О «недостартаперах», «недоинвесторах» и о том, как избавиться...

О «недостартаперах», «недоинвесторах» и о том, как избавиться от приставки «недо»

Овец разного направления продуктивности стригут в определенные сроки.

Овец с однородной шерстью стригут один раз в год — весной, со смешанной шерстью два раза — весной и осенью.

М.Ф. Иванов «Овцеводство» 1925 г.

Посетив любой из многочисленных сайтов бесплатных объявлений или бизнес — форумов, в разделе «поиск инвестора» вы обязательно наткнетесь на обилие нелепых «инвестиционных предложений».
Нелепых — как по форме подачи, смыслу, так и по обилию ошибок.

Вот типичные примеры из нескольких досок объявлений, собранные за 15 минут их просмотра:
(орфография, грамматика и лексика сохранена)

  • Ищу бизнес партнера для выполнения бизнес-плана. Все подробности при переписке. Кому интересно предложение оставляйте свои email адреса.
  • Я бизнесмен и предпринематель. На досугах изобрел бизнес проэкт и новую систему перевозок, «Линейносетевая перевозка пассажиров» по мооим расчтам ежемесячный доход будит от 1 000,000 долларов. Продам на условиях споследующим трудоустройством на работу. Предлагаю вам принять участее в моем инвестиционном проэкте
  • Ищу инвестора в высокорентабельный бизнес. Бизнес план и подробные финансовые выкладки предоставлю после предварительного собеседования с потенциальным партнером….
  • Предлагаю рецепт приготовления «эликсира молодости» — ноу-хау в области замедления процессов старения организма, а также стимуляции деятельности жизненно важных механизмов и органов организма. Ищутся инвесторы. Необходимы полные исследования и испытания препарата (на млекопитающих).
  • Меня зовут Герасим Измайлов. У меня 300 изобретений. Дайте 500 000 долларов на создание действующих прототипов…

Такие же, или подобные им, предложения ежедневно десятками приходят на мой электронный ящик. Мало кто смотрит на то, что моя компания «BFM Group» принципиально не занимается инвестиционным брокериджем.

Увидели в контексте слово «инвестиции» — значит надо слать.

Встречаются, конечно, и грамотные предложения, но они теряются на фоне сотен других, сразу же отправляющихся в корзину.

Давно работая на инвестиционном рынке, и регулярно сталкиваясь с подобными деятелями, уже сложились общие типажи неадекватных стартаперов.

  • Полусумасшедшие изобретатели чего-либо с прототипом, выполненным из дерева, прилепленным к нему дверным звонком и батарейкой, засыпающие инвесторов идеей о прорыве в нанотехнологиях. Вариант — обрывок бумажки, на котором от руки нарисована какая то схема, в которой они отчетливо видят супер идею по получению миллиарда долларов.
  • Самовлюбленные дилетанты (У меня классный проект — дайте денег, расскажу подробности).
  • Вчерашние и сегодняшние подростки с микропроектами, таким же фаст-фуд образованием и никаким опытом.
  • Творцы-мечтатели, не признающие планов, бюджетов, отчетности, бухгалтерии, административно-управленческих функций. Они Творцы. А вы всего лишь инвестор. Вот и возитесь, вытирая им сопли.
  • Неудачники, лентяи, маргиналы с идеями — либо украденными, либо непроработанными, либо нежизнеспособными, либо наивно рассчитанными на то, что бы впарить их инвестору и скрыться с деньгами.
  • Вроде нормальные проекты в виде работающего бизнеса, где собственник заинтересован в привлечении стратегического инвестора для дальнейшего развития. После длительных переговоров и всестороннего аудита оказывается, что существует огромная кредиторская задолженность, имеющиеся на балансе недвижимые активы были введены в эксплуатацию незаконно, срок действия договора на земельный участок подходит к концу и пролонгации не подлежит, а с другими соучредителями присутствует неразрешимый конфликт интересов.

Надо признать, что встречаются и реальные стартапы с хорошей командой специалистов, глубокими предынвестиционными исследованиями и высоким потенциалом роста. К сожалению, их, в самом лучшем случае, не более чем 5% от общей массы.

БУМАЖКИ, С КОТОРЫМИ СТАРТАПЕРЫ ПРИХОДЯТ К ИНВЕСТОРАМ.

Что касается наличия у владельцев start-up проектов бизнес-плана, то в 95% случаев более-менее серьезные исследования не проводятся. Маркетинговые и технологические проработки отсутствуют как таковые. Финансовый план изложен в виде таблички из четырех строчек.

Очень часто приходится встречать бизнес-планы, в которых с момента принятия решения об отводе земельного участка — и до запуска большого завода в эксплуатацию проходит два-три месяца.

Транспортные и складские издержки игнорируются по причине того, что о них даже не подозревают.
О сезонности сбыта и плановых остановках производства на этапе планирования никому думать не хочется.

