Обучение продажам.

Практика обучения продажам существенно отличается от теории, которая гуляет на просторах интернета. В данный момент, может в силу моей заинтересованности, встречаю большое количество бизнес — тренеров, обучающих продажам и дающих рекомендации. Читаешь и понимаешь, не хватает не то, что опыта продаж личного, даже знаний теоретических и тех не хватает в этих рекомендациях.
Складывается ощущение избытка информации, при дефиците результата. Результат от обучения достаточно прост и конкретен. Первое. Продажи – это технология, и знания этой технологии дает результат. Второе. Знания личных ограничений не дающих дойти до результата, тоже дает результат. Следовательно, обучая продажам важно: 1. Дать знания о технологии, 2. Дать знания о личных ограничениях.
А вот как это сделать уже на тренинге, да еще так, чтобы не было противостояния со стороны участников. Кто захочет знать добровольно, свои недочеты? Здесь как раз и нужен талант тренера.
Поддержите тему, господа тренера. Чему вы учите на своих тренингах и как?

60
Комментарии (0)

Выберите из списка
2013
2013
май(1)