Как выжить в 2015-м году? Спросите у бизнес-тренера года в...

Международный Бизнес: предложения, идеи и технологии бизнеса

Вернуться

Как выжить в 2015-м году? Спросите у бизнес-тренера года в России по стратегии, управлению, командообразованию и продажам!

Уважаемые профессионалы,

приглашаем вас принять участие в онлайн-конференции нашего специального гостя в рамках проекта Доска почета Дениса Нежданова — Президента Корпорации бизнес-тренинга «Nezhdanov-group.ru», бизнес-тренера года в России по материалам Forbes.ru в стратегии, управлении, командообразовании и продажах (2014 г.), автора первого и единственного официально депонированного Российским авторским обществом метода бизнес-обучения Fi.S.E.Q. – подход.

Задавайте ваши вопросы в этой конференции! Эксперт будет отвечать на них по мере поступления.


Денис Нежданов

Профессиональная деятельность

Начал свою тренерскую деятельность в 1999 году. Участниками тренинговых программ и мастер-классов Дениса Нежданова выступило более 10 000 человек. Проводил семинары для участников более чем из 20 городов России и ближнего зарубежья.

• «Лучший бизнес-тренер Москвы и Урала» по версии журнала «Chief», (2010 г.)
• Кандидат политических наук (2009)
• Докторант Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
• Председатель Совета директоров ГК «СBS – complexed business solutions»
• Провёл более 900 тренингов, семинаров и мастер-классов.
• Консультант ведущих российских и международных компаний и корпораций, брендов:

Ростелеком, Сбербанк, Газпром, Unilever, Mitsuber, «Крылья», КЭС (Комплексные Энергетические Системы), «Мегафон», «Монетка», «МРСК Урала», Фонд «Национальные перспективы», «Новосел», «Согласие», «Трубная металлургическая компания», «Уралмашзавод», «Фабрика мебели «8 марта», «Федеральная сетевая компания», «Юникс», Lexus, Astron, дистрибютеры торговых марок «Любятово», «Mars», «Русский стандарт», «Царицыно» и др.

• Вывел в лидеры российского и международных рынков более 30 компаний
• Автор более 10-ти книг и 5-ти бизнес-бестселлеров, пособий и монографий

Руководитель программы сертификации топ-менеджеров, руководителей и специалистов управленческого резерва на основе авторского метода формирования и оценки деловых компетенций (метод Fi.S.E.Q. Дениса Нежданова), депонированного Российским Авторским Обществом под патронажем Президента РФ (свидетельство № 15041).

Тренинги, семинары и мастер-классы

• «СТРАТЕГИЯ БИЗНЕС-ВЗЛЕТА: Как создать компанию № 1».
• «УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПРОРЫВ»: Как создать команду на $1.000.000.
• «АНТИКРИЗИСНЫЕ СТРАТЕГИИ: Как выбрать время побеждать
• «LIFE-DRIVE: 7 законов лидерства в бизнесе и жизни
• «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ от «А» до «Я».
• БИЗНЕС НА ГОСУДАРСТВЕННЫХ СВЯЗЯХ: как выигрывать следуя законам и не только…
• «LEADER-TEAM» или Формула создания эффективной бизнес команды.

• «Курс эффективного управления»
• «Мастерство переговоров»
• «Прогрессивные продажи»
• «Искусство публичных выступлений»
• «Эффективные совещания»
• «Стратегии наставничества и управленческого влияния»
• «Тренинг супервайзеров»
• «Тайм-менеджмент»

О компании

Корпорация бизнес-тренинга Nezhdanov-group.ru специализируется на стратегическом консалтинге, тренинговой подготовке управленческих команд и персонала, а также постановке систем продаж, управления и сервиса на основе эксклюзивно представленных в России авторских методов и подходов бизнес-обучения.


Важно: Автор лучшего вопроса не только получит премиальный аккаунт от Профессионалов.ru, но и специальный подарок от эксперта!

7804
  • Тема закрыта
Комментарии (68)
  • 15 мая 2015 в 13:38 • #
    Дмитрий Щелкунов

    Уважаемый Денис,

    блиц-опрос от команды Профессионалы.ru:

    1. Кто такой "профессионал" по Вашему мнению?
    2. Кого Вы считаете своими учителями? Кто повлиял на Вас больше всего?
    3. Какие качества Вы цените в профессионалах?
    4. Вы ждете подходящего момента или делаете момент подходящим?
    5. Какую книгу Вы недавно прочли или читаете сейчас?

    Заранее спасибо!

  • 22 мая 2015 в 12:37 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    1). Кто такой профессионал по моему мнению?
    – это человек, который способен генерировать результат в профессии в 2-3 раза превосходящий результаты признанных специалистов профессии. Это подобно тому, как отличается просто рабочий коллектив от настоящей эффективной бизнес-команды. Коллектив это когда 1+1=1,5, ну максимум 2. А команда – это когда 1+1=11 – с точки зрения достигаемых результатов.

    2). Кто мои учителя?
    Все учителя в жизни делятся на 2 основных списка. Первый список – это те «благодаря кому» ты становишься лучше как человек, личность, руководитель, специалист. Второй список – это те «вопреки кому» ты выходишь на новый личностный и профессиональный уровень.
    К списку учителей «благодаря которым» я отнесу своих родителей, своего деда ветерана ВОВ, награжденного орденом красного знамени, двумя орденами Великой Отечественной войны – 2 и 3 степени, офицера контрразведки «СМЕРШ» и затем правоохранительных органов СССР – Альчикова Николая Александровича. Ему я посвятил свою первую профессиональную книгу, вышедшую в издательстве Питер в 2003 году под названием «Политический маркетинг в современной России: вчера, сегодня, завтра».
    Большими учителями для меня выступают мои коллеги, мои партнеры и клиенты, у каждого из которых есть свои уникальные подходы, помогающие им создавать желаемые результаты. Главный постулат эффективности в жизни и бизнесе для меня прост: «Люди, собственники, руководители, специалисты и команды – идеально соответствуют результатам, которые у них есть». Поэтому, на мой взгляд, на вопрос о секрете успеха профессиональный бизнес-тренер и наставник должен подобно мастеру скульптуры Эпохи Возрождения отвечать: «Просто я беру добротный материал и отсекаю все лишнее». Этим я и занимаюсь в сфере бизнес-обучения и консалтинга: я беру лучшие качества человека или его коллектива и помогаю им отсечь лишнее, чтобы соответствовать качественно новым желаемым и достигаемым результатам.

    Учителя «вопреки которым» - это люди, которые создали для нас вызов, преодолевая который мы стали значительно сильнее. Здесь актуальным будет подход Ф. Ницше, утверждающего что «то, что не убивает тебя – делает тебя сильнее».

    Большими учителями как благодаря так и вопреки по жизни для меня стали члены диссертационного совета в котором я дважды защищал диссертацию, на соискании ученой степени. Стоит ли говорить о том, что это происходило дважды, потому что в первый раз мне не хватило одного голоса для присуждения ученой степени. Во второй раз решение совета было единогласным. Уроки этого события помогли мне стать сильнее и как ученому и как человеку.

    А вообще, мои учителя – это и Лев Толстой и Борис Васильев, Ник Вуйнич и Олег Матвейчев, Альберт Эйнштейн и Генри Форд, Фрэнсис Фукуяма и Роберт Грин и, разумеется, лидеры золотой сотни Forbes в России и мире. Я всегда интересовался мышлением и действиями лидеров как в бизнесе, так и в нравственной, политической и общественной жизни.

    Думаю, имеет смысл учиться у каждого в том, что он или она делает лучше тебя. Чувствительности и тонкости в восприятии окружающего мира я учусь у своей двухлетней дочери. Саморазвитие не должно не заканчиваться никогда. Человек, неожиданно постигший себя совершенством в профессии делает первый шаг к на пути к деградации.
    Поэтому любви к деньгам я учусь у Владимира Лисина (НЛМК), инвестиционной дальновидности у Алишера Усманова (USM-Holding), предпринимательскому авантюризм у Олега Тинькова (Банк «Тинькофф кредитные системы»). Этот список можно продолжать до бесконечности.

    3). В профессионалах я ценю:
    - Постоянное саморазвитие;
    - Умение создавать предметные результаты в соответствии с поставленными целями и превосходя их;
    - личную целостность, когда люди думают, говорят и делают – одно и тоже;
    - командность – умение создавать синергию во взаимодействии с другими;
    - Лидерство мышления – стремление к поиску и решения задач, которые еще никто никогда не решал, так чтобы перспективный результат значительно превосходил сумму ресурсов, затраченных на его создание.

    4). Ждать момента или создавать?
    Сочетаю п

  • 22 мая 2015 в 12:40 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    4). Ждать момента или создавать?
    Сочетаю первый и второй подход для этого: просчитываю, когда момент будет подходящим, а также действую в направлении того, чтобы момент, приближающийся к подходящему, сделать идеальным для создания необходимого результата.

    5). Какую книгу вы читаете?
    Сейчас я читаю несколько книг. На отдыхе я прочитал детектив «Оn/Off» Колин МакКаллоу, к 70-летию Победы перечитал «А зори здесь тихие» Бориса Васильева. В профессиональной деятельности я уже полгода читаю, перечитываю и дополняю рукопись, учитывая пожелания читателей, рецензентов, рекомендации жены и издателей к новой книге «LEADER TEAM или формула создания эффективной бизнес-команды», написанной совместно с моими деловыми партнерами известными бизнес-тренерами и консультантами Кириллом Гончаровым и Сергеем Кошечкиным. В книге всего 6 глав. Подробнее с планом книги можно ознакомиться как читателям, так и издателям на сайте Корпорации бизнес-тренинга NEZHDANOV-GROUP.ru.
    Будем рады получить ваши рекомендации по плану книги на мой личный электронный адрес: #.
    Кстати благодаря многочисленным отзывам на электронную рукопись книги мы приняли решение добавить еще одну главу № 7 под рабочим названием – «10 ПРИМЕРОВ ПОСТРОЕНИЯ КОМАНДЫ: ОПЫТ ТРЕНИНГОВ И КОРПОРАТИВНОГО КОНСАЛТИНГА».