Сырье приобретается по мере необходимости, а платежи за продаваемые товары поступают нескончаемым потоком по мере работы конвейера.
Стартапер желает, что бы все в его проекте было как в сказке.
Махнул рукавом — и стоит завод огромный.
Дернул волосинку из бороды — и улетели его товары по воздуху в магазины, радостно делающие предоплату,

Проблема глобальная, и ее истоки кроются в нескольких вещах.

Во-первых, всеобщая привычка к тому, что банковская кредитная система носит формальный подход к обоснованию финансирования. Прежде всего, требуется ликвидный залог и кредитная история, а бизнес-план прилагается исключительно для проформы.

Во-вторых, в банках редко встречаются профессиональные инвестиционные аналитики, способные сквозь прогнозные финансовые показатели увидеть маркетинговые, управленческие и технологические аспекты бизнеса. Соответственно, потенциальному заемщику никто не может рассказать о его ошибках.

В-третьих, общая ограниченность и необразованность многих стартаперов. Отсюда факт того, что в интернете не протолкнуться от «готовых бизнес-планов», в которых, как финансовая модель, так и подытоживающие показатели основываются на каких то гипотетических, не известно, откуда взятых, исходных данных.

ПО ПОВОДУ «ВОЛКОВ»

В сети присутствует такое же огромное количество псевдоинвесторов. Псевдо — по той причине, что к инвесторам они имеют такое же отношение, как Жигулевское пиво к машине «Жигули».

  1. Мелкие лавочники, пытающиеся сами себе доказать, что у них настолько все классно, что пора диверсифицировать бизнес, и надувая щеки, рассматривать, чужие инвестиционные предложения. На самом деле денег у них не было никогда, нет, и не будет. Потешая свое эго, они будут долго задавать кажущиеся им значимыми мелочные вопросы. После многократных встреч и переговоров предварительно все одобряют, затем максимально оттягивают принятие решения, а когда наконец-то их телефон все же отвечает, заявляют, что проект им не интересен по причине того, что им ближе лавочный бизнес.
  2. Лауреаты папиной премии и граждане, успешно продавшие лишнюю квартиру или 2Га земли, доставшейся от распаевания. Это великие управленцы всех времен и народов. Страдают переоценкой своих возможностей и считают, что если они инвестируют в чей то start-up, стоимость которого на самом деле не превышает стоимость трехкомнатной квартиры, это дает им абсолютный карт-бланш на собственность и над проектом, и над его командой.
    Как правило, деньги у них случайны, что с ними делать, они не знают, и такие проекты проваливаются, даже не дожив до точки безубыточности. Причем, валятся не из-за стартапера, а из-за идиотских инициатив таких вот горе — инвесторов.

3.Похитители идей. У данного вида Homo sapiens все в порядке. Собственники состоявшихся компаний с кризисом жанра в плане способности генерировать идеи.
Да, у них есть опыт и финансовые возможности. Но присутствует и патологическая жадность вкупе с чувством собственной значимости. В результате, чем больше информации они получат от стартапера, тем проще им будет эту идею реализовать самостоятельно.

4.Мошенники и аферисты. Как правило, представляются инвестиционными брокерами, консультантами, посредниками. Требуют оплатить какие либо предынвестиционные услуги (изучение имеющегося бизнес-плана или инвестиционного меморандума, юридические услуги, нотариальное заверение, проведение due diligence, непонятная сертификация непонятно чего, страхование рисков, оплата приезда к вам гипотетического инвестора и т.п.).
Следует знать простую вещь. Любые выставляемые условия о предоплате — это развод.

  1. Форумы «бизнес — ангелов». Основное условие — плата за возможность презентовать свой проект перед аудиторией, состоящей из людей, чьих визиток стартапер никогда не увидит, а имен не узнает. Если продолжение разговора и последует, то с большей вероятностью «инвесторами» будут вышеописанные персонажи.

Весь онлайн инвестиционный рынок — на 95% огромная толпа шарлатанов и неудачников, у которых одна цель, что-то впарить один другому.

При этом и адекватные инвесторы, и нормальные стартаперы при виде этой песочницы плюются от отвращения и становятся еще более осторожными в выборе стратегических партнеров.

КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ НА САМОМ ДЕЛЕ

На рынке более чем достаточно грамотных, имеющих хорошую репутацию инвесторов, успешно реализовавших не один проект.

Они, как правило, имеют четкие апробированные юридические схемы взаимодействия с владельцами проектов, при которых в равной степени защищены обе стороны.

Другой вопрос в том, что они редко размещают на досках и форумах предложения типа «инвестор предлагает финансирование».

Изредка в интернете проскакивают их объявления и прямые контакты.

Но гораздо эффективней получать информацию о потенциальных инвесторах из других источников. Это новостные сайты, пресс-релизы, аналитические материалы, использование социальных сетей (Facebook, Linkedin), офф-лайн контакты.

Как, в основном, работают нормальные крупные инвестиционные компании?

Прежде всего, рассматриваются только тщательно проработанные проекты, которые имеют под собой хоть какую-нибудь материальную основу.

