Top.Mail.Ru
Выступление на Профессионалах одного из лучших мотивационных...
13 марта 2015 в 11:55

Выступление на Профессионалах одного из лучших мотивационных спикеров страны 24-го марта

Уважаемые профессионалы,

приглашаем вас ознакомиться с онлайн-конференцией нашего специального гостя в рамках проекта Доска почета Сергея Озерова — одного из ведущих бизнес-тренеров и мотивационных спикеров страны, основателя и генерального директора тренинговой компании «Practical Training School».

Мы собирали ваши вопросы до 24-го марта! Эксперт ответил на них сразу же после сбора вопросов.

Сергей Озеров

Выступление на Профессионалах одного из лучших мотивационных спикеров страны 24-го марта
Профессионально занимается продажами, переговорами и мотивацией на достижение экстра результата более 20 лет.

Трудовой путь включает в себя карьеру от рядового торгового представителя до ТОП менеджера в международных компаниях — лидерах:

 — Восемь лет в "Philip Morris”

 — Два года в "Unilever”

 — Четыре года в «Citibank»

 — Три года в “Home Credit”

Приглашенный спикер программы MBA МГУ.

Персональный ученик Джека Кэнфилда – коуча успеха № 1, чье имя занесено в книгу рекордов Гиннеса, автора бестселлеров «Куриный бульон для души» и «Принципы успеха».

P.S. Профессионалы.ru бла­года­рят наших друзей и партнеров MeetPartners за по­мощь в ор­га­низа­ции кон­фе­рен­ции с экс­пер­том и приглашаем всех желающих на мастер-класс Твои ключи к успеху. Сделай себя сам!, который состоится 25-го марта!

Важно: автор лучшего вопроса Катерина Алексеевичева не только получила премиальный аккаунт от Профессионалов.ru, но и специальный подарок от эксперта — личную скайп-сессию!

7859
  • Тема закрыта
Комментарии (55)
  • 13 марта 2015 в 12:00 • #
    Дмитрий Щелкунов

    Уважаемый Сергей,
    блиц-опрос от команды Профессионалы.ru:
    1. Кто такой "профессионал" по Вашему мнению?
    2. Кого Вы считаете своими учителями? Кто повлиял на Вас больше всего?
    3. Какие качества Вы цените в профессионалах?
    4. Вы ждете подходящего момента или делаете момент подходящим?
    5. Какую книгу Вы недавно прочли или читаете сейчас?
    Заранее спасибо!

  • 24 марта 2015 в 11:33 • #
    Сергей Озеров

    Дмитрий, добрый день. Вот мои ответы на ваш блиц опрос:
    1. По моему мнению, профессионал - это человек, отвечающий двум критериям: а) он мастерски делает свою работу б) он постоянно продолжает развиваться в выбранной им сфере деятельности. Потому что в наше время, где мир стремительно меняется на глазах, очень важно постоянно быть "на гребне волны". Сочетание этих двух качеств и дает нам человека, которого можно назвать профессионалом.
    2. Больше всего на меня повлияли два человека - Брайан Трейси и Джек Кэнфилд. Эти два великих учителя помогли миллионам людей начать жить той жизнью, о которой они мечтали. И я горжусь тем, что мне выпала возможность быть персональным учеником каждого из них. Брайан научил меня правильному целеполаганию, великолепному тайм-менеджменту и фокусировке на результат. Джек дал мне веру в достижение вещей, которые я раньше считал невозможными, и научил принципам успеха, с помощью которых можно достичь любой поставленной перед собой цели. Теперь уже я, по рекомендациям Брайана Трейси и Джека Кэнфилда передаю эти знания другим людям.
    https://www.youtube.com/watch?v=8GHQG_Qlmfo
    https://www.youtube.com/watch?v=PItTqS__F3Y
    3.В профессионалах я прежде всего ценю творчество и креативность. Тогда из их рук выходят истинные шедевры.
    4. Ждать подходящего момента - это все равно, что ждать, когда на всем пути от дома до пункта назначения загорится зеленый свет. Момент никогда не будет подходящим на 100%. Начинайте движение, а потом скорректируете его по мере движения.
    5. Сейчас я читаю книгу Зига Зиглара "До встречи на вершине". Книга сложная, объемная (почти 600 страниц мелким шрифтом), но очень интересная. Основная идея книги - любой человек может подняться на вершину. Главное - постоянное движение вверх.