    Кроме того я работаю над подготовкой к выходу расширенных и дополненных изданий ранее вышедших книг.
    - СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ: 10 законов лидерских компаний списка Forbes и не только…
    - БОСС-МЕНЕДЖМЕНТ: как «зарядить» подчиненных на результат,
    - БЕЗОТКАЗНЫЕ ПРОДАЖИ: 10 методов завершения сделок,
    - ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЙ: 5 шагов к убеждению,
    - PUBLIOCRACY AS UPGRADE OF A DEMOCRACY…, первый раз вышедшей в Германии в 2013 году.

    Все они есть в продаже в электронных магазинах и в розничных сетях, а также доступны для оптовых заказов на нашем корпоративном сайте www.NEZHDANOV-GROUP.ru наравне с DVD-видео сборниками авторских сюжетов и интервью под общим наименованием серии «Стиль бизнеса и жизни лидеров списка Forbes».
    В 2014 году вышло два сборника Часть 1. «Российские лидеры» и Часть 2. «Мировые лидеры». Наряду с историей успеха ведущих предпринимателей современности Билла Гейтса, Дональда Трампа, Ричарда Бренсона, Романа Абрамовича, Сергея Галицкого, Евгения Касперского - сюжеты раскрывают и секреты лидерского мышления влиятельных политиков 20 и 21 века Джона Кеннеди, Сильвио Берлускони, Ангелы Меркель и др. Это полный эксклюзив, который обычно заказывают тиражами по 1000-200 экземпляров на корпоративные и открытые конференции наряду с DVD-версиями наших книг по стратегическому и оперативному управлению, продажам и переговорам.

  • 14 февраля 2016 в 21:31 • #
    Евгений Хрущев

    Дмитрий резонно ты спросил от команды проффесионалов.
    Ставлю ЛАЙКИ!!!

  • 15 мая 2015 в 15:04 • #
    Владимир Сухов

    Добрый день, Денис!

    С высоты Вашего опыта, как бы Вы сегодня начали собирать успешную команду для стартапа?

  • 22 мая 2015 в 12:43 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Сейчас команду для старт-апа я бы начал с формирования четкого технического задания для себя с подробным описание того:
    1. Кто мне нужен;
    2. Для создания наших результатов;
    3. С нашими потенциалами и ресурсами;
    4. И с определением того, какие ресурсы я сам или сама готова привлечь или вложить в формирование команды
    5. И какую мотивацию я могу предложить.
    Стоит, однако, помнить, что люди способные работать в команде, «командной – синергии» могут никогда не стать.
    Сейчас у меня есть авторская формула команды, эффективность которой подчинена 3-м основным законам функционирования команды с большой буквы «К».

    Закон 1: Единство целей и мотивации членов команды.

    Закон 2: Единство системы ценностных приоритетов, разделение единых норм и принципов взаимодействия в команде ее участниками.

    Закон 3: Наличие синергетического эффекта взаимодействия игроков команды.

    Именно поэтому взвод (рота, батальон) солдат с единой задачей, соблюдающих при решении задач единый устав командой являются, только, побеждая в разы превосходящие по численности или оснащению силы противника. Это, разумеется, метафора применимая и к отделу продаж и к избирательному штабу и к депутатской группе или министерскому отделу и, разумеется, к любой спортивной команде. В книгах и рабочих кейсах бизнес-тренеров Корпорации бизнес-тренингов NEZHDANOV-GROUP.ru таких примеров не мало.

  • 22 мая 2015 в 14:14 • #
    Владимир Сухов

    Большое спасибо за великолепные рекомендации!

  • 11 июня 2015 в 11:24 • #
    Алексей Склемин

    А как быть если цели миссии и цели отдела кадров не пересекаются. Нужны квалифицированные дорогие специалисты, а продукт должен быть дешевым то есть специалистов нужно как то уговорить работать дешево.

  • 11 июня 2015 в 23:49 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Волею судеб я отбираю лучшие примеры из практики ведущих бизнесменов современности для того, чтобы показать себе и участникам наших тренингов, что истина где-то рядом. Задумавшись об ответе на ваш вопрос мне пришла в голову видеонарезка с совещаний, которые проводил Стив Джобс со своей командой. Это действительно потрясающее зрелище. Представьте: Стив, когда его первый раз выпроводили из Apple, собирает своих "электроботаников" и начинает делать NeXT. Он плющит коллектив, говорит, что компьютер не должен стоить дороже трех тысяч баксов, иначе все могут быть свободны. Ему тут же кто-то вешает лапшу на уши": "Понимаешь, босс,... типа до фига делов". Но он отвечает на это: "Мы либо компания, которая это может, либо мы уже слились". Особенно потрясает, что он говорит это абсолютно искренне без лишнего поддельного пафоса. Он верит в это, как создатель в совершенство создаваемого мира. Он считал, что если нельзя дать каждому физику-атомщику атомную электростанцию, чтобы тот мог с ней творить, что хочет без ущерба для планеты, то дать ему компьютер и софт, чтобы моделировать необходимые процессы, за три тысячи баксов, вполне реально. И сотрудников своих он же изнасиловал-таки - они же сделали эту невозможную штуку. Это реальный пример, когда Джобс говорит: "Мы будем сейчас не деньги зарабатывать, а мир менять". А когда ты заставляешь крутиться мир в новой плоскости, ты способен потребовать благодарность которой заслуживаешь.

  • 15 мая 2015 в 15:13 • #
    Эльвира Шахова

    Здравствуйте!

    Скажите пожалуйста, какой из известных Вам методов позволит в условиях текущего кризиса повысить продажи имиджевой рекламы в журнале?

  • 22 мая 2015 в 12:48 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Повысить продажи имиджевой рекламы в журнале – если иметь ввиду увеличение объема выручки и чистой прибыли от продаж печатных площадей, например в глянцевом или электронном издании в период, скажем мягко «нестабильного спроса» можно применением совокупности методов.
    Среди них:
    1. Проактивная стратегия. Любое издание «покупается» рекламодателем, основываясь на привлекательности его позиционирования в сознании клиента. Если ваш мега-пафосный журнал клиенты не могут отличить от пачки з 10-ти таких-же, то вы можете конкурировать только низкой ценой и хорошим сервисом.
    Но вас это не устраивает, потому что вы хотите продавать дороже, чем конкуренты, не увеличивая качество и себестоимость. Это не реально в условиях рынка «красных океанов». Вам необходимо либо открыть вашим клиентам «голубой океан», либо усилить позиционирование вашего издания. Его престиж, статус, узнаваемость (пусть даже в узких кругах ограниченных людей с деньгами – если в них вы видите перспективную целевую аудиторию).
    Позиционирование «Журнал №1 для лиц принимающих решения» может добавить вам очков на чаше весов в городе Москва (Урюпинск) и т.д. в пользу размещения клиентов у вас даже при конкуренции за бюджет с электронными СМИ, радио и д.р. имиджевыми носителями. Продумайте только с юристами правовую подоплеку во избежание претензий ФАС.
    Но смены имиджа и позиционирования недостаточно.

    2 метод. Это внедрение приемов «пошагового контрактинга» в организацию продаж рекламных площадей как в практику работы с партнерами рекламными агентами, так и с корпоративными клиентами.
    Это метод подробно описан в моей книге «Безотказные продажи» -http://www.nezhdanov-group.ru/index/bezotkaznye_prodazhi/0-193. Опишу его вкратце. В кризис люди не любят, когда им продают, люди любят, когда им помогают покупать.
    Создайте систему не управления продажами, а систему помощи клиентам в проектировании выбора форматов, изготовления, размещения рекламы и выполнения соответствующих бюджетов.

    Проведем мини-тренинг: попробуйте левой (для левшей - правой) рукой написать на чистом листе бумаги вою фамилию, имя и отчество прописью! Я серьезно! Возьмите ручку или карандаш, листок бумаги, вспомните свое имя и напишите! .................
    Получилось? Ну, хоть что-то можно разобрать в этом почерке? Можно! Хорошо! К чему это я? К тому, что кризис это время, когда приходится себя «обламывать» и прибегать к включению мозгов, ресурсов и технологий (левых рук), которые вы никогда не использовали для достижения желаемых в бизнесе результатов. Писать левой рукой неудобно, да и некрасиво получается! Но, вы никогда не добьетесь в кризис успеха, пока не научитесь писать левой рукой лучше, чем правой! И только тогда, когда это произойдет вы сможете претендовать на лидерство, будучи способным не только хорошо делать «как все» и превосходя всех исключительными компетенциями, особыми возможностями или новым контекстом о создании которого конкуренты еще не задумывались или по-прежнему ленятся, ожидая возвращения рынка в знакомую гавань с впадающими в нее молочными реками и кисельными берегами.
    Это идеология работы на кризисных рынках.
    А технология «пошагового контрактинга» проста: Как я уже сказал – «мы не продаем, а помогаем покупать», но делаем это еще методичнее и настойчивее, охватывая еще больше клиентов чем раньше. Выстраиваем систему вовлечения каждого клиента в сделку.
    Пример из практики:
    - Олег Михайлович, мы проводим исследование рынка рекламодателей! Какие формы размещения рекламы в глянцевых изданиях вы считаете наиболее эффективными в настоящее время?
    - Что вы имеете ввиду? (Чего?)
    - Сейчас на рынке существует несколько основных форматов 100 000 – 1 000 000 евро – это обложка с героем номера, 50 000 евро – 3-я полоса, 10 000 евро – новость в рубрике с комментарием ежемесячно в течение полугода. Какой из этого форматов в большей степени соответствует вашей имиджевой политике?
    - Ну не знаю…
    - Все респонденты исследования у нас получают шанс выиграть приз от нашего издательского дома! Давайте мы вышлем анкету вам на эл. почту. Спасибо большое за ваши ответы! Мы сообщи

  • 16 мая 2015 в 15:24 • #
    Иван Кондратьев

    Здравствуйте,Денис! Меня зовут Иван,я тренер личной эффективности,владелец бизнеса! Я решил посвятить свою жизнь только одному - Я позволяю обычным людям - стать Успешными во всех сферах своей жизни! У меня вопрос - считаете ли Вы себя Успешным человеком? Что такое Успех по Вашему мнению? И как Вы считаете может ли совершенно любой человек стать Успешным,в том,в чем он себя видит? С Уважением!

