"Дойная корова сдохла?"
25 июля 2016 в 12:38

"Дойная корова сдохла?"

Уважаемые,коллеги, хочется поделиться мыслями вслух))
Обычно привычные ожидания и планы в бизнесе часто строятся «отрезочными мерками».
Скажем вложили в производство и (или) маркетинг определённую сумму средств, рассчитали планируемую прибыль, создали современный проектный офис и планово двигаемся к результату! По этапам рассчитываем эффективность трат. Подтверждаем эффективность (или занимаемся разбором ошибок), занимаемся экономией, удержанием клиента, выстраиваем воронки и трубы продаж. Отлично. Такой подход хорош во время роста рынка в целом, вернее эффективен. Так как мы заранее предполагаем УВЕЛИЧЕНИЕ потребностей, увеличение количества покупателей.Конкуренция, в этом плане, зачастую сводится к тому, что нужно быть более успешным (часто- в плане технологий или скорости воплощения свежих, опробованных кем то методов). чем конкурент и фактически это не борьба. а «холодная» война конкуренции, условность. И, опять же, при росте всего рынка, фактор конкуренции имеет важную. Но часто не определяющую роль, ведь потребности растут, как в количестве, так и в качестве. Отвоевать место под солнцем скорее сводится к «занять место на шезлонге, заранее кинув туда своё полотенце»))) Однако в период волатильности и неопределённости на рынке такая стратегия- поэтапных трат, анализа, по моему мнению, не эффективна! Во-первых, мы начинаем экономить, бюджет на маркетинг уменьшается, предпосылки к продажам-соответственно."Дойной коровы" как таковой и нет уже- большие средства уходят на поддержание её на ногах!
Так что делать?
По моему — нужно уйти от психологии этой самой «дойной коровы», её просто не существует. Нет марки которая даст гарантированный и выстраданный «сверхдоход» от вложенных средств в бренд. Требуется всё время не поддерживать, а увеличивать ценность бренда у покупателей, цепи поставок и др.Требуется всё время увеличивать количество покупателей, вплоть до создания потребностей у «сопряжённой с желаемой целевой аудитории», а это коллосальные траты.Это путь длиною в жизнь…марки. Какие критерии экономические? Наверное больше чем банковские %. Раза в 2–3. Остальное- путь удач или ошибок, который не нужно привязывать к «отрезочной эффективности». Спорно? Поспорим….


"Дойная корова сдохла?"

1053
Комментарии (40)
  • 25 июля 2016 в 15:15 • #
    Тимур Тугушев

    Насколько я знаю, методология "бережливого стартапа" предполагает продвижение вперед маленькими шагами с непрерывными корректировками. Хрестоматийные примеры - это когда сначала идеолог лично ищет первого и единственного клиента, облизывает и получает обратную связь, чтобы немедленно улучшить продукт и получить второго клиента. А уже потом подтягивается команда, начинаются офисы, рекламы и так далее.

    Более того, бережливый стартап может в любой момент сделать "поворот". Например, если становится ясно, что основной продукт клиенту как-то не очень, а одна его опция - вполне себе, эту опцию можно превратить в основной продукт.

    В такой методологии почти нет понятия "отрезков" - это непрерывный процесс диалога с потребителем, анализа и корректировок с минимальными дискретными отрезками времени на постановку и выполнение задач.

  • 25 июля 2016 в 21:16 • #
    О К

    Петр I. О достоинстве гостевом, на ассамблеях быть имеющем
    Перед появлением многонародным гостю надлежит быть:
    1. Мыту старательно, без пропускания оных мест.
    2. Бриту тщательно, дабы нежностям дамским щетиною мерзкой урон не нанести.
    :)))

    Цитата...В такой методологии почти нет понятия "отрезков" - это непрерывный процесс диалога с потребителем, анализа и корректировок с минимальными дискретными отрезками времени на постановку и выполнение задач.

