О том, как искать и привлекать инвестора

О том, как искать и привлекать инвестора

Сразу оговорюсь, что нижеследующее не изложено в исчерпывающем виде по нескольким причинам. В числе причин — приглашаю к дискуссии.

Итак, что надо учесть и сделать, что бы равно как найти инвестора, так и привлечь к себе его внимание:

1)Если вы ищите финансирование, то свой процесс не начинайте сразу с поиска инвестора
2)Сначала изучите общие требования инвесторов (финансистов) к проектам, к клиентам, к перечню и содержанию документов, к их формату
3)Помните, что в мире финансистов (применим такое обобщение, не деля на кредиторов и пр.) деньги не предназначены для того, чтобы из бедного сделать богатого! В «этом» мире Деньги предназначены, чтобы из богатого сделать еще богаче! И, если вы несостоятельный человек и несостоявшийся бизнесмен, то привлечь большие деньги вам практически не удастся никогда (в 99% по моему анализу). Что это значит? Это значит, что зачастую вам надо найти партнера в бизнес-среде, такого партнера, который поверит в вас и ваш проект, учтет ваши интересы и который будет выглядеть инвестиционно привлекательным в глазах инвестора.
4)Сначала подготовьте все возможные документы и информацию, согласно стандартным требованиям практически любого финансиста.
5)Проконсультируйтесь с профессионалами (в консалтинговой компании) о степени подготовленности и качестве документов, а лучше, если вы эти документы и информацию подготовите с этими профессионалами
6)Никогда не скрывайте концепции и основных показателей проекта, якобы из-за боязни, что кто-то украдет. Найдите способ презентовать проект, сохранив, если она есть, необходимую конфиденциальность. Это возможно. Опять таки примите на веру.
7)На основании всех подготовленных документов и информации составьте стартовый пакет документов и информации, которые полностью характеризуют инвестору и ваш проект, и вас, как инициатора проекта, и! само предложение инвестору, из которого ему будут видны все его выгоды и риски и прочее необходимое
8)Помните, что множество финансистов предпочитают работать с потенциальными клиентами на новых рынках именно через так нелюбимых вами Посредников, поручив им всю предварительную черновую и рутинную работу с потенциальными клиентами, предвидя что зачастую они будут иметь дело с бесперспективными клиентами. Поэтому категорически не пренебрегайте работы с Посредниками (пишу с большой буквы, тем самым вычеркивая подвизающихся на этой стезе, мошенников, впрочем коих хватает в любой профессии в равной доле).
9)Никогда не будьте уверены и не требуйте гарантий в том, что вы получите финансирование, так как таковое невозможно до полного рассмотрения клиента и проекта, а кроме того — на последнем этапе надо защитить проект перед субъективным (по — любому) Кредитным советом или Советом директоров. И, кроме того, есть другие обоснования отсутствия гарантий. Примите это на веру.
10)Настраивайтесь на длинный и трудный, и рисковый, и расходный БИЗНЕС — бизнес по поиску инвестора и по презентации, защите проекта. Зачастую этот БИЗНЕС может оказаться сложнее вашего бизнеса по проекту…
11)Важно изучить предложения проектов в вашей нише и формировать свое инвестиционное предложение на более выгодных условиях для инвестора.

Плюс много других неучтенных здесь шагов и факторов, которые, надеюсь, добавятся здесь в процессе дискуссии.

Если вы по каким-либо причинам не хотите или не можете обсудить тему здесь, то пишите мне в личку

373
Комментарии (0)

Выберите из списка
2012
2012
2011