  • 13 марта 2015 в 21:10 • #
    Владимир Сухов

    Здравствуйте, Сергей!

    Что такое коучинг в Вашем понимании?

  • 24 марта 2015 в 11:40 • #
    Сергей Озеров

    Владс, добрый день
    Я не думаю, что в определении коучинга мое понимание будет очень уж оригинальным. Коучинг - это совместная работа для поиска и выбора наилучших решений. Но в отличие от тренера, который дает четкие указания, что надо делать, коуч во время коуч-сессии помогает человеку самому найти ответы на свои вопросы. Ценность решений от такого подхода на порядок выше. И мотивационный эффект от коуч-сессии заметно сильнее.

  • 14 марта 2015 в 13:13 • #
    Валерий Петров

    Сергей, спасибо за коучинг! Других вопросов не имею :-))

  • 24 марта 2015 в 11:40 • #
    Сергей Озеров

    Валерий, всегда пожалуйста :)

  • 14 марта 2015 в 14:13 • #
    Наталья Зайцева

    Здравствуйте Сергей.
    Мотивация - действие распространённое как в профессиональной жизни, так и в личной. Применяете ли Вы свои навыки в личной жизни, без финансовой выгоды, просто из добродушных побуждений к кому-либо?

  • 24 марта 2015 в 11:49 • #
    Сергей Озеров

    Наталья, добрый день
    Я не просто применяю, но и стараюсь расширить количество людей, которым могу помочь с мотивацией совершенно безвозмездно, без финансовой выгоды для себя. Для этого я даже завел в интернете персональный блог, где пишу мотивирующие статьи и вдохновляю читателей на достижение амбициозных целей. Если интересно - присоединяйтесь: http://sozerov.com/blog

  • 15 марта 2015 в 17:48 • #
    Алексей Склемин

    Сергей, у меня как у старт-апера вопрос о том как мотивировать людей при низком бюджете или при отсутствии такового?

  • 24 марта 2015 в 11:59 • #
    Сергей Озеров

    Алексей, как старт-аперу, у которого каждая инвестиция на счету, могу дать совет изучить в интернете теорию мотивации Херцберга и все ее модификации современными авторами. Главная идея теории Херцберга - есть гигиенические факторы, которые не могут мотивировать продолжительное время, и есть мотивационные факторы. Так вот, согласно этой теории, деньги никогда не являлись мотивирующим фактором в долгосрочной перспективе. Через три месяца после повышения оклада большинству людей денег опять не хватает. А основные мотивационные факторы как раз являются неденежной мотивацией. Самые значимые и широко используемые в крупнейших мировых компаниях мотивационные факторы: перспективы карьерного роста, признание заслуг, личные достижения, повышение ответственности.

  • 16 марта 2015 в 10:37 • #
    Алия Тагамбаева

    Здравствуйте Сергей! Как мотивировать людей при низком бюджете или вообще нет. Но есть желание, но нету денег.

  • 24 марта 2015 в 12:06 • #
    Сергей Озеров

    Алия, добрый день
    Ваш вопрос очень похож на вопрос Алексея, ответ на который в комментарии выше. Изучите теорию Херцберга и поверьте в главное - деньги никогда не являлись самым мощным мотивирующим инструментом. Я однажды провел эксперимент в подтверждение этого: собрал руководителей отделов продаж и спросил, какой для них самый главный мотивирующий фактор. Деньги - ответили они хором. Тогда я предложил им поднять их оклад на 30%, но при условии, что они снова станут обычными продавцами, а управлять ими будут их подчиненные. Из 15 человек отказом ответили все 15. Делайте выводы :)

  • 16 марта 2015 в 10:45 • #
    Katrina Alekseieivicheva

    Здравствуйте,Сергей! Какие навыки и личностные компетенции помогли Вам достичь выдающихся результатов в продажах и пройти путь от ТП до ТОПа? Заранее спасибо!