    «Указую на ассамблеях и в присутствии господам сенаторам говорить токмо словами, а не по писанному, дабы дурь каждого всем видна была»
    :)

  • 26 июля 2016 в 13:06 • #
    петр пак

    Тимур я вот прорабатывал мобильное приложение "Здоровое питание". Суть проста - здоровое питание это питание местными продуктами выращенными на территории проживания человека. РАМН питания даёт список на каждый день продуктов сырых, например капуста 200гр. морковь-50, мясо-.... и тд, повар делает технологию обработки до свежеприготовленного блюда; пользователь забивает данные - рост, вес, род занятий и использует умные часы для контроля энергопотребления и корректировки ( из приложения0 количества питания. Так вот разработчики говорят: сначала сделаем по константам- рост, вес, род занятий. Контроль умных часов- позже, если дело пойдёт. А у меня вопрос- не скорректированное под энергозатраты приложение- не будет успехом в нерешённости до конца проблем- излишнего или уменьшенного веса. А они на своём настаивают. Ваше мнение?

  • 26 июля 2016 в 14:01 • #
    Тимур Тугушев

    К сожалению, я мало что смыслю в теме здорового питания, ибо мое здоровье до самого недавнего времени позволяло мне питаться как угодно и хорошо себя чувствовать.

    Если опираться на понятие MVP (минимально ценного продукта), то разработчики правы. Сначала нужно сделать хоть какой-то продукт, который хоть криво, но работает. Если потребуется - станьте личным экспертом по питанию для первых 10-20 пользователей и присылайте им рекомендации через мессенджер вручную. И при этом непрерывно собирайте от них впечатления - что удобно, что неудобно, что добавить-убавить. Скорее всего, это будет дешевле, чем платить специалистам за трудочасы кодинга. Себе можно не платить).

    Здоровое питание - это вполне себе тренд наряду с фитнес-трекерами, персональными советчиками по тренировкам и остальным PERS. Но я подозреваю, что и стартапов на этом поле уже выросло как грибов. Возможно, имеет смысл посмотреть на то, что уже сделано: сколько у них пользователей, как быстро растет аудитория, какие фичи нравятся пользователям и так далее.

  • 2 августа 2016 в 17:41 • #
    Борис Лерман

    У такой методологии два существенных минуса: 1) высокая себестоимость и 2) большое время становления бизнеса, что приведёт занятию рынка другими или к смерти товара/услуги.
    Китайцы сразу делают большое производство с низкой себестоимостью и занимают рынок.

  • 25 июля 2016 в 21:02 • #
    О К
    Цитата...Спорно? Поспорим….

    Помилуйте,Пётр,нас тут же обвинят в том,что мы не умеем вести себя в свете:)

  • 26 июля 2016 в 13:07 • #
    петр пак

    ОК, Вы всегда бесподобны!))))

  • Петр спорить по и в этой каше умных несвязанных перечислений бесполезно. Вывод прост-надо приглашать настоящих практикующих системных менеджеров по маркетингу и делать то, что они расчитают, проанализируют. выделят. предложат поэтапно, тогда все будет так, как надо, но люди-человеки с их индивидуальными ЧФ предпочиают делать все по бытовому и в маркетинге такой феномен рассмотрен-называется дикий или бытовой маркетинг.и еще стереотипы старые давят здравые смыслы. бороться со стереотипами надо, а их много и не буду их перечислять, потому что в каждом случае над анализировать индивидуально и персонально каждую ситуацию.Начинать надо правильно по всем законам бизнеса, маркетинга и менеджмента, тогда все и будет о кей, но человеческая социальная сущность-ЧФ всем мешает и тормозит. так что вывод прост-кадры решают все.

  • 26 июля 2016 в 23:41 • #
    Тимур Тугушев

    А я уж заждался.

  • 27 июля 2016 в 08:58 • #
    петр пак

    Тимур Тугушев, я то же рад Вас видеть))

  • 27 июля 2016 в 09:48 • #
    Тимур Тугушев

    Петр, это я Евгения заждался - когда же он уже придет и расскажет нам, как важен всесторонний и тщательный анализ "по всем законам маркетинга". Это же универсальный ответ на любой вопрос.

