Закупщики и поставщики: кому нужней деньги?
19 февраля 2009 в 13:47

Закупщики и поставщики: кому нужней деньги?

Всем известно, что любому поставщику нужно продать товар, а закупщику его купить, и тот и другой стремятся заработать денег, и поэтому поставщик стремится продать подороже, а закупщик — купить дешевле.

Но, к сожалению, не всегда это правило работает. В своей личной практике я неоднократно сталкивался с проблемой, когда поставщику просто неинтересно продавать его товар. Логично поискать другого, более решительного и с большей готовностью продать. Но оказывается, что товар у этого индиффирентного поставщика лучше и дешевле, чем у других.

Когда я попытался глубже исследовать проблему, то понял, что тот человек, который отвечает за продажи в компании поставщика, вовсе не заинтересован в заработке компании. Он сидит на зарплате с 9 до 18 часов и даже не знает, что товар его компании обладает всеми свойствами, чтобы быть самым продаваемым на рынке.

В результате, я не могу ни получить от него внятных условий, ни узнать логистические данные товара, которые позволят мне принять решение о способе доставки и прикинуть свои расходы.

Как же работать с такими сотрудниками? Нужно ли пытаться их заинтересовать или пытаться выйти на владельца компании, кому нужны напрямую деньги закупщика? А может есть какое-то особое решение, которое я не вижу на поверхности?

143
Комментарии (1)
  • 24 февраля 2009 в 08:00 • #
    Семен Горбунков

    Если Вы работаете в Китае - то тогда Вам поможет корупция)). это вариант номер 1, вариант 2- Вы работаете не с тем человеком?
    Каждый должен мотыжить, как Святой Франциск, свой участок!.. Бом-Бом... (с) ВВП


Выберите из списка
2009
2009