Соответственно, существует порядок отсечения проектов на ранних стадиях (до выставления требования оплаты консультационных, инжиниринговых, аудиторских и оценочных работ).

Как правило, проекты отсекаются при их явной рыночной невостребованости, обязательствам и отягощениям соискателя, нарушениям юридической чистоты владения активами, а иногда — неадекватности инициаторов проекта.

Конечно, требуются определенные издержки на стадии процедуры независимой проверки (due diligence).
Но комплексная технологическая, финансовая, юридическая экспертиза производится только по факту принятия стратегического решения о финансировании.
При этом у инвестора нет цели «зарубить» проект на этапе проверки, так как еще до начала ее проведения он начинает вкладывать свои деньги в работу (аналитики, финансисты, юристы и пр.). Основная цель проверки — оптимизация проекта.

Соответственно, у стартапера есть время на то, что бы проверить потенциального инвестора на предмет его истории, реализованных проектов, наличия активов и прочего.

В договоре на проведение подобных работ, который заключается между соискателем и инвестором, присутствуют определенные взаимные обязательства.
Со стороны соискателя — отсутствие скрытых факторов, которые не были озвучены на этапе ранних стадий изучения инвестиционного предложения.

Со стороны финансирующей стороны — обязательство при не обнаружении упомянутых факторов обеспечить финансирование проекта в полной мере. И компенсация издержек соискателя при дальнейшем отказе в финансировании.

Проведению экспертизы предшествует подписание соглашения, в котором прописывается схема и условия финансирования, а также взаимные обязательства.
Основное обязательство со стороны инвестора — осуществить финансирование проекта после получения положительного заключения независимой проверки. Отказ в финансировании возможен в случае, если в ходе проверки будет обнаружено, что соискатель намеренно вводил инвестора в заблуждение по поводу параметров проекта, оказывающих значительное влияние на его перспективы, либо он не осуществим по объективным причинам.

Если обнаруживаются неточности в расчетах, возможности улучшить проект и т.д., то все эти вопросы решаются путем переговоров инвестора и соискателя. При взаимном согласии, все корректировки вносятся в бизнес-план, который является неотъемлемой частью финансового соглашения.

О том, как:

  • из «голой идеи» создавать инвестиционный проект,
  • собирать исходные данные,
  • не выглядеть придурком в глазах инвестора,
  • искать «правильных инвесторов»,
  • презентовать свой проект,
  • договариваться о распределении долей в проекте,

темы будущих статей.

Андрей Стадник
BFM Group Ukraine
http://www.bfm-ua.com/

430
Комментарии (55)
  • 25 марта 2011 в 15:50 • #
    Алекс Бернер

    Браво ! ...................... Душу согрел, старина !

  • 25 марта 2011 в 15:52 • #
    Алекс Бернер

    У меня один бабки стрелял на извлекание со дна моря танка ..... Я его отговорил и он теперь занят извлеканием со дна самолета........

  • 25 марта 2011 в 16:08 • #
    Игорь Друзин

    прошу прошения!
    тоесть по Вашему, если человеку пришла в голову мысль, то он должен пойти выучится ХРЕН ЗНАЕТ каким специальностям, только для того чтобы это понравилось ДЯДЕ с деньгами!
    А сильно ли много требований Вы предъявляете господа, за деньги с неизвестным происхождением!
    Сидите на мешках и загнивайте, а талант как говорится рано или поздно, но пробъётся, не учитывая Ваших требований!!!

  • 25 марта 2011 в 18:22 • #
    Александр Полькин

    Вот как раз с такими авторами очень сложно разговаривать.
    Кстати, в топике как раз заявлен такой тип авторов - я гений, а ты инвестор - инвестируй ни нифига ни о чем не спрашивай.

    Да и не Вам судить о чужих деньгах. Главное, что они не у Вас (так получилось, не он виноват, что Вы не сумели)

    Талант может и пробиться.... только в терниях это ну очень сложно.... нужна почва и влага - те же деньги для Вас.

    А Вас не смущает, что современная денежная система порочна, хотя Вы ею пользуетесь???

  • 26 марта 2011 в 16:34 • #
    Игорь Друзин

    одно дело говорить, другое создавать!
    каждому отмерено как говорится от рождения! и если человек иначе смотрит на мир, то все "ваши" инекции в итоге из него сделают не развитого человека, а стандартную еденицу статистики! отсюда вывод - что долго ещё до уважения новаторов в нашей стране.... по той причине что в нашем сознании есть чин директор, а чины новатор и изобретатель отсутствуют!!! со времён наверно крешения, а может и раньше, у нас алкаголиков больше уважают, чем этих с "вывихом"

  • 26 марта 2011 в 17:59 • #
    Андрей Стадник

    Игорь, Вы ведь строительными проектами занимаетесь?
    Вспомните, сколько до начала кризиса 2008г. по рынку девелопмента коммерческой недвижимости бегало молодых неопытных выпускников всяких там самопальных провинциальных школ MBA.
    Причем, мало кто хоть примерно понимал, что такое капитальное строительство и его стадийность. Они бегали по рынку с концепциями, выполненными в Power Point и картинками, найденными в инете. Совали всем проекты, в которых фин. показатели основывались на том, что они где то слышали, что средняя себестоимость кв.м. составляет 600 уе.
    Точка.
    Что такое земля, коммуникации, согласования, стадии проекта, гос.экспертиза, группа заказчика, работа с генподрядчиками, пр., пр., пр... они даже не слышали никогда.
    Даже если удавалось с кем то договориться - что имели на выходе?
    Мертворожденные проекты.

