Стоит ли на сайте вешать on-line расчёт стоимости внедрения и...
24 апреля 2011 в 01:40

Стоит ли на сайте вешать on-line расчёт стоимости внедрения и демо-доступ?

Нужно мнение профессионалов.
Собственно прикрутил к своему сайту куркулятор, рассчитывающий стоимость внедрежа исходя из официальных цен поставщика (iiko) и описал (как я думаю, для блондинок) как получить демо-доступ к фронту и офисной части программы для ознакомления.
Сейчас задаюсь вопросом: а стоит ли геморрой свеч и надо ли сообщать такие сведения возможному заказчику (или шпиёну)?
«Ben, i need help!» ©Danila Bagrov

PS: посмотреть всё это безобразие можно на сайте http://www.ksh.ru разделы (Расчет стоимости в нижнем меню) и (Демонстрация iiko вверху)

115
Комментарии (9)
  • 24 апреля 2011 в 08:25 • #
    Виталий Горелов

    Алексей,

    Наш опыт показывает, что настолько подробно отражать цены не надо. И вопрос даже не в шпионах (они все равно узнают), а в том, что:
    1) конечный клиент все равно не будет сам разбираться (как правило)
    2) Он оперирует в других единицах - кол-во ресторанов, столов в ресторанах, т.д.
    3) Его могут испугать цены. Например, после ошибки в расчетах.

    Т.е. я бы рекомендовал:
    1. Данный калькулятор убрать в закрытый раздел со специальным доступом
    2. Сделать упрощенный калькулятор - и Вам и клиенту в конце концов в начале надо знать порядок цен. Детальные переговоры все равно будут далее.

    P.S. Кстати, если Вы активно используете сайт для продвижения, то рекомендую Вам наш бесплатный семинар http://www.labitec.ru/company/seminars/lead_management/

  • 24 апреля 2011 в 09:38 • #
    Рамиль Сагатдинов

    Демо-доступ нужен. Иначе, как оценить качество программы. А куркулятор необязателен.

  • 24 апреля 2011 в 09:46 • #
    Олег Макаров

    А клиентов не спрашивали?

  • 24 апреля 2011 в 12:28 • #
    Сергей Савинков

    Вот это верно. Когда-то я тоже над одним проектом бился, думал, как понятнее рассказать об объеме и стоимости пусконаладочных работ. Оказалось все значительно проще. Когда опросили потенциальных клиентов, выяснилось, что им достаточно знать, что стоимость работ будет не выше 10% стоимости оборудования. Это устроило обе стороны. Так и писали: монтаж и пуско-наладка до 10% от стоимости оборудования. И никакого калькулятора не понадобилось. :-)

  • 24 апреля 2011 в 12:29 • #
    Наталья Львовна Гузик

    5 баллов за вопрос!

  • 25 апреля 2011 в 23:10 • #
    Алексей Коняев

    Я не спрашивал. Спрашивали меня :) но первоначальный ценник (говориш "сто стодвацать тыр"- это минимум за нормальное внедрение) сразу вызывал вопрос "а почему дорого так?", расжевывал по полочкам и в итоге клиент всеравно эти деньги заплатит (неважно мне или другим компаниям),но вот как донести что это минимум, есть рассрочки и т.д а дешевле будет лажа -незнаю...воть :)

  • 24 апреля 2011 в 12:41 • #
    Дмитрий Розов

    Если на сайт не было хакерских атак,то демо-доступ размещать нужно.Но если были или планируются,то демо-доступ размещать нельзя.Дело в том,что если хакер скачает демоверсию,то он может её переделать в полнофункциональную(особенно это касается всего,что закрыто паролями и в особенности pdf-файлов). Если предполагается онлайн торговля,то демоверсия обычно выкладывается на сайт как бы для ознакомления.Если не выкладывается демоверсия,то выкладываются скриншоты программы.

  • 25 апреля 2011 в 10:44 • #
    Евгений Труфанов

    Конечная стоимость всегда будет отличной от "переговорной" и "стартово-прикидочной". У серьёзной компании безусловно должен быть механизм ценообразования. Но согласитесь, такой механизм есть некое неосязаемое конкурентное преимущество, которое лучше оставить "при себе".

  • 25 апреля 2011 в 13:47 • #
    Алексей Коняев

    Спасибо огромное всем за советы и за внимание. Буду следовать Вашим рекомендациям:
    - калькулятор в закрытый раздел и использовать в основном для внутренних целей (лень-двигатель прогресса) :)
    - а демо-доступ пусть будет. он защищен более-менее, а точнее брать там нечего (софт специфический больно)
    -сделаю на сайте калькулятор "для блондинок": вводишь кол-во касс - система выдает стоимость "от..."


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
1970