  • 27 июля 2016 в 14:30 • #
    О К
    Цитата...Тимур Тугушев, я то же рад Вас видеть
    Цитата...Петр, это я Евгения заждался

    Петр,иногда любовь бывает безответной :)
    Что-то с Вами не так.
    Вам надо похудеть,начать правильно питаться или кому вы будуете нужен б/у, с 5 лишними кг?
    Псмотрим. а что думает мужчина, по этому поводу?

    Цитата...К сожалению, я мало что смыслю в теме здорового питания, ибо мое здоровье до самого недавнего времени позволяло мне питаться как угодно и хорошо себя чувствовать.

    Я еще ни разу не видела мужчину,Петр, который думал бы, что ему надо запустить приложение о здоровой еде похудеть, подкачаться, стать более покладистым и пойти на курсы куннилингуса:)))
    Петр,признайтесь,что сподвигло Вас на кардинальные меры,
    Ваш брак трещит по швам:)и Вы включили режим самообвинения?

  • 27 июля 2016 в 01:31 • #
    О К
    Цитата...ЧФ предпочиают делать все по бытовому и в маркетинге такой феномен рассмотрен-называется дикий или бытовой маркетинг

    Как в анекдоте:
    ой, мамка у нас на сеновале голые люди…- ну чего кричишь, сынок, может дикари какие…- ну, тетка может и дикая, а папка наш.:)

  • тут о.к. надо все расставить-кто в бизнесе папка, кто мамка, кто сынки и другие люди. Живьем надо такие проблемы и бизнес-задачи решать, так вы много не поняли и я не понял, кто на том фото, кто на мотоцикле-имидж и дресс код называется и его надо создавать заново. привет лондону и парижу и всем всем бизнес-людям. бизнес. маркетинг, менеджмент, аналитика, аудит, экспертиза. бизнес-психология, психология бизнеса и др.-это так интересно, полезно и познавательно и при правильном использовании хорошо помогает и в бизнесе и в жизни, но эти темы давайте перенесем на сентябрь. а вы обновите ваши ники и фото-посмотрите что видно у нас-ваших коллег.всем привет и хорошего отдыха, а сравнения потом приведу более точные.

  • 27 июля 2016 в 08:57 • #
    петр пак

    Евгений. я обычно рассуждаю о комплексе факторов. Поэтому может показаться не связанным текст. Если действительно Вам хочется понять то, что я написал- перечитайте 2-3 раза, будет понятнее. Без хохмы. Развёрнуто тему продолжу далее)))

  • 27 июля 2016 в 10:43 • #
    О К

    Петр,у Вас прекрасное чувство юмора

    Цитата... Вам хочется понять то, что я написал- перечитайте 2-3 раза, будет понятнее

    В России все законы принимаютсся и понимаются после 3-го чтения:))

  • 27 июля 2016 в 14:10 • #
    О К
    Цитата...Евгений. я обычно рассуждаю о комплексе факторов. Поэтому может показаться не связанным текст

    это Вы рекомендуете нам здоровое питание( раздельное:)))здесь,а сами уплетаете комплексный обед?
    Будьте преданы тому, что делаете,Петр: за обедом — ешьте, на работе — работайте. Не смешивайте все в одном флаконе.

  • Не пойму кто скрывается за ником ОК? у меня на фото то дама красавица и умная. то мотоциклист? Вот они перегибы виртуального общения человеков.

  • Везде нужен комплексный профессиональный и отраслевой тематтический подход, но тут еще переписка глючит и непонятная. Хорошо потом продолжим. а сейчас отдыхать.

  • 27 июля 2016 в 00:28 • #
    О К
    Цитата...ОК, Вы всегда бесподобны!))))

    Ухоженная начитанная аристократка,умеющая аргуминтировано остоять свою точку зрения.
    -------

    Пётр,мне строжайше воспрещено восхищаться Вашими достоинствами и лазить по:))посещать пустынные сады и прочие глухие места.
    но Боже, мой! Как Вы могли написать эту несусветную чушь?