  • 25 мая 2015 в 14:19 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Считаю ли я себя успешным?
    Хороший вопрос! Один из моих бизнес-наставников глубокой молодости говорил так: «Успешный человек, тот, который успел!!!». Полагаю я действительно кое-что успел в этой жизни! Успею ли я то, что еще запланировал в жизни – время покажет! Думаю, именно тогда можно будет дать окончательный ответ на этот вопрос!
    Может ли любой человек стать успешным? Ответ таков: Да, любой, но не каждый! Подлинный успех зависит от того, какие человек ставит цели. Какими установками и убеждениями он руководствуется, а также от того, чего сам человек считает себя достойным!
    Тот, кто сумеет во всем этом разобраться и реализовать свои смелые планы или даже превзойти их может претендовать на звание успешного человека. Но если вы хотите стать спешным с большой буквы «У», вам предстоит помочь стать успешными многих так, чтобы они это признали и были благодарны за это жизни и Вам!!! Формула успеха в бизнесе и жизни от Дениса Нежданова такова: «Мы есть то, что думаем о себе, мы есть то, что делаем, мы есть то, что говорим о себе, и мы есть то, что говорят о нас». Если эти пункты различны по знаку, то ваш успех не максимален и вам предстоит работать над его развитием!

  • 29 июня 2015 в 08:11 • #
    Елена Анохина

    «Успешный человек, тот, который успел!!!» - относится ли это только к глобальным жизненным целям? Или стать успешным можно успевая где то в мелочах в течении дня? Конечно понятно, что это непрерывный процесс изо дня в день. Если да, то как тогда относится к своим неуспеваниям, для достижения результата.

  • 17 мая 2015 в 08:14 • #
    Дробот Татьяна

    Добрый день! О чем должен мечтать Лидер?

  • 25 мая 2015 в 14:23 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Начнем с того, что лидер ничего не должен. На то он и лидер, чтобы руководствоваться не навязанным ему долгом, а личным выбором. Есть 2 ключевых подхода. Первый лидер может хотеть (страстно желать) чего-либо) и лидер может выбирать (делать выбор в пользу того, что для него важно). При этом лидер может не хотеть того, что выбирает, но если для лидера важен результат в том или ином вопросе он обязательно обеспечит его выполнение вопреки личному комфорту и даже комфорту людей в его окружении. Стоит, однако, помнить, что «лидер – это не тот, кто ведет за собой, а тот – кто вдохновляет идти за ним в воплощении важных целей».
    Что может хотеть или выбирать лидер? Лидер может хотеть или выбирать сделать прорыв в науке, экономике, продажах, духовных практиках, культуре, искусстве, медицине, технике, управлении людьми или в военном деле. Его не может останавливать тезис о том, что «этого никто никогда не делал». Лидер мыслит вне рамок и границ, устанавливаемых кем-то, до него.
    Меня очень вдохновляет тезис о том, что основатель бизнес-школы сетевого маркетинга международной компании Amway (система Network XXI) – Джим Дорнан, судя по отзывам современников, оставил не наследство, а целое наследие. Полагаю, что именно об этом может мечтать лидер – создать ценность как пример и руководство к действию для грядущих поколений.
    А вообще, на мой взгляд, лидерский потенциал заложен в каждом. Проблема в том, что мы зачастую его используем на 10-20%. В некоторых случаях на тренингах мы обнаруживаем, что даже талантливые собственники реализуют свои лидерские возможности, дарованные нам господом Богом на 0% из 100%. Вот это настоящая беда современности, когда люди находятся в иллюзии, что «живут по-настоящему». Жизнь в интернете более часа в день относиться, выражаясь метафорическим языком, к настоящей жизни как жевательная резинка со вкусом земляники к самой землянике.
    Около 4-х лет назад группой консультантов и бизнес-тренеров Корпорации бизнес-тренинга NEZHDANOV-GROUP.ru был разработан уникальный «Тест на лидерство». Это абсолютно гениальный инструмент. Который сравнительно быстро позволяет показать человеку, насколько он реализует свой лидерский потенциал сейчас! Чтобы узнать свой результат необходимо сделать всего 3 вещи:
    1. Написать давнюю мечту или цель. Актуальную для вас 1-2, 3-4 и более лет, в реализации, которой вы не достигли результата в желаемые сроки.
    2. Письменно сформулировать 10 причин не реализации вашей цели (мечты).
    3. Выслать свои записи в электронном виде с указанием предприятия, ф.и.о. человека и данных обратной связи в Лабораторию обработки тестов и анкет Межрегионального центра кадрового аудита и переподготовки персонала «Приоритет» Корпорации бизнес-тренинга NEZHDANOV-GROUP.ru до 15 июня 2015 года и в течение 7 дней получить свои обработанные результаты с комментариями и обоснованиями. Возможна бесплатная обработка теста не более чем одного сотрудника от одного юридического лица.
    Большинство наших корпоративных тренинговых проектов мы запускаем только после анкетирования или тестирования коллектива обучаемых (команды) Заказчика. Это важно делать для того, чтобы обеспечить индивидуальный пошив тренинговой программы под реализацию предметных целей. Кстати, до 1 июля у нас действует и спецпредложение на free-test для корпоративных команд до 20 участников, что позволит сэкономить до 10% от стоимости корпоративного обучения по тренинговым программам по стратегии, развитию управленческих команд, подготовке управленческого резерва, личной эффективности, переговорам по закупу и продажам и т.д. Заявки на участие в проекте можно высылать в свободной форме через сайт www.NEZHDANOV-GROUP.ru или на эл. Адрес # в отдел клиентского сервиса в г. Москва. При заказе корпоративного тренинга до 01.09.2015 стоимость тестирования команды возвращается на расчетный счет заказчика. Предложение действительно только для первых десяти команд. Осталось еще 7 бонусных пакетов до конца июля. Успевайте узнать экспертную оценку ключевых игроков вашей бизнес-команды и получить адресные рекомендации по развитию. Мне оче

  • 25 мая 2015 в 16:47 • #
    Дробот Татьяна

    Благодарю за ответ, очень развернутый и информацию по проекту.

  • 21 мая 2015 в 13:04 • #
    Алексей Склемин

    Скажите пожалуйста, как долго можно аккумулировать в разработчике стартапа большинство обязанностей? или по другому как долго можно обходиться без сотрудников?
    и если можно еще один вопрос:
    как собрать команду с "твоим" мировозрением? так что бы финансовая составляющая не была для остальной команды основным показателем?
    заранее спасибо.

  • 25 мая 2015 в 14:22 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Обходиться без сотрудников можно до тех пор, пока вы их не взяли на работу и не научили создавать результат! Как только это произошло – вы уже не сможете без них обойтись. Как говориться, «капитализм это эксплуатация человека человеком, а социализм – наоборот». Перефразируя Э. Хемингуэя можно сказать так: «Кто хоть раз познал наслаждение от результатов, создаваемых другими людьми под твоим началом – уже никогда не сможет подлинно наслаждаться бизнесом, ведомым в одиночку».
    Если серьезно, то собрать команду с мировоззрением, в котором деньги не будут единственным приоритетом профессиональной работы действительно непросто. Есть такая предпринимательская шутка: «Люди, которые не берут денег??? Да в них нет ничего святого!!!». Это конечно работает, но не долго. Японская мудрость гласит: «Если человек спасает утопающего исключительно ради денег, то ради большей суммы, он будет способен утопить кого угодно». Эта мудрость точно на века. В связи с эти моя рекомендация – выбирайте в команду людей – «результатников». Тех, которые способны создавать результаты в продажах, производстве, повышении управляемости бизнесом, обеспечении безопасности, лечебном деле – во всем, что важно для вашего бизнеса. Человека, которого вдохновляет достижение запланированного результата, который способен терпеть лишения и неудобства в связи с его созданием – будет эффективен всегда, а не только тогда когда знает, что ему за это заплатят больше или меньше.
    Как отобрать таких людей? Задавайте вопросы о результатах, о достижениях человека? Уточняйте у всех, кого знаете, кого ваши знакомые могут порекомендовать среди людей способных создавать желаемые для вашего бизнеса результаты. Будьте открыты для них сознанием, сердцем, волей, совестью! И они придут в вашу жизнь и бизнес при условии, что вы тоже будете способны предоставить им возможности и поддержать их в создании результатов важных в их жизни!!!

  • 25 мая 2015 в 09:49 • #
    Наталья Рубина

    Добрый день, уважаемый Денис Нежданов!
    Тема возможно избита - стартап, создание Соцсети -нишевой (помощь людям стать успешными, другими, изменить свою жизнь, т.е. перезагрузка ) это Похудение, Здоровье, Спорт, Бросить пить-курить,Личностный рост,Общение + консультации специалистов и пари для мотивации.Есть желание и потенциал, первые шаги сделаны - зарегистрирована компания, найдены инвесторы ( на половину стадии проекта), найдены исполнители.
    Но тут, начинается интересное- Идея продукта — в общих - как оказалось очертаниях, присутствует- но в количестве "второстепенного барахла и дополнительных функций ", я боюсь, что сам продукт -будет не увиден,не оценен и не замечен.
    Вопрос такой- как найти и "вытянуть" из всего вышеперечисленного -именно суть-ПРОДУКТ, который сразу был виден,замечен и востребован пользователями. Т.е. от чего надо "плясать". С уважением, Наталья.

  • 25 мая 2015 в 14:43 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Добрый день, Наталья! Тема интересна мне. Вам думаю тем более. "Плясать" нужно от пользы, которые получат ваши пользователи. Социальная сеть "Перезагрузка жизни" - клево для основателей стар-апов, желающих похудеть, желающих создать семью, завести детей и т.д. Необходимо увлечь пользователей, чтобы они понимали, что вовлекаясь в вашу соцсеть - они могут создать новое качество жизни. Пишите истории успеха и неудач. Объявляйте конкурсы отзывов и комментариев. собирайте деньги на помощь людям в сложной ситуации и т.д. Но при этом ваш девиз и миссия должны быть неизменны, а вы последовательны в начинаниях и пусть вас не бросает из стороны в сторону. Когда люди увидят вашу личную целостность как основателя ресурса и целостность сервисов, которые вы представляете они будут ваш ресурс рекомендовать!!! А здесь уже миллион деталей как это создать, поддерживать и развивать. Помните любой желаемый результат важно конкретизировать и оцифровать. поняв что и для чего вы хотите - вы поймете как и кто это может вам помочь сделать, главное доводите все до результата!

