых идей и новых потребительских ценностей.

    И еще, паразитная психология российского менеджера, которого, по недоразумению, называют креативным.
    С 1998, стало ясно, что рынку нужен профессиональный управленец, который этот рынок будет развивать, создавая продукты с высокой добавленной стоимостью.
    К сожалению, рост цен на углеводороды избаловал и развратил профессионалов, которым показалось, что бизнес, управляемый им, растет благодаря его менеджерскому таланту и профессиональным знаниям, а не по причине роста цен на нефть.

    В итоге, менеджер превратился в унылого имитатора и ленивого декоратора. Отсюда и прозвища: офисный планктон, плесень на трубе, бройлер, хомяк…
    Но понимание своей деградации пришло не сразу.
    Финансовый кризис вынудил отказаться от лишних отделов и функций.
    Вероятно еще и поэтому, представители медийно-маркетинговой сферы: бренд-менеджеры, пресс-секретари, дизайнеры, журналисты, редакторы глянцевых изданий, арт-директоры, блоггеры… высыпали на Болотную, требуя реставрации тучных нулевых времен и возврата прежних социальных привилегий.

    С другой стороны, выход на Болотную ознаменовал конец эпохи разнузданного потребления, которое вернее называть потреблятством.
    Прежний маркетинг превратился в символическим ритуал, для обслуживания прихотей олигархического бизнеса, которому, как воздух, нужна была легитимность своего капитала, сколоченного посредством прихватизаций, залоговых аукционов и других сомнительных манипуляций.

    Когда же задача по «реабилитации» была выполнена, «маркетологов» выбросили на рыночную свалку.
    Вот и вышло все, по Пелевину: клоуны пидарасам не нужны!

    Однако, «бройлерным менеджерам» таки удалось создать особую потребительскую культуру показного гламура по западным форматам, например: радужный Hammer в узких московских переулках, перевязанный резинкой Vertu или название Barvikha Luxury Village!

    Вот современный художник выродился в бизнесмена, который создает не произведения искусства, а объекты художественного потребления Fast-Аrt.
    Вместо монyментального - моментальное!

    Предметом обсуждения стал красиво потребляющий менеджер, художественными средствами выражения которого стали не вкус или культура, а умение модно одеваться, ярко выглядеть в тусовке, да и с выбором самой тусовки не ошибиться.

    Произошла парадоксальная метаморфоза: в процессе потребления количество вещей не уменьшалось, а наоборот, преумножалось - в виде знаков, жестов, стилей, модных брендов.

    Иконы стиля, типа Собчак с Канделаки, сеяли не “разумное, доброе, вечное”, а тиражировали “блестящее, пустое, сиюминутное”.
    Демонстративное потребление не привело к социальному, духовному и эстетическому взрослению менеджера.
    Статусное потребление привело его к превращению в “машину желания”, в потребительское “тело без органов”.
    Это и показали события на Болотной – смутные призывы «долой», вместо ясной программы «что делать?»…

    Что представляет собой новое поколение потребителей?

    Сами они себя называют хипстерами - нечто бисексуал

  • 31 июля 2013 в 13:31 • #
    Владимир Копылков

    Сами они себя называют хипстерами - нечто бисексуальное, аморфное и вязкое,– поколение «большого пальца».
    И если в Москве, чтобы казаться современным, надо заявить о себе, как о стартапере, если уж не удалось пойти в услужение к Прохорову и Аликперову, то для живущих за МКАДом осталась возможность рассчитывать, только, на свои знания и умения.

    Так, для того, чтобы открыть где-нибудь в Кургане или Пензе салон красоты или наладить производство пельменей, достаточно желания и решимости.
    А еще нужно перестать оглядываться на Москву, и сделать вид, что Москвы не существует, и не надо ее покорять!

    Какие отличительные особенности потребления будут характерны на новом этапе развития рынка?

    Если первый этап продлился до августа 1998, и охарактеризовался ключевым - где достать? В этом периоде была решена тема обеспечения и преодоления дефицита.

