Памятки по продажам из книги Лес Дэйна "Технология заключения...
22 июня 2010 в 18:43

Памятки по продажам из книги Лес Дэйна "Технология заключения сделок Высшей лиги продаж".

Памятки по продажам из книги Лес Дэйна "Технология заключения сделок Высшей лиги продаж".

  • Если вы контролируете ход беседы, то вы осуществите продажу.
  • Предложите перспективному покупателю выбор: никогда на просите его
    ответить: Да или Нет.
  • Делайте всё сразу: незавершённая сделка — это совсем не сделка.
  • Не спорьте. Вы можете победить в споре, но не осуществить продажу.
  • Если вы хотите больше никогда не увидеть вашего покупателя, то
    продайте ему что-нибудь, что ему не нужно.
  • Будьте таким же,как ваш перспективный покупатель, и вы увидете, как
    барьеры между вами рухнут.
  • Женщинам продавать легче, если вы помните о том, что они женщины.
  • Никогда не покидайте комнату, в которой осуществляются продажи, не
    получив имена ещё трёх потенциальных покупателей.
  • Лесть при осуществлении продажи обычно ни к чему вас не приведёт.
  • Вложите небольшую часть заработанного в будущие продажи. Это 
    окупится.
  • Когда вы будете собирать папку для мистера Джонса, сделайте ещё
    одну — для его шурина.
  • Вы не должны оценивать возможности потенциального покупателя,
    основываясь только на своём мнении.
  • Время, потраченное на клиента, который не может купить,— это
    время, потраченное впустую. А время необходимо вам для заключения сделок.
  • Люди верят тому, что видят: демонстрируйте.
  • Продавая семье, продавайте каждому её члену в соответствии с тем,
    что ему нужно или чего он хочет.
  • Покупателю-профессионалу нужны факты, а не заявления или мнения.
  • Поиск клиентов семь дней в неделю — обязательное условие для
    успешной работы продавца.
  • Количество заключённых сделок обратно пропорционально тому
    времени, в течение которого вы протираете свои штаны.
  • Если усилия заключить сделку ни к чему не приводят, работа в паре
    может спасти ситуацию.
  • Ценность первой сделки не велика по сравнению с теми, которые
    могут за ней последовать. Ведите файлы.
  • Улыбайтесь, и у вас будет больше продаж.
  • Не позволяйте разговору отклоняться от цели «заключённая сделка».
  • Нажмите на кнопку «По рукам» до того, как клиент будет к этому
    готов, и вы больше никогда не увидите этого клиента.
  • Когда вы прекращаете продавать, вы прекращаете есть.
  • Если вы прекращаете работу, как только закрывается
    демонстрационный зал, вы выбрали не ту профессию, продажи — это
    круглосуточная работа.
  • Памятка в награду: постоянно совершенствуйте свою технику
    заключения сделок, и тогда вы будете лучше продавать, а ваши
    комиссионные будут расти.
250
Комментарии (1)
  • 22 июня 2010 в 23:08 • #
    Alexandr Yakunin

    По-моему,все верно.


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
1970