  • 25 мая 2015 в 22:06 • #
    Наталья Рубина

    Благодарю Вас Денис! У Вас просто настоящий талант, которым Вы умело пользуетесь и помогаете другим людям. (замечу сразу, Вы "Зрите в корень" и улавливаете самое нужное). Если будет возможно, я к Вам обязательно обращусь, сочту за честь, в Вами пообщаться.

  • 25 мая 2015 в 14:32 • #
    Бабаринов Борис

    Здравствуйте, Денис! Считаете ли Вы примером для профессионалов таких личностей как: Чингисхан - создал самую большую в истории империю, Петр Первый - произвел самые значимые реформы в Российской истории, Сталин - индустриализовал самую огромную в мире страну, Путин - предотвратил распад самой большой страны в мире?

  • 25 мая 2015 в 14:55 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Если вы хотите создать самую большую империю - изучите пример и опыт Чингизхана, если вы хотите провести самые значительные реформы в истории в государстве используйте опыт Петра Первого. Борис, при всем уважении, в вашем вопросе, на мой взгляд, нет вопроса. Ответ, который вы ждете - очевиден и я его полностью разделяю, "учитесь у тех, кто превзошел вас". И превосходите тех, кого еще никто не превосходил. Это заповедь лидера. Я бы немного углубил наше обсуждения вопроса, провокацией на тему "а хотел ли Чингизхан - создать самую большую империю в мире". Возможно он хотел создать империю с самой длительной историей. Тогда, увы, у него это не получилось. и тогда мы не можем расценивать его в качестве положительного примера, ведь он не достиг своей цели. Точно также спортсмен, получивший самую страшную травму при прыжке в высоту в истории человечества, если он не преследовал такой цели, не может расцениваться как выдающийся пример просто потому что он самый- самый в том, что так пострадал.

  • 25 мая 2015 в 16:57 • #
    Бабаринов Борис

    Я имел в виду - страстное отношение к делу, реализацию данных природой и обстоятельствами возможностей, талант использовать лидерские качества не только на удовлетворение своих личных амбиций!

  • 25 мая 2015 в 23:25 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Абсолютно с вами согласен: вдохновение ключ к успеху. Отношение к делу со страстью неизменно будет пробуждать страсть в последователях. "Ни одна свеча не потухла, только от того что от нее зажглась другая свеча". Если перевести страстное отношение к делу в формат правила жизни, то мне очень близок афоризм, автором которого мне посчастливилось стать - "НИКАКИЕ ЦЕЛИ НЕ ИМЕЮТ СМЫСЛА, ЕСЛИ ТЫ НЕ ПРИНЯЛ 100% РЕШЕНИЯ ОБРАТИТЬ ИХ В РЕЗУЛЬТАТ !!!" Именно поэтому упомянутые вами герои остались в истории!!!

  • 26 мая 2015 в 04:13 • #
    Бунаков Юрий

    Уважаемый господин Нежданов. У меня обычный производственный бизнес, уровня где то между малым и средним, в котором я работаю 15 лет. Имею большой опыт инженерной работы в прошлом. Для моего бизнеса естественны проблемы дальнейшего развития в части недостатка оборотных средств на сырьё, средств на обновление технологического оборудования, на поиск заказчиков и т.д.
    Опустившись на грешную землю, без пафосных фраз хочу спросить: как в условиях грабительских кредитов и непомерных залогов решить вышеуказанные проблемы развития?

  • 26 мая 2015 в 22:33 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Добрый день, Юрий! Ваш вопрос очень непростой. Уверен в одном "если ты делаешь, то что делаешь ты продолжаешь получать то, что получаешь". Вы уже пробовали классические прямолинейные схемы работы - бери больше кидай дальше. Работает не так как вам бы того хотелось или вообще не работает. Невозможно зарабатывать в 100 раз больше денег в 100 раз чаще махая метлой. Нужны качественно новые стратегии и решения. В вашем случае нужны свежие решения в области пополнеия оборотных средств. Есть люди, которые сломали голову куда вложить деньги. Часть из них пусть 1 миллионная верят в бизнес, который вы ведете. Вам нужны люди, которые готовы инвестировать на ваших условиях под ваши гарантии. Второе вам нужна минимизация рисков недруюественных интервенций. И вам нужна команда, которая сможет работать по новой схеме. ( Это работает если вы верите в ваш бизнес. Если вера ушла, азарта нет - нужно либо диверсифицироваться либо продаваться либо найти людей которые пробудят веру. Определитесь с вашим отношением кделу. Для вас это второе дыхание первой любви - начало отношений или конец отношений с разделом имущества. Если первте то ставим цели и мобилизуем ресурсы. Если второе то минимизируем потери. Моюно конечно и опять повыжидать но гарантий нет что река двинется в юелаемую вами сторону. Как говорил Генри Форд: "Думаешь ты что ты можешь или думаешь что не можешь - в любом соучае ты прав".

  • 27 мая 2015 в 07:54 • #
    Бунаков Юрий

    Спасибо за совет в части поиска инвестиций возможных партнёров.Что касается веры и отношения к делу - всё слава Богу, за 15 лет стабильной работы как то определился.

  • 27 мая 2015 в 11:32 • #
    Вера Козлова

    Здравствуйте, Денис.
    Мои вопросы:
    1. Н. Макиавелли сказал: "О людях в целом можно сказать, что они неблагодарны и непостоянны, склонны к лицемерию и обману, что их отпугивает опасность и влечет нажива - пока ты делаешь им добро, они твои всей душой, обещают ничего для тебя не щадить: ни крови, ни жизни, ни детей, ни имущества, но, когда у тебя явится в них нужда, они тотчас от тебя отвернутся".
    Согласны/не согласны (в чем?)...
    2. Сейчас много где звучит «Умение работать в команде»: «Одна голова хорошо, а две – лучше». Но, как правило, в команде каждый из ее участников старается не брать ответственность на себя, идеи, авторство обезличиваются, а потому часто получается «У семи нянек дитя без глазу»: и результата нет, и никто не виноват. Более того, для амбициозных людей это тяжело, т.к. их личные заслуги не увидят, поскольку результат работы (если он положительный!) будет поделен на всех участников команды.
    А всегда ли нужно это умение? Не думаю, что это подходит для творческих людей…
    3. Действительно ли, что настоящий лидер незаменим?

    Спасибо.

  • 29 мая 2015 в 18:21 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    1. У меня крайне специфическое отношение к Николло Макиавелли как к средневековому Гитлеру, который не смог попасть на трибуну. Одному Богу известно, сколько жизней было отнято «благодяря» его рекомендациям и советам, в том числе никому неповинных людей. Он поддерживал параною владык, усиливая свой вес как главного советника. Реализуя амбиции оставить свой след в истории, он написал своего «Государя» и другие «труды». Закомплексованный интеллектуальный импотент, владеющий слогом, не создал ничего нового, а только описал логику действий и мышления, погрязших в крови владык прошлых лет. Претендующий на роль советника государей писал, во что верил. Писал и советовал, то что, от него хотели слышать несчастные владыки, чей комплекс «жертвы» он всячески поддерживал, обеспечивая свое влияние. Владыки следовали наставлениям, ведь их поколения погрязли в междуусобных войнах. Глядя на это чудовищное «наследие», складывается ощущение, что не менее половины войн в истории произошли от следования этим параноидальным советам. Не согласен с Н. Макиавелли ни в чем. У меня есть своя версия: «ЛЮДИ НЕ ПЛОХИЕ И НЕ ХОРОШИЕ: ОНИ ПРОЯВЛЯЮТ СВОИ ЛУЧШИЕ И ХУДШИЕ КАЧЕСТВА В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТОГО, КАК МЫ С НИМИ ВЗАИМОДЕЙСТВУЕМ И ВО ЧТО ВЕРИМ». Знать «труды» Н. Макиавелли нужно, но упаси вас бог следовать им в бизнесе, жизни или государственной власти. Лучше изучайте осторожно «48 законов власти» Роберта Грина, учась на объективных выводах и субъективных заблуждениях автора и его героев.

  • 29 мая 2015 в 18:24 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    2. Боюсь у вас нет никакого представления о команде. Командой (не коллективом, стаей, группировкой, тусовкой) может называться только коллектив людей с 3-мя характеристиками: 1. Следующих единой цели, 2. Руководствующихся едиными ценностными приоритетами. 3). Обладающих эффектом синергии, когда 1+1=11. К сожалению, вы никогда не работали, не играли и не жили в команде – это видно и я в этом вам сочувствую. У меня тоже с этим было не все просто. Но это не навсегда. Позвольте немного теории. Я хочу вас познакомить с теорией воплощаемых состояний Дениса Нежданова. 1 постулат – у каждого человека есть своя способность к материализации его чувственных идей. 2 постулат – эта способность измеряется Гигасамами в мес. Кто-то способен мобилизовать 100.000 гигасам в мес., кто-то всего 500 в мес. У них различны и результаты. «Гигасамский» потенциал в команде складывается как сумма воль игроков команды, а во вражде (или иллюзии мира) - вычитается как разница воль игроков коллектива. Вот почему владыки отказались от рабства – оплата надсмотрщиков была выше, чем производительность подневольных рабов. Кредитное рабство эффективнее. Люди думают, что это был их выбор залезть в кабалу. Но этот выбор был сформирован. Поэтому работа в команде эффективнее, чем работа в тупой субординации. Но очевидно, что тупая субординация эффективнее маятниковой модели управления. Не создавайте сотрудникам соблазнов, которые приведут к их ошибкам и вашим провалам. «ФУНДАМЕНТ ВСЕХ ПРЕДАТЕЛЬСТВ, В КОТОРЫХ ТЫ ЧУВСТВУЕШЬ СЕБЯ ЖЕРТВОЙ – ВСЕГДА ЗАКЛАДЫВАЕШЬ ТЫ САМ». Просто не проглядывается точная логика post hoc ergo propter hoc. Что значит «после этого, значит по причине этого». Хотя и этот тезис ошибочен практически в любом случае. Советский дипломат на встрече с представителями госдепа США в Прибалтике в конце 90-х обвинил американцев в попытке построения военных баз в Европе. Ему ответили, что у США нет никаких интересов в изоляции СССР. На что мудрый советский дипломат ответил, что в глобальной политике значение имеют не краткосрочные интересы, а стратегические возможности. Не создавайте для других стратегических возможностей, противоречащих вашим стратегическим интересам. А краткосрочные интересы окружения нужно знать и направлять в желаемом вами русле. Помните, однако, что долгосрочное партнерство с персоналом возможно при реализации одной заповеди «Цели моего руководителя – мои цели, цели моих сотрудников – цели руководителя». При воплощении этой идеи возможно появление «команды мечты», но к этому нужно быть открытой и разумом и сердцем.
    3. Про лидера все просто – незаменимых людей нет. Любого лидера может заменить структурированный и производительный коллектив. Исключение это сфера политики – лидер в политике – это символ. А без символов в политике – никуда. Во всяком случае, пока.

