Простейший прием - инструкция, которая приносит деньги
30 июля 2016 в 11:34

Простейший прием - инструкция, которая приносит деньги

Нахожусь в Тайланде третий месяц, заканчивается все, что взято в дорогу и могло закончится, поэтому пришлось искать на местности, чем можно пополнить запасы полезных и нужных штук. Зашли с женой в аптеку, купили жидкость для контактных линз.

Внутри инструкция. Надо же, думаю, что тут такого сложного, что понадобилась целая инструкция? Читаю по пунктам:

!. Положите линзу на ладонь, капните несколько капель жидкости и помассируйте линзу, это уберет все загрязнения.
2. Теперь налейте в ладонь новую жидкость и промойте линзы — вы убирали пальцем загрязнения, теперь их нужно смыть.
3. Налейте жидкость в контейнер, поместите туда линзу — ну тут вроде все понятно.
4. Вытащив линзу, сполосните ее новым раствором — она лежала всю ночь в растворе с загрязнениями, которые расщеплялись жидкостью — ты смотри, а, еще раз надо промывать!
5. Надев линзы, вылейте из контейнера старый раствор, налейте туда новый раствор и хорошо сполосните.

На автопилоте сразу после прочтения инструкции решил попробовать действовать по ней. Да, результат на лицо!

А еще — расход жидкости увеличился в три раза ) И если я рассчитывал, что большого флакона мне хватит на пару месяцев, то сейчас думаю, что он и месяц не протянет. Понимаю, что отличный маркетинговый прием (и при этом простой как валенок), а отказаться от такого способа уже не могу — все аргументировано и результат мне нравится.

А как вы можете увеличить потребление своих товаров или услуг с помощью аргументированной инструкции, чтобы увеличить их продажи?

С уважением, Григорий Сургаев.

620
Комментарии (11)
  • 30 июля 2016 в 13:41 • #
    Эдуард Столбов

    Это называется просто - мошенничество, то есть - введение покупателя в заблуждение с корыстной целью. Сейчас модно, разную дрянь называть маркетингом. Или "бабки" любой ценой? В этом случае, не вижу темы для дискуссии.

  • 30 июля 2016 в 23:09 • #
    Григорий Сургаев

    Эдуард, сейчас такое время, что информации море, поэтому из-за перегруза люди читают все по диагонали и сразу комментируют. Есть большая разница между мошенничеством и аргументированной инструкцией. В результате мошенничества клиент пробует новый метод и понимает, что его обманули, результат прежний, а расход вырос. В результате аргументированной инструкции клиент понимает, что несмотря на возросший расход, результат намного улучшился и не собирается отказываться от нового способа использования, несмотря на расход. Вроде разница очевидна из заметки, но вот же, приходится прояснять.

  • 1 августа 2016 в 09:28 • #
    Тимур Тугушев

    А еще это называется гигиеническими требованиями. Линза постоянно контактирует с глазом, и занести туда инфекцию - раз плюнуть. Поэтому носящим линзы не рекомендуется купаться в линзах, а промывать их нужно как можно чаще. Но это рекомендации, следование которым остается на усмотрение пользователя. Можно вообще не снимать линзы неделями, не капать в глаза и не промывать - но в последствиях потом вините только себя. Я сам ношу линзы почти десять лет, так что представляю, о чем говорю.

    Назовите еще мошенничеством рекомендации мазаться кремом от загара: на флаконе написано, что обновлять его нужно каждый раз после купания. Мошенничество и развод, не иначе. И солнцу они проплатили, чтобы жгло посильнее.

  • 1 августа 2016 в 10:06 • #
    Эдуард Столбов

    Тимур, простите, есть такая пословица - слышал звон, да не знает где он... Я имел в виду то, что уход за линзами, нормальный уход, возможен и при меньшей трате жидкости для линз. Если возможна экономная трата, значит данный маркетинговый ход лукавит, скажем так. А лукавит лишь для того, чтобы жидкость покупали чаще.

    Разве я говорил о том, что за линзами ухаживать не нужно совсем? Короче, идиотом меня обозвали ? ))) Вопрос риторический. Удачи!

    ЗЫ, Было время, у меня клиент был, у него сеть салонов оптики. Я полгода у него работал за директора по маркетингу. Углубился, так сказать ... тема знакома. Сам носил линзы. Ну, это так, если чо ...