    Второй этап выразился ключевым - что выбрать?
    Как, например, сделать выбор между двумя, одинаково бесполезными, йогуртами?
    В этом периоде была решена тема «взросления» на уровне индивидуальных и стилевых различий.

    Третий этап характерен развитием темы самосовершенствования.
    И если менеджер второго этапа был озадачен темой - как сделать себе лучше?, то менеджер третьего этапа озадачен темой - как сделать себя лучше?
    Все более актуальным становится не показное, а креативно – созидательное потребление.

    Пока, из пустого общения в социальных сетях, оно становится все более наполненное, конкретным и востребованным, содержанием.
    Постепенно, становится все более крутым стиль: не брать, а отдавать!

    Каково место традиционной семьи в будущем?
    ****
    Классическая схема семьи уже отмирает, потому, что стала помехой глобальному рынку с ее скоростями и мгновенными изменениями.
    Человек будущего не сможет успешно жить, будучи обремененным семьей, домом, детьми - это обуза!

    Спросите сегодня, где дом у сотрудника транснациональной компании, и он затруднится ответить?
    Потому, что его дом там, где ему выгоднее работать, быть мобильным, быстрым. Отсюда и появляются одноразовые отношения, вместо традиционных отношений в семье, в прошлом.

    Как же, тогда, строить новые маркетинговые стратегии?
    ****
    Известно, что все устаревает за 4 года, и пока студент учится, его знания и будущая профессия оказывается устаревшей.
    Понятно, что нет смысла давать студентам какую-то сумму знаний или набор умений, как это считалось правильным еще в 19 веке, и частично, в 20 веке.
    Теперь, в 21 веке, все это быстро устаревает!
    Пришло время учить учиться креативным технологиям, для создания нового.

    Маркетинг должен перестать играть служебную функцию, и. теперь, должен стать фабрикой, по производству новых идей и ценностей.
    И, потому, маркетинговая стратегия может быть, только, одна:
    если компания хочет работать и в будущем, ей надо не догонять или завоевывать рынок, а создавать свой рынок, чтобы быть там единственной и неповторимой!

  • 9 октября 2013 в 15:04 • #
    Владимир Копылков

    http://www.imhoclub.lv/ru/material/eto_strashnoe_slovo__demokratija
    Напомню, кто не знал, что современный мир, уже давно, поделен на 3 условные группы:
    - в западе (+ ЮАР, Израиль, Индия, Китай, Япония), в реальных правителях - бизнесмены, типа народ - политики, типа знают свои права, и все дружно отправляют в .... - священников

    - в центре (Россия, Иран), в реальных правителях - политики (чиновники), типа народ - священники (романтики), не знающие свои права, и все дружно отправляют в .... - бизнесменов

    - в востоке (арабские и мусульманские страны ближнего и дальнего востока), в реальных правителях - священники, типа народ - бизнесмены, и все дружно отправляют в .... - политиков

    Потому, и не получается у запада вести диалог с востоком на языке западных правителей т.е. бизнесменов, что в странах востока, ихние правители разговаривают на языке религий, но этот язык находится у правителей запада на уровне мышления отбросов общества.

    И, точно так же, не получается вести диалог российским чиновникам со странами запада, что говорят они на своем, политическом, языке, которым владеют в странах запада народ или быдло, а то время, как западные правители разговаривают, только, на языке бизнесменов, которым в правители в центре не владеют, а разговаривает, только, быдло т.е. народ.

    Вот, почему, например, Газпром проигрывал в переговорах в Германии, во Франции, в Литве, Эстонии и Финляндии, Польше и др. странах, что российские правители не умеют разговаривать на коммерческом языке, и нести личную и финансовую ответственность за свой «базар».

  • 17 октября 2013 в 11:22 • #
    Владимир Копылков

    Как усилить "лояльность" клиента?
    Многим эта тема интересна и важна: от усиления лояльности мужа или жены, до усиления лояльности к продукту вашего бизнеса.
    Однако, думая за тему вопроса, многие называют проявлением лояльности не то, что можно было бы признать за лояльность, на самом деле.