  • 27 мая 2015 в 15:14 • #
    KAREN Durgalyan

    Здравствуйте Денис.Занимаюсь строительством и ремонтными работами,подскажите пожалуйста как привлечь клиентов.Есть грыппы в фейсбуке в контакте и интернет сайт.
    Заранее благодарю
    С уважением Карен Дургалян

  • 29 мая 2015 в 18:24 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Я не видел ваш сайт, ваши страницы в соцсетях, но раз вы задаете такой вопрос значит все это работает не так как бы вам того хотелось. Поэтому отвечу просто. Сделайте аккуратные недорогие визитки и бонусные сертификаты с правом передачи от ваших клиентов к их друзьям и коллегам. Сделали ремонт на 1.000.000 рублей = 700.000 материалы и 300.000 услуги. Подарите клиенту бонусный сертификат на 15.000 или 300.000 (с каким-нибудь условием, например, действителен при оплате услуг до 1.0.2015 при заказе работ от 300.000 рублей и подарите за хороший видеотзыв о вашей работе. Нормальная тема - работает хорошо, если все красиво и ваши ребята работу свою делают хорошо и не собачаться с клиентами. Вот и все. Эта штука приводит повторные и новые заказы. Проверено.

  • 28 мая 2015 в 14:29 • #
    Андрей Николаевич

    Уважаемый Денис Викторович!
    Прочитал всю ветку. Очень полезно Вы излагаете ответы на вопросы, которые актуальны на данный момент. Благодарю Вас.
    У меня к Вам один вопрос, но сам не могу найти решение.
    Как клиентам разъяснить/пояснить/объяснить о выгоде в аналитической, предварительной информации (закупки из бюджета)? Какие инструменты должны быть использованы в обычном деловом письме для того, что бы они более вдумчиво отнеслись к ведению своего бизнеса? Много ответов получил следующего содержания: информация востребована, но наши кадры не готовы ее внедрять в практику.
    Где мои ошибки? Иногда думаю о том, что не все понимают выгоды, а я не могу их донести правильно? Для более точного понимания вопроса прикрепил файл.
    Буду признателен Вам, если сильно "побьёте" и укажите на недочеты.
    С уважением,
    Андрей Николаевич


    g-nu-nezhdanovu-d-v.pdf

  • 29 мая 2015 в 18:25 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Ваше коммерческое предложение слабовато. Много текста – мало интересного клиенту смысла доступного для понимания. Выгоды от сотрудничества надо поднять наверх, текст сократить, добавить результаты клиентов (можно с отзывами и благодарственными письмами). Пару иллюстраций лиц подписывающих договоры. Но это все детали. Более важно, кому и как вы как контролируете получение. Ждут ваших писем или нет и они уходят в спам.

  • 1 июня 2015 в 14:03 • #
    Olya Котик

    Уважаемый Денис,
    1. Как Вы относитесь к НЛП, с точки зрения инструмента бизнеса?
    2. Какую роль Вы отводите Психо-эмоциональному фактору, как способу воздействия на аудиторию, в Вашей деятельности?
    3. Пользуетесь ли Вы услугами имидж-мейкера, или работаете над своим образом самостоятельно.
    4. Замечали ли Вы взаимосвязь между Вашей формой одежды и успешностью вашей лекции?

  • 3 июня 2015 в 17:10 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    1. НЛП - хорош как и все другие инструменты создающие результат в умелых руках, особенно хорош в целеполагании.
    2. Роль психо-эмоциональному фактору отвожу большую.
    3. Услугами имидж-мейкера не пользуюсь(я сам в прошлом политтехнолог, который способствовал избранию не одного депутата государственной думы, губернатора и мэра. Ваяю себя сам с помощью коллег и партнеров).
    4. Форма одежды оказывает значительное влияние при создании эффекта первого впечатления поэтому она очень важна. Одевайтесь адекватно той роли, в которой планируете выступать и тем результатам, которые для вас важно получить.

  • 3 июня 2015 в 18:14 • #
    Olya Котик

    Боже мой! Тогда ОТКУДА КРАСНЫЙ ЖАКЕТ??? Я заметила что Московские дельцы стали странно одеваться) Вчера к нам приехал одной компании, которая занимается поставками государству в ультрамариновом костюме. Причем, я подозреваю, что он стоит не одну тысячу евро. Мы в Петербурге, очевидно, "отстаем"-у нас не воспринимают всерьез мужчину в таком виде, или дают ему "длиннющий испытательный срок". Деловой этикет-есть деловой этикет.

  • 3 июня 2015 в 20:13 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Да, Ольга - все меняется. сейчас в Москве, да и не только "длиннющий испытательный срок" может получить любой протокольный серенький барашек или овечка. Особенно это касается рынка бизнес-обучения как части шоу-бизнеса как не прискорбно бы не звучал последний тезис. В бизнес-обучении стало больше шоу, чем подлинно глубокого смысла. Именно поэтому бизнес-тренеры бреются налысо, кичаться дерзкими фамилиями или элементами гардероба. Это закон жанра. Увы! Да, кстати, если вам не по душе отдельные элементы гардероба спикера скорее всего вы не относитесь к представителю целевой аудитории нашей компании - топ-менеджерам и собственникам, которым претят протокольные каноны, которые делают миллиардные бизнесы по всему миру в кроссовках подобно Евгению Чичваркину (до его "бойкота" спецслужбами), шортах подобно Евгению Касперскому или Сергею Полонскому или в костюме стюардессы или килте подобно Ричарду Бренсону. Да, и поверьте на прием в Администрацию Президента или на Форум в Давосе и они и и я одеваем строгий костюм и правильный галстук, которые нам подбирают наши любимые жены с прекрасным вкусом и заботой.

  • 4 июня 2015 в 11:18 • #
    Olya Котик

    И полностью пренебрегают правилами русского языка, дабы приблизиться к массам не только по форме, но и по содержанию?? Я это к тому, что, коли ты наделен правом "учить кого-то", неважно даже , откуда это право к тебе пришло, стоит к себе предъявлять повышенные требования по части всего. Не опускаться до толпы, а подтягивать ее искусными средствами. Как то, ухоженный скромный классический стиль в одежде, подчеркнутая грамотность, культура общения. Есть масса приемов "повести за собой", но, мне кажется приятнее и достойнее для себя вести за собой не стадо, а общество)) Я не права? И, позвольте,"джентльмен-это человек, который даже в темной комнате споткнувшись о кошку, назовет ее кошкой". Нельзя на приеме у президента быть одним, а на своих семинарах другим. Можно просто запутаться мозгами.Мало кому удается быть одновременно в двух ипостасях-пиджачок тут ничего не спасет)

  • 1 июня 2015 в 19:20 • #
    Иван Карнаух

    Денис,
    честно говоря, не ожидал таких по-настоящему рабочих ответов-комментариев. Все "без воды" и просто! Не часто такое встретишь от разного рода бизнес-консультантов.

  • 11 июня 2015 в 23:27 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Благодарю за позитивную обратную связь. Точка зрения эксперта вашего уровня демонстрирует мне, что мы (professionali.ru, представители нашей команды и спикер) движемся в верном направлении.

  • 2 июня 2015 в 12:59 • #
    Мариам Абдыкеримова

    Уважаемый Денис! Что вы думаете об особенностях развития коммуникативной компетенции менеджера в условиях трансформации общества? С уважением Мариам.

  • 3 июня 2015 в 20:01 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Хочется сослаться на выдержку из другой книги Дениса НЕЖДАНОВА "БОСС-МЕНЕДЖМЕНТ": как "зарядить" подчиненных на результат. (Екатеринбург, "Ажур", 2013 г.)
    "Как и в любом искусстве, в условиях трансформации в обществе в руководстве людьми существует масса нюансов, отражающихся как в зеркале в модели коммуникации топ-менеджеров и руководителей среднего звена. Одна из важных целей, которую я ставлю на каждом бизнесе-тренинге, связана с увеличением нормы эффективности управления. В моем понимании эффективность управления определяется % выполнения поставленных задач. Выполняются задачи на 50% - значит, мы имеем 50% эффективность управления. Напротив, если планы перевыполняются на 20% – значит, мы имеем дело либо с 120% эффективностью управления, либо с неадекватными планами.
    Если вы можете достигать высокой результативности при постановке задач подчиненным только в 1–2–3 случаях их 10, скорее всего вы умеете ставить задачи и мотивировать только одного из четырех психологических типов людей. Вам понятен этот психотип, вы, скорее всего, тоже принадлежите к нему. Именно поэтому вам значительно проще настроится на одну волну с такими людьми.
    Определить психотип сравнительно несложно. Проблема в другом, как это сделать быстро, буквально в первые минуты собеседования или совещания, для того, чтобы понять, какой стиль управления избрать и какие аргументы привести. Подобно замкам, люди открываются не всеми ключами. В связи с этим имеет смысл знать, какие ключи подходят каждому из 4 психологических типов подчиненных (ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННОМУ-ДОМИНИРУЮЩЕМУ, АНАЛИТИЧЕСКОМУ-КОНСТРУИРУЮЩЕМУ, ЭМОЦИОНАЛЬНОМУ-ИНИЦИИРУЮЩЕМУ и ГАРМОНИЧЕСКОМУ-СОДЙСТВУЮЩЕМУ) поскольку нет никакого смысла открывать ключом от ригельного замка — замок сувальдный и наоборот. Результата не будет. Вы повредите либо замок, либо ключ, или вступите в конфликт, который помешает вам создать взаимовыгодные договоренности с вашим подчиненным.