    Я именно это имею ввиду.

  • 26 марта 2011 в 19:43 • #
    Игорь Друзин

    Думаю лучше гооворить, не о системе отбора "правильных" проектов, а о людях умеющих продавать и находить хорошие проекты! По той простой причине, что движущей силой прогресса всегда были и будут не деньги, а люди умеющие их генерировать! Это можно сравнить с биржевой торговлей, однако запад продаёт иновационных продуктов на миллионы, а мы..... соответственно. Это можно дополнить только формулой "успеха" - из ста образованных компаний, через год остаются на плаву только двадцать....

  • 26 марта 2011 в 22:14 • #
    Наталья Львовна Гузик

    снова "умение продавать" :(. Сродни "на тебе, Боже, что мне не гоже".
    Игорь, я не умею продавать. Но вот, почему-то, сами покупают.
    Думаю, потому что "простым" языком могу объяснить "на пальцах", что себестоимость - это не 600 у.е, а кирпич+раствор+работа+работа начальника. И чуть-чуть прибыли для поддержки штанов.
    Когда Вы за долларами начнете видеть реальный процесс, а не поток денег - тогда у Вас проблем с продажами не будет, я думаю.

  • 26 марта 2011 в 23:08 • #
    Игорь Друзин

    Думаю Вам знакомо - Не продаётся вдохновенье, но можно рукопись продать.... Не сравнивайте торговлю уже созданного с рождением нового... Кризис доказал что пустые деньги это проблема, количество нулей - радость одного и беда для многих! И европа на самите в москве уже в открытую заявляет - надо пересматривать жёскую политику в отношении иновационных проектов и идти на большие риски, в противном случае будут мыльные финансовые пузыри. А свой кирпич и раствор Вы можете и дальше продавать, пока кто нибудь не придумает Ледяной кирпич, и тогда сможете уже торговать им!

  • 26 марта 2011 в 23:28 • #
    Наталья Львовна Гузик

    Вспоминаю классика: она была красива пока не открыла рот :)
    Вы думать - не пробовали?

  • 27 марта 2011 в 00:17 • #
    Игорь Друзин

    не получается связать! краткость - хотел покороче....
    более популярно:
    идея (иновация)- нематериальные активы (проект дома или дизайн проект) - создаёт архитектор и дизайнер, а Вы продаёте его иновацию на своё усмотрение или чтоб штаны поддержать!
    по поводу думать - уровень и взгляд на вещи и мир у всех людей свой! мой уровень и взгляды в отличной плоскости!
    главпотребсоюз.рф и та4ка.рф патент №96964

  • 27 марта 2011 в 00:20 • #
    Наталья Львовна Гузик

    с чего Вы взяли, что я продаю чужое?

  • 25 марта 2011 в 20:54 • #
    Юрий Beloyan

    Ну разве Вы покупаете любую колбасу или только ту что нравиться?
    Так и с идеями!
    Тот кто сидит на мешках с деньгами они не загнивают ! У них и деньги и люди работают, поэтому деньги у них есть А у многих только идеи!
    Вот такая незадача!:)))

  • 26 марта 2011 в 20:29 • #
    Игорь Друзин

    всё загнивает, без свежего воздуха (свежих идей), остальной старый добрый способ ПРИУМНОЖЕНИЯ ДЕНЕГ, а не создание НОВОГО.....

  • 26 марта 2011 в 20:45 • #
    Юрий Beloyan

    1. Никогда не говори никогда
    2 Не употребляй термин Все ибо всегда будут исключения
    Как подтверждение этому довожу до вашего сведения, что секрет длительного храниния продуктов как раз и заключается в отсутствтии к ним доступа "свежего воздуха" . В свежем воздухе много кислорода, а он такой страшный окислитель что мама дорогая!:))

  • 25 марта 2011 в 22:07 • #
    Игорь Алферов

    прочитай басню Крылова "Лиса и виноград"

  • 26 марта 2011 в 16:23 • #
    Игорь Друзин

    Если проект достойный! Инвестор сам найдётся, всё остальное это разводиловка и кидалово, даже при государственных попытках чтото изменить...

  • 25 марта 2011 в 23:50 • #
    Наталья Львовна Гузик

    то есть, деточка, бабки тебе не светят.

  • 26 марта 2011 в 17:36 • #
    Игорь Друзин

    а я молодых люблю.....!