    Цитата...Дойная корова сдохла

    Петр,в жизни такое слышать не сподобилась, увы.
    Корова пала:)
    Пардон, если фраппировала Вас! Абсолютно не желала этого!
    ------------------
    ну просто невозможно не влюбиться в этот гордый профиль,Петра Пака,
    в его ироничный взгляд.Да и вообще, если бы не его кулинарные приложения:), он был бы идеальным мужчиной.

    Спасибо за конференцию:)

  • 27 июля 2016 в 01:06 • #
    Владимир Скребнев
    Цитата из неизвестного английского автора..."Packaging of women's intelligence should whisper, but in no case alike yesterday's bouquet cellophane, nor like the rustle of retreating steps, nor similar the fallen leaves, blown by the autumn wind, but only as the the thunder of dresses, falling down to her feet."

    ...и только ухоженность, начитанность игривость.
    Вы слышали? Говорят у нее голубая кровь!

  • 27 июля 2016 в 01:45 • #
    О К

    перевод:)
    Я далеко зайду в мечтах… Хочу уснуть и не проснуться…
    Пора хотя бы на словах. К тебе нескромно прикоснуться.
    Доброй ночи,Владимир.:)


  • 27 июля 2016 в 08:55 • #
    петр пак

    ОК, кто же Вам запретил ...? Такой плохой..

  • Я нащелше, что ОК это не о кей. ОЛЬГА КЕМП, Ольга тог лучше по вашим ником рзместите шу обычную фото умной ддамы, а то много путницы у наас мужчин.

  • 5 августа 2016 в 23:33 • #
    Тимур Тугушев

    Евгений, вы этот ответ с калькулятора, что ли, набирали? Или kleine under der bier?

  • 27 июля 2016 в 01:26 • #
    О К
    Цитата...Вывод прост-надо приглашать настоящих практикующих системных менеджеров по маркетингу и делать то, что они расчитают, проанализируют

    Пётр,НИКОГДА не торопитесь принимать решения. То, что ВАМ кажется на первый взгляд очевидным, не всегда таковым является. И то, что кажется очевидным вечером, может совершенно не таким оказаться утром…

    Не надо руководствоваться чужим мнением,попадете под влияние и давление.Ваше приложение не ориенитирвано на какую-то конкретную аудиторию. Зачем Вам маркетинг-отделы менеджеры ?

  • 27 июля 2016 в 03:24 • #
    О К
    Цитата...я вот прорабатывал мобильное приложение "Здоровое питание".

    да! и Наконец :)))Мужчина понимает, что пора заняться собой и начинает ходить в спортзал.правильно питаться.

    Доктор медицинских наук Пауло Убиратан (Paulo Ubiratan) работает главврачом больницы в Пуэрто Алегре в Бразилии.
    Ниже приведён фрагмент интервью, взятого у него местным телевидением.

