Мастер-класс:ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА платной эксклюзивной...

Мастер-класс:ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости

Уважаемые руководители и успешные риэлторы!

Восточно-Сибирская Ассоциация Брокеров и «Иркутский территориальный центр подготовки и сертификации брокеров» приглашает Вас посетить мастер-класс Артура Оганесяна, который пройдет в гостиничном комплексе «Крестовая Падь» расположенного на берегу священного озера Байкал.
Мастер-класс пройдет 29–30 мая 2009г.

В связи с интерактивным характером тренинга регистрация группы заканчивается 25- м участником. Программа мастер-класса и условия регистрации во вложенных файлах. Заявку отправляйте по форме.

МАСТЕР- КЛАСС:ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА

платной эксклюзивной риэлторской услуги
собственнику объекта недвижимости
или Как зарабатывать комиссионные на снижающемся рынке.

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
Управляющий партнер агентства недвижимости «Parker & Obolensky»,
Представитель Национальной Ассоциации Риэлторов США в Украине 2002–2007,
Президент CEREAN 2005–2006, Вице-президент АСНУ 2001–2006.

Практический опыт: 16 лет управления группой успешных риэлторских компаний, активной посреднической и консультационной деятельности на рынке недвижимости, многолетняя преподавательская и тренерская деятельность.
Дата проведения: 29–30 мая 2009 года (пятница 9.30–18.30, суббота 9.30–17.30).

Место проведения: пос. Листвянка
База отдыха Крестовая Падь.

В программе мастер-класса:

  • За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
  • Составляющие успешной риэлторской сделки. Этапы продажи услуги и реализации заказа (продажи объекта).
  • Как эффективно продавать недвижимость во время спада на рынке? Как продать любой объект за пять дней?
  • Как не остаться без вознаграждения? Вопросы, которые позволяют понять мотивацию и потребности клиентов.
  • Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
  • Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.
  • Аргументы, которые могут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 5% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки.
  • Обоснование правильной стартовой цены объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»? Работа с возражениями.
  • Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор?
  • Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников тренинга.

Приводятся конкретные примеры из опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке.

Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих американских и европейских риэлторов. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам.

Стоимость участия в мастер-классе – 15000рублей.

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером тренинга
Факс 8(395 2) 233–178.

Для участников других городов: тел. 8(395 2) 42-67-24 с 20.00 до 23.00 Иркутского времени (с Москвой5 часов).
сот. 8 914 005 02 77, e-mail: #

Сибирское гостеприимство, чистейщий воздух и красоты самого глубокого и прекрасного озера в мире в совокупности с МК Артура Оганесяна оставят в вашем сознании только положительные эмоции на долгие годы.

Заявка http://forum.ners.ru/download/file.php?id=2831

Обсуждение мастер-класса здесь

http://forum.ners.ru/viewtopic.php?f=4&t=12586

http://forum.ners.ru/viewtopic.php?f=9&t=11990

http://forum.ners.ru/viewtopic.php?f=9&t=12914
http://forum.ners.ru/viewtopic.php?f=9&t=12553

381
Комментарии (0)
  • Желаете ознакомиться с остальными комментариями или оставить свой? в сеть, чтобы получить полный доступ к функционалу Профессионалов.ru! Еще не участник сети?