  • 25 марта 2011 в 17:09 • #
    Олег Пулатов

    Хорошо расставлены акценты и доступно для понимания...
    Попрошу Вас продублировать тему (если не возражаете) в сообществе "Глобальность как перспектива системного проекта - взгляд и реальность. От идеи до корпорации" https://professionali.ru/GroupInfo/17078 и приглашаю Вас к участию в нём.

  • 25 марта 2011 в 18:44 • #
    Андрей Стадник

    Отправил запрос на вступление в группу

  • 25 марта 2011 в 18:55 • #
    Олег Пулатов

    Подтвердил... и рад знакомству. В сообществе несколько взаимосвязанных тем конференций - некоторые имеют отношение к проекту Идеи, несколько конференций имеют отношение к идее Проекта... и оставшиеся для тематических обсуждений...

  • 25 марта 2011 в 18:29 • #
    Олег Крючков

    Здравствуйте, Андрей!
    Сдается, это с Вами у меня однажды состоялась переписка на форумах aup.ru. Было приятно увидеть написанные мною строки, особенно, в разделе "как это делается" :)

    Что касается поиска проектов через Интернет, то тут, конечно, есть своя специфика и своя статистика по эффективности. Но точно могу сказать, что и в Интернете присутствуют весьма грамотные и перспективные партнеры.

    Кстати, мои объявления есть и в этой же группе. Так что, не так уж и трудно найти тем, кто ищет.

    Отличное эссе!
    Желаю Вам успехов!

  • 25 марта 2011 в 18:42 • #
    Андрей Стадник

    Здравствуйте, Олег!
    Действительно, кое что у Вас позаимствовал )) Заходите к нам на форум чаще. Часто бывают достаточно интересные дискуссии.

  • 25 марта 2011 в 23:56 • #
    Наталья Львовна Гузик

    Андрей, земной поклон.
    Наконец-то, нашелся человек, который корректно и толково изложил основы сотрудничества.
    С удовольствием буду следить за Вашими публикациями.

  • 26 марта 2011 в 00:06 • #
    Андрей Стадник

    Спасибо, Наталья!
    Корректно??? Как по мне - наоборот. :)) Впервые выбрал провокационный формат изложения.

  • 26 марта 2011 в 00:16 • #
    Наталья Львовна Гузик

    :)))
    не-не, все - к месту. Даже овцы :).
    Прежде чем писать свой "одобрямс", посмотрела профиль и основной сайт.
    Похоже, у нас есть кое-что общее. Пообщаемся?

  • 26 марта 2011 в 00:24 • #
    Андрей Стадник

    Буду рад!

  • 26 марта 2011 в 02:17 • #
    Серик Ильясов

    Андрей, браво. не кратко, но точно.

  • 26 марта 2011 в 09:18 • #
    Борис Ткачук

    Уважаемый Андрей !
    Можете прокомментировать неединожды встречающееся
    ( в т.ч. на professionalах.ru ) примерно такое: "инвестиции в
    "Предынвестиционные исследования и сбор исходных данных, необходимых для бизнес-плана" ( http://www.bfm-ua.com ), инвестиции в бизес-проектирование и т.д. ) ?
    Заранее благодарен.

  • 26 марта 2011 в 11:00 • #
    Андрей Стадник

    Что значит - инвестиции в сбор исходников? И при чем здесь мой сайт? Может быть, Вы не внимательно с ним ознакомились?

  • 27 марта 2011 в 05:32 • #
    Борис Ткачук

    Уважаемый Андрей !
    Прежде всего хочу присоединиться со словами благодарности за просветительский характер Вашей темы. Вообще-то, я прихожу в некий восторг от табличного изложения информации (http://www.bfm-ua.com/index/0-53). Извините за допущенную неточность и поспешность моего вопроса. Попробую его уточнить.
    Проектная компания BFM Group декларирует выполнение таких работ:

    Бизнес планирование и инвестиционный консалтинг
    Предпродажная подготовка объектов промышленной недвижимости
    Предынвестиционные исследования и сбор исходных данных, необходимых для бизнес-плана
    Юридическое сопровождение бизнеса
    Оценка инвестиционной привлекательности предприятий и повышение стоимости бизнеса

    Я заитересован. А Вы работаете не бесплатно и это абсолютно нормально.

    Вопрос стоимости Ваших работ, наверное, решается индивидуально и договорно. Определились. Столько-то.

    Денег у меня не хватает. Нужны инвестиции.

    Теперь вопрос к Вам как профессионалу: как поставить вопрос потенциальному инвестору ? инвестиции для:

    Бизнес планирование и инвестиционный консалтинг
    Предпродажная подготовка объектов промышленной недвижимости
    Предынвестиционные исследования и сбор исходных данных, необходимых для бизнес-плана
    Юридическое сопровождение бизнеса
    Оценка инвестиционной привлекательности предприятий и повышение стоимости бизнеса ?