    Вопрос: Упражнения для сердечно-сосудистой системы продлевают жизнь, правда ли это?
    Ответ: Сердце создано для выполнения определённого количества сокращений. Не растрачивайте их на упражнения. Ваш период жизни истечёт независимо от способа использования сердечных сокращений. Это всё равно, что говорить, будто вы можете продлить жизнь своему автомобилю, гоняя его на повышенной скорости. Хотите жить дольше? Спите в сиесту.
    В: Следует ли прекратить потребление красного мяса и употреблять больше фруктов и растительной пищи?
    О: Нужно понять стратегию эффективности в питании. Что едят коровы? Траву и кукурузу.
    Что это такое? Растительная пища. Таким образом шмат говядины – наиболее эффективный способ поместить растительную пищу в ваш организм. Желаете есть злаковые? Кушайте курицу.
    В: Каковы преимущества регулярных физических упражнений?
    О: Моя философия такова: если у вас ничего не болит, ничего не делайте. Вы в порядке.
    В: Жареное вредно?
    О: В наше время еда жарится на масле растительного происхождения и насыщается им. Как может быть вредна дополнительная растительная пища?
    В: Как спортзал помогает уменьшить избыточный вес?
    О: Абсолютно никак. Единственное, к чему приводят упражнения для мускула – это к увеличению размера данного мускула.
    В: Шоколад наносит вред?
    О: Это какао. Еще один представитель растительной пищи. Хороший продукт питания для счастья.
    Жизнь не должна быть путешествием к гробу с намерением прибыть к нему в добром здравии, с привлекательным и хорошо сохранившимся телом. Лучше всего начать путь с пивом в одной руке и бутербродом в другой и закончить его после многочисленных занятий сексом, с полностью уставшим, использованным телом, крича: оно того стоило, какое прекрасное путешествие!..
    В: Что Вы можете ещё посоветовать?
    О: Если бы постоянная ходьба была полезна, почтальоны были бы бессмертны.
    Касатки всю жизнь плавают, едят рыбу и пьют воду, и несмотря на это они толстые.
    Зайцы бегают и прыгают без остановки, но живут не более 15 лет.
    Черепахи не бегают и ничего не делают, однако живут 450 лет.
    ------------

  • 27 июля 2016 в 11:29 • #
    петр пак

    Учeныe: зa 500 лeт пpeдпoчтeния в eдe у людeй нe пoмeнялиcь , пишeт пopтaл therussiantimes.com.
    http://therussiantimes.com/news/52993lll.html

  • 27 июля 2016 в 19:30 • #
    Владимир Скребнев

    Во! Теперь я знаю, что я не одинок в этом лучшем из миров и все делаю совершенно правильно в этой жизни!
    Поспортивился вволю - покури в удовольствие и выпей пару кружечек хорошего холодного пивка. А тот , кто не курит и не пьет - тот здоровеньким помрет.

    А насчет почтальона мелькал забавный материальчик, что в одном малюсеньком городке из американской глубинки почтальон пробегав 40+ лет и оставил после себя 100+ детишек...

  • 27 июля 2016 в 08:54 • #
    петр пак

    Ок. Доброе утро. Прочитал Ваши интересы по здоровому питанию. Вот что хочется сказать ( и при том не быть многословным- уже 7 слов))). Большинство теорий по здоровому питанию следуют из меркантильных интересов в пользу бизнеса. это наверное очевидно. Подходы к здоровому питанию предельно просты. 1. ЗП- питание наших предков ( и временное-сезонное и ассортиментное. Доказательство: мы произошли от предков; мы мало мутируем за последние 10-20 тыс. лет и если мы есть ( а это факт0 то зачем сомневаться в такой целесообразности. 2. Питание долно быть из продуктов произрастающих в 200-км зоне от места долговременного проживания человека ( тут и привычка микрофлоры по переработке и доступность и минимум консервантов) 3. Питание должно быть свежеприготовленным 4. Питание должно быть с минимум консервантов, заменителей или модификаторов вкуса, цвета, запаха, ГМО. Консерванты заменяют и угнетают ЖКТ и имунную систему ( убивают микроорганизмы вместо иммунитета),заменители... обманывают организм ( вкус уропа есть- укропа нет) и вызывают аллергии,ГМО... не изучены последствия. Масса тела корректируется от количества питания. Можно есть всё что душе уодно,и ничего не делать вообще.

  • 27 июля 2016 в 09:14 • #
    петр пак

    Бумага терпит....Терпите читатели)))