  • 24 марта 2015 в 12:32 • #
    Сергей Озеров

    Катя, добрый день.
    Есть три главные компетенции, которые помогли мне и гарантированно помогут любому, кто возьмет их за основу:
    1. Четкая цель, чего хочешь достичь. К сожалению, если спросить сотрудника любой компании - кто ты в этой компании через три года - большинство ответят, что без малейшего понятия. Но если ты не видишь цели - ты в нее не сможешь и попасть. Я же сразу поставил себе цель, кем я вижу себя через пять лет. И сфокусировался на достижении этой цели.
    2. 100%-я ответственность за все результаты. Большинство людей обвиняют в своих неудачах других людей или обстоятельства. Но если человек хочет достигнуть поставленной цели, он должен понимать, что только он и отвечает за достижение этой цели. Если я получал результат, который меня не устраивал, я спрашивал себя - как я своим действием или бездействием привел к такому результату, и что мне в следующий раз необходимо сделать по другому.
    3. Действовать так, словно ты уже достиг своих целей. Если завтра тебе позвонят и скажут, что тебя назначают с завтрашнего дня президентом компании, ты ведь начнешь мыслить как президент компании? Так вот не надо ждать звонка, начинай мыслить как мыслила бы, уже достигнув цели. И поверь, что это заметят все. В том числе и те, кто отвечает за продвижение и карьеру.

  • 16 марта 2015 в 10:48 • #
    Victoria A

    Здравствуйте Сергей!!!Все тот же больной вопрос-МОТИВАЦИЯ.Как удерживать планку и в дальнейшем повышать ее в мотивации работников о перспективах обучения,и как правильно дать понять человеку,что он способен на большее???? Заранее СПАСИБО!!

  • 24 марта 2015 в 12:54 • #
    Сергей Озеров

    Виктория, здравствуйте
    Посмотрите мои ответы выше на вопросы Алексея и Алии. Там уже можно почерпнуть много для ответа на ваш вопрос по поводу мотивации. Так же вы затронули важный вопрос об обучении сотрудников. Дело в том, что есть только две причины, почему работник не дает результат: он либо не может, либо не хочет. В первом случае необходимы тренинги, чтобы научить его, как делать то, что он должен (например, тренинги по продажам для продавцов). Во втором случае необходимы мотивационные тренинги что для того, чтобы сотрудник захотел выполнять свои обязанности и понимал, что способен на большее. У меня регулярно заказывают подобные тренинги крупные международные и российские компании, которые понимают важность поднятия и удерживания высокой планки именно за счет мотивации.
    Что бы дать понять человеку, что он способен на большее есть три варианта: а)самому стать коучем. Если пойдете этим путем, рекомендую тренинги Мерилин Аткинсон - директора Эриксоновского института коучинга (Канада). б) договориться с профессиональным коучем. в) в случае, если замотивировать необходимо группу людей, договориться с мотивационным спикерои и тренером по личной эффективности.
    Коуч и мотивационный спикер есть в моей школе Practical Training Scholl, вы так же можете найти другие варианты в интернете.

  • 16 марта 2015 в 11:23 • #
    Евгений Чуб

    здравствуйте Сергей. Мотивация и стимул на ваш взгляд это разные рычаги управления персоналом или их надо применять в паре

  • 24 марта 2015 в 13:03 • #
    Сергей Озеров

    Евгений, важно для начала понимать, что вы подразумеваете под словами мотивация и стимул, потому что дословно и то, и то - побуждение к действию. Если я вас правильно понял, речь идет о мотивации "от" и "к". Избежать чего-то и получить что-то. Или, если простыми словами - метод кнута и пряника.
    Я большой сторонник метода пряника. Но, к сожалению, без контроля любой сотрудник рано или поздно начинает ухудшать свои результаты. Поэтому оба эти инструмента надо применять в паре. В этом случае для меня мотивация на достижение результата, поощрения, награды - это пряник, а контроль за исполнением обязанностей - это кнут. И еще. Если в корзине с яблоками есть хотя бы одно гнилое - оно может заразить гнилью все остальные. Поэтому то такого яблока необходимо срочно избавляться.

  • 16 марта 2015 в 14:01 • #
    Вера Козлова

    Добрый день, Сергей.
    Скажите, пожалуйста,
    1. Как же все-таки вести людей за собой и надо ли это делать?
    2. Если бы Вам удалось встретиться с кем-то из политических деятелей прошлых времен, с кем бы Вы хотели встретиться и что бы Вы ему (им)сказали, о чем спросили?
    3. Лидерство, харизма - это врожденные качества или все-таки им можно научиться?
    4. Три качества, которые Вы цените в людях?
    5. Книга или фильм, потрясшие Ваше мировоззрение?
    Спасибо за ответы.

