Top.Mail.Ru
Памятки по продажам из книги Лес Дэйна "Технология заключения...

Памятки по продажам из книги Лес Дэйна "Технология заключения сделок Высшей лиги продаж".

Памятки по продажам из книги Лес Дэйна "Технология заключения сделок Высшей лиги продаж".

  • Если вы контролируете ход беседы, то вы осуществите продажу.
  • Предложите перспективному покупателю выбор: никогда на просите его
    ответить: Да или Нет.
  • Делайте всё сразу: незавершённая сделка — это совсем не сделка.
  • Не спорьте. Вы можете победить в споре, но не осуществить продажу.
  • Если вы хотите больше никогда не увидеть вашего покупателя, то
    продайте ему что-нибудь, что ему не нужно.
  • Будьте таким же,как ваш перспективный покупатель, и вы увидете, как
    барьеры между вами рухнут.
  • Женщинам продавать легче, если вы помните о том, что они женщины.
  • Никогда не покидайте комнату, в которой осуществляются продажи, не
    получив имена ещё трёх потенциальных покупателей.
  • Лесть при осуществлении продажи обычно ни к чему вас не приведёт.
  • Вложите небольшую часть заработанного в будущие продажи. Это 
    окупится.
  • Когда вы будете собирать папку для мистера Джонса, сделайте ещё
    одну — для его шурина.
  • Вы не должны оценивать возможности потенциального покупателя,
    основываясь только на своём мнении.
  • Время, потраченное на клиента, который не может купить,— это
    время, потраченное впустую. А время необходимо вам для заключения сделок.
  • Люди верят тому, что видят: демонстрируйте.
  • Продавая семье, продавайте каждому её члену в соответствии с тем,
    что ему нужно или чего он хочет.
  • Покупателю-профессионалу нужны факты, а не заявления или мнения.
  • Поиск клиентов семь дней в неделю — обязательное условие для
    успешной работы продавца.
  • Количество заключённых сделок обратно пропорционально тому
    времени, в течение которого вы протираете свои штаны.
  • Если усилия заключить сделку ни к чему не приводят, работа в паре
    может спасти ситуацию.
  • Ценность первой сделки не велика по сравнению с теми, которые
    могут за ней последовать. Ведите файлы.
  • Улыбайтесь, и у вас будет больше продаж.
  • Не позволяйте разговору отклоняться от цели «заключённая сделка».
  • Нажмите на кнопку «По рукам» до того, как клиент будет к этому
    готов, и вы больше никогда не увидите этого клиента.
  • Когда вы прекращаете продавать, вы прекращаете есть.
  • Если вы прекращаете работу, как только закрывается
    демонстрационный зал, вы выбрали не ту профессию, продажи — это
    круглосуточная работа.
  • Памятка в награду: постоянно совершенствуйте свою технику
    заключения сделок, и тогда вы будете лучше продавать, а ваши
    комиссионные будут расти.
358
Комментарии (0)

Выберите из списка
2011
2011
2010
2009