  • 27 июля 2016 в 09:15 • #
    петр пак

    Речь, собственно, хочу повести о маркетинге. Всем известно, даже Ежу, что Дойной коровой мы называем товар, раскрученный на рынке и с минимальными ( условно) усилиями приносящий хороший. т.е. максимальный доход. Да, до этих благодатных времён чего уж только не было.. Были мучительные потуги при определении кому это нужно(?) (хахаха, хотя нет , наверняка наоборот- потуги того,что же ещё нужно людям. ведь мы определённо удовлетворяем и удовлетворяем потребности людей, может тут пустоты кому то удалось найти?) рождении имени, хождение по "городам весям креатива" в поисках правильного дизайна упаковки,этикетки. Параллельно изучаем тонны информации( а где её взять то? Где, где, у сбыта- вот где!) о конкурентном товаре и производителях( тут уж экономическая разведка сработала, цены им нету...гы) ( наверное корректируем что бы выделится-спозиционироваться?). Советуемся с продажами(?) ( а то как же на вопрос то ответить: " Ты мне скажи , ТоварисЧ, продастся товар или не продастся?" А они : " Да продастся, а может и нет... А сколько нужно продать то ?" ...) и даже получаем твёрдое убеждение ( за базар ответят) что продастся...сперва мало, а потом много. ууу! Только вот , говорят, надо круглое, потому как всегда круглое....на полке. А потом "вислоухому дизайнеру" - ты, брат. того, не балуй квадратами, видишь- сбытовки говорят круглое надо. Ну а тот рад стараться ещё 5 вариантов - выбирай народ,из худшего - лучшее. налетай народ, будет вам круглое...) Маркетолог скромный ( ведь скромность украшает человека..) в уголке что то пальцем ковыряет.. Ату, маркетинг, что молчишь то? " Да вот,- мямлит. бурчит под нос, сердечный. -Нужно целевую аудиторию определить по точнее, да фокус - группы поспрашивать". Да ты брось, брат, ерундовиной заниматься. фокусами всякими. Ты конкретно говори, мол рекламу надо, да в интернете двигать...Да и вообще , ты же маркетинг, у тебя есть стратегия? Нету? Мы же знаем, что нужна стратегия! А ну давай, на-гора, стратегию! Сейчас же! Надо стратегически думать и работать, вон- все так работают.Что? Стратегия общая тема для разработки? Тогда давай миссию, Миссию - в студию! Вместе с товаром рождается и миссия ... " Мы должны эффективно работать не покладая рук, что бы максимально удовлетворить потребности нашего покупателя, предоставляя ему качественный товар и обеспечивая достойное гарантийное и пост- гарантийное обслуживание. " А потом, в муках и стратегия " ... в текущее время сокращаем затраты, делаем эффективным каждое действие... через пол- года ждём умирание конкурентов(наша цена дешевле), наш товар становится №1 на рынке и с минимальными затратами он приносит хороший доход, на этот доход , через год, занимаем свободные ниши. через 2 закупаем новое оборудование и расширяем линейку товаров, продаём в 5 городов, через 5 лет торгуем с Китаем.Улучшаем структуру организации, используем проектный подход к процессам. командную работу, принципы бережливого производства, разбиваем процессы по кусочкам и корректируем... ." и пошло- поехало , дорога в благодать ! " Бред какой то, скажет искушённый руководитель.Хрень полная, скажет специалист- маркетолог.Не знание процессов, скажет проектный менеджер... У НАС ВСЁ ПО-ДРУГОМУ! У НАС ВСЁ ПО ПОРЯДКУ! У нас опыт зарубежных специалистов и современные методы управления и маркетинга ! У нас первоклассные консультанты и коучи- специалисты с подтверждённой эффективностью!У нас прекрасные финансовые показатели !Так ведь? Тогда просто здорово! Рад за Вас искренне!Но может быть кто-то сомневается в себе? Тогда для сомневающихся - продолжу

    .Где" системные ошибки", то есть ошибки в фундаменте причин и следствий- ошибочных действий ? Первая в том, что мы " удовлетворяем потребности нашего покупателя". Очень часто такие потребности уже удовлетвореяются.. нашими конкурентами. Конечно, остаётся шанс удовлетворить их более качественно, нет. скорее более оптимально ( ведь качество это всегда затраты). Вторая ошибка, скорее истекает из первой ошибки. Это целевая аудитория. Мы уже имеем товар когда описываем целевую аудиторию, хотя по логике нужно идти от обратного- иметь целевую ауди