  • 24 марта 2015 в 13:32 • #
    Сергей Озеров

    Вера, здравствуйте
    1. За собой ведет лидер, и это периодически необходимо делать для поднятия боевого духа и результата. Но важно понимать, что есть большая разница между лидером и руководителем. Они выполняют разные функции. В идеале управленец должен обладать и качествами лидера, и руководителя. И еще не надо путать лидерство с харизмой. Харизма часто врожденное качество. Лидерству можно научиться. Да, оно будет не таким ярким, как у лидеров с врожденной харизмой, но повести за собой людей и зажечь их на сверх результат вполне возможно. Если вы сейчас чувствуете себя руководителем, нежели лидером - найдите тренинги по лидерству. Это поможет.
    2. Уинстон Черчилль. Человек несгибаемой воли, который однажды выступил со знаменитой речью, состоявшей из одной лишь фразы: "Никогда, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!". Именно эта речь поддерживала меня, когда наступали тяжелые времена моей жизни. И, встретившись с ним, я бы сказал лишь одно слово : "Спасибо!"
    3. Как я уже написал выше - харизма часто врожденное качество. Лидерству можно научиться. Если проводить аналогию со спортом - для того, чтобы стать олимпийским чемпионом, нужен и ежедневный труд и толика таланта. Для того, чтобы стать хорошим мастером спорта - достаточно ежедневного труда. Для решения большинства жизненных ситуаций достаточно быть просто хорошим "мастером спорта". Но большинство людей и этого не делают, находя отличную отговорку, что у них нет к этому врожденного таланта.
    4.а) верность б)честность в) ответственность
    5. Фильм "Секрет", где я впервые увидел своего будущего учителя Джека Кэнфилда. Особенно важно этот фильм не только посмотреть, но и послушать, как аудио запись. Потому что за красочной картинкой фильма многие не слышат главного, что говорят мотивационные спикеры в этом фильме. Книга - "Правила" того же Джека Кэнфилда (The success principles). Начав применять изложенные в ней принципы успеха, я менее чем за год удвоил свой доход и улучшил отношения со своими близкими.

  • 16 марта 2015 в 16:12 • #
    natalya krestyaninova

    Добрый день, Сегей.
    Как перейти к следующим целям, когда предыдущие выполнены?
    Как побудить себя к действию и должен ли иметь место перерыв, когда после достижения цели, чувствуешь себя измотанной.
    Как найти (поставить задачу), чтобы дальше действовать.

  • 24 марта 2015 в 13:38 • #
    Сергей Озеров

    Наталья, для того, чтобы не было измотанности по достижении цели и можно было сразу ставить новые, должно выполняться три важнейших условия:
    1. Цель должна соответствовать критериям SMART, а именно быть: конкретной, измеримой, амбициозной, релевантной и ограниченной во времени.
    2. Цель должна быть большой. Замечательный мотивационный спикер Джим Рон однажды сказал: Люди склонны переоценивать то, что они могут сделать за год, но недооценивают, что они могут сделать за пять лет.
    3. Цель должна вдохновлять. И вы должны понимать важность этой цели для вас.
    Не вдохновляющие цели с неправильным временным сроком способны измотать кого угодно. Попробуйте изменить подход к постановке цели и вы получите другие результаты!

  • 16 марта 2015 в 16:36 • #
    Людмила Ромашкина

    Лидером надо родиться. Научиться лидерству невозможно! Поставить управлять людьми, так называемого , лидера можно, но это будет похоже на певца поющего под "фанеру" или на колбасу (на этикетке написано "колбаса"), но мы то знаем, что в ней мяса нет. Яркий пример перед глазами: Путин и Медведев. Вроде бы одного роста, образованные, не алкоголики, ведут здоровый образ жизни, один лидер, он работает, "как раб на галере", он делает дело, а другому "нравится быть президентом" и вместо дела - "надо что-то делать". Лидерство опасно, пугающе - это и одиночество, и риск, и восторг победы.
    Прирождённых лидеров отмечает сама природа. Они умеют:

    • воодушевить людей на работу, превосходящую их способности;
    • убедить потребителей;
    • быть маниакально - требовательным к качеству;
    • иметь смелость довести дело до конца;
    • доверять как своему сердцу, так и уму;
    • уважать людей;
    • вести своим примером за собой;
    • брать ответственность на себя;
    • быть честным с собой и с другими.
  • 24 марта 2015 в 13:43 • #
    Сергей Озеров

    Людмила, это не совсем похоже на вопрос.
    Вы вместо вопроса решили изложили свою точку зрения.

