Помогите составить план развития продаж для товара...
10 апреля 2009 в 09:47

Помогите составить план развития продаж для товара "Автомобили на разбор"

Помогите составить план развития продаж для товара "Автомобили на разбор"Добрый день, коллеги.
Довольно специфический товар — распиленные автомобили из Сингапура. Потребители — авторазборные мастерские и крупные магазины запчастей в РФ и СНГ.
Сайт с информацией о товаре и услугах — www.avtonarazbor.ru

Что сделано:

  1. создан сайт
  2. занимаемся его поисковой оптимизацией
  3. скоро начнем темы в «авторитетных» форумах
  4. будут созданы группы и темы в социальных сетях
  5. еще ряд он-лайн мероприятий, включающих контекст и т.д.
    Это все он-лайн.

Может кто-то подскажет еще методы, как продвинуть этот товар, и саму идею, что покупать автомобили для дальнейшего разбора на запчасти выгодно как бизнес. Как зацепить тех, кто работает офф-лайн, тех, кого мы через интернет не привлечем?
Заранее благодарю за помощь.

196
  • Тема закрыта
Комментарии (32)
  • 10 апреля 2009 в 10:08 • #
    Нина Гнетнева

    Вадим, есть цифры и расчеты, подтверждающие, что "покупать автомобили для дальнейшего разбора на запчасти выгодно как бизнес"?

  • 10 апреля 2009 в 10:20 • #
    Вадим Фогель

    Да. Провели калькуляцию расчета в некоторые города РФ и Казахстана. Сейчас на сайте дорабатывается калькулятор, чтобы клиент мог сам посчитать конечную стоимость с учетом доставки и таможни. Цифры будут со дня на день.
    Принцип оценки эффективности бизнеса:
    Как машины попадают к разборщикам - обычно это битые машины. после аварии, которые владелец не считает целесообразным восстанавливать. Эти машины продаются по остаточной стоимости в зависимости от модели, года выпуска и степени повреждения. Разборщик выбрасывает непригодные детали. остальное распродает и зарабатывает.
    Так вот, проведя опрос разборных мастерских мы выяснили, что разборщики покупают битые машины по цене сравнимой с той, по которой из Сингапура можно взять НЕ битую в оличном состоянии. То, есть, затрачивая те же деньги на приобретения, разборщик получает больше деталей. которые можно продать - это целые фары, целые кузовные элементы и т.д. К тому же есть возможность самому выбрать на стоке в Сингапуре ту марку и модель, на запчасти от которой у него больше спрос.
    Главная идея: с небитой машины можно заработать больше, чем с битой. И выбор моделей большой.

  • 10 апреля 2009 в 12:14 • #
    Нина Гнетнева

    Если Ваша компания уже проводила опрос мастерских, у Вас должна была остаться база, попробуйте по ней прозвонить потенциальных клиентов, предложить авто из Сингапура. Только четко опишите им преимущества (желательно с цифрами или в иной наглядной форме - возьмите для примера конкретный автомобиль, конкретную запчасть и скажите, какая у нее будет себестоимость в городе клиента с учетом логистической цепочки) и схему работы. Сами-то они вряд ли в Сингапур поедут :)

    Другой вариант - почтовая рассылка, но тут дорого и выхлоп совсем небольшой
    Реклама в областных автомобильных журналах...
    Все зависит от бюджета

  • 10 апреля 2009 в 14:08 • #
    Вадим Фогель

    База не большая... мы же не всю россию обзвонили. Спасибо за рекомендации

  • 10 апреля 2009 в 10:48 • #
    Андрей Михайлец

    для людей в оффлайне можно назначать встречи на их местах
    попробовать, как работают объявления в тематических СМИ,
    ввести бонусы за совет вас другим клиентам. Работать с существующей клиентской базой в оформленном виде.

  • 10 апреля 2009 в 11:47 • #
    Вадим Фогель

    Люди в России, продавец в Сингапуре. На местах встречаться проблематично.

  • 10 апреля 2009 в 12:44 • #
    Yuri Yakovlev

    Идея золотая по сути,в смысле-хорошая. В Калининграде на разборках люди неплохо имеют.Кстати-в Москве тоже есть одна раскрученная фирма-когда искал машину-везде натыкался на их рекламу и сайт.

  • 10 апреля 2009 в 14:07 • #
    Вадим Фогель

    Не подскажете контакты московской компании? Нет ли кого-то знакомых, кому можно предложить сотрудничество в данном направлении?

  • 10 апреля 2009 в 15:21 • #
    Yuri Yakovlev

    Задайте в Яндексе "продажа запчастей на Б\У автомобили,и сразу увидишь.
    Момент..попробую найти."

  • 10 апреля 2009 в 15:25 • #
    Yuri Yakovlev

    Я посмотрел. Задай поиск "Покупка автомобилей на запчасти",там сразу выскочит море фирм,фильтруй и предлагай.

  • 10 апреля 2009 в 15:32 • #
    Вадим Фогель

    большое спасибо

  • 10 апреля 2009 в 15:49 • #
    Yuri Yakovlev

    Не вопрос,тема очень ходовая.Сейчас запчасти резко дорожают,так что вперед!

  • 10 апреля 2009 в 16:14 • #
    Вадим Фогель

    А не желаете к бизнесу присоединиться?

  • 11 апреля 2009 в 01:32 • #
    Yuri Yakovlev

    Загрузка не позволяет.Максимум-могу знакомых посмотреть в этой нише.

  • 11 апреля 2009 в 09:04 • #
    Вадим Фогель

    И то хорошо. Будем признательны :)

  • 10 апреля 2009 в 13:08 • #
    Ирина Идис

    по поводу поисковой оптимизации - помогите найти , кто это сделает быстро и дешево...