  • 27 июля 2016 в 13:16 • #
    О К
    Цитата... Всем известно, даже Ежу, что Дойной коровой мы называем товар,

    читала я..Коровой наз.жену,которая потеряла формы от неправильного питания.
    Скажите ,Петр,Вы отдаете предпочтение женской фигуре с округлыми формами, или тем у которых попа "с кулачок"? :))

  • 27 июля 2016 в 19:41 • #
    Владимир Скребнев

    {http://geekpic.net/pm-YA8R44.html наверно пойдет!}

  • 27 июля 2016 в 09:17 • #
    петр пак

    торию и под неё создавать ( продвигать ) товар. удовлетворяя...Нет? Вы создаёте целевую аудиторию под Товар? Тогда - респект!Ну ,то есть Вы создаёте Тёплую сидушку для ожидания общественного транспорта на остановке и... целевую аудиторию под эту сидушку?Нет? Не так, Вы предполагаете , что есть Тёплая сидушка- раз, потом отрабатываете гипотезу , что она нужна ожидающим транспорт- два, вы знаете, какие характеристики эта сидушка имеет- три, вы знаете характеристики тех кто ожидает транспорт - четыре и Вы проверяете гипотезу, что Тёплая сидушка, по такой то цене будет покупаться- четыре! Ок! Круг логики замкнулся и можно починать на лаврах!Только маленькое но, как бы мы не стремились к объективности и сколько мы бы не собрали характеристик на потенциальную целевую группу.. они никогда не видели такой сидушки, которая , впрочем, может быть и полезна им..., но они могут купить, а могут не купить, как минимум 50 на 50? Так? Ну хорошо, не с неба же мы свалились)) У нас подтверждённые исторические данные о нашей успешной работе! У нас есть проверенные временем ( и созданными архивами) данные о нашей ЦА ( или ЦГ), нас знают на рынке и мы знаем рынок ( уж о внутренностях предприятияи не стоит говорить - всё вспахано и " на мази", эффективность. ответственность, креативность - наше кредо!) А так ли это на самом деле в наше время? Ведь товар БРАЛИ потому, что брали всё, как караси при клёве- и на червя, и на опарышь, и на пенопласт- ведь клёв то бешенный( но на гвозди и дерево карась не брал) ! РЫНОК РОС ПОСТОЯННО 15 лет подряд! Может это и не Ваши заслуги на рынке, а влияние огромных денег( капитала вашего) и роста рынка? Нет, ещё административный фактор, куда уж без него... Политика дама капризная и изменчивая, а рынок то "схлопывается" и вижу -чем дальше, тем действия покупателей будут оптимальнее, Вы же оптимизируетесь, оптимизируется и ОН! Количество жителей Земли растёт, хотим мы этого или нет.Поэтому Ваши исторические данные и подвиги в зачёт уж брать не стоит, Вы же не фараон! Безоговорочно приводить свои прежние успехи как основу для существования сейчас и развития предприятия в будущем это третья ошибка! Что спасает? Стратегия! Тут холодный рассчёт, последовательность ЭФФЕКТИВНОСТИ действи! Аналогии и аналоги, которые уже эффективны! Комплекс действий- что то не сработает, а что то сработает, но движение - по направлению более устойчиво! Не сработает маркетинг. будет эффективной экономия! Не будет экономии - принесёт пользу креатив коллектива или современное оборудование( только Вы знаете где такое оборудование), управление поставками, к примеру, или себестоимость снизится ( ха, на фоне инфляции- обязательно). Но, стратегия то заточена на "ДОЙНУЮ КОРОВУ" которая уже раскручена. показатели хорошие, продажи растут..., нет не растут , а стабильны, ну или растут на 5% в год Рентабельность продукта 100%. а производства 60%. Ура! Вот выход, наконец то- в комплексе. Но не спешите радоваться, короткое время пройдёт и Ваша Корова сдохнет по двум причинам:затраты на Корову никто не будет увеличивать ( к примеру сознательно увеличить себестоимость- качество коровы) ни на производство , ни на маркетинг- ведь нужно. наконец то, фиксировать прибыль, направить её на стратегическое развитие или в карман положить ( смысл то в чём?)! И Ваша Корова- персона публичная. Знают о ней всё и вся! Поэтому воспроизвести Вашу корову- тьфу, дело "пустяковое", ведь все углы и трудности, у всех на виду, вы уже прошли этот путь. А так как ошибок " вновь идущий" не будет совершать, то эффективность воспроизводства , по хорошему, будет всегда выше, чем у Вас. Только если не регистрация прав Ваших и ноу хау, на какое то время спасут. На долго ли?