  • 17 марта 2015 в 12:41 • #
    Виктор Земсков

    Виктор Земсков
    1.Где может найти применение в современных условиях знания и достижения пенсионера агроинженерного вуза доктора техн. наук, профессора ? В современных сельскохозяйственных предприятиях нет средств и мотивации в поддержке науки.

  • 24 марта 2015 в 14:06 • #
    Сергей Озеров

    Виктор, добрый день.
    В современных реалиях наука должна идти "в ногу" вместе с результатами. Например, когда я выращивал яблоневый сад у себя на даче, я регулярно приезжал в мичуринский сад Тимирязевской сельскохозяйственной академии, и впитывал как губка все новые научные идеи в повышении урожайности.
    Я рекомендую вам обратить внимание на следующие два варианта:
    1. Сейчас активно развиваются фермерские хозяйства. У их владельцев много энтузиазма, но фундаментальных знаний зачастую не хватает. Возможно, если бы они начали привлекать вас в качестве консультанта, это было бы выгодно обеим сторонам.
    2. Интернет. Сейчас он дает поистине безграничные возможности для передачи своих знаний тем, кто в них нуждается. Я уверен, что на постсоветском пространстве есть огромное количество людей, кто с удовольствием заплатит за то, что вы им передадите частичку своих знаний. Многие пенсионеры давно уже не только освоили интернет, но и с его помощью смогли монетизировать свои знания. Удачи и вам!

  • 24 марта 2015 в 14:39 • #
    Сергей Озеров

    Светлана, спасибо за вопрос.
    Мой путь к успеху занял 25 лет, если начать отчет от того дня, когда я закончил институт. И начало пути было полным неудач: в девяностые выпускники вузов были предоставлены самим себе. Поэтому я хватался за любую работу, чтобы прокормить семью - днем преподавал танцы, вечером карате, ночью разгружал вагоны на овощной базе недалеко от дома :) Потом начал летать в Китай "челноком", и именно тогда понял, что продажи - такая же серьезная профессия, как и любая другая, и ей необходимо учиться. Далее 20 лет в междунароных компаниях, где прошел путь от рядового сотрудника до ТОП менеджера. И там были взлеты и падения. Но главное - не сколько раз ты упал, а сколько раз ты поднялся. Сейчас у меня свой бизнес, и он процветает.
    Можно ли было добиться большего успеха? Сделать карьеру еще лучше, быстрее? Заработать больше денег? Безусловно. Если бы я знал все то, что получил за годы работы в лидирующих компаниях мира и от своих учителей - Брайана Трейси и Джека Кэнфилда, то путь к успеху был бы намного короче. Именно поэтому я сейчас искренне делюсь своими знаниями с теми, кто хочет стать еще более успешными, счастливыми, здоровыми и обеспеченными.

  • 18 марта 2015 в 19:12 • #
    Валериан Чупин

    "Капитал боится отсутствия прибыли или слишком маленькой прибыли, как природа боится пустоты. Но раз имеется в наличии достаточная прибыль, капитал становится смелым . Обеспечьте 10%, и капитал согласен на всякое применение, при 20% он становится оживленным, при 50% положительно готов сломать себе голову, при 100% он попирает все человеческие законы, при 300% нет такого преступления, на которое он не рискнул бы, хотя бы под страхом виселицы ". Английский публицист XIX в. Т. Дж. Даннинг. Эти слова подтверждаются и в наши дни. Так, на Западе обычная норма прибыли в промышленности и других отраслях в 70-90-х годах составляла 12-15%. А как у Вас и в России в целом?

  • 24 марта 2015 в 14:48 • #
    Сергей Озеров

    Валериан, новые технологии обеспечили новые возможности для роста бизнеса и прибыли. ?0-90 года прошлого века - это в прямом смысле "прошлый век". Сейчас уже нет необходимости ради 50% ломать себе голову, а при 300% идти на преступление. Пример Google, Facebook, E-bay показывает, что при минимальных затратах можно получать огромные прибыли. Сейчас главную роль играет уникальность твоего торгового предложения. Если оно есть - ты можешь заработать и 300% без нарушения моральных устоев и принципов.
    У меня с нормой прибыльности все хорошо. Чего и вам желаю. Выйдите из рамок и оцените возможности вокруг себя свежим взглядом.