    Буду Вам весьма признателен за содержательный ответ.
    С уважением, Борис

  • 27 марта 2011 в 19:35 • #
    Андрей Стадник

    Спасибо, Борис!
    Теперь понял. Хотя вначале, признаться, был в недоумении, определив для себя, что Вы неверно трактуете изложенное )).
    В инновационном менеджменте существует подобная схема, но я не занимаюсь инновационными проектами.
    Причина – не наш профиль. В свое время (лет 10 назад) достаточно было потрачено на это времени, сил и ресурсов. Хватит.
    Обязан еще раз упомянуть (в статье уже писал), что BFM Group ПРИНЦИПИАЛЬНО не занимается инвестиционным посредничеством. Рынок настолько скомпрометирован, что любые шаги в этом направлении будут восприняты как попытка мошенничества.

    Речь идет об старт-ап проектах, подразумевающих производство, строительство, торговлю, услуги.

    Если речь о том, что и как делаем мы, то, наверное, будет уместно изложить в следующем формате:

    Вариант 1.

    Инициатор проекта находится в той степени в теме, при которой можно сложить предварительную модель бизнеса.
    То есть. Он знает предварительную смету всех этапов до ввода объекта в эксплуатацию.
    Знает рынок, знает его емкость, конкурентов, потенциал, пр. У него присутствует выполненный предварительный технологический проект. Он может учесть факторы (сырье, ресурсы), влияющие на прямую себестоимость конечных продуктов. Владеет достаточным опытом для того, что бы оценить прогнозные издержки управления (ФОТ, коммунальные, транспортные, административные, пр.)
    В таком случае мы можем помочь, сведя всю эту информацию в виде документации, которую примет любой без исключения инвестор (хоть и говорят, что у всех разные подходы). Там будут присутствовать почти все известные коэффициенты, показатели, разрезы, графики, диаграммы, прочее.
    Более того, почти всегда делаем гораздо больше задекларированного, подсказывая стартаперу, что он не учел. Благо, собственный опыт позволяет.
    И защитим все это на любом кредитном либо инвестиционном комитете.
    Такая работа стоит совсем недорого, и вполне по кошельку почти каждому.

    Вариант 2.

    Инициатор не в теме. Тогда, уж извините, но мы выполняем функцию проектной группы. А поскольку, ответственность ложится на нас, то и контроль над управлением проектом мы берем на себя. Как минимум, до ввода в эксплуатацию. Оптимально - вывода на проектную мощность. Идеально для инвестора – до окупаемости (хотя это не совсем интересно нам уже, из-за временного ресурса).

    Кстати, по варианту 2 есть множество своих нюансов. Из-за которых я предпочитаю тратить свое время на реализацию собственных проектов. Или совместных в той степени, когда нет объективных причин ожидать будущего конфликта с инициатором.

    Иначе работает исключительно субъективный человеческий фактор, при котором интересы стартапера учитывает инвестор, плюс он может получать заработную плату, выполняя в проектной группе определенные обязанности (по своей компетенции).

    Хотя, по правде говоря, я считаю, что стартапер попросту обязан работать по варианту 1.

    Иначе это не стартапер – а недоразумение, которому надо еще несколько лет учиться ведению бизнеса и только затем заявлять свои проекты.

    Кроме того, любой стартапер позиционирует себя как управленец.
    В соседних конференциях по этой теме проскакивали комментарии по образованию.
    Ну, замечательно. Что получаем?
    Какое образование обязано быть у топ-менеджера, реализующего проект строительства большого завода (или, к примеру, гипермаркета, офисного центра)???
    -юридическое (земельное, строительное, корпоративное, хозяйственное право)
    -строительное (архитектура, проектные, сметные, строительные работы..)
    -энергетическое
    -технологическое
    -маркетинговое
    -финансовое
    -управленческое
    -транспортное
    Сколько надо учиться? 50 лет? Или больше?
    Тем более что, наблюдая частенько на собеседованиях выпускников всех этих ВУЗов (да еще и с красными дипломами), хочется плеваться от их некомпетентности и ограниченности.

    Так вот, об ограниченности.
    Когда я в начале 90-х оканчивал Киевский политехнический (поступив в него после армии, кстати), расхожей фразой была та, что Специалист может повышать квалификацию, либо получать информацию, уверенно пользуясь научной библиотекой и алфавитным

  • 28 марта 2011 в 06:07 • #
    Борис Ткачук

    Большое спасибо Андрей !
    И так - ИННОВАЦИИ.

    Спрашивает журналист у Народного Депутата Украины:

    - Вот есть звезда Альде-Баран, а есть звезда Бутыль-Гейзер. Поняли ?
    - Понял.
    - А что Вы поняли ?
    - А что я должен был понять ?
    - А то, что звезда Альдебаран есть, а звезды Бутыль-Гейзер нету.