    Лояльность - это понятие ближе к ВЗАИМНОМУ ДОВЕРИЮ, соучастию и сопричастности к общему делу.
    Высшая степень лояльности - клятва в верности, подкрепленная конкретными действиями в реальном бою или в плену.
    Потому, верность - в большей степени, ну и, вынужденное соучастие - в меньшей степени, есть проявление ЛОЯЛЬНОСТИ какой-то теме, делу, направлению.

    Например, вы считаете, что надо усиливать лояльность, через ПОКУПКУ лояльности деньгами, призами и завлекалками, скидками в цене или услугами.
    Такие усилия, на самом деле, развивает уровень примитивного интереса стада баранов к своему пастуху, который их и поимеет, в дальнейшем, причем, за ихние же деньги. )))

    Если уж так вам надо, за ихнюю лояльность, подумайте красивеее ваших конкурентов, за то, чтобы привлечь внимание к вашей теме интересов наиболее простым и дешевым исполнением ваших ГАРАНТИЙ в том, чем вы занимаетесь!
    Например, вы продаете страховку (конкретная тема)? Ок!
    Тогда, и выполняйте, гарантированное клиентам, на все 100%, выполнение вами проплаченных клиентами, ваших услуг на всю сумму, в случаях наступления таких условий и событий!!

    Вот это и будет тем, что вы называете лояльностью клиента.
    И об этом, таки да, окажется известно другим, которые еще не стали еще вашими клиентами!
    Вот вам и привлечение новых клиентов, и возвращение прежних, именно к вам, после страховых событий - это и будет реальное проявление лояльности к вашему бренду, услугам, к вам лично, как гаранту!

    Если же, называя усилением лояльности, вы примитивно привлекаете внимаете к своему грабежу клиентов, или шоу, яркими погремушками, тогда, вы попадаете на поле чудес, на котором танцуют таких же грабители, со своими погремушками-завлекалками.

    Тогда, усиление лояльности будет гарантироваться уже более красивым танцем живота перед столиком или в номерах ночного клуба, перед более, чем капризными клиентами.
    И конкурентов или грабителей, обещающих клиентам, точно такие райские условия, у вас будет, тогда, немереное количество...

  • 26 декабря 2013 в 11:56 • #
    Владимир Копылков

    Как торговцы соблазняют покупателей ложными скидками?
    Перед очередными праздниками, в периоды распродаж и скидок, торговцы и маркеты манипулируют мышление ленивых на мозги покупателей, принуждая совершать больше покупок.

    9 торговых хитростей, якобы снижения цен.
    ****
    3 по по цене 2
    Цены на «акционные» товары временно повышаются, примерно на 30%, а в результате экономия получается нулевой.

    Только сейчас
    При входе в магазин консультант объявляет вам, что «сегодня проходит специальная акция: скидки 30% на все пиджаки» (брюки, сумки, носки и т.п.).

    Не ведитесь на волшебные слова «сегодня» и «специальная»: как правило скидки растут по мере приближения очередного праздника, немного подождав, вы купите нужное вам без спешки, и возможно, по минимальной цене.

    Так что, если этот пиджак не нужен вам срочно, да и без лишней пары брюк вы вполне проживёте ещё пару недель, лучше отложите покупку до каникул.

    Мы клеили, клеили…
    Вы берёте в руки чудесный свитерок и смотрите на ценник..
    Дороговато… но тут замечаете, что из-под «новой этикетки» выглядывает «старая», на которой цена стоит в 2 раза больше. Вот это повезло!
    И скидка сумасшедшая, и свитерок такой красивый, да и висит он один единственный во всём торговом зале…
    Не спешите радоваться.