    Именно поэтому, чтобы стать успешным руководителем, нужно уметь распознавать все психотипы и их вариации и находить верные коммуникативные ключи. Необходимо также учесть, что система ценностей и приоритеты в ключевых мотивах со временем могут смещаться даже у ваших хороших знакомых, поэтому вряд ли можно формулировать различные задачи с одним и тем же подчиненным по одному сценарию.
    Кроме того, определив психотип, помните, что эмоциональные и рациональные мотивы своевременного выполнения ваших задач должны быть понятны вашим подчиненным на всех этапах управления. Поэтому, сказав фразу-открывашку целеустремленному сотруднику, вы не должны делать крен в сторону гарантий для гармонического, конечно, если с другой стороны нет человека, озабоченного безопасностью и надежностью.
    Поэтому коммуникативная компетентность менеджера сейчас зависит не только от того, как говорить, но и от адресного подхода в коммуникации".

  • 2 июня 2015 в 14:27 • #
    Светлана Черенкова

    Уважаемый Денис!
    У нас небольшая компания, которая специализируется на продажах дизель-генераторов европейского производства и сопутствующих услуг (техническое обслуживание, ремонт, монтаж и прочее). В связи с экономическим кризисом в целом по стране, мы, к сожалению, тоже переживаем наверное самые тяжелые временя за весь период существования (более 10 лет).
    Хотелось бы услышать Ваше мнение, существуют ли реально работающие методики увеличения объема продаж в кризисных условиях, не считая всем известных?
    А также, Вы можете спрогнозировать сколько еще будет длиться эта патовая ситуация на рынке сбыта?
    Заранее благодарю за ответ,
    С уважением, Светлана

  • 3 июня 2015 в 17:23 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Отвечу выдержкой из книги Дениса НЕЖДАНОВА "БЕЗОТКАЗНЫЕ ПРОДАЖИ: 10 методов заключения сделок" (Питер, 2012).

    Итак, почему и когда клиент покупает. Давайте попробуем разобраться.
    — Клиент покупает, когда ему что-то нужно? — спросите вы.
    — Не факт — вчера мой менеджер продал то, о чем клиент не догадывался еще за полчаса до встречи.
    — Клиент покупает потому, что наше предложение лучше по цене и качеству?
    — Не факт, почему в таком случае ваши конкуренты до сих пор не разорились?
    — Клиент покупает потому, что у него есть свободные деньги?
    — Не факт, большая часть людей не тратят все свободные деньги даже на то, что им очень нравится.
    В чем секрет принятия решения о покупке?
    Правило 1. Клиент покупает тогда, когда ценность приобретенного для него представляется выше его стоимости. Иными словами, плюсов от покупки в сознании клиента при принятии решения о сделке должно быть больше, чем минусов.
    О минусах поговорим отдельно.
    Правило 2. Клиент покупает тогда, когда ценность приобретаемого для него представляется выше его стоимости и стоимости транзакционных издержек (это убытки рациональные (экономические) и эмоциональные (психологические), которые ваш клиент несет, осуществляя покупку у вас).
    — Опять нужно проходить процедуру согласования договора с вами. Нет, Михаил, мы лучше будем работать по действующему договору с компанией Х — это возражение клиента. Снаружи оно выглядит иначе:
    — Спасибо, нам ничего не нужно!
    Слово «транзакция» происходит от английского transaction — счет, сделка. Именно поэтому нужно, чтобы ценность предложения (продукта, услуги) была более весомой, чем все убытки клиента, как истинные, так и мнимые. Поэтому в результате продажи нам необходимо изменить отношение клиента к своему продукту, а также к его стереотипам, установкам, страхам, предпочтениям и т. д.
    Правило 3. Клиент покупает потому, что в решении о покупке есть его воля. Если сделка навязывается и воля клиента сопротивляется покупке, то продолжать разговор в прежнем ключе становится бессмысленно. Именно поэтому необходимо, чтобы в каждой сделке воля клиента проявилась по максимуму, начиная от первой встречи или первого звонка и заканчивая первым решением о заказе и следующими заказами. Некоторые компании умудряются, правда, продавать и вопреки воле клиента, но они создают большую ценность, в обмен на которую клиент готов покупать даже то, что ему совсем не нужно.
    Правило 4. Клиент покупает тогда, когда все сотрудники или большая их часть, участвующие в сделке, согласны с этой покупкой либо она не противоречит их интересам. Клиент, особенно крупный — это не одно физическое лицо, это коллективный «актер», и если вы договорились с владельцем бизнеса в В2В продажах, но проигнорировали директора по закупкам, вы можете «сесть в лужу». Точно так же в сфере FMCG: если вы договорились с товароведом, это еще не значит, что продавец вам будет регулярно делать заявки по тем позициям и в тех объемах, которые вам нужны.
    Даже в бухгалтерии, которая будет оплачивать ваши счета, вы должны быть на хорошем счету. Поэтому пренебрегать контактом с представителями клиента нельзя ни в коем случае.

  • 3 июня 2015 в 17:27 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Отвечу выдержкой из книги Дениса НЕЖДАНОВА "БЕЗОТКАЗНЫЕ ПРОДАЖИ: 10 методов заключения сделок" (Питер, 2012).

    Правило 5. Клиенты покупают потому, что вы удовлетворяете их эмоциональные потребности, и потому, что общение с вами — это повод получить психологическое удовольствие.
    Почему еще покупают клиенты? Иногда им просто необходимо освоить бюджет потому, что потом денег могут дать меньше, если их вовремя не потратить. Потому что им нужно переложить ответственность на другие плечи! Особенно это актуально для консалтинга, аудита и бизнес-обучения.
    Бывает, что компания в кризисе, уверенно стоит на краю пропасти и уже готова сделать шаг вперед, и тут управленческая команда срочно приглашает консультантов спасти ситуацию. А ситуация может быть и инвариантной. С целью подстраховаться от позора горе топ-менеджеры готовы расстаться с частью денег компании, чтобы потом всегда можно было сказать: «Консультанты все развалили!» — и постараться выйти сухими из воды.
    Именно поэтому приходится все чаще говорить, что бизнес-тренинг — это не лекарство для «больных» компаний, а инструмент, который позволит увеличить лучшие достигнутые результаты в разы.
    Есть ли причины, которые вы еще не задействовали в сознании клиента, чтобы он купил?
    Они покупают потому, что вы подали им хорошую идею: купить что-либо, о чем они не задумывались. А также проявили инициативу и заботу. Кроме того, клиенты покупают потому, что хотят показаться лучше, чем они есть на самом деле, соответствовать определенному образу или создать определенное впечатление.

    ПОМНИТЕ - "КРИЗИС - ЭТО НЕ ПРИЧИНА БЕД ИЗВНЕ, А СЛЕДСТВИЕ БЕД ВНУТРИ КОМПАНИИ". Кризис обнаруживает то, что не находят аудиторы!

  • 3 июня 2015 в 19:21 • #
    Светлана Черенкова

    Большое спасибо за ответ, Ваше мнение очень интересно, обязательно найду Вашу книгу.
    Удачи!

  • 4 июня 2015 в 11:33 • #
    Olya Котик

    Вообще, вы-молодец! Такая рекламная кампания-и бесплатно))) Энди Такер оценил бы)))

  • 11 июня 2015 в 23:21 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Ольга, полагаю не совсем уместно говорить о бесплатности рекламной компании, человека, который тратит уйму времени для того, чтобы дать детальные ответы на вопросы уважаемых читателей. Очевидно что цена, которую мы платим за реализацию своего предназначения не всегда имеет денежный эквивалент. С другой стороны, время эксперта с гонорарами от 1000$ в час вряд ли можно назвать бесплатным даже если иметь в виду столь характерное доминирование монетарного характера обмена в современном бизнес-сообществе.

  • 10 июня 2015 в 16:21 • #
    Ольга Попова

    Денис приветствую! Вопрос следующий: Как узнать, что дно по цене достигнуто, я имею ввиду в "живых" переговорах?

  • 11 июня 2015 в 22:58 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Выяснить минимальную цену, которую готов дать ваш поставщик (партнер), можно несколькими способами. Все зависит от того, хотите вы получать минимум по цене без ухудшения других условий поставки или это для вас неважно. Очевидно, что например, самовывоз, предоплата или сопряжение отсрочки платежа, ограничение минимальной партии или объема закупки могут быть более весомыми, чем сама цена. Поэтому хочется сказать: «не гонялся бы ты поп за дешевизной». Тем не менее, я бы рекомендовал в случае, если вам действительно нужна минимальная цена — называть цену, на которую ориентируетесь вы сами, очевидно занижая цену партнера, и проследить за его реакцией.
    Если реакция такова, что партнер готов к такому повороту сюжета, и ваша цена его не удивила, то можно пробовать дальше ее сбивать, пытаясь предложить приемлемые для вас условия, которые при поднимании отпускной цены для партнера смогут понизить его транзакционные или иные издержки.
    Единственное, нельзя сразу делать вывод, что достигнуто дно по цене, если партнер сказал, что все скидки вам пойдет в счет его зарплаты.
    Нужно спрашивать, что еще можно сделать для понижения отпускной цены до тех пор, пока вы не увидите искреннее выражение чувств партнера, что такая необходимая вам цена обесценивает весь смысл коммерческих отношений с вами. Эту искренность можно прочитать, ее мало кто хорошо имитирует.
    Более подробно с уловками переговорного жанра вы можете ознакомится в книге экспертов Корпорации бизнес-тренинга NEZHDANOV-GROUP.ru под названием "ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЙ: 5 шагов к убеждению" ("Питер", СПб, 2012 г.), которую, кстати, можно и заказать на одноименном сайте компании. До 12 августа 2015 года действует привилегированное корпоративное предложение при заказе от 50 штук.

  • 17 августа 2015 в 12:08 • #
    Olya Котик

    А если нет времени "узнавать минимум"- на практике, масса переговоров ведется "наживую"-и, смею Вас уверить, что именно они приносят максимальную прибыль. Как определить, что партнер больше не подвинется?? "Знал бы где упасть..."-это как "рояль в кустах". А вот как понять, что продавец "у края", или "подвинуть край"? Или вы хотите сказать, что это невозможно???

  • 10 июня 2015 в 16:22 • #
    Ольга Попова

    И самый интересный для меня вопрос: как выучится на Дениса Нежданова?

