Обыкновенное чудо продажника
24 марта 2012 в 19:39

Обыкновенное чудо продажника

Обыкновенное чудо продажника «Имею я ли право, или я тварь продающая…ну почему… почему они меня ненавидят».
Жалуется хороший продажник, а в прошлом одноразовый клиент из категории «тренер, скажите, вот у меня все так, как надо, все получается, тогда, когда я хочу — может я ненормальный».
Итак, клиент искренне негодует, почему его ненавидят. На работе.
Куда бы он не приходил, в какую бы структуру не устраивался. Все повторяется по одинаковому сценарию, граничащим с идеализмом и дебилизмом.
Гена, (имя выдуманное, но похожее) начинает продавать как бог, сметая на своем пути отказы, откаты и отмазы, превосходя и перевыполняя все привычные планы для данного офиса. Поначалу начальники им восхищаются, восторгаются, ставят в пример нерадивым коллегам, а потом вкупе с последними начинают постепенно охладевать, избегать, а потом и вовсе — открыто ненавидеть.
Гена в шоке – ведь он хороший, он пользу приносит. За что такая ярость и неприкрытая злость?
Ну что тебе ответить, Гена. Мы живем в такой немного странной стране, где люди боятся быть успешными. В массе своей. И правильно делают, ибо эта масса начинает завидовать, подкусывать, и поджорывать любого мало-мальски высовывающегося индивидика.
К чести массы стоит сказать, что этот процесс нивелирования и затаптывания обратно в неприметное «будь как все» происходит автоматически.
Я бы даже сказала — без злого умыслу. Для проформы.
Очень редко люди осознанно сидят в кулуарах компании и выстраивают планы по коллективному уничтожению и низвержению зарвавшегося индивидуалиста.
А раз так, то информация вполне сносная – раз они делают это не со зла, то и я могу осознанно не замечать их ярость и зависть.
Как долго? А пока им не надоест.
Ибо пока жертва мажет сопли, ни один тиран просто так не отпустит источник самой сладостной энергии – страх быть отвергнутым.
На давайте тиранам испортить вашу успешность.
А если нет сил терпеть, учите их продавать также хорошо, как и вы…. и собирайте команду, а потом вдохновляйте на обыкновенное чудо.

240
  • Тема закрыта
Комментарии (5)
  • 24 марта 2012 в 22:09 • #
    Veronika D

    Вот, в конце увидела то, что меня мучило знаком вопроса с самого начала? Почему они не хотят у него научиться? Или - научиться этому нельзя, и он просто богом (Гермесом, скорее всего) в макушку поцелованный?
    НА если поцелованный, то это да, обидно, конечно. Почему ж он поцелованный, а я нет... Это как есть любимый ребенок у родителей, а нелюбимый мстит ему при всяком удобном случае и втайне мечтает, чтоб он умер, и уж тогда всю любовь ему..
    Только, думаю, дело не в стране, дело в природе человеческой. Хотя по поводу успешности (или бизнесовости) согласна, стесняются немножко. ))

  • 24 марта 2012 в 23:51 • #
    Андрей Моисеев

    У каждого свои границы, планки. Постоянно сталкиваясь могу с полной уверенностью подтвердить основная масса не старается "прыгнуть" выше головы, единицы рискуют и выигрывают. Сам иногда "прыгал выше головы" когда другие горворили о невозможности получить заказ от клиента. Однажды даже столкнулся с подобным мастером продаж. Парень сидя на телефоне в течении недели делал то что остальные менеджеры (человека 4) делали за месяц.

  • 25 марта 2012 в 12:00 • #
    Андрей Кочанов

    Елена, добрый день.
    Для меня ключевой является последняя ваша фраза в размещенном тексте. Если убрать за скобки причины нелюбви к действительно успешным людям, то остаётся "что делать?" Я согласен, что один из выходов - собирать СВОЙ коллектив. Но это совершенно другая история и далеко не факт, что это у него получится (к сожалению). Каждый (в идеале) должен делать то, что у него лучше получается. И вот здесь (мне кажется) мы сталкиваемся с нашим (российским) парадоксом "сегодняшнего дня". Мало кто пытается выстроить "долгоиграющую команду", где заслуга руководителя будет в том, что "он собрал вокруг себя людей, которые намного умней его" читай "классных специалистов". Намного проще управлять серостью, чем талантами (личностями в своём деле и не только).
    Ведь не зря, среди "ученого люда" при отъезде на "запад" звучит фраза "мне там создадут условия для занятия моим делом". И дело не только в лабораториях. У меня есть впечатление, что когда бизнес в начале 90-х начал у нас развиваться, то руководители больше думали о создании условий для коллектива для его развития (книжек начитались))), а потом всё стало на свои места(( ...забудь дедукцию-давай продукцию, а если не нравится пойдешь грузить люминий, самый тяжелый из железий...))
    Яркий пример "Профессионалы". Если убрать коммерческую составляющую проекта, то задумано было неплохо. А получилось как всегда.. Площадка для размещения объявлений. Возможно я ошибаюсь, но здесь были талантливые люди... И где они сейчас? Масса(система) их поглотила, может быть отрыгнула, может переварила, может выплюнула.. не знаю. Но им здесь вряд ли уже интересно (моё мнение).
    И последнее. Талантливый (успешный) специалист, тоже должен (моё мнение) идти на диалоги, обсуждения и т.п. для того чтобы изменить ситуацию, а не гордо в баре стакану жаловаться на то, что его не понимают и не ценят. Дорогу осилит идущий, главное быть уверенным в правильности направления..))

  • 29 марта 2012 в 16:47 • #
    Александр Воронов

    В нашей стране люди не боятся быть успешными,скорее есть проблема в :"быть" и "казаться"...

  • 2 апреля 2012 в 12:39 • #
    Veronika D

    Уважаемая Елена!
    Хотелось бы узнать, планируете ли Вы заглянуть в размещенную Вами конференцию и принять участие в обсуждении или Вами все сказано в старт-топике?