  • 18 марта 2015 в 19:13 • #
    Валериан Чупин

    К великому сожалению, сегодня в системе образования преобладают разрушительные тенденции. По стране идет всеобщая оптимизация школьной сети. Как Вы к этому относитесь?

  • 24 марта 2015 в 14:50 • #
    Сергей Озеров

    Валериан, эти вопросы лучше переадресовать специалистам в системе образования и школьной сети.
    Я обеспечиваю дополнительными знаниями взрослое население, а это совсем другая область.

  • 19 марта 2015 в 09:50 • #
    Любовь Сибирская

    Добрый день, Сергей!

    1. Каких принципов должен придерживаться человек, чтобы не навредить себе и бизнесу?
    2. На что должен опираться человек, предлагая впервые в жизни неизвестного автора книг, чтобы его книги успешно продвинуть? (Например, Владимира Вестника).

  • 24 марта 2015 в 14:56 • #
    Сергей Озеров

    Любовь, добрый день
    1. Если важнейший принцип, следуя которому не только не навредишь себе и своему бизнесу, но и поднимешь его на небывалую высоту. Вот он: "Вы сумеете получить в жизни все, что захотите, если только в достаточной мере поможете другим людям получить то, чего хотят они" (Зиг Зиглар)
    2. Если вы начинаете предлагать неизвестный продукт - у него должно быть "уникальное торговое предложение". Чем эта книга отличается от сотен других? Сможете выделить это и донести до покупателей - успешное продвижение вам обеспечено.

  • 19 марта 2015 в 10:38 • #
    Tamara Kim

    Доброе утро, Сергей!

    Действительно, Вы достигли многого. Я вижу, Вы часто меняли место работы, способствовало ли это росту Вашей карьеры?

  • 24 марта 2015 в 15:08 • #
    Сергей Озеров

    Тамара, я не могу сказать, что за 17 лет четыре мест работы - это много. Восемь лет в Филип Моррис - яркое тому подтверждение. Все последующие переходы были связаны с желанием взять на себя более ответственный участок работы. И конечно, эти переходы способствовали карьере.
    Для HR крупных компаний "часто меняет работу" - это если человек на каждом месте работы отработал год и менее.

  • 19 марта 2015 в 17:12 • #
    Павел Колтунов

    Какова перспектива развития капитализма в России в нынешних внешних и внутренних обстоятельствах.

  • 19 марта 2015 в 19:18 • #
    Козлов Михаил

    Добрый день Сергей!
    Хотелось бы узнать как повести за собой производственный персонал при стимулах ниже прожиточного минимума?
    А делали ли Вы лично, своими руками, что- нибудь полезное для страны и её населения?

  • 19 марта 2015 в 21:10 • #
    Надежда Семенкова

    Уважаемый Сергей! Я задам Вам несколько вопросов:
    1. Ваши прогнозы развития экономики России на ближайшие 5-ть лет. С чего нужно начинать, кого и на что мотивировать для получения положительного результата?
    2. Считаете ли Вы спекулятивную систему бизнес центров работающих по формуле "Деньги-Товар-Деньги с приращением" для Российской экономики выгодными? Если да, то почему?
    3. Что Вы молодой современный человек думаете по поводу слов "Россия - колыбель революции"? Могут ли люди, стремящиеся любой ценой к обогащению, жить в нашей стране спокойно?
    4. К чему Вы стремились и чего добились сами? Получили удовлетворение от достигнутого?
    5. Какое у Вс гражданство?