  • 11 июня 2015 в 23:14 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Неожиданный вопрос. Честно говоря, я об этом не задумывался, но сейчас мне пришло в голову, что, вероятно, ярким примером влияния, научившим меня первоосновам моей деловой карьеры в самом начале был, отнюдь, не образцовый бизнес-тренер, предприниматель или дипломат. Хотя к именно к такому примеру тяготел мой разум студента одного из достаточно прогрессивных вузов страны. Несмотря на то, что еще во время учебы в Академии, я участвовал в подготовке и организации программы визита Хилари Клинтон в Россию и входил в группу переводчиков, сопровождавших службу безопасности первой леди, а ныне кандидата в Президенты США. Самый сильный пример, подчеркиваю, не лучший, не самый вдохновляющий пример, но самый действенный пример мне продемонстрировал один лидер компании сетевого маркетинга. Это был коренастый, жуликоватого типа мужчина, который строил свою сетевую структуру по продажам за счет людей, которых он находил на улице. Он просто останавливал человека, задавал вопросы, раскручивал на диалог, и, спустя несколько десятков минут, они вносили по $ 300–700 в качестве взноса для вступления в сетевой бизнес, заказывая товар, открывая счета и т. д. Это был очень сильный пример. Уверенность в его голосе, легкость, с которой он вовлекал в свое дело, удивительны. Полагаю, что его пример по сей день помогает мне налаживать контакт в любое время и в любом месте.
    Что касается того, можно ли выучиться на Дениса Нежданова, как тренер, могу сказать, что с сентября 2015 г. начинает свою работу новый набор в группы подготовки бизнес-тренеров Академии бизнес-тренинга - Дениса НЕЖДАНОВА (Корпорации NEZHDANOV-GROUP.RU), в ней, желающие после предварительного отбора могут пройти обучение по курсу программ «Тренер эффективного управления", "Тренер безотказных продаж", "Тренер лидерских команд" по моей авторской методике.

  • 17 августа 2015 в 12:12 • #
    Olya Котик

    Куда ни пойдете-везде научат) Сейчас это бренд учить на "Денисов Неждановых". Почему Вы не спрашиваете, как выучится на "Рокфеллера"? "Денис Нежданов"-это только ниша для получения промежуточной выгоды-то есть делать деньги на тех, кто хочет делать деньги) Это выгодно, ибо таких всегда будут десятки миллионов) А вот как научиться делать деньги на тех, у кого они уже есть...

  • Денис!
    Я готовлюсь к открытию собственного предприятия. Пока я буду в единственном лице. То есть я=ИП, ИП=я.
    Правильно ли я понимаю, что все бизнесы построены на умении (или искусстве) продавать, а все книги и семинары по бизнесу нацелены на "создание" человека-продавца?

  • 17 июня 2015 в 16:15 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Чувствуется тихая грусть в вашем вопросе. Ответ и «ДА» и «НЕТ» - одновременно.
    Начну с первой части ответа - утвердительной. Действительно, искусство построения бизнеса – это искусство продаж. Сначала ты продаешь себе и своим близким гениальную идею своего нового бизнеса, так чтобы они стали твоими единомышленниками. Затем ты продаешь ее клиентам. Потом своим сотрудникам. Потом новым деловым партнерам. Это делаешь ты сам или специальные члены твоей команды. Поэтому бизнесменов учат лидерству, управлению, переговорам, тайм-менеджменту. Но все умения продавать ничто в сравнении с умением достигать любых важных для вашего бизнеса целей. Если не хочешь продавать – найди людей кто будет это делать лучше чем ты, с большим вдохновением, но и более результативно. Неделю назад я был на встрече со старым заказчиком. Предприятие из мелкого металлотрейдера в Перми стало большим заводом по производству металлоконструкций с миллиардными оборотами, которое держит лидерские позиции по реализации продукции ЕВРАЗА. Собственник уверен – только он сам может заключать миллиардные сделки. Я пытался его переубедить, что можно сделать так, чтобы VIP-менеджеры его компании могли создавать не менее значительные результаты. Он, однако, был неумолим. Ему было психологически выгодно ощущать что, только он способен в многочисленной компании заключать действительно серьезные сделки. Как говорил Генри Форд «ДУМАЕШЬ ЛИ ТЫ ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ ИЛИ ДУМАЕШЬ, ЧТО НЕ МОЖЕШЬ – В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ – ТЫ ПРАВ!!!».

    Отрицательная часть ответа – такова, если у тебя нет проблем со сбытом ты можешь вообще ничего не продавать. Такие ситуации, как правило, связаны с контекстом, в котором бизнес создается в качестве паразитирующего нароста на обслуживании интересов огромной холдинговой махины. Она тебя кормит, но и всегда готова вытереть об тебя ноги, потому что ты зависим. Поэтому пока ты не умеешь продавать на открытый рынок – ты зависим. Это немного отличается от работы по найму, но настоящая независимость начинается когда ты легко можешь "отправить лесом" любого клиента, будучи уверен, что завтра ты сможешь привести троих таких же. Именно БЛАГОДАРЯ НЕЗАВИСИМОСТИ ТЫ СПОСОБЕН СОЗДАВАТЬ НОВЫЕ ПРОГРЕССИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В ИНТЕРЕСАХ КЛИЕНТОВ, ОПЕРЕЖАЯ ВРЕМЯ. А ПОКА ТЫ ЗАВИСИМ НИКОГО НЕ ИНТЕРЕСУЕТ, ЧТО ТЫ ДУМАЕШЬ. ТЕБЕ ПРОСТО ГОВОРЯТ, ЧТО ХОТЯТ, ЧТОБЫ ТЫ ДЕЛАЛ, ЗА ДЕНЬГИ, КОТОРЫЕ У КЛИЕНТА ДЛЯ ТЕБЯ ЕСТЬ.

    Есть, правда, и другие ситуации в практике, лучше всего которые иллюстрируют другие примеры из жизни. Несколько лет назад на Сессии стратегического планирования в одном московском издательском доме мы столкнулись с тем, что его конкуренты организовали продажи так: клиент платил миллион за годовой контракт на размещение в строительном журнале, а за это редакция устраивала встречу в мэрии по согласованию интересующих "рекламодателя" проектов. Это всплыло случайно, когда мы долго не могли разобраться почему у конкурентов клиента качество низкое, а клиентов много. Вот такая "легальная коррупция". Если это не продажи то, я космонавт.

  • 15 июня 2015 в 19:40 • #
    Katrina Alekseieivicheva

    Денис,здравствуйте!
    В нынешних условиях политической и экономической нестабильности на каких моментах в стратегии следует акцентировать внимание, чтобы не только удержаться на плаву, а и совершить экономический рывок, особенно в масштабах малого предприятия?
    Заранее спасибо!

  • 17 июня 2015 в 16:17 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Все очень условно. Совершение рывка в условиях предприятия это вопрос работы лучшего менеджера. Я бы рекомендовал стратегию рывка в условиях рынка, на котором функционирует компания. Если вы собственник и не сознаетесь себе в том, что компания в кризисе и ждете, когда все само рассосется, то я вам не завидую. Поэтому если из 10 поставленных целей выполняется только один план - только по выручке – это значит, что уровень управляемости компанией 10% из 100% возможных. А это уже серьезная заявка на удаление с поля! Вас выдавят, купят и распродадут на запчасти, либо ваши люди растащат все, убегая с тонущего корабля, начиная от клиентов и заканчивая канцелярскими принадлежностями в отместку за неэффективное управление.
    Каков выход? У ваших людей должна быть возможность интеллектуального участия в судьбе компании. Они должны видеть компанию частью своей судьбы, а себя считать частью судьбы компании. Именно поэтому иногда в подобных ситуациях в первый день СЕССИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ я задаю вопрос участникам: «Кто считает себя членом управленческой команды?» Если больше половины присутствующих (а список лиц специально согласуется заблаговременно и, как правило, случайных людей нет) не поднимает руки я говорю: «Я не вижу смысла продолжать сессию». Здесь мало кто считает, что он влияет на управление компанией. Обычно после перерыва мы повторяем голосование, на этот раз возникает ответов три: «считаю», «не считаю», «хочу быть». Обычно голосуют все, значит, результат достигнут, хотя ценой серьезного эмоционального дискомфорта для отдельных участников. Надо понимать, что стратегия – это не шоу. Это официальное документирование отношений членов управленческой команды, накладывающие взаимные обязательства и ответственность, пока обстоятельства непреодолимой силы или условия контракта не разлучат вас. Но даже в этом случае условия конфиденциальности являются непререкаемыми.
    Что делать, чтобы создать команду? Нужно найти объединяющее всех начало и систему ценностей. Нужно определиться с людьми, с которыми вам по пути. Нужно вовлечь их в проектирование стратегии. Нужно с ними дойти до конца разделив цели, задачи и уровни ответственности за их воплощение. Нужно быть готовым вовлечь каждого!!!

  • 18 июня 2015 в 12:36 • #
    Михаил Трофименко

    Как можно вообще обещать вывести какую либо компанию в лидеры на мировом уровне, если мы не способны контролировать собственные ресурсы? Обратите внимание, даже самые успешные наши компании становятся национальными и мировыми лидерами не благодаря высокому качеству управления, высокой производительности и т.д., а благодаря либо научно техническому заделу созданному обычно довольно давно, либо эксклюзивности, как, например, Газпром.
    Стратегия развития предприятий, как правило, подразумевает качественный контроль над собственными ресурсами. Но его просто нет. Нет никаких инструментов способствующих качественному контролю реализации инвестиционных проектов. Если знаете хоть один, назовите. Можно громко называть как угодно, даже стратегическим консалтингом, но на деле мы не предлагаем ничего нового, что соответствует свойствам нашей бизнес-среды.
    Говорю это потому, что пытаюсь решить проблемы связанные с вопросами стратегии развития предприятий. Приходится разрабатывать собственные Системы контроля ресурсов за неимением ничего подходящего на рынке. Как Вы видите эту проблему? Что Вы предлагаете для её решения? Например, есть перспективные планы предприятия по развитию. Предполагается выполнить ряд значительных работ по модернизации технологического оборудования, по энергоэффективности. Параллельно ведётся подготовка к переходу на процессный подход в управлении, повышение производительности труда. Эти процессы взаимосвязаны и требуют согласованных действий. Только вот незадача, как только программы начинают реализовываться, они наталкиваются на непонимание, нерасторопность, а иногда и на желание использовать инвестиционные средства в своих интересах отдельными лицами или группами лиц. Мы не хотим понимать природу этой среды. Мы не знаем почему она такая, предпочитая наделять руководителей и персонал предприятий низкими качествами.