    Скорее всего, этот свитер стоил ту же цену и раньше.
    Просто ценник недавно переклеили, а на вешалке специально оставили только 1 экз, чтобы повысить мотивацию покупателя «отхватить, пока не забрали».
    Наткнувшись вот на такие «волшебные этикетки», прикиньте для начала: купили бы вы этот свитер за такие деньги, если бы не думали, что цена со скидкой? Нет?
    Тогда, оставьте его в покое.

    А почём костюмчик?
    Остерегайтесь покупать несколько вещей в одном магазине, особенно если они висят на вешалке как комплект.
    В этом сезоне очень модны кардиганы, тонкие свитера, длинные кофты и т.п.?
    Всё это можно навешать слоями и таким образом спрятать ценник.

    Например: над стойкой в магазине одежды стоит яркий плакат «Скидка 40%».
    Покупатель логично предполагает, что скидка распространяется на всё, что на этой стойке висит, и хватает вешалку с блузкой, кардиганом, брюками и отлично подобранным пояском.
    Всё подходит, идём на кассу....и уже там обнаруживаем, что скидка есть только на поясок.
    Или, что брючки и пояс нам отдали подешевле, а на рубашку и кардиган накинули те же 40%, а то и больше.

    Товары - близнецы
    Чаще всего их можно встретить в магазинах бытовой техники, продуктовых и гипермаркетах.
    Несколько товаров разных марок, но в похожей упаковке сваливается в кучу под «скидочный» плакат.
    При этом реальная уценка идёт только на один из товаров, но увлечённый покупатель этого не заметит.

    Когда же на кассе обнаруживается разница в цене, вернуться в торговый зал, обменять товар и простоять ещё одну очередь ради приобретения подешевле, бывает просто лень.
    И на таких «лишних сотнях» торговцы, за несколько недель, зарабатывают миллионы.

    Мал золотник
    Некоторые торговцы и маркеты, в периоды распродаж не делают скидок, а просто пользуются потребительским оживлением.
    Так, на витрину или ящик с каким-нибудь мелким товаром (мылом, носками, салфетками и т.п.) водружается плакат «Мыло такое-то, 1 шт. по .... и рядом цена....
    И счастливый покупатель, решая, что это, мол, очень дёшево, запасается мылом на год вперёд.

    Однако, в соседнем магазине, точно такое же мыло может стоить в разы дешевле, а в этом «внезапно» подорожало к сезону распродаж.
    Как правило, разница ощутимая, но поскольку товар мелкий и набирают его много, итоговая выгода, для магазина огромна.

    Смотрите под ноги
    Большинство магазинов предупреждают покупателей о том, что «товар, купленный со скидкой, возврату и обмену не подлежит».
    Помните, это нарушение закона «О правах потребителя». Согласно ему, никакие скидки и акции не освобождают продавца от обязанности принять обратно или обменять товар в течение двух недель без объяснения причин, а также снизить цену на товар, если он оказался бракованным.

  • 26 декабря 2013 в 11:59 • #
    Владимир Копылков

    ....
    Те товары, от которых магазин хочет избавиться в первую очередь (непопулярные, слишком дорогие, с маленьким сроком годности и т.п.), почти всегда выставляют на верхние полки — так, чтобы они оказались на уровне глаз.
    И, конечно, объявляют на них «30% скидку».
    Но попробуйте заглянуть на полки пониже или покопаться в дальних углах, и можете найти там аналогичный товар, но значительно дешевле «скидочного».

    Вес имеет значение
    Пачка масла марки «Х» стоит дешевле, чем все остальные? Обратите внимание на её вес — наверняка он меньше стандартных 200 г.

    Кто не успел, тот опоздал
    Это излюбленный предновогодний трюк магазинов бытовой техники и электроники.
    На определенную модель какого-нибудь прибора обещается скидка в столько-то %.

    На рекламных плакатах указана итоговая цена, которая действительно оказывается меньше старой.
    Однако, когда вы приходите в магазин, продавец разводит руками и говорит, что именно вот этой модели в продаже уже нет, и предлагает вам другую, которая стоит примерно столько же.