  • 26 марта 2011 в 13:08 • #
    SHELEST PENZA

    Ну, не знаю Господа!!! Но, моё общение с инвесторами или с теми кто себя так называет убедил меня, что:
    1) инвестор (для старт апа) в России- это миф
    2) инвестор (для старт апа) в России-это бред
    И ещё много чего, ЭТО!!!
    Начиная от пустых обещаний, заканчивая обыкновенным бредом.
    А особо веселит, когда под каждого инвестора или под каждую компанию (посредника) приходится переделывать бизнес план или вообще все расчёты (по их естественно запросу) Типа, то что вы предоставляли банку, (для проектного инвестирования) нас не интересует у нас ТИПА свои бумаги) и формы)) А потом их телефоны просто не отвечают.
    Все вам, так называемым инвесторам нужны залоги, ликвиды, обеспечение и т.п лабуда. Повторюсь, Именно ИНВЕСТОРАМ, а не кредитным организациям. Какой же ты (не вы лично, Андрей) инвестор если просишь залог??? Мало разве 100 % прибыли? Мало разве 95% голоса??
    Если были бы залоги, то нах...на бы вы были бы нужны, ИНВЕСТОРЫ!!!!

  • 26 марта 2011 в 23:00 • #
    Наталья Львовна Гузик

    Сергей, я думаю, что искусство интернет-коммуникаций когда-нибудь станет наукой.
    Ну а пока Вы ее разрабатываете дедовским методом проб и ошибок.
    Не пробовали свои знания психологии применить при общении?
    Я увидела Ваш пост - и пошла смотреть с кем Вы в основном общались год назад. :))) сразу все стало понятно.
    Я бы Вам рекомендовала (бесплатно) отделять одних от других :). Но, разумеется, я не настолько глупа, чтобы настаивать :).

  • 26 марта 2011 в 23:22 • #
    SHELEST PENZA

    Ну, мы не сдаёмся!!! Не получился один проект, получится другой)))) хотя, предыдущий проект на который мы не смогли найти деньги из за ВУМНЫХ инвесторов, сейчас УСПЕШНО работает в нашем городе, только реализовали его другие((( одни из многих к кому я обращался((( (поясню, не я такой умный что придумал проект, просто в городе этого не было, и я знаю КТО реализовал проект) Так что теперь, когда человек разгибая пальцы кричит Я ИНВЕСТОР или Я КРУТОЙ ПОСРЕДНИК (не в адрес данной статьи) мне хочется загрызть такого человека зубками))))

  • 26 марта 2011 в 23:30 • #
    Наталья Львовна Гузик

    конечно, воруют :))). Тоже мне - открытие.
    Поэтому, я здесь в основном только в качестве читателя :)

  • 26 марта 2011 в 23:48 • #
    SHELEST PENZA

    Обидно не то что воруют, это не новость. Пусть воруют раз своих мозгов нет.
    Обидно , что простучав многие двери я слышал разный бред, ТИПА, а вот тут вы ошиблись в стоимости ГСМ и мы по этому не будем финансировать ваш проект, или, а как вы гарантируете возврат денег и где ваш залог, (и это говорит инвестор) или, а сколько денег вложете вы (и это старт апу, у многих стартаперов денег на дорогу до инвестора нет), всё их состояние это проект в который вложена душа и сердце.
    Или, да много этих или. Единственный кому я скажу спасибо,это человеку, ПОСРЕДНИКУ, с этого сайта. Он помог кое чем, хоть и денег не нашёл, но здорово помог))))
    А проект то (предыдущий) РАБОТАЕТ!!! и приносит неплохие БАБКИ!!!

  • 27 марта 2011 в 00:18 • #
    Наталья Львовна Гузик

    :))))))))))))))))))
    обидно? Владелец бизнеса в России не имеет права на обиды - и вообще на эмоции.
    Страна погибает от обилия планктона, который обволакивает и забивает все каналы, включая дыхательную и кровеносную системы.
    Вы понимаете о чем я.
    Единственная надежда у меня на наличие мозгов у отдельных наших, кому все осточертело и будут драться - и на интернет. Здесь глотку заткнуть сложнее, а найтись - немного проще.
    И расстояния - не помеха.
    :))) чего-то меня на лирику потянуло. Держитесь там. Бог в помощь

  • 27 марта 2011 в 00:40 • #
    SHELEST PENZA

    Спасибо. Хотя я и не понимаю о чём вы))))

  • 27 марта 2011 в 00:06 • #
    Андрей Стадник

    Нет. Не надо меня грызть, Сергей! )))
    Может Вас удивлю, но отношусь к тому вымирающему типу людей, которые свое доброе имя ценят в сто крат больше увеличения доходной части.
    Моя компания ПРИНЦИПИАЛЬНО не занимается ничем, похожим на инвестиционный брокеридж.
    И если я могу начать с кем нибудь разговор о привлечении финансирования, то исключительно в свой проект.
    Больше никак.

  • 27 марта 2011 в 00:09 • #
    SHELEST PENZA

    А при чём тут ВЫ??? Я вас даже не имел в виду)))) я говорил о тех кто называет себя великим и спасающим многие судЬБЫ и проекты словом, ИНВЕСТОР!!!
    И я говорю от имени старт апа!!!!