    С уважением.

  • 19 июня 2015 в 00:58 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Уважаемый коллега, в вашем комментарии столько грусти и озабоченности, что хочется вас как-то морально поддержать.
    Боюсь показаться нескромным, но полагаю что природа тех проблем, которые вы описали не так уж темна и не понятна как это кажется на первый взгляд. В моем понимании проблема реализации любых стратегий: маркетинговых, инвестиционных, производственных в одном. В НЕЦЕЛОСТНОСТИ СОБСТВЕННИКОВ И ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ: которые одной рукой дают, второй отбирают. ГОВОРЯТ ОДНО, ДУМАЮТ ДРУГОЕ, ДЕЛАЮТ ТРЕТЬЕ. Все это тиражируется сверху донизу. И эта история стара как мир. Это касается не только российских компаний, но и компаний международного уровня. Поверьте, и мне становиться грустно, когда глава металлургического холдинга из первой половины Золотой сотни Forbes, провозглашая разработанную с нами стратегию на приоритет инновационной продукции в продуктовом портфеле компании над типовой продукцией на деле требует выполнения взаимоисключающих планов от производственных бизнес-единиц.

    Простой пример: нужна инновационная гибкая труба для нефтяных месторождений. Стратегия - стать нефте-сервисной компанией номер 1 в мире. Нужна инновационная продукция поскольку конкурировать с дешевым китайским импортом становиться сложнее с каждым годом. На старом оборудовании труба с 200% рентабельностью производиться в четыре раза дольше чем типовая труба с 50% рентабельностью. Деньги на техническое перевооружение производств не выделяются или их должны заработать сами бизнес-единицы. В итоге заводы делают вид, что пытаются сделать финансовый план, управляющая компания делает вид что внедряет стратегию и все движется в разы медленнее чем могло бы. Бизнес со стратегией лучше бизнеса без стратегии, Но ключевая часть стратегии - это обязательность ее выполнения. НИКАКИЕ ЦЕЛИ НЕ ИМЕЮТ СМЫСЛА , ЕСЛИ ТЫ НЕ ПРИНЯЛ 100% РЕШЕНИЯ ОБРАТИТЬ ИХ В РЕЗУЛЬТАТ. А у нас доминирует правило ЖЕСТКОСТЬ ПРАВИЛ КОМПЕНСИРЕТЬСЯ НЕОБЯЗАТЕЛЬНОСТЬЮ ИХ СОБЛЮДЕНИЯ. Да это проблема! Но и она решаема в искреннем диалоге с собственником . Сложнее с Советом акционеров, когда никто не хочет на себя брать ответственность за создание проблем и за их решение. В этом случае нам помогает прокачка мозгов топ-команды на тренингах целедостижения. Это мощный импульс к подлинно эффективному росту, когда в корне меняется ситуация к целям, планам, стратегиям и отношению к ним на всех уровнях управления, когда топ-менеджмент принимает тезис о том, что ЛЮДИ, СОБСТВЕННИКИ, РУКОВОДИТЕЛИ и КОМАНДЫ - ИДЕАЛЬНО СООТВЕТСТВУЮТ РЕЗУЛЬТАТАМ, КОТОРЫЕ У НИХ ЕСТЬ!!!
    А вообще вы зря компании с мировым именем в России и у россиян есть это и Лаборатория Касперского и "Технолазер" Леонида Гапонеко. И не нужно быть Газпромом чтобы быть мировым лидером. Даже Harley Davidson - это бизнес-проект предпринимателей с корнями из России - Харламова и Давыдова. К сожалению не все мы знаем какие лидерские компании из России дают фору бизнесам во всем мире. Так что кое-кто умеет и в наши дни управлять ресурсами. Полагаю нельзя вешать ярлыки на все бизнесы после нескольких проектов реализованных по вине собственников и топ-менеджмента не до конца. Хотя нам, консультантам и бизнес-тренерам, конечно, обидно, когда гениальные идеи, не доведенные до ума, зарываются в песок. Именно поэтому я ушел из политического консультирования, где еще больше фальшивых замыслов и стратегий, чем в бизнесе, в котором все же, как правило, преобладает здравый смысл. Во всяком случае в сознании и действиях клиентов, которые обращаются к нам, а мы им помогаем стать лидерами там, где им важно. И обратите внимание лидер международных рынков и мировой лидер - это разные категории. Мирового лидерства мы никому не обещаем, но мы помогаем достигать лидерства на международных рынках. С уважением.

  • 19 июня 2015 в 11:13 • #
    Михаил Трофименко

    Очень приятно, Денис, что Вы так быстро откликнулись. Совершенно не чувствуется снобизма тяжеловеса в консалтинге. Возможно Вы обладаете мышлением открытым для новых идей.
    Позвольте с вами не согласиться с тезисом, будто Собственники и ТОПы "не такие". На самом деле причины непоследовательности надо искать скорее не в них, а нас. Если Вы даёте знания и опыт не вполне отвечающие стоящим перед ними задачам, то будете наблюдать и откат к прежним привычным методам хозяйствования, и срыв стратегических замыслов по не понятным для нас причинам, и падение интереса к консалтинговым услугам как инструменту решения задач с уклоном к имиджевым выгодам (я обучался, я имею сертификат и т.д.).
    Например, никто не говорит о непрозрачности внутренней бизнес-среды на предприятиях по объективным причинам. Никто не пытается разработать инструменты повышения информационной проводимости в структуре управления. Мы всё время рассматриваем идеальную ситуацию, когда предполагается что всё будет выполняться. Ваш тезис: "НИКАКИЕ ЦЕЛИ НЕ ИМЕЮТ СМЫСЛА , ЕСЛИ ТЫ НЕ ПРИНЯЛ 100% РЕШЕНИЯ ОБРАТИТЬ ИХ В РЕЗУЛЬТАТ.", обычно имеет совершенно другое наполнение. Собственник или ТОП (лучше "субъект принятия решения" СПР) могут хотеть на все 100, но есть объективные причины неэффективности персонала даже не связанные с внутрикорпоративной коррупцией. И все хотелки упираются в эту непроводимость среды. Совершенно случайно я натолкнулся на брешь в способности предлагаемых нами инструментов решать любые задачи. Случайно потому, что я не консалтер и не коуч, а инженер. Одним из моих Заказчиков, впечатлённом сложностью решаемых инженерных задач, была поставлена не инженерная задача по обеспечению контроля инвестиционных и текущих расходов предприятия. Эту задачу мы, в конце концов, решили создав Системы контроля ресурсов (СКР). Оказалось это именно то, что не хватало для контроля реализации различных процессов имеющих стратегическое значение и о которых Вы упоминали. Оказывается можно найти способ связать планирование и реализацию в общий процесс. Вы говорили, что "инновационную трубу" не удалось реализовать. Это по причине отсутствия контроля ресурсов на реализацию планов. Менее месяца назад на научно-технической конференции "Бережливое производство 2015...." мной были представлены новая концепция, новые инструменты, новая теория, новый опыт. Наверно это "новое" будет пробивать себе дорого долго, учитывая что для меня разработка новых технологий и обкатка на крупных предприятиях это хобби. Но что мешает таким специалистам как Вы скорректировать собственные программы с учётом новых возможностей? Наверно необходима некая критическая масса публикаций, конференций, обучающих программ. Только это не моё. Возможно Ваше?
    С уважением.

  • 20 июня 2015 в 10:50 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Хороший ход. Вы классно себя спозициорировали в диалоге. У вас не было вопроса но были комментарии. Молодцом! Это большое искусство так ненавязчиво пропиарить себя и свои наработки.
    ИННОВАЦИОННУЮ ТРУБУ в ведущем металлургическом холдинге страны РЕАЛИЗОВАТЬ УДАЛОСЬ!!!. Просто там ситуация как в анекдоте: ЕЖИКИ ПЛАКАЛИ, КОЛОЛИСЬ, НО ПРОЛОЛЖАЛИ ЖРАТЬ КАКТУСЫ...
    У вас поразительная способность интерпретировать факты в своих интересах. Сначала вы обвинили спикера в том что невозможно делать клиентов мировыми лидерами в то время как в теме конференции указан анонс логики международного лидерства. Потом вы говорите про трубу что нам якобы не удалось. Это манипуляция фактами мой друг. Судя по контексту ваш подход: Все в дерьме - я в белом фраке. Хреново работает с глубокими людьми, а их среди резидентов сетиProfessionali. ru - большинство.
    И последнее ЛЮДИ, СОБСТВЕННИКИ и ТОПЫ МОГУТ ДО ПОТЕРИ ПУЛЬСА ЧЕГО-ТО ХОТЕТЬ, НО ЕСЛИ ИМ ЭТО ПО- НАСТОЯЩЕМУ НЕ ВАЖНО, ТО СЕРЬЕЗНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ НЕ БУДЕТ. ЭТО КАК С СОЗДАНИЕМ СЕМЬИ - ты можешь этого хотеть, но если у тебя ее еще нет или уже нет - значит это для тебя не важно. Потому что, то что тебе важно - ты уже создал или создаешь сейчас!!!

  • 21 июля 2015 в 16:21 • #
    Irina Lapaeva

    Как вы думаете, какая команда в 2015-2016 гг. наиболее защищена от банкротства?

  • 24 июля 2015 в 09:01 • #
    Денис НЕЖДАНОВ

    Не уверен что банкротство это крах. Часто это возможность сохранить ресурсы для нового старта. А вообще защищены команды которые выбрали цель быть защищенными от бакротства. В этоми смысл команды: хотеть, говорить и достигать результата каждому игроку команды во благо общей цели. Если нет единства целей, ценностей и синергии - то это уже не команда в понимании Дениса Нежданова.

  • 30 ноября 2015 в 17:23 • #
    artem nikton

    Денис, скажите пожалуйста, сколько предприятий Вы открыли, помимо курсов"успешный тренер"?

  • Желаете ознакомиться с остальными комментариями или оставить свой? в сеть, чтобы получить полный доступ к функционалу Профессионалов.ru! Еще не участник сети?