  • 10 апреля 2009 в 14:05 • #
    Вадим Фогель

    так не бывает :) если только будете делать самостоятельно

  • 10 апреля 2009 в 17:17 • #
    Генрих Лемке

    Здравствуйте Ирина,

    существуют специализированные агентства, работающие по данной проблеме.

    Например:
    http://www.razvedka-internet.ru

  • 10 апреля 2009 в 16:41 • #
    kpd_2006 Дмитрий

    спешу остудить ваш оптимизм по поводу бОльшего кол-ва з/частей.
    азиатский рынок - машины другие. В Сингапуре разве не праворукие машины?
    если вы уверены в том, что это будет именно то, что нужно, тогда - умолкаю)))

    Насчет организации продаж - все просто.
    Собираете региональную прессу или гугл с объявлениями о выкупе авто. звоните, прикидываетсь лохом, типа, машинку продать.... вам прокатятся по ушам, типа, какая вас неудачная машинка, и потом назовут цену (порядок цен), за которую согласны купить. имейте в виду, в 90% названная цена - замануха)))), потом все равно торговаться будут....
    дальше сами сориентируетесь.... привезете пяток-десяток машин, потом на поток поставите...

    Кстати, сформулируйте предложение для Украины......может, что и придумаем)))

  • 10 апреля 2009 в 20:13 • #
    Вадим Фогель

    Сингапур - да, "праворукие". Но, если говорить о РФ, то от Урала до Находки у люди ездят на правом руле. Не исключительно, конечно, но очень много. К тому же - многие машины имеют "леворукие" аналоги - Camry, Corolla, Мазды все почти; в Сингапуре также много BMW, Мерседесы, Есть и Ауди и Фольксвагены... и запчасти идентичны для автомобилей с обоими вариантами рулевого управления.

    По Украине можно просчитать доставку. Какие города просчитать... парочку?

  • 10 апреля 2009 в 22:24 • #
    kpd_2006 Дмитрий

    Киев и Одесса.
    Есть какое-то сформулированное предложение для потенциальных партнеров, кроме "купите, потом продадите"?

    Запчасти отличаются не только по варианту рулевого управления. Отличаются рынки (азия, средний восток, европа.....)
    а перед покупкой авто в Сингапуре есть возможность получать VIN покупаемого авто?

  • 11 апреля 2009 в 09:03 • #
    Вадим Фогель

    На все эти вопросы Вам смогут ответить мои коллеги Павел или Юрий, которые более меня компетентны в этих вопросах. Они будут на связи в понедельник-вторник.

  • 15 апреля 2009 в 08:24 • #
    Сергей Иванов

    > Запчасти отличаются не только по варианту рулевого управления.
    > Отличаются рынки (азия, средний восток, европа.....)

    Автомобили BENZ, BMW и AUDI собираются для Сингапура в Германии, поэтому обеспечивается совсместимость именно с немецкой сборкой.

    > а перед покупкой авто в Сингапуре есть возможность получать
    > VIN покупаемого авто?

    Без проблем. На некоторые автомобили VIN сразу отображается на сайте.

  • 14 апреля 2009 в 09:26 • #
    Александр Климов

    А как насчёт Крыма? Потенциал очень большой. С учётом сезона. Сколько будет стоить доставка авто в Симферополь?

  • 14 апреля 2009 в 12:55 • #
    Вадим Фогель

    надо считать. отвечу позже

  • 10 апреля 2009 в 17:24 • #
    Генрих Лемке

    Здравствуйте Вадим,

    полагаю, необходимо всё же, прежде всего, провести анализ рынка по регионам, узнать хотя бы примерно его объёмы и потребности.

    Кстати, не зацикливайтесь только на автомобилистах. Я знаю что б/у двигатели часто используют для легкомоторной авиации, катеров и т.п. Объёмы, конечно могут быть небольшими, но постоянными.

  • 10 апреля 2009 в 20:14 • #
    Вадим Фогель

    Известно, что давно и успешно люди покупают автомобили на разбор из Японии. Сингапур тоже самое, только цены на автомобили ниже, чем в Японии.

  • 10 апреля 2009 в 20:30 • #
    Максим Малинин

    Добрый вечер, Вадим !

    В 90 - х годах слышал историю, что два ( а может и больше ) предпринимателя из Балтии
    покупали определенную модель одного японского производителя ( чуть ли не в Токио )
    т.е. меняли : 1 автомобиль с правым рулем на 1 банку черной икры,
    везли к себе, а потом автомобиль превращался в дефицитную модель по тем временам последнего поколения....

    Очень понравилась Ваша идея с Сингапуром - желаю Удачи !

    Чем могу помочь в Москве ?

    С уважением, Максим

  • 10 апреля 2009 в 20:42 • #
    Вадим Фогель

    Максим, вижу ваши контакты в профайле. С вами в понедельник-вторник свяжутся Добряков Павел или Гладких Юрий для обсуждения взаимного интереса.

  • 10 апреля 2009 в 20:54 • #
    Максим Малинин

    Вадим !
    Предварительную информацию Вы можете выслать: #

  • 14 апреля 2009 в 21:33 • #
    Максим Малинин

    Пока ничего нет ...

  • 10 апреля 2009 в 22:42 • #
    Дмитрий Розов

    Для разборки всё-равно праворукая или леворукая- главное качество деталей.
    Если качество деталей хоршее,то будет и соотвствующая цена.
    Ещё есть один нюанс:запчасти для снятых с производства автомобилей и автомобилей обанкротившихся компаний кроме как с разборки взять неоткуда.
    О потребностях в запчастях можо прочитать в книге,которую можно скачать по адресу http://autoknigi.ru/pbm.pdf .


Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
1970