  • 27 марта 2011 в 00:21 • #
    Наталья Львовна Гузик

    ок, и что там у Вас?

  • 27 марта 2011 в 12:00 • #
    Геннадий Витязь

    Очередная "вода" на профессионалах. Так, почитать, чтобы не уснуть при поиске инвестора.
    Если посмотреть в шапочку топика, то всё что написано ниже и так известно.
    Для совсем начинающих полезно.
    Вопрос только к автору. Это "крик души" посредника или попытка усовершенствования своей компании? Может это просто ПиаР, как всё на этом форуме?
    Отдельный респект всем ребятам дискутирующим в этом топике.
    Было такое при союзе: Без бумашки - ты букашка...
    Тоже самое относится и к соискателям. Когда есть немножко денег и еще нет опыта, появляются грабли и ты Виннету. Когда деньги заканчиваются возникают слова инвестора о том, что соискателей много а инвесторов мало.
    Вы, конкретно, кому помогли из соискателей поднять проект, без наивного "надо денег для начала", Вы рассмотрели, прониклись хоть одной идеей соискателя? Вы увидели её будущее?
    Если проект рождается с "пелёнок" самим соискателем и он им "выращен", любой вопрос инвестора встречает правильные ответ соискателя. И к тому же ....вопросы решаются путем переговоров инвестора и соискателя...

  • 27 марта 2011 в 19:38 • #
    Андрей Стадник

    Геннадий, взгляните на мой ответ г-ну Ткачуку, пожалуйста.
    (чуть выше по теме. Он большой. Увидите, надеюсь)
    Не хотелось бы копипастить одно и тоже ))) Но и не потяну я еще один такой же по объему текст для Вас писать))))

  • 27 марта 2011 в 22:02 • #
    Геннадий Витязь

    Я отношусь к тому типу людей, что полностью читают и отвечают на почту и к топикам это тоже относится :)
    Не надо копирайтить, но и моё сообщение не совсем как у г-на Ткачука. Тема создана, я высказал просто своё мнение. Как бы имею право...
    Как раз я и есть производственник с собственным проектом...

  • 27 марта 2011 в 22:52 • #
    Андрей Стадник

    Вот и я тоже производственник, успешно скинувший активы до конца 2008-го.
    Кроме того, более чем большой опыт и инвестора, и стартапера.
    Последних 2,5 года бизнес строится на этаком варьировании между первыми и вторыми (но не посредничество).
    Взгляните на список проектов
    http://www.bfm-ua.com/index/0-13 (он далеко не полный, потому что была еще куча всяких относительно мелких работ).

    Я уже писал выше, что частенько приходится заниматься чистым альтруизмом.
    ===========
    Кстати, Вы правы. Все статьи в инете - элемент PR.
    Это нормально.
    Хотя в данном случае - попросту достало дилетантство.

  • 28 марта 2011 в 01:43 • #
    Геннадий Витязь

    Так никто и неговорит, что Вы создали плохую тему. Обратно же повторюсь по 1му своему посту, только более аккуратно. Полтора года назад для меня такая тема была бы находкой, а так высказал своё мнение.
    Вот буду пить водку неделю, если с помощью интернета найду финансирование своего проекта в любом виде. Как говорят имела бы печень руки - задавила бы.

  • 28 марта 2011 в 02:41 • #
    Андрей Стадник
  • 28 марта 2011 в 02:49 • #
    Андрей Стадник

    я Вам в личку напишу

  • 28 марта 2011 в 10:58 • #
    Геннадий Витязь

    Прочитал, ответил :)))

  • 28 марта 2011 в 07:58 • #
    Олег Пулатов

    Геннадий! Вы пишите: "Очередная "вода" на профессионалах... почитать, чтобы не уснуть при поиске инвестора... всё что написано ниже и так известно... Для совсем начинающих полезно..." ... Что бы Вы хотели увидеть - многотомный научный труд? Представленный материал - это практически скромная аналитическая записка - собственный взгляд автора на предмет...
    И каким образом связаны "начинающие" и "профессионалы"??? Даже если рассмотрим на примере спортсменов - маститых "футболистов", которые пришли поиграть на "чужом поле" (например на коньках и с клюшками) - это же не говорит о том, что "футболисты" не спортсмены... Это как уже позже Вы написали что являетесь "...производственник с собственным проектом..." и далее сообщаете, что "...полтора года назад ... такая тема была бы находкой..." Так к чему были написаны первые фразы:
    тема только для Вас или, возможно, для какого-нибудь "производственника" эта тема представит актуальность завтра???

  • 28 марта 2011 в 20:38 • #
    Игорь Ларин

    Тема в ТОП-100 самых интересных тем на Профессионалах, кстати!...

  • 29 марта 2011 в 22:38 • #
    Андрей Стадник

    Спасибо всему сообществу за оценки. Вовсю стараюсь находить время для работы над продолжением.


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009