Маркетинг план компании LR!
1 апреля 2012 в 20:55

Маркетинг план компании LR!

Маркетинг план компании «LR Health & Beauty Systems» – 3 составляющих дохода

Маркетинг план сетевой компании LR представляет собой один из лучших планов вознаграждения в сетевой индустрии. С одной стороны это классический маркетинг план, применяемый в большинстве компаний, вышедших на миллиардные товарообороты, с другой стороны, огромное количество бонусов, прилагаемых к классической модели дает возможность партнерам получать намного больший процент с созданного товарооборота.

В общей сложности по действующему маркетинг плану LR выплачивает почти 44% от своего дохода партнерам. Кроме того, дополнительно к маркетинг плану, партнеры компании получают в подарок автомобили, в соответствии с автомобильной концепцией. LR Health & Beauty Systems предлагает систему начисления вознаграждения в зависимости от объемов Ваших личных продаж и общих продаж Вашей структуры. Принципы исчисления вознаграждения в компании LR преследуют две основных цели – поощрение активности в сфере личных продаж и поощрение результатов в построении структуры. Следует отличать бонусы от торговой наценки. Торговая наценка – разница между ценой закупки товара у компании LR и ценой реализации его розничному покупателю. Торговая наценка должна составлять не менее 40% – демпинг не допускается. Воспользоваться торговой наценкой Вы можете двояко. Она может быть одной из составляющих Вашего дохода (наряду с бонусами), а может обеспечивать Вам возможность приобретения продуктов LR Health & Beauty Systems по низкой цене для личного потребления (небольшие объемы закупок).

Единицы вычисления бонусов

Один бонусный балл – это 25 рублей, потраченных на закупку товаров у компании по ценам, установленным для партнеров (по закупочным ценам – ЗЦ). Еще есть «бонусная основа» – то же самое, что и рубль. Таким образом. если Вы приобрели у компании LR для реализации товаров на 8000 руб., то это 8000 ЗЦ = 8000 БО = 320 баллов. Казалось бы, БО и баллы избыточны – они дублируют рубли, однако такая система необходима для международного расчета комиссионных.
Кто получает бонус?

Каждый партнер LR, имеющий минимум 100 баллов личных продаж в месяц и 250 баллов общих продаж. При этом, если Вы занимаетесь только продажами и не сформировали никакой структуры, то личные и общие продажи – это одно и то же.
Как это работает?

При начислении бонусов учитываются бонусная основа (БО) и баллы.
Существует целый ряд бонусов, начисляемых по различным правилам. Итоговый бонус равняется их сумме.
Бонус за личный или групповой оборот

Для определения значение бонуса суммируются все совершенные Вами и Вашей структурой закупки товаров у компании. Бонус, который Вам начисляется, рассчитывается на базе бонусной основы, накопленной за календарный месяц, а процентное значение бонуса определяется исходя из количества баллов общего оборота всей Вашей структуры.

Рассмотрим вначале вариант только личных продаж. Вы реализовали продукции на 17500 руб., закупив ее у компании LR за 12500 руб. и получив торговую наценку 5000 руб. Закупка на 12500 руб. эквивалентна 500 баллам. Т.о., в бонусной таблице LR Вы выходите на уровень бонуса в 6%.

Для приведенного на рисунке примера Ваш общий доход с учетом 40% торговой наценки при реализации составит
5000 руб. + 750 руб. = 5750 руб.

Помимо того, чтобы просто продавать продукты LR друзьям и знакомым, коллегам по работе, Вы можете предложить им стать партнерами компании LR.
Допустим, у Вас 4 партнера с оборотом 1000 баллов в месяц у каждого, а Ваш личный оборот также составил 1000 баллов. Соответствующая этому случаю картина бонусов и доходов представлена ниже.

Пояснения.

Ваш общий (со структурой) оборот составляет 5000 баллов. Благодаря этому Вы выходите на уровень бонуса в 14%! А без партнеров Ваш бонусный уровень был бы 9%.
Каждый из Ваших партнеров получает бонус 9%. Поскольку Ваш уровень – 14%, то Вы получаете еще дополнительное вознаграждение в 5% с оборота каждого из партнеров.

Этот пример показывает, что бонусная система LR стимулирует формирование действующей разветвленной структуры. Действительно, если бы Ваш общий оборот в данном примере получался бы почти за счет одного сверхэнергичного партнера с уровнем 14%, то Ваше дополнительное вознаграждение за счет оборота партнеров было бы очень мало, т.к. от партнера с уровнем в 14% Вы не получили бы ничего (14% – 14% = 0%), а оборот прочих партнеров в такой ситуации окажется слишком малым.
Лидерский бонус

Лидерский бонус LR – это 3% -ый дополнительный бонус на остаточный оборот Вашей структуры. Остаточный оборот – это общий оборот за вычетом оборотов партнеров, имеющих бонус в 21%, а также Вашего личного оборота.

Лидерский бонус начисляется, если Ваша структура имеет не менее 8 бонусных линий – т.е. у Вас не менее 8 партнеров, имеющих хотя бы 3%-ый бонус и при этом
групповой оборот Вашей структуры составляет не менее 16000 баллов;
или один из Ваших партнеров имеет бонус 21%, а остаточный оборот составляет не менее 12000;
или двое из Ваших партнеров имеют 21%-ый бонус.

Помимо описанных выше существуют еще следующие виды бонусов:
специальный бонус;
глубинный бонус;
топ-глубинный бонус;
годовой бонус.

298
Комментарии (0)

Выберите из списка
2012
2012