  • 24 марта 2015 в 15:31 • #
    Сергей Озеров

    Надежда, добрый день
    1. Мой прогноз на пять лет: минимум год ситуация будет аналогична текущей. Возможен еще скачок курса рубля к валюте. Потом отрицательный тренд сменится небольшим ростом ВВП.
    Далее. Начинать мотивацию нужно всегда с себя. Пока в собственных мыслях главенствует идея, что все плохо, никого не удастся замотивировать на положительный результат.
    2. Честно - непонятно что вы называете "спекулятивной системой бизнес центров". На моем языке - бизнес центр это здание, в котором арендуют офисы. Если речь идет просто о формуле "деньги-товар-деньги" - то это основа любого бизнеса. Это выгодно для любой экономики, не только для Российской. Прошу прощения, точнее ответить на данный вопрос не могу.
    3. Спасибо за комплимент "молодой современный человек". Значит, те принципы успеха, которые я пропагандирую, в том числе и по поводу здоровья, работают. Но так как мне уже 48 лет, я вырос в Советском Союзе, был октябренком, пионером и знаменосцем школьной комсомольской организации. И прекрасно понимаю слова "Россия - колыбель революции". Что касается людей, стремящихся к обогащению любой ценой, то им неспокойно живется в любой стране.
    4. Мои родители - самые обыкновенные люди, папа всю жизнь проработал на заводе, мама инженером. Поэтому я стремился доказать себе и всем, что и без денег и связей можно самому создать свою успешную судьбу. Мне это удалось. Я очень этим доволен. Сейчас в России возможностей намного больше, чем было у меня 30 лет назад. Поэтому сейчас я получаю искреннее удовольствие, видя, как участники моих тренингов делают свою жизнь лучше и счастливее.
    5. Гражданство у меня российское. Я горжусь этим и не собираюсь его менять.

  • 19 марта 2015 в 22:23 • #
    Абу М

    Добрый день, Сергей!
    Скажите пожалуйста, какие 3 главных принципа в онлайн продаже? Как на ваш взгляд правильно продавать через интернет? Спасибо!

  • 24 марта 2015 в 15:38 • #
    Сергей Озеров

    Абу, три главных принципа онлайн продаж следующие:
    1. Продавайте качественный товар ( или инфо товар с качественным контентом) - тогда у вас будут лояльные покупатели.
    2. Заботьтесь о текущих клиентах, которые после пункта один должны быть вам лояльны. На стимулирование этих клиентов сделать повторную покупку нужно намного меньше денег, чем на привлечение новых
    3. Не будьте одно яйцевыми близнецами со своими конкурентами. Для успешного привлечения новых клиентов у вас должно быть что-то, что отличает вас и ваш продукт (уникальное торговое предложение).

  • 21 марта 2015 в 00:28 • #
    сергей gusev

    четкий вопрос-четкий ответ.....профессионал-кто это(чел которого интересуют только деньги(карьера-это только сопровождение и прикрытие)...мотивация-это алгорим для животный или растений-ведь не так ли? И вообще-слово хорошо или жеалю вам хорошего-что то значит?

  • 24 марта 2015 в 15:41 • #
    Сергей Озеров

    Сергей, пожалуйста, задайте сначала четкий вопрос. Пока вы сами и спросили и дали мне зачем-то ваши альтернативные варианты ответов. Ответы на четкие вопросы от других участников по профессионалам и мотивации выше в комментариях.

  • 21 марта 2015 в 09:05 • #
    Клара Молдобекова

    здравствуйте Сергей ! я открыла интернет магазин и как мне правильно мотивировать людей в моей партнерской программе ? на продукт или на деньги люди больше обращают свое внимание? gulazyk.biz

  • 24 марта 2015 в 15:43 • #
    Сергей Озеров

    Клара, самая лучшая партнерка - прогрессивная система бонусов за продажи вашего продукта. Чем больше партнер продаст - тем выше вознаграждение. Только следите, чтобы качество вашего товара было на уровне. Иначе репутационные риски не позволят потом выйти вам на большие объемы.

  • 21 марта 2015 в 11:22 • #
    Людмила Малыгина

    Где вопросы задают? В комментариях? Мои вопросы будут видны всем посетителям сайта? Тогда, сразу обращаюсь ко всем присутствующим: Я - понимаю Вы все люди умные, образованные и профессионалы, поэтому прошу мои вопросы к Сергею не комментировать.
    Представьте, что вы выучили иностранные слова и приехали в другую страны.

    Вопрос № 1 - Какой фразой можно заменить фразу "Давайте заключим договор" (Речь идет не о переговорах с первыми лицами. Меня интересует, как сказать это простому, ну очень простому человеку, чтобы он понял меня и не почувствовал отторжения, раздражения.)

    Вопрос №2 - С какой фразой можно на приеме подойти к незнакомому человеку, если от фраз "Здравствуйте" и"Добрый день", народ нервно дергается, принимая тебя за навязчивого сетевика.