    Чаще всего покупатель согласится — ведь цифра-то всё равно аналогична ожидаемой.
    Но никакой выгоды для покупателя нет: купленный товар всегда стоил этих денег.
    .

  • 7 февраля 2014 в 15:12 • #
    Владимир Копылков

    Таблица реальных различий в оценках и действиях, между богатыми и бедными, если вас реально интересует тема социального и финансового благополучия, управления персоналом и достижения намеченных целей, вместо механического подчинения и выполнения порученных заданий.


  • 14 февраля 2014 в 19:26 • #
    Владимир Копылков

    Стив Джобс - таки да, удачливый бизнесмен,
    а еще, 100% мудак и гадон, по жизни!
    вот его высказывания...

    0. Не публикуй правил, которым на самом деле следуешь.
    1. Для начала объявляй все что тебе предлагают дерьмом – пусть сделают лучше и на лучших условиях.
    Потом хвали и восхищайся. Попеременно.
    2. Считай людей либо героями, либо придурками.
    Можно попеременно.
    3. Нанимай только самых лучших, избавляйся от посредственностей, уничтожай бездарностей, преследуй отступников, презирай инакомыслящих, не забывая «заимствовать» у них идеи.
    4. Игнорируй преграды и ограничения.
    Любые.
    5. Не стесняйся никого, ничего и никогда.
    Звони кому угодно и говори только о том, что интересует тебя.
    6. Говори прямо все что думаешь.
    Давай волю чувствам.
    Будь искренним.
    Наплюй на приличия.
    7. Не говори всей правды, скрывай свои идеи и планы.
    8. Ври для пользы дела.
    Потом всё отрицай.
    9. Не пренебрегай лестью и обходительностью, опять-таки для пользы дела.
    10. Кради идеи сам.
    Выдавай чужие идеи за свои.
    Не давай красть другим.
    11. Не полагайся на честность других людей.
    12. Главное – дизайн, технические решения пусть прогибаются под него.
    13. Детали, мелочи – вот самое главное в дизайне.
    14. Добивайся восхищения продуктом, собой, компанией. Требуй любви и поклонения.
    15. Все стороны продукта должны быть тщательно согласованы и интегрированы.
    16. Качество продукта должно быть превосходным до малейших деталей.
    17. Наплюй на мнение пользователей – они ничего не понимают в том, что им действительно нужно.
    18. Великие продукты рождаются на стыке искусства и технологии.
    19. Ориентируйся не на технологии, а на создающих их людей.
    20. Умей говорить, презентовать, убеждать.
    21. Будь краток, избегай длинных документов и презентаций.
    22. Вещества расширяющие сознание, таки расширяют сознание.
    23. Вегетарианство, диеты и голодание – путь к плохому здоровью и ранней смерти.
    24. Стремись создавать новое, достойное восхищения, а не заработать деньги (они приложатся).
    25. Думай не о себе, а о том что ты оставишь после себя.
    .

  • 2 апреля 2014 в 17:17 • #
    Владимир Копылков

    Санкции - это верхушка айсберга в экономической войне

    Несмотря на заявления Америки, что ее возможный удар по нефтяным ценам — следствие украинского вопроса, стоить заметить главное: удар по нефтяным ценам готовился и до Майдана — это ключевой фактор.
    Украинские события лишь вскрыли это желание для общественности.
    Но общественность России и Запада по-прежнему видит только часть айсберга.

    А смысл происходящего заключается в том, что, по сути, Запад уже давно находится в состоянии экономической войны по отношению к развивающимся странам.
    До сих пор США еще не встречали противодействия со стороны тех кого били.
    Теперь же Россия ответила на действия США, причем стоит понимать, что нынешние действия России как таковые не могут быть просто локальными, без привязки к остальным фигурам на шахматной доске и без участия ее союзников.