  • 1 августа 2016 в 16:28 • #
    Тимур Тугушев

    Эдуард, и в мыслях не было вас обзывать. Я имею в виду лишь то, что написанное в инструкции в любом случае носит лишь рекомендательный характер и не может ЗАСТАВИТЬ пользователя следовать ей. А значит, и манипуляции тут никакой нет.

    Манипуляция - это когда ты покупаешь принтер задешево, а картриджи к нему стоят как самолет. И тут все однозначно: либо ты платишь, либо не печатаешь.

  • 1 августа 2016 в 17:06 • #
    Эдуард Столбов

    Тимур, не соглашусь с вами). У каждого из нас своё понятие о мире, о добре, о зле... Поэтому к единому мнению мы с вами не придём.

    ЗЫ. Маркетологи знают, что потребитель, если даже аршинными буквами будет написано -РЕКОМЕНДАТЕЛЬНО, всё равно примет за обязательно. Такова уж психология большинства людей. В этом и состоит лукавство. :) С принтером, таки да, но есть ещё такая вещь в психологии, как манипуляция сознанием. Ушлые маркетологи об этом хорошо знают. И, как правило, очень успешно этим пользуются, как в данном случае. Мошенничество чистой воды. Только узаконенное. Про совесть смысла нет говорить. Не в чести она ныне. Ну, как-то так :).

  • 1 августа 2016 в 17:35 • #
    Тимур Тугушев

    На мой скромный взгляд, не такое уж страшное это мошенство. Вот пенсионеров на последние деньги разводить - это да. А пользователи линз заведомо могут себе позволить, почти не задумываясь, купить еще один флакон раствора. Так отчего бы не продавать им больше? Это совсем небольшое и безобидное лукавство.

  • 1 августа 2016 в 18:22 • #
    Эдуард Столбов

    Тимур, нельзя быть немножко беременной. Так и здесь. Либо ты мошенник, либо нет. Градации лукавства и мошенничества не катят :).

  • 30 июля 2016 в 21:23 • #
    О К
    Цитата...Нахожусь в Тайланде третий месяц, заканчивается все, что взято в дорогу и могло закончится, поэтому пришлось искать на местности, чем можно пополнить запасы полезных и нужных штук. Зашли с женой в аптеку,

    Григорий ,я никогда не догадалась бы,что пополнить запасы полезных и нужных штук. Зашли с женой в аптеку, в Тайланде третий месяц -это жидкость для контактных линз.

  • 30 июля 2016 в 23:13 • #
    Григорий Сургаев

    Не совсем понял, что Вы имеете в виду, могли бы прояснить? Мы много чего начали пополнять сейчас в Тайланде, после 8 месяцев в Индии и Непале. В Индии в Джайпуре жидкость для линз продается гигантскими флаконами, купил один раз и хватает надолго и я как только увидел, сразу купил, потому что до этого приходилось тянуть запасы, взятые в России. А учитывая, что использовал экономно из-за того, что в путешествиях по Азии привычные вещи часто найти сложно, флакона хватило совсем надолго. Или Ваш комментарий совсем о другом?

  • 14 августа 2016 в 10:45 • #
    Валентина Путилина

    А у меня есть инструкция по полезным и лечебным свойствам грибов.
    Рецепт для праздничного стола:
    Ножки грибов - (белые, подберезовики, подосиновики) - вымачивают в воде с добавлением лимонного сока, отваривают, потом обжаривают на сливочном масле с добавлением специй по вкусу и подают на стол.
    Полезное действие - грибной фунгин (клетчатка) обладает способностью всасывать в себя сивушные масла из алкогольных напитков, сам алкоголь,тяжелые металлы, радионуклеиды, пестициды и прочие чужеродные вещества, которые зашлачивают организм.
    Действие фунгина можно сравнивать с действием активированного угля. Знающие люди выпивают после праздничного застолья или во время его 5 таблеток, но насколько интереснее и полезнее закусывать не углем, а вкусными грибными ножками.И шляпками тоже!
    Кроме этого фунгин усиливает перистальтику ЖКТ и стимулирует выделения ферментов на всем его протяжении, поэтому последствия праздничного обжорства, ликвидируются гораздо быстрее, чем после приема таблеток мезима.


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
1970