  • 24 марта 2015 в 16:01 • #
    Сергей Озеров

    Людмила, здравствуйте
    1. Попробуйте следующие варианты: а) давайте обсудим ... Обсуждать всегда легче, чем принимать решение о заключении договора. б) что вы думаете по поводу ... Вы начинаете говорить с человеком о том, что ему интересно и важно, что вызывает к вам большее доверие в) Насколько вам интересно ... ( немного манипулятивная техника, так как фокусирует на том, что уже собеседнику уже интересно. И это снижает риск отторжения.
    2. На приеме можно попробовать начать с бизнес комплимента. В адрес приема или собеседника. Например: а) "Несколько неожиданное место выбрано для приема". Данное начало содержит интригу, и в большинстве случаев человек поддерживает разговор "Интересно, почему?" б) "Прошу прощения, вы не подскажете мне, я не частый гость таких приемов..." У нас страна советов, если у человека просят совета, это повышает его статус. Обычная реакция : "Да, конечно подскажу".
    Это общие рекомендации. А вообще, конечно, если у вас есть возможность приехать ко мне на тренинг по продажам 5 апреля - можно конкретно разобрать вашу ситуацию и дать уже более точные советы. Вот ссылка с подробностями: http://sozerov.com/training/odnodnevnyj-intensiv-effektivnye-prodazhi-ot-a-do-ya

  • 21 марта 2015 в 11:31 • #
    Аркадий Красин

    Уважаемый Сергей!
    Скажите как жить и не работать?

  • 24 марта 2015 в 16:11 • #
    Сергей Озеров

    Аркадий, все просто - нужно иметь источники дохода, которые будут приносить вам ежемесячную прибыль, даже если вы не будете работать.
    Вот пара вариантов:
    1. Купить недвижимость и сдавать ее в аренду.
    2. Получать ежеквартальный доход от бондов (облигаций) в валюте.
    Хотя я уверен, что вы все это знали и написали вопрос просто так. Тогда вот еще совет - если использовать свое время более рационально, до достичь уровня "жить не работая" можно намного быстрее, чем выдумаете. Удачи в скорейшем становлении "рантье"!

  • 22 марта 2015 в 18:10 • #
    Архипов Виктор

    Сергей!
    Самые крутые виды мотивации:...

  • 24 марта 2015 в 16:14 • #
    Сергей Озеров

    Виктор вот они:
    1. Достижения
    2. Признание заслуг
    3. Содержание работы
    4. Ответственность
    5. Продвижение в карьере
    6. Профессиональный рост

    Все это лучшие мотивирующие факторы теории Херцберга, которой пользуются все крупные компании для мотивации своих сотрудников.

  • 23 марта 2015 в 13:47 • #
    Ольга Фролова

    Сергей!
    Мой вопрос:
    Как подчиненному смотивировать своего руководителя на его собственное развитие (в смысле профессиональное, как руководителя) ?

  • 24 марта 2015 в 16:22 • #
    Сергей Озеров

    Ольга, добрый день
    Вам может помочь хороший тренинг по продажам. Потому что любой разговор с руководителем - это продажа своей идеи. И если вы продаете ее в выявленную потребность, то руководитель с удовольствием покупает ее, так как ваша идея отвечает его потребностям.
    Я 5 апреля провожу открытый тренинг по продажам - присоединяйтесь, если есть возможность http://sozerov.com/training/odnodnevnyj-intensiv-effektivnye-prodazhi-ot-a-do-ya

  • 24 марта 2015 в 16:36 • #
    Сергей Озеров

    Спасибо всем, кто задал свой вопрос!

    На большинство из них я постарался дать развернутые ответы, так как видел, что вопрос задан искренне и мой ответ может помочь не только его автору, но и другим участникам.

    Всех, кто хочет поднять свою личную эффективность еще на ступеньку выше, я приглашаю на свой мастер-класс, который состоится завтра, 25 марта. Подробности по ссылке http://meetpartners.ru/meetings/dreamacademy/keys-to-success.html

    С уважением,
    Сергей Озеров

  • 24 марта 2015 в 16:40 • #
    Дмитрий Щелкунов

    Уважаемый Сергей,

    от лица команды Профессионалов.ru и всех наших пользователей благодарю Вас за Ваше время и экспертизу, которыми Вы щедро поделились с нашей аудиторией!

    Вы всегда можете положиться на Профессионалов!


Выберите из списка
2016
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009