    Вопрос по Украине — это лишь один из элементов экономического и геополитического противостояния Запада и Востока, который в отличие от других попал в фокус внимания общественности.
    США готовились обвалить цены на нефть давно, тем самым желая ослабить Россию и попутно ослабить позиции властей на Ближнем и Среднем Востоке.
    Дешёвая нефть должна привести к политическим потрясениям в России и увеличению на нее влияния США.

    Вторым аккордом должна будет начаться большая война на Среднем Востоке, которая приведет к значительному сокращению добычи в странах Персидского Залива, что не только взвинтит цены на нефть, но и приведет к фактическому дефициту энергии в мире.

    Это, в свою очередь, ударит по Китаю, и завалит китайское экономическое чудо.
    Причем Россия к этому моменту уже должна будет «плясать под дудку США», то есть российская нефть будет под контролем США, которые не дадут Китаю ни капли.
    Европа в этот период будет зависима от США, поскольку именно там будут контролировать нефтяной кран.

    Если Китай и Россия видят этот план, то для них задачей № 1 является защита России от экономического удара. Китай сейчас должен быть заинтересован в этом, поскольку падение России, впоследствии, приведет к падению и самого Китая.

    В нынешних условиях Китай не просто должен, он обязан помочь России в экономической войне с Западом сейчас, для того чтобы Россия была в состоянии помочь Китаю в будущем.
    И Китай готовится!
    Тихо, осторожно, но Поднебесная, по сути, готовит санкции против Запада.
    США подобно России также имеют зависимость, не менее слабую и значимую,— это зависимость от доллара США как резервной валюты.
    Китай уже многие годы готовится к тому, чтобы начать торговать биржевыми товарами в юанях, создает золотой запас, тщательно скрывая его размеры.

    Китай проводит сепаратные переговоры с различными странами о торговле юанем.
    Недавно Китай уже заявил о том, что более не собирается увеличивать валютные (в первую очередь) долларовые резервы.
    То есть подготовка для удара по статусу доллара идет, но пока еще очень тихо!
    Чем больше проходит времени, тем более сильным будет удар по доллару.
    И эта подготовка началась задолго до Майдана.

    Пока России помощь не нужна, поскольку нефть стоит достаточно дорого, и США не начали сбивать цены на сырье. Если же США дойдут до фактических действий, то Китай и Россия могут нанести контрудар по доллару США.
    А точнее сказать: для Китая и России это станет сигналом для начала «атаки» на США.

    Россия пока не продала свои активы, размещенные в казначейских бумагах США, она лишь перевела 100-миллиардный пакет на обслуживание в другой депозитарий, который неподконтролен США.

    Смысл такого действия достаточно прост — другой депозитарий в отличие от ФРС, будучи проводником операций, не сможет помешать агрессивным продажам на открытом рынке.

    Китай одновременно с этим может ударить по доллару США, объявив о своих текущих золотых запасах, и, например, о планах по переходу на золотой стандарт.
    Всех действий и заготовок не перечислить.

    Но важно то, что раз Россия позволила себе огрызнуться на США (и тут неважно, касается ли это вопроса по Украине, Сирии или еще кого), это значит, что Россия может это себе позволи

  • 23 октября 2014 в 14:47 • #
    Владимир Копылков

    Сообщество менеджеров E-xecutive.ru и Академия Брайана Трейси подготовили специальный тест
    http://www.e-xecutive.ru/vote/vote_new.php?VOTE_ID=656&qid=0
    Зацените свой стиль управления и лидерства, ответив на 5 вопросов.

    Вы таки сможете еще и сравнить свои ответы с ответами и комментариями самого Брайана Трейси – одного из лучших консультантов по менеджменту и развитию бизнеса.

    Ну, а если деньги жмут ваш карман, вы сможете получить еще и скидку 20% на личное участие в семинаре Трейси в Москве!
    Желаем удачи!

    С уважением,
    Дарья Прокошева
    www.e-xecutive.ru
    +7 (495) 617-39-09​


Выберите из списка
2016
2016
2015
2014
2013
2012
2011