    Так вот впоросик: а что делать то? Кратко скажу- бесконечно увеличивать "стоимость" бренда в глазах покупателя и... бесконечно увеличивать ЦА или Ваших покупателей! Как? А это уже другая история..., если эта понравилась)))

    П.С. Основополагаться на сбыт, при создании новых марок не стоит. Ведь они работают " по факту" того, что есть на рынке. И креатив никогда не поймут и не поддержат! Советоваться- да, части

  • 27 июля 2016 в 09:58 • #
    Тимур Тугушев

    Ну, собственно, да. Новый продукт - это всегда гипотеза. Эта гипотеза может вообще не подтвердиться или подвергнуться серьезной корректировке. У всех же на слуху Генри Форд и Акио Морита, которые создали принципиально новые даже не продукты, а "парадигмы".

    Ну а самое главное, как мне кажется - это попасть в истинные потребности потребителя, о которых он может не говорить или даже не знать. А это - большой талант, экспертная чуйка, грамотные исследования. У меня вот такого таланта нет, к сожалению. Я по старинке - работаю с готовыми образцами и оптимизирую их.

  • 27 июля 2016 в 19:52 • #
    Владимир Скребнев
    это попасть в **истинные потребности** потребителя, о которых он может не говорить или даже не знать.

    Согласен! Это важно не только не только в маркетинге, но и в непосредственной работе с конкретным клиентом. Причем эти истинные потребности могут совершенно не относиться непосредственно к товару или услуге, которая им покупается.

  • 27 июля 2016 в 13:09 • #
    О К
    Цитата...Так вот впоросик: а что делать то? Кратко скажу- бесконечно увеличивать "стоимость" бренда в глазах покупателя

    Замечательно сказано,особенно мне нравится

    Цитата...бесконечно увеличивать

    возможно-ли такое,Петр, :))?

  • 27 июля 2016 в 14:02 • #
    О К
    Цитата...Во-первых, мы начинаем экономить, бюджет на маркетинг уменьшается, предпосылки к продажам-соответственно."Дойной коровы" как таковой и нет уже- большие средства уходят на поддержание её на ногах! Так что делать?

    Пётр,пока Вы будете в период волатильности увеличивать ценность бренда у покупателей, цепи поставок и др.
    Я продам что угодно и кому угодно
    Приятный продавец и доступная цена.-Все.

  • 28 июля 2016 в 09:42 • #
    петр пак

    Заускаю Бронепоед!
    Эпиграф(ОК посвящается):
    Так в Вас сомнений нет , Ок - звучит всегда в ответ !
    Клиент ушами слышит Вас и смотрит словно на обед!
    Всё продадите, не спеша.Он слышит Вас..
    И чуть дыша,..мммычит, не слова не сказав
    Помчится тут же и стремглав
    Вам деньги поторопится отдать, товар желанный свой забрать..
    Цена доступна- никогда,всегда кусается она..
    Но мёд из уст прекрасной -Вас, всех убедит тот час, тот час!
    Товар продали- победы ради!
    Над кошельком и интеллектом!
    Очнулся Покупатель сзади!
    Потом пошёл другим проспектом!.....
    Текст:
    Ок, когда товара много и его нужно продавать всегда, когда большой ассортимент и конечных покупателей много..
    Не найдёшь к каждому покупателю такого обаятельного Продавца как ВЫ!


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
1970